Anuário ABAD 2021

04 Movimentos do Consumo | Saudabilidade 1/3 DOS BRASILEIROS JÁ ADOTAM HÁBITOS EXTREMAMENTE SAUDÁVEIS | PORCENTAGEM DOS LARES POR GRUPO | TOTAL BRASIL SUPER SAUDÁVEL SAUDÁVEL 1,8% 13,9% SAUDÁVEL MÍNIMO 2,9% EXTREMAMENTE SAUDÁVEL SAUDÁVEL ASPIRANTE 27,5% 37,0% NÃO ADOTA NENHUM HÁBITO SAUDÁVEL 16,9% NICHO DE MERCADO portante é a mudança de comportamento, se MUDANÇAS NO CONSUMO DO BRASILEIRO não em todas as refeições, todos os dias da ASuperbom, empresa que atua no mercado semana, pelo menos, em alguns dias. Isso já Nielsen Homescan de saudáveis desde 1925, sentiu o cresci- ajudará na expansão da categoria e trará uma mento aferido pelo levantamento da Nielsen. melhora significativa do meio ambiente e da 78% DOS BRASILEIROS De acordo com David Oliveira, diretor comer- saúde física dos consumidores.\" afirmam modificar a cial de Marketing, “ano após ano a Superbom alimentação em 2015 vem aferindo o crescimento desse mercado Uma das razões para o baixo consumo e do consumo efetivo\". Por isso, anualmente de alimentos saudáveis seria o preço, mais PREFERINDO ALIMENTOS são apresentados diversos lançamentos de caro que os tradicionais. David Oliveira afir- (RANKING DE PREFERÊNCIA) produtos, tanto na linha seca quanto na refri- ma que a maior busca da indústria é jus- gerada e congelada. Famosa pelo suco de uva, tamente a de oferecer preços mais compe- 1. 100 % Natural primeiro lançamento da empresa, a Superbom titivos e produtos ainda mais semelhantes 2. Com Menos ou sem Gordura produz também, geleias, méis, salsichas, pro- aos convencionais de origem animal. “Aqui 3. Com Menos ou sem Açúcar teínas, pratos prontos, carnes sem o uso de na Superbom, o ano de 2019 foi um ano de E EVITANDO OS QUE CONTÉM proteína de origem animal. Os carros-chefes busca de melhoria nas receitas dos produ- da empresa são os “cafés” de cevada e de mi- tos plant-based [elaborados apenas com (RANKING DE PRETERÊNCIA) lho, os substitutos da carne e os méis. “Essas matérias-primas de origem vegetal] e o re- 1. Antibióticos ou Hormônios* linhas são comercializadas há mais de cinco sultado foi surpreendente. Em alguns pro- décadas, são produtos muito tradicionais e dutos conseguimos reduzir 25% no custo, 2. Sódio com uma vasta distribuição.\" trocando insumos e matérias-primas, sem 3. Gordura Saturada / Gordura Trans perder o nosso diferencial, que é a qualida- No entanto, o mercado vegetariano e ve- de, sem retirar o nosso composto vitamíni- 83% DOS BRASILEIROS gano ainda é relativamente pequeno no Bra- co de ferro, zinco e vitaminas A, B9 e B12, e em 2020 já afirmam sil. Segundo a última pesquisa divulgada, de especialmente, mantendo suculência, sabor adquirir ao menos um 2018, há 14% de vegetarianos no País; desses, e textura, simulando uma experiência muito hábito mais saudável 3,2% seriam veganos, de acordo com a So- próxima à do produto de origem animal.\" em sua rotina ciedade Vegetariana Brasileira. Para aumen- tar esse percentual, David Oliveira acredita David Oliveira acredita que há grandes que o primeiro passo já foi dado através da possibilidades de conversão de vendas conscientização da conservação do planeta, nesse nicho de mercado dos saudáveis e do meio ambiente e do próprio corpo. “Não acredito que seja necessária a expansão da •que é, na sua opinião, uma das principais rotulação de vegetarianos ou veganos. O im- tendências globais. 202 | ABAD 40 ANOS



04 Movimentos do Consumo | E-Commerce E-COMMERCE TEM CRESCIMENTO RECORDE EM 2020 R$87 bilhões. Esse foi o total recor- restrições e alguns estabelecimentos já em gem, e as reuniões em casa com os amigos de de vendas pelo e-commerce funcionamento, o comércio eletrônico cres- foram suspensas. Por outro lado, petshop no Brasil no ano passado, repre- ceu 37%. O crescimento do e-commerce se cresceu 143% na quantidade de pedidos e sentando um crescimento de 41% em rela- deu em todas as regiões do País, com desta- 108% em faturamento. “Além de ser um ni- ção a 2019. O ano de 2020 também registrou que para o Nordeste, que registrou elevação cho de mercado, muitas lojas físicas desse um total de 79,7 milhões de consumidores, de 101,% em relação a 2019. segmento já contavam com o e-commerce ou 17,9 milhões a mais que no ano anterior. quando chegou a pandemia”, explica Osanai. Esses dados constam da 43ª edição do O estudo analisa a performance de doze estudo Webshoppers elaborado pela Ebit | segmentos: lojas de departamento, autos- O despreparo de muitos varejistas para Nielsen. Realizado desde 2001, o levanta- se adaptar à realidade do comércio eletrôni- mento é feito a partir do envio eletrônico de AS VENDAS PELO E-COMMERCE co também foi verificado na pesquisa. “Essa dados da compra junto a lojas conveniadas REGISTRARAM, EM 2020, situação teve impacto na percepção dos Ebit e pela participação do consumidor em CRESCIMENTO DE 41% EM consumidores. Houve uma queda no índice pesquisa de compra e, posteriormente, de de satisfação e incremento dos detratores.\" satisfação. RELAÇÃO AO ANO ANTERIOR. De fato, no ano passado, 15,2% dos clientes UM TOTAL DE 79,7 MILHÕES se mostraram insatisfeitos com a compra, De acordo com Marcelo Osanai, líder co- contra 13,3% em 2019. “Proporcionar uma boa mercial da Ebit | Nielsen, a pandemia foi um DE CONSUMIDORES experiência de compra é fundamental para dos principais fatores que impulsionaram o USARAM O CANAL. que o consumidor volte a usar o comércio on- crescimento do e-commerce no ano passa- line. É importante que os varejistas foquem do. “Em razão das medidas de restrição, boa serviço, roupas e calçados, esportivo, infor- na experiência do consumidor e que isso seja parte do comércio teve que fechar as portas, mática, perfumaria, farma, automotivo, bebi- positivo em todos os sentidos, desde a com- e as pessoas deixaram de circular, permane- das, casa e decoração, alimentos e petshop. pra até a entrega”, ressalta Osanai. Um dos cendo em casa. O comércio eletrônico foi a Em apenas dois – automotivo e bebidas motivos que podem desencantar o cliente é única opção de consumo.\" No primeiro se- – houve retração. Segundo Marcelo Osanai, o valor do frete. De acordo com a pesquisa, mestre do ano, quando o isolamento social a explicação está no fato de que, durante o quanto mais caro o consumidor pagar pelo foi mais intenso, o crescimento do e-com- período de isolamento e restrições à circula- frete, maiores são as chances de ele fazer merce foi de 47%; no segundo, com menos ção, o carro dos consumidores ficou na gara- uma reclamação em relação à compra. 204 | ABAD 40 ANOS

Anuário ABAD 2021 | Panorama do Setor NOVOS E O FUTURO as medidas de isolamento. Com isso, o co- canal que oferece a conveniência de não ter mércio tradicional deve voltar a crescer, recu- que sair de casa, carregar a compra. “É muito Oestudo Webshoppers 43 apontou que, perando patamares dos anos anteriores. “Por mais simples, o consumidor sabe o que quer, em 2020, 13,2 milhões de novos consu- essa razão, estamos prevendo um cresci- as marcas preferidas, tem a tranquilidade da midores aderiram ao comércio eletrônico; mento menor em 2021, da ordem de 26%, ain- entrega em casa e, em alguns casos, com ex- desses, 83% afirmaram que voltariam a fazer celentes preços.\" As compras das categorias compras online. O total de clientes do e-com- COM O AVANÇO DA VACINAÇÃO de alimentos também estão se consolidando merce, 79,7 milhões, representa um aumen- E A REDUÇÃO DAS MEDIDAS via e-commerce através dos aplicativos de to de 29% em relação ao ano anterior. Além entrega das próprias lojas. do crescimento da base de compradores, o DE ISOLAMENTO, O COMÉRCIO tíquete médio também subiu, chegando à TRADICIONAL DEVE O analista da Ebit | Nielsen acredita média de R$ 452, contra R$ 417 em 2019. No VOLTAR A CRESCER. que o comércio eletrônico está longe da entanto, a representatividade do e-commer- consolidação. “Há muita oportunidade de ce em relação ao comércio em geral ainda é A PREVISÃO DA EBIT | NIELSEN crescimento, novas categorias que podem pequena. “Deve-se ressaltar o potencial de É QUE O E-COMMERCE aderir. O e-commerce pode facilmente atin- crescimento do canal. No mercado norte-a- CRESÇA 26% EM 2021. gir o dobro do faturamento que temos hoje. mericano, europeu ou asiático, o e-commerce Para isso é preciso muito trabalho, visando é uma grande potência. Na Ásia, o comércio da assim, expressivo.\" Na opinião de Osanai, o sempre a oferecer a melhor experiência de eletrônico representa mais de 50% das ven- consumidor deverá adotar a multicanalidade, compra ao cliente”, diz. Osanai ressalta que das na categoria de beleza”, afirma Osanai, dependendo da situação ou necessidade. A agora, quando o consumidor pode escolher para quem há nichos que podem ser explora- chamada compra do mês, por exemplo, pode o canal de compra, tradicional ou eletrônico, dos como esportes, hobbies e até determina- continuar a ser feita pelo e-commerce, um “ele só vai optar pelo online se tiver uma boa dos segmentos do setor de beleza. •experiência. Se ela for negativa, vai pegar o Com o avanço da vacinação, a tendência é que caiam as restrições e sejam reduzidas seu carro e procurar uma loja física\". A Lett guia a transformação da sua marca no e-commerce com inteligência e assertividade de dados! Conte com a solução de Trade Marketing Digital mais robusta e confiável do mercado! Inteligência para transformar dados Conte com a Lett para garantir o em ações, maximizando o sell-out. sucesso da sua jornada no digital: Transformação digital Sortimento Preço Share of entendendo as necessidades e & Disponibilidade & Promoção Search* estratégias da sua marca. Conteúdo Rating Direcionamento Diagnóstico e evolução do do Produto & Reviews do Shopper posicionamento da sua marca x concorrentes. *Posicionamento dos produtos nas buscas dos e-commerces Conexão da sua marca com os Saiba mais em: lett.digital shoppers impulsionando as vendas. 205

04 Movimentos do Consumo | E-Commerce MARKETPLACE TAMBÉM CRESCE Assim como o e-commerce, o mar- ketplace também apresentou cres- rias ligações telefônicas e trocas de e-mails NO ANO PASSADO, C cimento recorde em 2020. Durante para realizar cotações, porque os processos O MARKETPLACE M o Marketplace Conference 2021, realizado digitais ampliam o portfólio de produtos e TEVE EXPANSÃO Y em março passado, a Ebit | Nielsen divul- fornecedores, com redução brusca de in- DE 52%. FORAM CM gou que o segmento teve expansão de vestimento em estoque e logística.\" 148,6 MILHÕES MY 52%, o que resultou em R$ 73,2 bilhões DE PEDIDOS, UM CY para a categoria. No total, foram 148,6 mi- Coelho acredita que, com esse modelo ACRÉSCIMO DE 38% CMY lhões de pedidos, ou 38% acima do verifi- cada vez mais fortalecido, principalmente EM RELAÇÃO A 2019. K cado em 2019. O tíquete médio dos mar- durante a pandemia, a tendência é que o O FATURAMENTO ketplaces também se manteve alto, em R$ marketplace se solidifique. O executivo CHEGOU A R$ 73,2 493, representando um aumento de 10% cita uma pesquisa da consultoria McKin- BILHÕES. O TÍQUETE em relação a 2019. sey, segundo a qual esse modelo busi- MÉDIO SE MANTEVE ness-to-business está passando por uma ALTO, EM R$ 493. A pandemia foi, sem dúvida, a mola pro- série de mudanças, e as empresas que pulsora para que o varejo digital adotasse utilizam essa modalidade estão afirmando esse modelo de negócio. Existem muitas que as interações digitais com os clientes vantagens nas plataformas de marketplace são duas vezes mais eficientes do que B2B. De acordo com Thiago Coelho, CEO da no formato tradicional (visitas e demais Omnik, empresa especializada na gestão de ações presenciais). A Omnik, segundo operações marketplace, elas são vantajo- Thiago Coelho, registrou aumento de 100% sas para otimizar as negociações comer- na demanda de novos clientes no primeiro ciais da indústria e compras no atacado. semestre deste ano para o modelo market- “Aos poucos, torna-se dispensável fazer vá- place B2B, em relação ao mesmo período do ano anterior. 206 | ABAD 40 ANOS

Anuário ABAD 2021 | Panorama do Setor OMNICHANNEL Já é consenso que o omnichannel é a melhor aposta para alavancar as vendas, uma vez que essa estra- tégia otimiza a experiência de compra, dando autono- mia para as empresas. “Basicamente, o omnichannel facilita a convergência entre a loja física, o marketpla- ce e o consumidor. Na prática, integra o varejo físico com o digital, colocando o cliente no centro do negó- cio e oferecendo um bom atendimento, seja no onli- ne ou offline. Por exemplo, permite que o consumidor compre no site e pegue o produto na loja ou ainda vá à loja, avalie o produto e adquira pelo site.\" Thiago Coelho tem as melhores expectativas para 2021. “A Omnik cresceu muito no último ano devido, principalmente, às mudanças de comportamento do mercado. Na comparação do primeiro trimestre de 2021 com o mesmo período de 2020, o faturamento da empresa aumentou 25 vezes.\" Adquirida no ano passa- do pelo Grupo FCamara, a Omnik transforma negócios em marketplaces de forma simples e rápida. A par- tir de um seller center completo e módulos flexíveis, possibilita a gestão de uma operação de marketplace •orientada a dados. Atende lojistas virtuais, indústria e players de e-commerce. Anuncio_NovaMarca.pdf 1 8/30/21 4:41 PM 207

04 Movimentos do Consumo | Crédito Ao contratar o Crédito Infrapay, o empresário transfere os riscos de suas operações com clientes que tenham restrição para a fintech, que vai avalizar essa operação A TECNOLOGIA A SERVIÇO DO CRÉDITO Oferecer aos atacadistas e distribuidores a possibilidade de vender para clientes clientes que tem um perfil mais arriscado, ra, para quitar a compra com o fornecedor e com alguma restrição de crédito sem o inclusive, muitos lojistas que sofreram du- este poderá colocar um aumento de margem risco de tomar calote. Esse é o propósito da rante a pandemia para manter seus negó- por conta do prazo dilatado de pagamento. Infrapay, fintech da Infracommerce, empresa cios funcionando”, afirma Marsigliesi. Outra possibilidade é o agendamento de pa- especializada em oferecer soluções que sim- gamentos futuros como boletos faturados e plifiquem as operações digitais de empresas Ao contratar o Crédito Infrapay, o empre- boletos parcelados via PIX. É o que a Infrapay B2C ou B2B. Essa oportunidade é possível sário transfere os riscos de suas operações chama de PIX Cobrança. Por trás dessa opção graças a uma resolução do Banco Central, com clientes que tenham alguma restrição está uma tecnologia que permite utilizar o QR que permite às empresas usar os recebíveis para a fintech, que vai avalizar essa opera- Code do PIX para o agendamento do paga- de seus clientes como garantia de crédito. ção. E como isso funciona? “Nós consegui- mento.“Essa funcionalidade poderá substituir mos nos conectar com todas as empresas o boleto tradicional, permitindo que o ataca- Fernando Marsigliesi, diretor da Infrapay, que operam com as máquinas de cartão de dista ou distribuidor forneça ao cliente uma explica que, hoje, há várias tecnologias de crédito e, através da aprovação do lojista, experiência de pagamentos muito superior, acesso ao crédito que facilitam as tran- podemos utilizar parte do valor de suas ven- aperfeiçoando todas as funcionalidades que sações B2C, mas poucas para o universo das para pagar uma compra que ele fez no existem no boleto atualmente como alteração B2B. “Nossa proposta é usar ferramentas seu fornecedor. É claro que o atacadista ou de data de vencimento e valor, cobrança de tecnológicas para aumentar as soluções de distribuidor poderia fazer isso, porém, é uma juros e multa por atraso, protesto.\" crédito em todos os canais de venda. Com operação complexa que demanda o investi- uma oferta de crédito maior, os atacadistas mento de muito recurso e tecnologia.” Qual o preço que o atacadista ou distri- e distribuidores conseguirão vender mais.\" buidor vai pagar para usar as soluções do Para avalizar a operação, a Infrapay ana- crédito Infrapay? “A taxa vai variar de acor- A solução encontrada, chamada Crédito lisa quais as necessidades de garantia para do com o volume de negócios, mas garanti- Infrapay, consiste em oferecer ao atacadista cada lojista. “No pior cenário possível, vamos mos que ela cabe no bolso desses empre- limite de crédito igual ao total de vendas do pegar o exemplo de um varejista com restri- sários que, sabemos, trabalham com uma lojista via cartão de crédito. Essa operação ções no Serasa, que já esteve inadimplente margem apertada. O fornecedor só terá é possível graças à edição da circular 3.952, no passado. Se ele conseguir nos dar uma ga- custo se tiver receita, se vender. Não existe do Banco Central, de junho de 2019, que per- rantia das vendas que realiza com cartão de custo fixo”, garante Fernando Marsigliesi. mite utilizar o ativo financeiro composto por crédito, podemos aprovar crédito para ele. Se recebíveis de arranjo de pagamento como ele puder dar uma garantia de R$ 1.000, apro- O crédito Infrapay é uma solução nativa uma espécie de garantia contra eventuais vamos R$ 1.000; se der uma garantia de R$ 10 do abastecebem.com.br, o marketplace do calotes do lojista. “Todo empresário tem mil, recebe aprovação para R$ 10 mil. Usamos setor atacadista distribuidor que está sendo uma estrutura de crédito na sua área finan- parte do sell out para garantir o sell in.\" construído pela Infracommerce (veja maté- ceira, que funciona muito bem, com índices ria na página 74). Associados da ABAD que de inadimplência muito baixos. O problema PRAZO EXPANDIDO aderirem ao canal de vendas poderão contar não é a inadimplência. Esse indicador sozi- A nova solução também permite que o pra- com as facilidades dessa nova ferramenta. E nho não significa muita coisa porque o ata- zo de pagamento oferecido pelo fornecedor Fernando Marsigliesi ressalta que ela não é cadista pode ter uma inadimplência baixa ao varejista seja ampliado. Com essa opção, exclusiva para as operações online, poden- mas deixa de vender para uma parte dos o lojista não precisará antecipar seus recebí- veis, pagando uma taxa junto à sua operado- •do ser utilizada, também, nas transações tradicionais, offline. 208 | ABAD 40 ANOS

Crédito Infrapay Aumente suas vendas em até 25% $ Distribuidores ABAD, agora vocês podem aumentar suas vendas para seus clientes em até 25%. O Crédito Infrapay é uma solução exclusiva que aumenta o potencial de crédito para vendas na cadeia de abastecimento. > Mais limite de crédito para aumentar vendas para pequenos e médios clientes; > Alongamento de prazo para os lojistas, aumentando lucratividade; > Pagamento antecipado das vendas para melhor fluxo de caixa; > Risco de crédito 100% assumido pela Infracommerce > Novas tecnologias de pagamento como PIX a Prazo e PIX Parcelado; > Processos de cobrança, conciliação e gestão feitos 100% pela Infracommerce. > Solucão 100% integrada à Plataforma Infra Shop; Como funciona o Crédito Infrapay? 1 Infracommerce analisa perfil dos clientes e define Viu só? É muito simples! limite e prazo de pagamento para cada lojista 2 Distribuidor oferta o novo limite de crédito a seus O Crédito Infrapay é uma solução que te ajuda a clientes vender mais e aumentar sua lucratividade, sem complexidade nem riscos. Quando o cliente realiza a compra, a Ah, esta solução está disponível para todos os 3 Infracommerce antecipa o pagamento ao canais de venda, sejam canais online ou distribuidor, com garantia total de recebimento tradicionais. 4 Lojista paga via Boleto ou PIX no prazo de pagamento definido no momento da compra Veja alguns casos reais de sucesso do Crédito Infrapay Distribuidor Generalista Distribuidor de Alimentos Distribuidor de Food Services Potencial de R$ 6 MPotencial de R$ 3 MPotencial de R$ 15 MCrédito Adicional: Crédito Adicional: Crédito Adicional: Lojistas 1200+ Lojistas 2100+ Lojistas 2300+ aprovados: aprovados: aprovados: *Os casos acima são exemplos reais, e não constituem uma garantia de aprovação. Para cada distribuidor a Infracommerce realiza uma análise individual de potencial de crédito. Entre em contato com nossos especialistas e /infracommerce confira condições especiais para parceiros ABAD www.infracommerce.com.br/credito-infrapay

05 Logística e Automação A NOVA REALIDADE, DITADA PELAS MUDANÇAS PROVOCADAS PELA PANDEMIA DO CORONAVÍRUS, TRANSFORMOU O SETOR ATACADISTA E DISTRIBUIDOR, QUE PRECISA AGIR COM AGILIDADE E EFICIÊNCIA O CAMINHO PARA ATINGIR ESSE OBJETIVO É APLICAR BEM O QUE EXISTE NA EMPRESA, UTILIZAR TODOS OS RECURSOS DISPONIBILIZADOS PELO WMS E TMS CAPÍTULO5 LOGÍSTICA E AUTOMAÇÃO 210 | ABAD 40 ANOS

Anuário ABAD 2021 | Panorama do Setor Tempos de transformação Apalavra de ordem é agilidade. Agilidade sem dos aplicativos essenciais acarreta não só perda de aumento de custo, sem perda de qualidade. tempo como de resultados. “Se o depósito não con- Essa máxima, que está na mente de pratica- tar com um bom sistema de armazenagem, quando mente todos os empresários, também é o objetivo de o pedido cai ali, o funcionário vai separar um pedido atacadistas e distribuidores que se confrontam com por vez. Depois, quando da entrega, se não tiver um uma nova realidade, ditada pelas mudanças provoca- bom roteirizador, o caminhão vai rodar muito mais das pela pandemia. Hoje, há cada vez mais pedidos que o necessário, porque não pegou o melhor ca- com menos itens cada um. O cliente quer a entrega minho, não usou o melhor horário, não fez a melhor no menor prazo possível. “O setor está passando por rota. WMS e roteirizador são essenciais para garan- uma transformação importante”, comenta o consultor tir agilidade e produtividade.” Altamiro Borges, diretor da ABGroup. E como enfren- tar essas transformações? Borges dá a receita: “in- O consultor Anderson Alves, da Prática Logística, vestir em tecnologia”. Investir em novas ferramentas, ressalta que os processos de separação e expedição em soluções que estão chegando ao mercado? O ca- de mercadorias são os mais sensíveis, porque eles minho, segundo ele, é aplicar bem o que já existe na estão envolvidos com o faturamento da empresa. empresa. Utilizar todos os recursos que o WMS e o “Garantir a satisfação do cliente é a ponta final, mas TMS oferecem, tarefa que muitas empresas não exe- há uma cadeia de processos que, se não for bem exe- cutam. “É como comprar um carro com seis marchas cutada, compromete essa ponta.” Ter um bom plane- e não usar além da terceira”, exemplifica. jamento de recebimento e conferência de mercado- rias, gestão de estoque, de produtividade da equipe, Luiz Antônio Rego dos Santos, vice-presiden- de indicadores, trabalhar com dados confiáveis para te da Associação Brasileira de Logística (Abralog), tomar as melhores decisões são essenciais para uma acrescenta que a não utilização ou uso incorreto melhor eficiência do serviço e a satisfação do cliente. 211

05 Logística e Automação CONECTIVIDADE C M Ter um olhar minucioso sobre as so- Y luções hoje disponíveis no mercado CM para a movimentação e armazenagem MY de materiais dentro do centro de distribui- CY ção é fundamental para garantir o contro- CMY le de custos, um dos principais pilares da K manutenção da competitividade. A opinião é de Adriana Firmo, vice-presidente de que podem ser tripuladas ou não, estão “O TERMO vendas da Lind Still Brasil, uma empresa preparadas para receber as instruções dire- INTRALOGÍSTICA do Grupo Kion, para quem as soluções vão tamente do software de WMS. Os sistemas COMPREENDE, desde a escolha correta do equipamento de de automação, como sorters e transeleva- POR DEFINIÇÃO, movimentação de carga, que pode ser uma dores, também já operam no conceito de ORGANIZAÇÃO, empilhadeira, transpaleteira ou sistema de conectividade total. As soluções oferecidas CONTROLE, movimentação e armazenagem automati- pelo Grupo Kion estão integradas no concei- IMPLEMENTAÇÃO zados, até os softwares de gerenciamento to da intralogística. São sistemas de movi- E OTIMIZAÇÃO DO de armazéns. mentação e armazenagem de materiais que FLUXO INTERNO vão desde empilhadeiras e transpaleteiras DE MATERIAIS, DE Firmo destaca a importância do concei- para movimentação de cargas de 1 tonela- INFORMAÇÃO E to de conectividade total, que remete a um da até 18 toneladas, até as soluções pro- MOVIMENTAÇÃO armazém com uma “intralogistics cloud”, venientes do segmento de automação do DE MERCADORIAS onde todos os equipamentos que ali circu- grupo, como sorters e transelevadores. “O DENTRO DOS LIMITES lam estão conectados nesta nuvem como, termo intralogística compreende, por defini- DE UM ARMAZÉM”, por exemplo, as empilhadeiras que hoje já ção, organização, controle, implementação DIZ ADRIANA FIRMO. saem com sistemas de telemetria insta- e otimização do fluxo interno de materiais, lados de fábrica, permitindo um gerencia- de informação e movimentação de merca- mento remoto da frota. Essas máquinas, dorias dentro dos limites de um armazém. Ter uma visão crítica e direcionada para es- tabelecer um projeto de intralogística com- pleto para um armazém, certamente trará, no resultado, agilidade de movimentação de materiais com consequente redução de custos”, afirma Adriana Firmo. 212 | ABAD 40 ANOS

Atacadista e Distribuidor, O bom funciona, o revoluciona! As maiores e mais bem-sucedidas empresas usam o Sistema de Gestão SAP para garantir eficiência, otimização, lucratividade e inteligência aos seus negócios. A sua empresa pode ser uma delas. Conte com a Megawork para implementar o ERP que vai transformar e automatizar o modelo de gestão, além de reduzir custos logísticos e tantos outros benefícios. Somos parceiros de VERDADE. Estamos com você de ponta a ponta. 11 3141 3100 WHOLESALE [email protected] Acesse: www.megawork.com @megaworkconsultoria São Paulo/SP Vitória/ES Rio de Janeiro/RJ Belo Horizonte/MG Itajaí/SC

05 Logística e Automação GESTÃO DE ENTREGAS Oobjetivo final de qualquer empresa é garantir a satisfação do cliente. No segmento, com soluções e softwares de GARANTIR A caso de atacadistas e distribuidores, roteirização e monitoramento de entregas. SATISFAÇÃO DO isso pressupõe entregar a carga certa, no A plataforma Omnitracs One atende às ne- CLIENTE SIGNIFICA, local correto e no menor prazo possível. No cessidades das empresas de distribuição PARA ATACADISTAS mercado, há diversas soluções para se atin- desde o planejamento de vendedores, seus E DISTRIBUIDORES, gir esses objetivos. Uma delas é o Fusion territórios e frequências de visitas, passan- ENTREGAR A CARGA DMS, lançado pela Fusion Software. Com- do pela roteirização dos veículos de en- CERTA, NO LOCAL posto por sete módulos totalmente integra- trega, monitoramento em tempo real, com CORRETO E NO MENOR dos com mais de 30 ERPs do mercado, o provas de entrega e notificação aos clien- PRAZO POSSÍVEL. software fornece alta precisão, automação, tes finais. A plataforma ainda organiza os AS SOLUÇÕES gerenciamento e baixo custo operacional dados em uma aplicação de Analytics. Se- DISPONÍVEIS NO desde o planejamento e roteirização até a gundo Christiano Guimarães, diretor geral MERCADO POSSIBILITAM jornada de motoristas e ajudantes. Escalo- da Omnitracs do Brasil, os clientes perce- ATINGIR ESSE OBJETIVO nável - ajustável a qualquer dimensão de bem resultados em suas operações como COM GERENCIAMENTO frota - o sistema permite roteirização, ge- aumento de produtividade dos vendedores, E BAIXO CUSTO omonitoramento, Fusion Mobile (aplicativo o que resulta em mais vendas, aumento OPERACIONAL. com funcionalidades online para fortalecer de produtividade da frota, que implica em o geomonitoramento e aumentar a produti- menos custos de distribuição, redução de vidade do motorista e do entregador), ges- frota necessária, aumento do nível de ser- tão de canhotos, gestão do SAC dos clien- viço através do cumprimento de janelas de tes internos e externos, jornada de trabalho, entregas e preparação para o crescimento gestão de produtividade, integração com pela capacidade de replanejamentos e re- ERP e integração com rastreador. Segundo programações flexíveis. “Com a adoção da a empresa, o software permite redução em plataforma, é possível reduzir os custos em até 30% dos custos operacionais. 15% e aumentar as vendas em 5%, depen- dendo do objetivo estratégico da empresa”, A Omnitracs do Brasil também atua no garante Christiano Guimarães. 214 | ABAD 40 ANOS

ARMAZENAGEM Oconceito da intralogística está presente, também, nas so- luções disponibilizadas pela Bertolini Sistemas de Armaze- nagem. “A intralogística aplicada pela Bertolini utiliza-se de ferramentas que otimizam os serviços prestados como uma forma de aumentar a competitividade das empresas”, afirma Giuseppe Oliveira Constantino, gerente comercial da Bertolini, acrescentando que o objetivo é melhorar a eficácia nas operações e o alinhamento do fluxo de produção, entre outros resultados alcançados. A intra- logística na Bertolini engloba otimização, integração, automação e gerenciamento dos fluxos físicos de fornecimento, produção e distribuição dentro de um Centro de Distribuição.“Ao integrar o pro- cessamento de informações com as mais recentes tecnologias e softwares de manuseio de materiais, obtêm-se ganhos de produti- vidade tanto para sistemas manuais quanto automatizados.” No sistema logístico, a armazenagem tem como estratégia levar soluções para os problemas de estocagem de materiais, possibilitando a integração entre suprimento, produção, distri- buição e os clientes. Há uma integração perfeita entre armaze- nagem e automação, permitindo que a movimentação do esto- que seja feita através de transelevadores, sistemas de picking, LGV e AGV, entre outros sistemas disponíveis na Bertolini como uma solução completa para o setor. Aumente sua eficiência em vendas e entregas com a plataforma em nuvem Omnitracs One Benefícios Redução de quilômetros rodados 10 a 15% Planejamento de vendedores Redução de horas extras Crie cenários para seus territórios de vendas, utilizando os avançados algoritmos de otimização da Omnitracs. Concilie as exigências dos 15 a 35% clientes para frequências e dias de visitas com suas regras de negócio e proporcione aumento na produtividade da equipe de vendas. Roteirização e Monitoramento de entregas Otimização da capacidade da frota Programe suas rotas de entrega equilibrando custos de distribuição e nível de atendimento, considerando as exigências dos clientes, 5 a 7% horários de atendimento e as características da frota de veículos de sua empresa. Noti cação ao cliente Redução no tempo de roteirização Tenha a comprovação de entrega em tempo real e mantenha seus clientes informados. 50 a 75% Analytics Melhore continuamente sua operação a partir da análise detalhada de seu desempenho através de grá cos e tabelas dinâmicas Atendimento a restrições (janelas de altamente con guráveis. atendimento, zonas restritas, “rush hour”, etc). Telefone 55 (11) 2599 8275 Whatsapp 55 (11) 9 7284 2761 [email protected] www.omnitracs.com/br

05 Logística e Automação C M Y CM MY CY CMY K SEGURANÇA As informações ficam gravadas num cartão OS DISPOSITIVOS de memória e podem ser acessadas pelo DE SEGURANÇA Carregar a carga certa, traçar a rota gestor da frota para monitorar o comporta- OFERECIDOS NO mais inteligente, escolher os melho- mento dos motoristas e resolver impasses MERCADO FAZEM O res horários são operações que con- sobre infrações e acidentes durante traje- MONITORAMENTO tribuem para garantir a satisfação do clien- tos. Outro recurso da empresa é o Omnicarga, DE VEÍCULOS, te. Porém, é preciso que a carga chegue uma isca eletrônica, pequena, discreta e GERENCIAMENTO em segurança ao seu destino. A Omnilink que não depende de instalação de fios ou DE RISCO E GESTÃO. atua nesse sentido com duas ferramentas, cabos para funcionar. Ela é alimentada por o Omniturbo e Omnidual, que fazem o mo- uma bateria interna e alocada diretamente nitoramento de veículos, gerenciamento de na carga a ser transportada, gerando seu risco e gestão. As duas oferecem alta ca- posicionamento independentemente da si- pacidade de personalização, controle e au- tuação do rastreador do veículo. Todas as tomação. Outra solução é o Omnisafe, sis- soluções da empresa são aplicáveis a qual- tema preparado para visualizar, fotografar e quer frota, de qualquer tamanho e porte. gravar em tempo real as imagens captura- das pelas câmeras instaladas nos veículos. 216 | ABAD 40 ANOS







05 Logística e Automação MOBILIDADE uma notável durabilidade e disponibilidade O CAMINHÃO nas operações”, completa Sérgio Pugliese. ELÉTRICO E-DELIVERY Definir as melhores rotas, proteger a TEM ZERO EMISSÃO carga, veículo e condutor são essen- Sendo um produto relativamente novo DE POLUENTES, BAIXO ciais para garantir o melhor atendi- no mercado, o caminhão elétrico pode ge- NÍVEL DE RUÍDO, mento. Mas, importante, também, é con- rar certa desconfiança dos consumidores ALTO DESEMPENHO, tar com as mais modernas soluções de com relação à autonomia da bateria e difi- PRODUTIVIDADE E mobilidade. Nesse sentido, a Volkswagen culdades de acesso aos pontos de recarga. CONFORTO COM BAIXO Caminhões e Ônibus lançou no mercado o Para que essas dúvidas não prosperem, a CUSTO OPERACIONAL, e-Delivery, um caminhão elétrico 100% de- Volkswagen Caminhões e Ônibus criou uma DE ACORDO COM senvolvido, testado e fabricado no Brasil. rede de parceiros para suportar o desenvol- SÉRGIO PUGLIESE, Inteligente e seguro, o veículo é apresenta- vimento do mercado de mobilidade elétrica, DIRETOR DE VENDAS do em dois modelos, com 11 e 14 toneladas chamado de e-Consórcio. Com este mode- DA VOLKSWAGEN de peso bruto total, nas versões 4x2 e 6x2, lo de negócio, a empresa proverá desde a CAMINHÕES E ÔNIBUS. respectivamente. “É um caminhão eficien- montagem do veículo até a infraestrutura O VEÍCULO É 100% te e robusto para atender às mais severas de recarga e gerenciamento do ciclo de DESENVOLVIDO, condições da operação urbana, promoven- vida das baterias, o que poderá alavancar o TESTADO E FABRICADO do um transporte com zero emissão de desenvolvimento de uma nova cadeia pro- NO BRASIL poluentes, baixo nível de ruído, alto desem- dutiva. “Com benefícios ambientais, sociais penho, produtividade, conforto e disponibi- e econômicos, além da geração de emprego lidade com baixo custo operacional”, afirma e renda.” Sérgio Pugliese, diretor de Vendas de Cami- nhões da Volkswagen Caminhões e Ônibus. O preço do e-Delivery é aproximadamen- te de 2,5 a 3 vezes maior que o equivalente Além do ganho ambiental, da redução de a diesel, mas, ressalta Sérgio Pugliese, a ruídos e conforto do condutor, o e-Delivery redução do custo operacional o torna com- tem outras vantagens na comparação com petitivo. Segundo o executivo, o TCO (Total os veículos a diesel, como o ganho no custo Cost of Ownership, na sigla, em inglês, ou de operação. Isso graças ao menor número Custo Total de Propriedade, na tradução em de paradas para manutenção, economia no português) competitivo aliado aos bene- consumo de energia, maior durabilidade dos fícios indiretos de conforto do motorista e freios, além de manutenção simples. “O mo- redução das emissões de CO2 justificam o tor trabalha com alta eficiência energética investimento. e, como não tem peças de desgaste, provê 220 | ABAD 40 ANOS



05 Logística e Automação LOCAÇÃO mesmo trabalho com 30% a menos da frota, captura dos gases que provocam o efeito já que não há a necessidade de veículos re- estufa e que depois são processados para Outra opção que também garante mo- servas. “A locação contribui para um setor a produção de biogás. bilidade é a locação de caminhões. mais dinâmico, com menor custo de opera- Essa modalidade, que vem ganhando ção e melhor rentabilidade.” José Geraldo Junior afirma que um força no Brasil, é uma alternativa de cres- caminhão extra pesado, rodando 10 mil cimento para renovação de frota para em- O executivo acrescenta que, com veícu- quilômetros por mês, chega a emitir oito presas de diferentes portes. A escolha pela los cada vez mais tecnológicos, uma frota toneladas de CO2 equivalente por mês. “No locação permite ao empresário aumentar a moderna significa maior segurança para o processo de neutralização, uma tonelada de produtividade com veículos novos, fazendo motorista, menor consumo de combustível, CO2 consome um crédito de carbono emiti- isso sem aporte de capital, o que mantém com menos partículas lançadas na atmos- do e cada crédito é gerado a partir do trata- forte o caixa para investir em outras áreas fera, o que contribui para a melhoria do ar. mento de cinco toneladas de lixo. A escolha da própria empresa. “Se fosse possível substituir toda a frota da neutralização com crédito de carbono nacional por uma semelhante à do Grupo tem, ainda, a vantagem de gerar biogás, um De acordo com José Geraldo Junior, di- Vamos, reduziríamos em até 95% a emissão biocombustível de energia renovável, que já retor comercial do Grupo Vamos, líder na de CO2 atual.” é utilizado por caminhões movidos a gás.” locação de caminhões, máquinas e equi- José Geraldo Junior ressalta que o pro- pamentos, a modalidade traz economia A preocupação ambiental, aliás, está grama Vamos Carbono Zero também gera às empresas. “Ao pegar o custo médio da na raiz do programa Vamos Carbono Zero, impacto social positivo, contribuindo para locação de um caminhão por cinco anos, uma possibilidade oferecida aos clientes a inclusão dos catadores, melhorando sua prazo mais comum nos nossos contratos, do Grupo para que neutralizem 100% das geração de renda, possibilitando acesso a e compará-lo com o valor de aquisição emissões dos gases de efeito estufa po- cursos de educação ambiental na comuni- do veículo e serviços de gestão dia a dia, luentes de suas atividades de transpor- dade e cursos profissionalizantes. a escolha pela locação pode representar te. A Vamos adotou essa medida há dois uma economia para a empresa de até 29%. anos para as suas emissões dos escopos Atuando há 25 anos no mercado no seg- Isso, considerando benefícios fiscais como 1 (aquelas liberadas para a atmosfera mento de locação de caminhões, o Grupo dedução no imposto de renda, créditos de como resultado direto de suas operações) Vamos conta, ainda, com mais de 40 lojas PIS e Cofins, benefícios de normas interna- e 2 (emissões indiretas, provenientes da próprias das marcas Transrio (caminhões), cionais de contabilidade, que permitem que energia elétrica adquirida para uso da em- Vamos Fendt (máquinas agrícolas premium), a parcela seja considerada arrendamento presa). Nesse processo de neutralização, Vamos Valtra (máquinas e equipamentos financeiro, garantindo os mesmos ganhos os créditos de carbono utilizados são fru- agrícolas) e Vamos Komatsu (distribuidor de de um processo de aquisição.” Além disso, tos da parceria com a Ciclus Ambiental, máquinas e equipamentos de linha amarela), veículos novos possuem maior disponibili- obtidos em aterros sanitários, a partir da além das lojas Vamos Seminovos. dade, o que permite às empresas realizar o 222 | ABAD 40 ANOS

SABE COMO VOCÊ PODE ECONOMIZAR 30% DOS CUSTOS DA SUA FROTA? NÃO TENDO FROTA. ALUGUE A SUA FROTA COM A VAMOS LOCAÇÃO. Pense bem, se o seu negócio não é caminhão, por que você precisa ter sua própria frota? Com a Vamos Locação, você aluga os caminhões que precisa, com toda garantia, e não tem que pensar em mais nada. Só no seu negócio. Chega de se preocupar com revisões, com manutenções e com seguros. Venha para o modelo de negócio mais inovador e mais utilizado no mundo inteiro. Comece a economizar agora. CONHEÇA NOSSOS PLANOS DE SERVIÇOS E TENHA O CONTROLE DA SUA FROTA NA PALMA DA SUA MÃO. 0800 025 41 41 • (11) 97198-9578 Acesse o site e saiba mais. vamoslocacao.com.br

05 Logística e Automação RAPIDEZ sidente do grupo KarneKeijo, do Recife. Com problemas se multiplicarão”, diz Miranda. O essa mudança, o Deskontão, cash & carry Deskontão tem quatro unidades, que aten- Arealidade do setor, evidenciada a partir do grupo, consegue fazer as entregas dos dem o pequeno varejo e também o consu- da pandemia, é a diminuição do tíque- pedidos em até quatro horas. O processo de midor final. Em cada loja, há uma equipe te médio dos pedidos, com quantida- transformação começou no ano passado, com um líder para fazer a separação. “Tem de de produtos cada vez menor, abrangendo durante a pandemia, com o início de fun- que ser um pessoal especializado, porque um número maior de pontos de entrega. “O cionamento do e-commerce, que também a separação na loja é complexa e o cliente grande desafio das tecnologias de gestão é está integrado a um marketplace. Os pe- quer receber o produto que escolheu.” A en- buscar a personalização da entrega da mer- didos podem ser feitos, ainda, pela central trega em até quatro horas é feita para pe- cadoria ao cliente”, afirma Anderson Alves. de atendimento, via WhatsApp. Inácio Mi- didos com até quinze itens; acima disso, é randa afirma que não há nenhum segredo feita em até seis horas. Altamiro Borges complementa, acres- em conseguir entregar os pedidos em até centando que não adianta nada crescer em quatro horas. “Basta você ter um carro à Por enquanto, o e-commerce funciona agilidade, entregar mais rápido e pagar um disposição quando a compra está pronta em apenas uma loja, no bairro de Imbiri- frete mais caro. O consultor defende que para ser entregue.” A frota, terceirizada, é beira. Ela é a maior de todas, com mix mais é preciso adaptar o modelo de negócio às composta por motoristas autônomos. completo e que comercializa em torno de transformações que estão chegando. Uma 10 mil itens. A intenção de Inácio Miranda é dessas adaptações, na sua opinião, é a O processo parece simples, mas para estender o e-commerce para as outras três “uberização”, ou seja, “trazer para a distri- garantir essa agilidade alguns sistemas lojas quando o volume de pedidos aumentar. buição a transformação que o Uber trouxe foram implantados na empresa. Quando o Hoje, diz ele, o faturamento do e-commerce para a mobilidade urbana. É usar a inovação pedido do e-commerce chega na loja, um ainda é pequeno, de 4% a 5% do total. “O tecnológica para mudar o jeito de fazer ne- software de gestão automatizada faz toda faturamento do comércio eletrônico é pe- gócio”. Borges acredita que, hoje, o modelo a operação, controlando a movimentação queno, mas ele gera fidelidade do cliente.” de frota própria aumenta os custos do ata- dos itens e dinamizando o fluxo interno cadista. “A empresa tem um caminhão que de informação, evitando níveis de ruptura. O KarneKeijo tem também uma distribui- faz poucas viagens por semana ou passa Em seguida, o pedido vai para o software dora de alimentos frigorificados que atende horas parado. Essas são situações que não de roteirização e, finalmente, para o entre- o pequeno e o médio varejo. A unidade está podem mais existir. A frota terceirizada traz gador. “O pedido, a separação e a entrega montando seu e-commerce. Há, ainda, as mais produtividade.” precisam estar integrados. Do contrário, os unidades de food service e uma especiali- zada na logística de frigorificados. Quem está mudando o jeito de fazer ne- gócio é Inácio Américo Miranda Junior, pre- 224 | ABAD 40 ANOS



05 Logística e Automação AGILIDADE E REDUÇÃO DE CUSTOS Oano de 2020 foi marcado por muito trabalho na Distribuidora Disdal, de “vitrines do nosso site”. O percentual de fatu- cionários separavam e guardavam em arqui- Brasília. Foi um ano em que a em- ramento ainda é pequeno. “Mas não dá para vos e pastas currículos que candidatos dei- presa adotou novos processos e eliminou ficar sem e-commerce. Temos que acom- xavam na empresa ou enviavam via e-mail. outros, buscando ganhar maior agilidade e panhar a evolução.” A Disdal também optou “Acabava virando um bolo de papel e quando reduzir custos. “Investimos muito em ino- pela frota terceirizada para as entregas, precisávamos procurar um candidato, tínha- vação”, afirma Clair Ernesto Dalberto, presi- feitas por motoristas autônomos. A terceiri- mos que olhar currículo por currículo. Esse dente da empresa. Com três centros de dis- zação das entregas elimina, de acordo com sistema trouxe agilidade para a empresa e tribuição, em Brasília, Goiânia e Rondônia, a Clair Dalberto, o custo fixo dos caminhões e também para o candidato, que não precisa Disdal centralizou a montagem e o acerto a preocupação de fazer novos investimentos se deslocar até a empresa, não corre o risco de carga na matriz. Os pedidos de cada fi- quando as vendas aumentam. de o currículo se extraviar no meio do pro- lial caem todos num sistema que direciona cesso ou ficar esquecido em alguma gaveta.” para a sede, onde um funcionário monta a Outro processo adotado em 2020 foi carga. A separação, conferência e carrega- o atendimento digital, com a criação da Ainda no RH, a empresa implantou um mento da carga continuam a ser feitos nos Lu, assistente virtual. Funcionando via sistema de telemedicina para atendimento três centros de distribuição. “A vantagem WhatsApp, o sistema acoplou diversas dos colaboradores. O sistema funciona 24 é que, agora, em vez de três funcionários funcionalidades como o atendimento de horas por dia através de videoconferência via fazendo a montagem da carga, tenho ape- solicitações dos representantes da em- WhatsApp.“A telemedicina é uma grande ino- nas um. Esse processo melhorou a produ- presa, expedição de segunda via de boleto, vação que proporciona redução de custos.” tividade e reduziu custos.” Na outra ponta, realização do cadastro dos clientes. Pelo quando o motorista captura no aplicativo o atendimento virtual também é possível fa- Todas as inovações adotadas no ano canhoto de entrega da mercadoria, essa in- zer pedidos de produtos, que são direcio- passado trouxeram mais do que agilidade e formação é transmitida diretamente para a nados para o e-commerce. redução de custos para a Disdal. Neste ano, sede, que faz o acerto, dando baixa na car- a empresa figura no ranking do GPTW (Gre- ga. “Eliminamos o processo de o motorista, Outra novidade da empresa foi adota- at Place to Work, ou Melhores Empresas ao final das entregas, juntar aquele monte da no RH, com a instalação de um sistema para Trabalhar, numa tradução livre). O selo de tíquetes, voltar para a empresa e sentar que faz a triagem eletrônica de currículos de é concedido pela empresa global GPTW aos com alguém para fazer o acerto.” candidatos. Quando o currículo chega à em- negócios que desejam ser reconhecidos presa, via postagem no site, o sistema verifi- pelo seu ambiente e respeito aos colabo- O e-commerce da Disdal, já em funciona- ca quais vagas estão abertas, faz a filtragem radores. A avaliação é feita pelos próprios mento, está integrado a vários marketplaces, de candidatos por vaga, por área de trabalho, funcionários. No Brasil, além da Disdal, há por região de atendimento. Até então, todo apenas mais uma distribuidora de alimen- esse processo era feito manualmente. Fun- tos certificada. 226 | ABAD 40 ANOS

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05 Logística e Automação BRADO INICIA OPERAÇÕES C COM CONTÊINER DE 53 PÉS M Y Especializada, desde 2011, em serviços te operar com contêineres empilhados em O CONTÊINER DE CM de logística multimodal para deslocamen- dois níveis em longas distâncias, garantin- 53 PÉS SUPORTA O MY to de cargas no mercado interno e exter- do um ganho superior a 40% na capacidade MESMO PESO TOTAL CY no, a Brado iniciou os testes operacionais de transporte de trens de carga. DE UM MODELO DE CMY com contêineres de 53 pés, projetados 40 PÉS, CERCA DE 27 K para atender às necessidades do mercado “Esses dois produtos nos mostram que TONELADAS. MAS, interno com relação às cargas leves e, ao chegamos a um novo nível de excelência COMO SUA METRAGEM mesmo tempo, volumosas. Esse novo mo- de atendimento. Melhoramos o transit time, CÚBICA É MAIOR, ELE delo suporta o mesmo peso total de um quebramos paradigmas no setor e hoje, com É MAIS INDICADO contêiner de 40 pés, cerca de 27 toneladas. o contêiner de 53 pés, temos capacidade de PARA CARGAS LEVES Mas, como sua metragem cúbica é maior, transportar um volume de carga equivalen- E VOLUMOSAS, ele é mais indicado para cargas leves e vo- te ao de caminhões que levam 26, 27 pale- COMO PRODUTOS DE lumosas como produtos de higiene pesso- tes, atendendo com qualidade às necessi- HIGIENE PESSOAL, al, materiais de construção como tubos e dades do mercado interno”, afirma Marcelo TUBOS E CONEXÕES, conexões, bens de consumo e embalagens. Saraiva, diretor presidente da Brado. BENS DE CONSUMO E EMBALAGENS O contêiner de 53 pés é resultado de A empresa utiliza diferentes modais de anos de estudo e desenvolvimento de pro- forma inteligente: rodovia para curtas dis- jeto junto com os fornecedores da empre- tâncias e ferrovia para rotas mais longas. sa. Os dez protótipos hoje existentes foram Preocupada com a qualidade do atendimen- feitos a partir de contêineres de 40 pés. O to prestado, a Brado tem feito melhorias no novo modelo nasce integrado aos siste- portal do cliente, o WeBrado. “Desde 2018, mas e recursos com que a Brado já conta: conectamos nossos clientes com as infor- 19 locomotivas, 4,6 mil contêineres e 2,7 mações da companhia em tempo real; com mil vagões, além de terminais, armazéns e isso, eles podem ter informações sobre a equipamentos, complementados por par- logística da sua carga, desde a contratação cerias estratégicas. O contêiner de 53 pés até o gerenciamento do percurso e tempo pode ser usado em formato Double Stack, estimado para chegada no destino, por meio modalidade lançada em 2019 e que permi- de uma plataforma 100% online e adaptada para interações via mobile e desktop.” 228 | ABAD 40 ANOS



05 Logística e Automação AGENDA ESG A agenda ESG (sigla em inglês para percorrida.” Saraiva acrescenta que ao optar MUITAS EMPRESAS Environmental, Social and Corporate Go- pelo transporte ferroviário, só em 2020, os QUE ADOTAM vernance) – critérios ambientais, sociais clientes da empresa deixaram de emitir mais A AGENDA ESG e de governança usados para avaliar uma de 229 mil toneladas de CO2, equivalentes à INVESTEM NÃO empresa – é fundamental para diversos se- emissão anual de quase 50 mil veículos, que APENAS EM tores, entre eles o logístico. Além de inves- necessitariam de mais de 1,6 milhão de árvo- GOVERNANÇA, AÇÕES timentos focados em governança e ações res para serem absorvidos. DE DIVERSIDADE de diversidade e inclusão, muitas empresas E INCLUSÃO, estão investindo em logística multimodal A Brado oferece um leque de serviços MAS TAMBÉM EM visando à redução de emissões de CO2 e especializados e customizados que envol- LOGÍSTICA MODAL redução de custos para diversas pontas do vem diversos produtos e clientes em três COM O OBJETIVO setor. Nesse sentido, a Brado tem trabalha- segmentos: reefer (com refrigeração para DE REDUZIR AS do desde 2019 em um projeto de gestão dos perecíveis), dry (cargas em geral) e isotank EMISSÕES DE CO2 EM gases de efeito estufa, o Green Log. (líquidos). Embora o modal predominante no SUAS OPERAÇÕES Brasil seja o rodoviário, Marcelo Saraiva se De acordo com Marcelo Saraiva, os clien- mostra otimista com relação ao futuro: “Se tes que acessam o Green Log podem calcu- falarmos em extensão, o modal rodoviário lar os benefícios que a multimodalidade lo- se sobressai. Mas a sociedade, o mercado gística entrega ao planeta. “Além dos valores e o governo vêm enxergando cada vez mais mensais e totais de gás carbônico evitado, valor nos trilhos, pois eles são sustentáveis há detalhes como o indicador de emissão e muito competitivos nas longas distâncias ferroviária, que mostra os gramas de CO2 e se integram perfeitamente a outros mo- não lançados no meio ambiente para cada dais, rodovia e hidrovia, para dinamizar a unidade de peso transportada e distância movimentação de cargas”. 230 | ABAD 40 ANOS

Caminhões Hyundai. Os mais valorizados do mercado. Campeões de vendas fabricados no Brasil pela CAOA Montadora. HYUNDAI HR HR 2022 HD 80 2022 CAMPEÃO DE VENDAS Motor 2.5 turbodiesel Computador de bordo POR 14 ANOS CONSECUTIVOS Ar-condicionado Motor Euro V com sistema EGR Vidros elétricos Sistema de freios com acionamento Airbag de ampla cobertura pneumático com ABS e ajustamento automático das lonas de freio Pronta-Entrega Embreagem com acionamento hidráulico e assistência a vácuo Pronta-Entrega Atendimento digital. Fale com a gente: 0800 055 1271 Consulte condições em www.caoa.com.br/ofertas Hyundai www.caoa.com.br caoahyundaibr 1. Garantia Hyundai 4 anos válida para HR: sem limite de quilometragem. 2. Garantia Hyundai 1 ano válida para HD 80: sem limite de quilometragem. Termos e condições da Garantia Hyundai estão estabelecidos no Manual de Garantia do veículo, assim como no Manual do Proprietário – consulte condições. Imagens meramente ilustrativas. Alguns equipamentos descritos nas fotos e nos textos são opcionais e podem ou não estar disponíveis na versão apresentada neste anúncio. Consulte o distribuidor. Para mais informações: www.caoa.com.br.

06 Perspectivas e Tendências O PRESIDENTE DA ABAD, LEONARDO MIGUEL SEVERINI, O ECONOMISTA RICARDO AMORIM E O DEPUTADO FEDERAL EFRAIM FILHO DISCORREM, COM AUTORIDADE, SOBRE O CENÁRIO NACIONAL TRÊS VISÕES DO MOMENTO ATUAL, QUE ENCERRAM O MESMO DESEJO DE UM FUTURO MELHOR PARA O BRASIL, COM CRESCIMENTO ECONÔMICO E GERAÇÃO DE RENDA CAPÍTULO6 PERSPECTIVAS E TENDÊNCAIS 232 | ABAD 40 ANOS

Anuário ABAD 2021 | Panorama do Setor Respostas para o Brasil Que projetos serão desenvolvidos pela ABAD nos próximos anos? Qual o futuro do Bra- sil? Como anda a tramitação de importantes propostas no Congresso? Para responder a essas perguntas, Perspectivas e Tendências ouviu quem tem as respostas certas. O presidente da ABAD, Leonardo Miguel Seve- rini, fala dos seus planos à frente da Associação, que completa 40 anos a serviço do setor atacadis- ta e distribuidor. Uma das cem pessoas mais influentes do Bra- sil segundo a revista Forbes, o economista Ricardo Amorim analisa a situação em que o País se en- contra, as dificuldades que vem enfrentando, os desafios que precisa vencer e mostra que é pos- sível retomar o ritmo de crescimento, preparando um futuro melhor para as próximas gerações. Já o deputado federal Efraim Filho (DEM/PB), explica as dificuldades para aprovação da Refor- ma Tributária e atualiza o andamento de importan- tes projetos no Congresso. 233

06 Perspectivas e Tendências | Leonardo Miguel Severini Foto: Luciana Cássia LEONARDO MIGUEL SEVERINI LEONARDO MIGUEL SEVERINI, 44 ANOS, MINEIRO DE POÇOS DE CALDAS CONFIANÇA E RESILIÊNCIA E DESCENDENTE DE LIBANESES E ITALIANOS, FAZ PARTE DE FAMÍLIA Empossado no final do ano passado como presidente da ABAD, Leonardo Miguel Seve- DE TRADICIONAL ATUAÇÃO NO rini entende que o momento atual, com certeza um dos mais difíceis que o País já SETOR E TRABALHA HÁ 20 ANOS NOS enfrentou, requer confiança e resiliência. “A confiança nos traz a certeza de que, por NEGÓCIOS DA FAMÍLIA, O GRUPO mais difícil que pareça o presente, ele será superado e deixado para trás. E quando as difi- VILA NOVA, ONDE ATUALMENTE culdades se estendem ou apresentam novas faces, é a hora da resiliência, atitude que nos OCUPA O CARGO DE DIRETOR. permite juntar forças para seguir um pouco mais, realizar um pouco mais, nos superarmos um pouco mais, em nome de um bem maior”, explica. Otimista com relação à performance MESMO COM O do setor em 2021, Severini destaca ao Anuário ABAD as ações que colocam o setor em DIFÍCIL MOMENTO outro patamar: o lançamento do Marketplace ABAD e do novo Banco de Dados, com cate- ECONÔMICO, gorização e regionalização dos dados. Leia, a seguir, a entrevista. COM A VOLTA DA INFLAÇÃO, Anuário ABAD – O senhor está assumindo a ABAD naquele que talvez seja o ano SEVERINI ACREDITA mais difícil vivido pelo País em função dos estragos provocados pelo coronavírus. QUE HÁ ESPAÇO Diante desse cenário, quais os projetos que planeja implementar na entidade? PARA OTIMISMO E QUE O Leonardo Miguel Severini - A ABAD é uma entidade sólida que, nos últimos 40 anos, CRESCIMENTO DO vem trabalhando de forma exemplar pelo desenvolvimento do nosso setor, com diversas INÍCIO DO ANO ações relevantes para impulsionar progressos nos aspectos trabalhista, logístico-opera- DEVE SE REVERTER cional, ético, ambiental, entre outros, produzindo estudos e pesquisas relevantes sobre o EM EMPREGOS mercado de distribuição e promovendo relacionamento de alto nível com a indústria for- necedora, além de proporcionar amplo suporte político e jurídico às demandas, inclusive disseminando informações e orientações essenciais durante a pandemia. Dessa forma, a primeira missão que nos cabe é manter esse legado e dar continuidade às atividades bem-sucedidas que têm beneficiado nosso setor. Mas, para além dessa continuidade, te- mos novos projetos a ser implementados como o Marketplace ABAD e o novo Banco de Dados ABAD, com categorização e regionalização dos dados. 234 | ABAD 40 ANOS

Informe Publicitário Mars investe na sustentabilidade Reduzir as emissões totais de gases de efeito estufa em 27% até 2025. Eliminar o uso insustentável de água na cadeia de 54% de sua pegada elétrica total no mundo, incluindo 100% em valor em 50% até 2025. Desenvolver embalagens 100% reu- vários países. Além disso, está trabalhando para aumentar o for- tilizáveis, recicláveis e compostáveis até 2025. Essas são algumas necimento de eletricidade renovável em todo o mundo por meio das metas que a Mars, uma das mais conhecidas empresas na área de projetos pilotos de energia térmica renovável. de petcare do mundo para tornar esse planeta mais sustentável. Outro programa da empresa é o Fornecedor da Próxima Ge- Presente em mais de 80 países, no Brasil, a empresa desenvol- ração, com foco na cadeia de proteína animal. O programa con- ve vários projetos que já apresentam bons resultados. Na fábrica ta com ferramentas e tecnologias capazes de fortalecer as boas de Mogi Mirim, no Interior de São Paulo, há autossuficiência do condições de trabalho para os agentes da cadeia de suprimen- consumo da água, envio zero de resíduos para aterros sanitários, tos, garantindo que os fornecedores estejam alinhados aos prin- escritórios plastic free e telhados que aproveitam a luz solar. cípios e práticas de sustentabilidade. Os pilares da agenda ESG (ambiental, social e governança, na No Brasil, a Mars se propôs o desafio de melhorar a vida de sigla em inglês) estão presentes em toda a cadeia de produção. um milhão de pessoas em toda a cadeia de valor. A proposta Há iniciativas específicas voltadas para matérias-primas poten- envolve uma rede de parceiros – de ONGs a governos, com foco cialmente ligadas ao desmatamento e com risco de extinção. A em três áreas: aumento da renda, respeito aos direitos humanos empresa desenvolveu um plano de controle de origem de soja e e criação de oportunidades para mulheres. matéria-prima bovina para garantir que o abastecimento não ve- nha de propriedades irregulares, áreas de desmatamento ou que Empresa familiar, fundada há mais de cem anos, a Mars tem corroborem com trabalho forçado. Com relação aos consumido- sede em McLean, no Estado norte-americano da Virgínia. Seu res, os planos da Mars são os de garantir, até 2025, embalagens faturamento supera os US$ 40 bilhões, vindos dos quatro seg- que sejam 100% recicláveis, reutilizáveis e compostáveis. mentos de negócios: petcare (alimentos e cuidados pra animais de estimação), confeitos (chocolates, balas e gomas), alimentos Com relação às metas globais de reduzir em 27% a emissão de e pesquisa. No Brasil, a Mars iniciou suas operações em 1978 e gases de efeito estufa em toda a cadeia de valor até 2025, desde atua nos segmentos de alimentos, confeitos e petcare. Entre as 2015, já foram reduzidos 7,3%. Para 2050, a meta é a redução de marcas mais conhecidas da empresa estão Royal Canin, Pedigree, 67%. A Mars já usa ou compra eletricidade renovável para cobrir Whiskas, Optimum, M&M, Twix, Snickers, Uncle Ben’s, Orbit, Ex- tra, Skittles e Starburst.

06 Perspectivas e Tendências | Leonardo Miguel Severini Anuário ABAD – No início do ano, a de agilizar a retomada do auxílio emergen- sas de Pequeno Porte] e PEAC [Programa UNECS [União Nacional de Entidades do cial, além de outras medidas: Emergencial de Acesso a Crédito], além da Comércio e Serviços], da qual a ABAD • Ampliação do número de leitos hospitalares; prorrogação do PERT [Programa Especial de é uma das fundadoras, e a FCS [Frente • Intensificação da fiscalização aos estabe- Regularização Tributária], com novos prazos Parlamentar do Comércio e Serviços) di- lecimentos comerciais e residenciais que e condições para o pagamento de débitos vulgaram carta aberta pedindo medidas descumprissem as regras de distanciamen- tributários constituídos em 2020. Felizmen- emergenciais para conter o avanço da to e de aglomerações; te, transcorrido seis meses depois da publi- pandemia. Que medidas são essas? • Realização de campanha nacional de cação da carta aberta, já vemos muitas das conscientização pelo Ministério da Saúde, reivindicações atendidas, como o Pronam- Leonardo Miguel Severini - Com o usando todos os meios de comunicação, pe, portal #PatriaVacinada, BEm [Programa prolongamento da pandemia e de seus reiterando a necessidade e a importância Emergencial de Preservação do Emprego e das medidas de proteção contra a dissemi- Renda], Programa Pró-Leitos e muito mais. efeitos nefastos sobre a sociedade e a nação do vírus e de distanciamento social; • Aumento e controle das frotas de trans- Anuário ABAD – Em pronunciamento à economia, nessa carta, publicada no mês porte público; entidade, o senhor citou as palavras con- • Agilidade na vacinação fiança e resiliência como essenciais neste de março, exortamos o governo federal a momento. Por que elas são essenciais? Além disso, sabendo da situação grave liderar o necessário processo de combate em que se encontravam as empresas, so- Leonardo Miguel Severini - A confiança bretudo as micro e pequenas, também plei- nos traz a certeza de que, por mais difícil à Covid-19, com a criação de um gabine- teamos medidas destinadas a garantir sua que pareça o presente, ele será superado e sobrevivência. Pedimos a reabertura do Pro- deixado para trás. E quando as dificuldades te de crise nacional, envolvendo de forma grama Especial de Regularização Tributária, se estendem ou apresentam novas faces, é o PERT - também chamado de novo Refis - a hora da resiliência, atitude que nos permi- coordenada Congresso, Judiciário e toda a para que as empresas pudessem renegociar te juntar forças para seguir um pouco mais, suas dívidas; restabelecimento de medidas realizar um pouco mais, nos superarmos sociedade, pois julgamos que a gravidade como redução de jornada e suspensão de um pouco mais, em nome de um bem maior. contrato de trabalho, visando à manuten- Num momento que ainda é de grandes de- dos efeitos da crise sobre a população pe- ção de empregos; reedição de programas safios, essas duas qualidades nos ajudam de crédito como Pronampe [Programa Na- a manter os olhos no futuro e superar as dia medidas mais positivas do que as to- cional de Apoio às Microempresas e Empre- dificuldades presentes. madas até então no tocante à proteção da saúde, segurança alimentar e geração de empregos. Solicitamos, ainda, maior diálo- go com a sociedade civil organizada, para que os governos estaduais e municipais mantivessem um canal aberto e constru- tivo com as entidades representativas do setor privado em busca de alternativas conjuntas para o enfrentamento da crise. Destacadamente, falamos da necessidade 236 | ABAD 40 ANOS

Informe Publicitário Nestlé, 100 anos alimentando o Brasil Líder mundial em alimentos e bebidas, a Nestlé iniciou suas Além disso, mantém, em suas fábricas, iniciativas para minimizar operações no Brasil em 1921, com a instalação de uma fá- a utilização de água e energia e reduzir as emissões, ações de brica na cidade paulista de Araras. Ali, era fabricado o leite reflorestamento e inovações contínuas em embalagens cada vez condensado Milkmaid. Os brasileiros passaram a se referir a ele mais sustentáveis. como “o Leite da Moça”, numa referência à embalagem. A em- presa, então, adotou o nome local, tornando o produto o famoso Presente em 99% dos lares brasileiros, segundo pesquisa rea- Leite Moça, que hoje contribui para alimentar doces momentos lizada pela consultoria Kantar Worldpanel, a Nestlé está de olho da vida e a renda das doceiras empreendedoras. no consumidor do futuro, que será ainda mais exigente com a saúde, qualidade nutricional dos alimentos, conveniência e co- Desde o “leite da Moça” a Nestlé vem construindo uma jornada modidade. Preparar a empresa para esse futuro exige maior pro- de ligação com o Brasil. Em 1932 criou o primeiro produto espe- dutividade com sustentabilidade, com tecnologia e renovação/ cífico para o mercado local, o Nescáo, uma junção de Nestlé com inovação de portfólio. Em dois anos lançou 300 novos produtos. Cacáo. Em 1955 o achocolatado mudou seu nome para o Nescau Para este ano estão previstos os lançamentos de outros 200. A de hoje. A marca segue firme em seu propósito de incentivar o es- Nestlé está lançando alimentos e bebidas mais nutritivos, sim- porte como ferramenta para o desenvolvimento da autoconfiança plificando listas de ingredientes, removendo corantes artificiais de crianças e adolescentes. Recentemente, a empresa trocou to- e adicionando micronutrientes, de acordo com as deficiências dos os canudos de plástico de Nescau por canudos de papel, lide- nutricionais da população local. Está, também, intensificando o rando um movimento de sustentabilidade da companhia no País. lançamento de orgânicos e plant-based. Em 1944, outro marco chegou ao Brasil, o leite em pó Ninho. Em 2021, a Nestlé reforça seu compromisso com a criação de O produto chegou em um momento importante de pós-guerra, alimentos e bebidas que atendam aos novos hábitos alimentares quando as pessoas precisavam conservar o leite por mais tempo. e com a redução do impacto ambiental da produção desenvol- Hoje, Ninho garante a alimentação de 37 milhões de crianças e vendo ações que se sustentam no conceito “Alimentando um Fu- está presente em 20 milhões de famílias. turo Melhor”. Com alimentos que tornam melhor a qualidade de vida. Da população hoje e das gerações futuras. Em 1953, foi a vez de Nescafé, o primeiro café solúvel do mun- do, aportar no Brasil. Ele foi desenvolvido na Suíça a pedido do governo brasileiro. Hoje, uma a cada sete xícaras de café consu- midas no mundo é de Nescafé. A marca mais valiosa da Nestlé é de um produto cultivado de maneira responsável e que respeita o meio ambiente. Ao completar 100 anos de Brasil, a Nestlé renova seu compro- misso de contribuir para levar nutrição e bem-estar para bilhões de pessoas, criar um ambiente de inclusão e oportunidades e ser o pro- dutor de alimentos mais sustentável do País. A empresa conta com mais de 30 mil funcionários em 20 unidades industriais localizadas nos Estados de São Paulo, Minas Gerais, Bahia, Pernambuco, Goiás, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul e Espírito Santo, além de três cen- tros de distribuição e mais de 70 brokers (responsáveis por vendas, promoções, merchandising, armazenamento e distribuição). Hoje, a Nestlé conta com milhares de produtores fornecedores que participam de programas de qualidade nas cadeias de ca- cau, café, leite e vegetais, garantindo uma produção sustentável. Item: Logo 100anos Nestlé_Horizontal Cores Acabamentos (informe a qttd. de cores na impressão) (coloque um X nos acabamentos existentes) Data: 16.9.20 Matheus Calderoni - [email protected] 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 cyan yellow VERNIZ MATTE LAMINAÇÃO magenta black VERNIZ BRILHO RELEVO HOT STAMPING OUTRO (CITAR)

06 Perspectivas e Tendências | Leonardo Miguel Severini \"Já vemos a economia reagir acima do esperado pelos analistas no início deste ano. Como já mencionamos em outras ocasiões, temos a felicidade de trabalhar com bens de consumo essenciais, o que nos permite antever para 2021 um crescimento em torno de 3% a 4%.\" Anuário ABAD – O Ranking ABAD/ Anuário ABAD – De outro lado, proje- las, que beneficia bastante nosso agrone- Nielsen 2021 registrou para o setor em ções de economistas indicam que a infla- gócio. Apesar das dúvidas que ainda pairam 2020 crescimento de 5,2% nominais e ção, neste ano, deve superar a meta esta- sobre o desempenho da economia, acredito 0,7% em termos deflacionados, com fa- belecida pelo governo, de 3,75%, além de que há espaço para otimismo, tendo em vis- turamento de R$ 287,8 bilhões e parti- alta na taxa dos juros básicos e redução ta que a vacinação está avançando, e que cipação de 51,2% no mercado mercearil do crescimento do PIB. Como o senhor o crescimento deste início do ano deve se nacional. Com base nesse levantamento, analisa essas projeções? reverter em empregos nos próximos meses. podemos prever um 2021 também com performance positiva? “A ABAD JÁ VEM SE Anuário ABAD – Quais as prioridades MANIFESTANDO, HÁ ALGUNS da ABAD nos campos político e jurídico Leonardo Miguel Severini - Certamen- ANOS, A FAVOR DA ATUALIZAÇÃO em 2021? te. Já vemos a economia reagir acima do E SIMPLIFICAÇÃO DA LEGISLAÇÃO TRIBUTÁRIA NO PAÍS, TENDO Leonardo Miguel Severini - Neste ano, a esperado pelos analistas no início des- SUGERIDO ALTERAÇÕES NAS prioridade de nosso Comitê Agenda Política LEIS QUE AFETAM DIRETAMENTE é trabalhar, junto com a UNECS e a Frente te ano. Como já mencionamos em outras O SETOR E OBTIDO ALGUMAS Parlamentar do Comércio e Serviços, pela aprovação da Reforma Administrativa, para ocasiões, temos a felicidade de trabalhar VITÓRIAS PONTUAIS” adequação do custeio da máquina pública, e da Reforma Tributária. A ABAD já vem se com bens de consumo essenciais, o que Leonardo Miguel Severini - De fato, a manifestando, há alguns anos, a favor da inflação tem se mostrado persistente, e os atualização e simplificação da legislação nos permite antever para 2021 um cresci- juros estão em trajetória de alta. Por outro tributária no País, tendo sugerido altera- lado, o PIB do primeiro trimestre cresceu ções nas leis que afetam diretamente o mento em torno de 5%. Nos três primeiros 1,2% em relação ao mesmo período de 2020, setor e obtido algumas vitórias pontuais. bem acima das previsões, em parte pelo Contudo, agora mais do que nunca, é ne- meses de 2021 nós já tivemos um cresci- crescimento de Estados Unidos e China e cessária uma modernização profunda do pela alta no preço das commodities agríco- sistema tributário nacional, e é vital que mento nominal de quase 4%. E é preciso ela ocorra o quanto antes. De nossa parte, lembrar que a comparação é feita com o •empenharemos nossos melhores esforços primeiro trimestre do ano passado, quando nesse sentido. a economia transcorria em normalidade. Este ano, no primeiro trimestre, estávamos sob o impacto da pandemia e ainda não havia sido retomado o auxílio emergencial. Isso impactou sobremaneira o consumo das famílias, e mesmo assim o setor con- seguiu manter o abastecimento e também, por consequência, o faturamento. 238 | ABAD 40 ANOS

Informe Publicitário Noventa anos com muito sabor Oano era 1931. Em fevereiro, quando o Brasil vivia os pri- dição vinícola mundial), a projeção da Aurora no cenário inter- meiros meses do governo Getúlio Vargas, um grupo de nacional aconteceu nas décadas de 1980 e 1990, com a venda 16 famílias de imigrantes do norte da Itália começa a fa- de milhões de garrafas da marca Marcus James para os Estados zer história. Foi no dia 14 de fevereiro de 1931 que nasceu a Coo- Unidos. Hoje, a Aurora é uma das maiores exportadoras de vinho perativa Vinícola Aurora, hoje, líder de mercado em vinhos fi- brasileiro, comercializando para mais de 20 países da América do nos, sucos de uva integral e coolers. Instaladas na então Colônia Sul, do Norte e Central, Ásia, África e Europa. Dona Isabel (hoje, município de Bento Gonçalves). A cooperativa foi fundada por 21 associados das 16 famílias, que demostravam Detentora de cerca de 750 medalhas conquistadas em con- evidente paixão pela atividade vitivinícola. cursos internacionais, a cooperativa, ao longo dos anos, am- pliou seu espaço, adquiriu equipamentos modernos e construiu Desde a fundação e até 1951, os vinhos da Aurora eram co- postos de vinificação no interior do município. Em 2019, inau- mercializados a granel, embalados em barris de madeira com gurou sua terceira unidade, desta vez no Vale dos Vinhedos, capacidade para cem litros. Havia apenas uma marca, Legen- sendo a primeira fábrica do Brasil 100% sustentável. Hoje, são dário. Os barris eram embarcados no porto de Porto Alegre mais de 1.100 famílias cooperadas em 11 municípios da Serra com destino a outras regiões do País. Em 1957, as cooperativas Gaúcha que cultivam as uvas para a produção de vinho. Aurora, Forqueta e Garibaldi se uniram, compraram um navio e fundaram a empresa Navisul, o que permitiu o engarrafamento De olho no centenário da empresa, que será comemorado da- dos vinhos em São Paulo. As três cooperativas engarrafavam e qui a dez anos, a Vinícola Aurora projeta para 2025 chegar ao comercializavam seu vinho nos dois maiores mercados brasilei- faturamento de R$ 1 bilhão. Para isso, vai continuar os investi- ros, São Paulo e Rio de Janeiro. mentos em tecnologia e ampliação de tanques para elaboração de produtos. A intenção é contar com mais 20 tanques de 500 Na segunda metade da década de 1950, a Aurora entrou de- mil litros instalados na unidade Vale dos Vinhedos. Os planos finitivamente no mercado de vinhos engarrafados, criando as também incluem a exploração de uma área de 24 hectares em marcas Meio-dia, Brazão e Mosteiro. E, a partir dos anos de 1960, Pinto Bandeira, abrir para visitação e compor, ao lado da unidade comprou marcas de vinhos já consagradas, como Sangue de Boi, do Centro de Bento Gonçalves e da recém-inaugurada loja do Johanesberg e Bernard Tailam. Vale dos Vinhedos, um conjunto de atrações enoturísticas. Outro projeto, este, permanente, é o trabalho na área agrícola, que está Embora as primeiras exportações tenham ocorrido em 1955 sendo feito para aumentar a capacidade produtiva. (curiosamente para a França e Argentina, países de grande tra-

06 Perspectivas e Tendências | Economista Ricardo Amorim Foto: Everton Rosa ECONOMISTA RICARDO AMORIM ECONOMISTA, FORMADO PELA USP, PÓS-GRADUADO EM ADMINISTRAÇÃO O BRASIL TEM CONSERTO E FINANÇAS INTERNACIONAIS PELA ESSEC DE PARIS. ATUA NO Considerada uma das 100 pessoas mais influentes do Brasil segundo a revista Forbes, MERCADO FINANCEIRO DESDE o economista Ricardo Amorim é o influenciador latino-americano mais seguido no 1992, TENDO TRABALHADO EM LinkedIn. Nesta entrevista ao Anuário ABAD, Amorim analisa os rumos da economia NOVA IORQUE, PARIS E SÃO PAULO, brasileira, as razões que levaram à alta da inflação, os impactos da crise hídrica e energé- SEMPRE COMO ECONOMISTA E tica e mostra como é possível consertar o Brasil. E mais: explica que é possível, sim, ser ESTRATEGISTA DE INVESTIMENTOS otimista com relação ao futuro brasileiro. Leia, a seguir, a entrevista. “NESTE ANO, À Anuário ABAD – Como o senhor avalia o movimento da inflação neste ano? Acredita MEDIDA QUE que ela crescerá mais que o projetado, elevando as taxas de juros? Em contrapartida, COMEÇAMOS A como deve se comportar o crescimento do PIB brasileiro, que tem projeções dos ana- VACINAR MAIS listas para algo em torno de 4% e 5%? Juro alto não é um empecilho ao crescimento? GENTE, TEMOS MENOS GENTE Ricardo Amorim – A inflação tem sido consistentemente maior do que as expectativas do CONTAMINADA, O mercado e isso porque as pressões têm vindo basicamente de todos os lados. Primeiro, tem NÚMERO DE MORTES uma pressão dos custos de matérias-primas. Houve um movimento no mundo inteiro depois PELO CORONAVÍRUS da pandemia de contração na oferta de matérias-primas. Várias fábricas foram fechadas, e DESPENCOU, logo depois que a pandemia começou, há um ano e meio, teve tanto estímulo econômico que TUDO ISSO DEVE a economia no mundo inteiro veio com muita força, a demanda pelas commodities subiu e ESTIMULAR a oferta tinha caído. Resultado, os preços foram lá para cima. O segundo aspecto é que no A ATIVIDADE Brasil houve uma grande desvalorização do real. O dólar subiu muito e encareceu todos os ECONÔMICA” produtos importados. O terceiro é a alta do preço da energia elétrica. Nós tivemos um movi- mento muito significativo de falta de chuvas nos locais dos reservatórios das hidrelétricas, redução do volume de água e necessidade de utilização das termoelétricas, que são mais caras. Isso tudo vem acontecendo e deve continuar. Para completar, mais recentemente tem tido uma pressão forte no preço do petróleo no mercado internacional e isso também encarece, 240 | ABAD 40 ANOS

Informe Publicitário INOVAÇÃO E EMPREENDEDORISMO Qualidade, tecnologia e confiança. Essas são as pre- na no fornecimento de equipamentos para armazenagem e missas que norteiam a história de mais de cinco dé- movimentação de materiais em armazéns. Em seu portfólio cadas do Grupo Bertolini, que segue uma trajetória de produtos possui desde equipamentos mais conhecidos e de sucesso em diferentes segmentos do mercado. A his- utilizados como porta paletes, até soluções dinâmicas como tória do Grupo começou a ser escrita em 25 de agosto de flow rack e push back, além de sistemas automatizados de 1969, quando os irmãos Walter, Rui, Raul, Henrique e Antô- movimentação e separação de mercadorias. nio fundaram uma metalúrgica na cidade gaúcha de Bento Gonçalves. A empreitada prosperou e hoje a Bertolini está “É muito gratificante poder olhar para trás e perceber to- consolidada em cinco diferentes segmentos: Bertolini Mó- das as conquistas do Grupo Bertolini. Mais de cinco décadas veis (fundada em 1977), Bertolini Sistemas de Armazenagem de muito trabalho e reconhecimento de clientes, amigos e (1984), Evviva (móveis planejados, fundada em 2002), Logber parceiros que fazem da nossa trajetória um case de suces- Logística (2011) e Usber Tubos de Aço (2011). so. Mesmo em períodos desafiadores, estamos prontos para seguir com a nossa jornada de crescimento e inovação nas A Bertolini figura entre as grandes empresas gaúchas com áreas onde atuamos”, afirma o diretor executivo da Bertolini atuação no âmbito nacional e internacional, com estrutura Sistemas de Automação, Francisco Bertolini Neto. para operação nos Estados do Rio Grande do Sul, Espírito Santo e Pernambuco. Além das fábricas e escritórios espalha- Apoiado em uma política de valorização das pessoas, de dos pelo Brasil, a Bertolini também conta com unidades de respeito ao meio ambiente e de crença permanente em negócios nos Estados Unidos, México e Colômbia, totalizan- sua capacidade de inovação e empreendedorismo, sempre do mais de 900 colaboradores diretos. com foco no respeito e na satisfação de seus clientes, o Grupo Bertolini acredita que a combinação desses prin- Fundada em 1984, a Bertolini Sistemas de Armazenagem cípios é fundamental para edificar a perpetuação de seu é uma das unidades mais relevantes do Grupo e um dos negócio em um futuro de ainda mais oportunidades de principais players do mercado brasileiro e da América Lati- expansão e de crescimento.

06 Perspectivas e Tendências | Economista Ricardo Amorim “Por termos uma educação muito precária, temos uma mão de obra pouco qualificada e no momento em que as transformações tecnológicas, particularmente, a transformação digital, está se acelerando, isso aqui custa muito caro. Isso custa empregos” inclusive o transporte de energia. Resumo da perto de 6%. Por outro lado, no ano que vem inflexibilidade na legislação trabalhista, uma ópera, tivemos aumento de custos para as ele vai crescer menos do que as pessoas es- situação que estimula as empresas para, ao empresas muito maior do que elas já conse- tão imaginando. invés de contratar no Brasil, contratar fora. guiram repassar até agora ao consumidor e à E agora, com o trabalho a distância, uma medida que a demanda vai crescendo (e ela Anuário ABAD – Segundo pesquisa empresa brasileira tem a possibilidade de tem crescido porque, mês a mês, temos tido do IBGE, a taxa de desemprego está em contratar alguém para trabalhar em casa em uma geração muito forte de empregos e, por 14,1%. Há 14,4 milhões de brasileiros fora qualquer outro país do mundo. Se não mo- consequência, gente que antes não tinha ren- do mercado formal de trabalho. Existe dernizarmos a nossa legislação, não vamos da para consumir e agora tem e vai às com- um caminho a ser percorrido para mudar gerar emprego aqui, vamos gerar emprego pras) as empresas vão gradualmente passan- esse cenário? em outros países. A segunda questão é a do esses aumentos de custos que comeram qualificação de mão de obra. Outro grande suas margens no passado para os preços de Ricardo Amorim – Para reduzir o desem- problema brasileiro é que, por ter uma edu- venda dos produtos, e isso pressiona a infla- prego, o Brasil precisa gerar muitos empre- cação muito precária, temos uma mão de ção. O resultado vai ter que ser alta de juros gos. Começando pela boa notícia. Nos últi- obra pouco qualificada; e neste momento bem maior do que ela já foi até agora. Até por- mos meses, mês a mês, temos tido a maior em que as transformações tecnológicas, que com tudo que o juro subiu, a taxa Selic geração de empregos com carteira assinada particularmente a transformação digital, mais do que dobrou, mas, ainda assim, nos da história brasileira para cada um dos res- estão se acelerando, isso aqui custa mui- níveis atuais, ela ainda está muito inferior à pectivos meses. Ainda assim, no ritmo que to caro. Isso custa empregos. O que acaba inflação. Eu acredito que a chance que temos vai, vai demorar muito para conseguirmos acontecendo é que se as empresas, mesmo de a taxa Selic chegar a níveis de dois dígitos, reduzir significativamente a taxa de desem- com esse monte de gente desempregada, provavelmente, no começo do ano que vem, prego, que está gigante no Brasil. Precisa- não encontram profissionais qualificados é muito grande. E o resultado é que teremos ríamos acelerar mais ainda esse ritmo. O para o que elas querem, elas vão buscar em uma contração do crescimento, mas, prova- que precisa fazer para isso? Primeira coisa outros lugares. Isso já está acontecendo. Há velmente, muito mais no ano que vem do que é simplificar, modernizar a nossa legislação vários setores em que, mesmo com essa neste. Neste ano, à medida que começamos a trabalhista. Nesse sentido, o Senado acabou massa de desempregados, as empresas vacinar mais gente, temos menos gente con- de dar um passo à marcha ré disso. Tinha não encontram gente para contratar. Isso taminada, o número de mortes pelo corona- um projeto do governo em votação com está acontecendo, particularmente, no setor vírus despencou, tudo isso deve estimular a uma série de estímulos para a criação de de tecnologia, mas já vemos isso em cons- atividade econômica. Por outro lado, a alta da emprego e o Senado basicamente rejeitou trução civil, em vários outros nichos. Esse é inflação, que come renda das pessoas, e dos o projeto. Era um passo pequeno, mas, ain- o pior dos mundos. Por um lado, muita gente juros, que vai contrair o crédito, deve significar da assim, importante na direção correta de que não encontra emprego; por outro, mui- que, neste ano, o Brasil cresce mais do que o modernizar nossa legislação trabalhista. Se tas empresas que não encontram profissio- mercado projetava. Acho que pode até chegar não fizermos isso, teremos problemas. Por nais com a qualificação de que precisam. duas razões. A primeira: o Brasil tem uma 242 | ABAD 40 ANOS

Informe Publicitário Gente como a gente. Assim é a Vabene. AA Vabene foi idealizada pela visão empreendedora de seus hora de limpar, organizar, proteger e até alimentar, contribuindo sócios-fundadores, Bruno Guaresi Maria Machado e os ir- assim, com o bem-estar do seu consumidor. mãos Magno, Melito e Melquior Schlickmann. À época os então sócios da BM3 Market Solutions, uma trading company fo- Com um excelente desempenho, a Vabene vem crescendo e cada em importação, identificaram a oportunidade no mercado conquistando espaço em novos mercados, como os segmentos de descartáveis, desenvolvendo assim um portfólio que pudesse que necessitam de produtos considerados EPI´s (certificados de atender diferentes necessidades. aprovação - CA do MTE) e da área da saúde (certificação Anvisa). Para batizar a empresa os sócios partiram de algumas premissas, A missão da Vabene sempre foi proporcionar praticidade para o nome deveria ser curto, fácil de falar e transmitir algo positi- deixar a rotina de seus clientes e consumidores mais simples e vo, além de ter alguma relação com a origem alemã dos sócios. ágil, mas hoje também entende que seu compromisso é maior, Como uma brincadeira, surgiu um nome italiano na lista… e foi pois se fez necessário ajudar a minimizar os efeitos do Coronaví- assim que, em 08 de agosto de 2012, nasce oficialmente a Vabene rus. Há quase 2 anos trabalha sem parar fazendo a sua parte no (expressão italiana que significa “tudo bem”), com produtos cuja combate ao COVID-19, colocando-se à frente da cooperação e finalidade é simplificar as tarefas domésticas para que as pessoas empatia, entendendo a importância do seu papel na sociedade e tenham mais tempo livre. Da essência do núcleo familiar, extraiu-se contribuindo com o bem coletivo. o símbolo da vovó, para representar tudo que os produtos deve- riam entregar, como cuidado, qualidade e confiança. Junto aos seus colaboradores, representantes e clientes, chegou a distribuir por todo o Brasil mais de 100 milhões de pares de lu- Inicialmente a Vabene concentrou suas atividades distribuindo vas, 45 milhões de toucas e 10 milhões de máscaras de proteção. ao mercado Panos Multiuso, pois poucas empresas ofereciam um Parte do lucro das vendas realizadas foi e continua sendo destina- produto que tivesse além de qualidade, o melhor custo benefí- do a famílias carentes e instituições que apoiaram no combate ao cio. Para tanto, um dos maiores desafios encontrados foi construir Coronavírus em Santa Catarina. um empreendimento rápido e com pouco investimento. Foi en- tão que o atual CEO, Bruno Guaresi Maria Machado, iniciou uma VISÃO DE FUTURO verdadeira jornada para explorar a China, país que concentra os Todos os produtos são estrategicamente selecionados para maiores fabricantes mundiais do segmento. atender os mais exigentes públicos. A Vabene acredita que ao facilitar a rotina de tarefas diárias dos consumidores, eles terão Já no mercado há algum tempo, a marca começou a ser conhe- mais tempo para viver. Com isso, terão mais qualidade de vida e cida e, muitas vezes, por seu design e nome, acabava sendo asso- consequentemente serão mais felizes. ciada ao setor de alimentos. Para fortalecer a marca como única E é assim que deseja conquistar um espaço de Top Player em e aproximá-la do seu público-alvo, é realizada uma mudança na seu segmento no Brasil, para estar presente em todos os lares identidade visual. Assim, entre outras mudanças, a matriarca da através de um mix completo com sua marca própria. Vabene saiu de cena, sendo substituída apenas por uma estrelinha Mas além disso, acredita na relação ganha-ganha-ganha, onde junto ao logo para representar o brilho da higiene e limpeza. os produtos possam contribuir positivamente também no negó- cio de seus clientes. Para isso continuará exercendo um papel no Desde 2015 a Vabene faz parte do Grupo Soul, um conglome- mundo através de relações onde seja possível além de distribuir rado sólido de empresas com experiência nacional e internacional qualidade, compartilhar conhecimento e multiplicar resultados. que atua em diferentes segmentos. Com sua sede principal locali- Assim, considera como um dos principais pilares para o sucesso, zada às margens da BR-101, em uma área de 40.000m², na cidade uma cultura corporativa de valor, onde todos têm voz e espaço portuária de Imbituba/SC, desenvolve produtos com elevado cri- para crescer e evoluir. tério de qualidade para atender os segmentos industrial e domés- De acordo com Bruno Guaresi Maria Machado, “nunca confundi- tico em todo território Brasileiro e Mercosul. Hoje a Vabene conta mos ambição com ganância. Somos um time, aprendemos uns com com uma indústria para produção de itens nacionais e uma estru- os outros. E é esse time de pessoas engajadas e apaixonadas que fará tura internacional para desenvolvimento de produtos importados. da Vabene uma das melhores empresas também para se trabalhar”. A Vabene preza pela ética, transparência e qualidade. O jeito Cada vez mais as pessoas são pressionadas pelo relógio, prazos Vabene é ser prático, ter entusiasmo e colocar a mão na massa. curtos e atividades crescentes. Há uma necessidade constante de imprimir ritmo social e profissional para fazer parte de uma so- ciedade contemporânea. Segundo a agência de notícias do IBGE, as pessoas gastam em média 10 horas semanais com afazeres domésticos e, por isso, a Vabene procura ajudar a eliminar eta- pas que deixam qualquer atividade lenta e improdutiva. Com a pandemia acentuada, as pessoas passaram mais tempo em casa, realizando ainda mais tarefas domésticas e perceberam que preci- sam de mais tempo para viver o que realmente importa. Por isso, a Vabene desenvolve produtos que possam otimizar o tempo na

06 Perspectivas e Tendências | Economista Ricardo Amorim “O Estado brasileiro foi tomado por um grupo que se beneficia diretamente do Estado às custas da sociedade, da população, o que é uma inversão. O Estado existe para servir a população e não a população para servir o Estado, mas é a realidade brasileira” Anuário ABAD - Não bastasse inflação elétrica no Brasil bateu recorde. Nunca foi da, onde, basicamente, alguns vão pagar ascendente, desemprego em alta, agora, tão alto. Principalmente, por conta do au- menos, mas muitos vão pagar mais. Na o Brasil se vê às portas de uma grave cri- mento da produção da indústria, e nada soma, o Brasil vai pagar mais. O grande se hídrica e energética. Como é possível indica, a curto prazo, que isso vai mudar. problema é o governo brasileiro; o Estado vencer tantos obstáculos e retomar o Então, se temos mais demanda de energia brasileiro gasta demais e, para bancar isso, crescimento? elétrica e menos oferta de energia hidrelé- ele tem que ter impostos, não só grandes, trica, teremos que fechar essa conta de al- mas crescentes, porque o gasto não só é Ricardo Amorim – A crise hídrica, infe- guma forma. Primeira forma, colocando as gigante, ele não para de crescer, e isso é lizmente, está piorando. Nos três últimos termoelétricas para funcionar. Só que, além pago por toda a sociedade. O Brasil tem meses, o que estamos vendo é que o nível de elas terem um impacto ambiental pior, que cortar gasto público. O país gasta dos reservatórios não só vem caindo, mas elas têm custo de geração de energia mais demais e a gente não recebe serviços pú- vem caindo num ritmo maior do que o que alto. Resultado, o custo da energia, que já blicos de qualidade equivalente. No curto já vinha acontecendo até então, por conta subiu muito, vai subir mais e vai pressio- prazo, a medida que está pronta, que pode de falta de chuva. A verdade é que o clima nar a inflação. O grande desafio é conse- ajudar, é a Reforma Administrativa, em anda maluco. Em julho, tivemos em vários guir equacionar, via aumento de preço, que que precisamos avançar. Enquanto não fi- locais do Brasil a temperatura mais fria que é uma péssima solução, mas é única que zermos uma boa Reforma Administrativa, já foi registrada, enquanto julho foi o mês temos no curto prazo, para que não falte não teremos condição de fazer uma boa mais quente já registrado na Terra, porque energia elétrica. Aí, os impactos na econo- Reforma Tributária. Vamos continuar fa- no Hemisfério Norte fez um calor absurdo. mia são ainda mais negativos. zendo reforma que penaliza um monte de Tivemos, no Polo Norte, temperaturas que gente no Brasil e o pior, do jeito que está, chegaram quase a 20 graus, e isso derre- Anuário ABAD – O senhor defende que como ela [a reforma do Imposto de Renda] te a capota polar que, por sua vez, coloca menos impostos para a economia como aumenta o custo de produção para várias água doce no mar, e isso muda as corren- um todo é a melhor medida para baratear o empresas, vai reduzir o número de empre- tes, isso gera furacões. Vemos alagamen- preço dos produtos e gerar emprego e ren- gos no Brasil. Como ela taxa dividendos, tos como nunca tínhamos visto em Nova da. O governo, no entanto, reduz tributos muitos investidores vão preferir montar Iorque e em outras regiões importantes do em um setor e aumenta em outros. Desse suas empresas fora do Brasil, vão levar os Nordeste dos Estados Unidos. E tudo isso, jeito, o cobertor sempre será curto, não? empregos para fora daqui. Está na hora de entre outras coisas, muda o regime de chu- o Brasil parar de brincar, encarar a sério o vas e o resultado é que está faltando água Ricardo Amorim – Foi aprovada na Câ- maior desafio que ele tem, que é reduzir o nas hidrelétricas. Para completar, como a mara dos Deputados uma medida criando peso do setor público sobre toda a socie- atividade econômica brasileira está forte imposto sobre dividendos, mudando uma dade brasileira. nos últimos meses, o consumo de energia série de tributações no Imposto de Ren- 244 | ABAD 40 ANOS

Informe Publicitário 55 anos fazendo do coco um bom negócio E m 1966, na ensolarada Maceió, em Alagoas, os irmãos Tavares, mais de 10 mil hectares de floresta nativa, totalmente intacta, com portugueses radicados no Brasil, criaram uma empresa volta- uma exuberante fauna, flora e belos igarapés. A Sococo alcançou da à fabricação de derivados de coco para comercialização em a utilização de 100% da matéria prima, eliminando por completo escala nacional. Foi assim que nasceu, há 55 anos, a Sococo, uma a produção de resíduos. As cascas de coco verde são utilizadas das mais importantes envasadoras de água de coco do Brasil. na produção de composto orgânico para enriquecimento do solo dos coqueirais. Já as cascas do coco seco são utilizadas por uma A Sococo atua em um segmento muito específico e de forma empresa do grupo, a Amafibra, para a produção de substratos ve- verticalizada, desde o desenvolvimento das mudas de coqueiros getais, mantas e biorolos, empregados na produção de mudas de até a venda do produto final. Para atingir essa verticalização, a em- plantas, construção de estradas, ferrovias, barragens e recupera- presa desenvolveu internamente várias das técnicas e dos equipa- ção de áreas degradadas. mentos utilizados. O envase da água de coco é um exemplo. De acordo com André Doimo Filippi, gerente de marketing da Soco- Além da preocupação com o meio ambiente, a empresa tam- co, até 1989, a água de coco era descartada, sem nenhuma utili- bém desenvolve programas de responsabilidade social. Assis- zação. “Após muita pesquisa, conseguimos desenvolver a Água de tência médica e pediátrica, acompanhamento nutricional, creche Coco Sococo”, conta. Em 1991, o produto foi apresentado no Sa- escola com funcionamento em horário integral, inclusão social lão Internacional de Bebidas, em Paris, voltando para o Brasil com de pessoas com deficiência e projetos de acesso dos jovens ao o prêmio Sial D’OR, concedido à melhor bebida não alcoólica. primeiro emprego são algumas das ações realizadas pela Sococo, que ainda mantém equipes de corrida e time de futebol. A produção sustentável está na pauta da empresa. O coqueiro, matriz de todos os produtos, é uma planta perene, arbórea, com Pra os próximos anos, a Sococo pretende continuar investindo vida útil superior a 50 anos e que contribui para o abatimento em tecnologia e no aumento das plantações, uma vez que o co- das emissões de carbono. Além das plantações, a Sococo mantém queiro só atinge sua plena produção após o sétimo ano de vida.

06 Perspectivas e Tendências | Economista Ricardo Amorim “O otimismo ou o pessimismo do futuro brasileiro depende de todos nós e de cada um de nós individualmente Se a gente for esperar que um político iluminado, um salvador da Pátria virá e resolverá tudo para a gente, aí eu diria que é para a gente ficar bem pessimista” Anuário ABAD – Diante de tantos pro- nantes, de todos os governantes, de todos ram dessa forma e não entregaram. Agora, blemas e das notícias ruins que teimam os políticos, que eles façam a coisa certa. nós brasileiros, tanto nas nossas decisões em aparecer, a pergunta que todo brasi- E não é o que temos visto. O que temos individuais, o que fazemos no dia a dia, leiro se faz é: como consertar o Brasil? visto é que os políticos foram muito hábeis quanto no nosso engajamento, na cobran- em dividir a população, em grupos de nós ça do coletivo, temos que exigir que todo Ricardo Amorim – Não se conserta um contra eles, e aí eles conseguem, cada um o sistema político funcione de fato para a país a curto prazo, mas, sim, os países po- deles, ter um grupo que defende os maiores população, para a sociedade e não para o dem ser consertados. E o Brasil certamen- absurdos que são feitos por aquele político próprio Estado, que é o que acontece hoje. te pode. Até porque há vários exemplos de específico porque aquele grupo compra ab- O Estado brasileiro foi tomado por um grupo como isso foi feito. Se pegarmos o que acon- solutamente tudo o que esse político tiver. que se beneficia diretamente do Estado às teceu na Coreia do Sul nos últimos quaren- Enquanto a população não perceber que os custas da sociedade, da população, o que ta anos, era um país que tinha uma renda políticos nada mais são do que funcionários é uma inversão. O Estado existe para servir per capita menor que a brasileira. Hoje ela nossos e que têm que ser cobrados para fa- a população e não a população para servir é quatro vezes maior. E por quê? Porque a zer um bom trabalho, vai ficar difícil a gen- o Estado, mas é a realidade brasileira. Não produtividade do trabalho na Coreia nesse te conseguir fazer essa mudança. Agora, é vai acontecer uma mudança sem cobrança período se multiplicou por cinco. No Brasil, possível, vários países fizeram e eu acredito porque quem se beneficia do atual sistema ela cresceu 5%, ou seja, ela ficou pratica- que o Brasil tem todas as condições. Mas não vai ceder à toa, só se não tiver opção. E mente estabilizada. No Brasil, com tudo que a gente precisa se engajar para fazer isso é exatamente isso que precisamos fazer. Se tem de tecnologia em disponibilidade, o tra- acontecer. fizermos isso tudo, aí, sim, eu acredito que balhador, hoje, na média, não é nada mais temos razão de sermos otimistas com o fu- produtivo do que era há 41 anos, em 1980. Anuário ABAD – Como o senhor enca- turo brasileiro, mais uma vez, como aconte- Isso é um absurdo. Por que isso aconteceu? ra o futuro do País? Dá para ser otimista? ceu mais ou menos há 20 anos. Na virada Porque temos uma educação muito ruim, do milênio houve um processo muito forte porque falta automatização, porque, entre Ricardo Amorim – O otimismo ou o pes- de alta de preços das commodities inter- outras coisas, os próprios sindicatos, que simismo do futuro brasileiro depende de nacionais, das matérias-primas das quais o deveriam defender os trabalhadores, são todos nós e de cada um de nós individual- Brasil é um grande exportador, e isso tornou contra isso e acabam fazendo com que a mente. Se a gente for esperar que um polí- o Brasil mais rico. Temos essas condições produtividade seja baixa e, por consequên- tico iluminado, um salvador da Pátria virá e externas de novo. Só elas não vão resolver, cia, os salários no Brasil sejam baixos. Falta resolverá tudo para a gente, aí eu diria que precisamos fazer a nossa parte. Mas, se fi- infraestrutura, sobra burocracia. A grande é para a gente ficar bem pessimista. Isso questão é que para mudar tudo a população não vai acontecer, não aconteceu em país •zermos, aí, sim, temos razão para sermos vai precisar se engajar e cobrar dos gover- nenhum. No próprio Brasil, vários se vende- otimistas com o futuro do Brasil. 246 | ABAD 40 ANOS

Informe Publicitário 76 anos Antes deixando a vida com mais sabor No princípio, eram os destilados, vinhos e licores. Depois Depois vieram os condimentos, o shoyu, a groselha. Por fim, os refrescos em pó e a consolidação como uma das maio- Hoje, com mais de 200 produtos das linhas D’ajuda (condi- res empresas de alimentos do Brasil. Essa é a trajetória da Ali- mentos), Mitsuwa (shoyu e molhos orientais), Wilson (refresco mentos Wilson, que nasceu em 1945 como Bebidas Wilson. O em pó e groselha), além de forte penetração no segmento de protagonista desta história de sucesso é o imigrante japonês food service e expertise como fabricante de marcas próprias Motoichi Oki, que trouxe para o Brasil uma tradição familiar de para empresas multinacionais e nacionais consolidadas no mer- três séculos como fabricante de sakê. Oki montou a empresa no cado brasileiro, a Alimentos Wilson tem participação expressiva município de Presidente Prudente, Interior de São Paulo. nos mercados da América Latina e projetos em desenvolvimen- to com mercados de países do continente africano. Na década de 1960, a destilaria de bebidas quentes deu lugar à fabricação de produtos alimentícios, como a pimenta D’ajuda, o Shoyu Mitsuwa e a Groselha Wilson. Novas transformações vieram na década de 1980, com a inauguração de uma nova unidade industrial, desta vez, em Regente Feijó, também no In- terior paulista. A fábrica contava com linhas de processamento de produtos atomatados, o que permitiu incorporar ao por- tfólio condimentos, como o Catchup D’Ajuda e os molhos e extratos de tomate da mesma marca. Novos produtos surgiram posteriormente, como refresco em pó, maionese, mostarda, molhos diversos e achocolatado em pó. Em 2006, a empresa mudou a denominação para Alimentos Wilson, iniciando um novo ciclo de renovação e crescimento. A excelência nos processos e inovação tecnológica garantiram à Alimentos Wilson a conquista de várias certificações, entre elas, o de Empresa Solidária e a da norma FSSC 22000, voltada à qualidade e segurança de alimentos.

06 Perspectivas e Tendências | Deputado Efraim Filho Foto: Flickr/DEM FILHO DO EX-SENADOR PARAIBANO EFRAIM MORAIS, EFRAIM É FORMADO EM DIREITO PELA UNIVERSIDADE FEDERAL DA PARAÍBA (UFPB) E ESPECIALISTA EM DIREITO DO CONSUMIDOR EM GRANADA, NA ESPANHA DEPUTADO EFRAIM FILHO EM DEFESA DOS MICRO E PEQUENOS EMPREENDEDORES Filho e neto de político, o deputado federal Efraim Filho (DEM/PB) é o presidente da Frente Parlamentar do Comércio, Serviços e Empreendedorismo (FCS) e tem se desta- “ESSA MOROSIDADE cado na defesa dos interesses desses segmentos econômicos. Também atua em favor EM ATUALIZAR AS dos micro, pequenos e médios empresários. Como relator da Medida Provisória que criou REGRAS TRIBUTÁRIAS, um programa emergencial de crédito para ajudar pequenas e médias empresas durante EM UM CENÁRIO a crise provocada pela pandemia, incluiu entre os beneficiários os microempreendedores ECONÔMICO individuais, que puderam receber empréstimos por meio das maquininhas de cartão. Nesta DE CONSTANTE entrevista ao Anuário ABAD, Efraim Filho, neto dos ex-deputados estaduais João Feitosa e Inácio Bento de Morais e filho do ex-senador Efraim Morais, fala de sua atuação no Con- gresso e da Reforma Tributária, entre outros assuntos. Anuário ABAD – As recentes Medidas Provisórias assinadas pelo governo federal, EVOLUÇÃO, que determinam novas medidas trabalhistas e de proteção de emprego e renda, po- MANTÉM CUSTOS dem contribuir para mitigar os muitos problemas enfrentados pelas micro e pequenas DE CONFORMIDADE empresas? E BUROCRACIAS DESNECESSÁRIAS Efraim Filho - Certamente! Diria até que têm sido fundamentais para as empresas de PARA AS EMPRESAS” menor porte. É importante termos em mente que alguns setores, infelizmente, ainda não voltaram aos níveis pré-pandemia. Portanto, a possibilidade de suspensão do contrato de trabalho e redução da jornada tem dado sobrevida a inúmeras empresas, além de assegu- rar a manutenção de postos de trabalho. 248 | ABAD 40 ANOS

Informe Publicitário 70 anos Alimentando o Brasil “ Trigo para milhões”. Com este slogan foi da cresceu para atender indústrias, panificadoras, o inaugurada, em 1951, a primeira unidade mercado de food service e os consumidores. Hoje, na fabril do Moinho Anaconda, na cidade de unidade de São Paulo, no bairro do Jaguaré, são pro- São Paulo, como parte dos investimentos do grupo duzidas as farinhas destinadas às pizzarias e pastela- inglês Robinson Engineers and Millers no Brasil. Em rias. Em Curitiba, as farinhas de consumo doméstico. novembro daquele mesmo ano, o imigrante portu- guês João Martins adquiriu a fábrica. Atuando no O Moinho Anaconda investe em equipamentos de mercado atacadista de São Paulo desde 1929 e no do ponta na sua atividade produtiva e na garantia da Paraná desde 1948, Martins vislumbrou a oportuni- qualidade, trabalhando com as melhores matérias- dade de exploração de um produto básico na alimen- -primas disponíveis no mercado nacional e interna- tação com elevado nível de escassez e dificuldades cional. Além disso, aperfeiçoa continuamente a logís- na importação. tica de distribuição de forma a atender não só aos crescentes desafios impostos pelos grandes centros O negócio prosperou e, em 1957, foi inaugurada urbanos como também para atingir os mais distantes a unidade de Curitiba, no Jardim Botânico. Ao lon- destinos com a frequência e pontualidade desejada go desses 70 anos, o portfólio do Moinho Anacon- pelos seus mais de oito mil clientes. A NACOND A

06 Perspectivas e Tendências | Deputado Efraim Filho “O Programa [Peac] como um todo foi um tremendo sucesso e eu me empenhei pessoalmente para viabilizar a modalidade Peac-Maquininhas” Anuário ABAD – O governo também mentos em sistemas já foram realizados; a presas de Pequeno Porte (Pronampe). Qual sancionou lei que facilita a liberação de simplicidade operacional facilita o acesso a sua expectativa sobre essa reedição? financiamentos para pequenos negócios ao crédito em todo território nacional, pois que realizam vendas com maquininhas de pode ser ofertado de forma digital, incluindo Efraim Filho - Em junho deste ano tive- cartão e para empresas de médio e peque- a possibilidade de oferta por APPs [aplica- mos a edição da Lei n° 14.161, para permitir no porte. Como vão funcionar essas linhas tivos para celular]; o programa é altamente o uso do Pronampe, de forma permanente, de financiamento? As empresas já têm aderente às micro e pequenas empresas de- como política oficial de crédito. acesso a esses benefícios? vido ao baixo ticket médio e tipo de garantia utilizada; reduz assimetria de informações, Anuário ABAD – Ainda com relação ao Efraim Filho - A pergunta se refere à Lei por dispor dos dados de faturamento por Pronampe, o Ministério da Economia acena 14.042, de 2020, que instituiu o Programa com a possibilidade de reeditar o programa “A PANDEMIA AFETOU com um aporte de R$ 5 bilhões, contra os Emergencial de Acesso a Crédito (Peac). SOBREMANEIRA AS EMPRESAS R$ 30 bilhões destinados em 2020. O valor proposto é suficiente para atender a todas Trata-se de conversão da MP 975, matéria DE MENOR PORTE QUE, as demandas das micro e pequenas em- HISTORICAMENTE, ENFRENTAM presas? que relatei na Câmara dos Deputados. O SÉRIAS DIFICULDADES NA Efraim Filho - Juntamente com a san- Programa como um todo foi um tremendo OBTENÇÃO DE CRÉDITO” ção da Lei n° 14.161, que transformou o Pro- nampe em política pública permanente, foi sucesso e me empenhei pessoalmente para meio de arranjo de pagamentos; potenciali- aberto, via Medida Provisória, crédito extra- za acesso para novos entrantes no mercado ordinário de R$ 5 bilhões para o Programa. viabilizar a modalidade Peac-Maquininhas, de crédito formal; e, por fim, as instituições Nas estimativas do governo, isso será sufi- financeiras participantes demonstram inte- ciente para alavancar R$ 25 bilhões em em- destinado à concessão de empréstimo ga- resse na renovação do programa”. préstimos. Creio que é um valor importante, altamente necessário, mas não suficiente. A rantido por cessão fiduciária de recebíveis Anuário ABAD – Além dessas medidas pandemia afetou sobremaneira as empre- há a possibilidade de reedição do Programa sas de menor porte, que, historicamente, en- a constituir em arranjo de pagamento a Nacional de Apoio às Microempresas e Em- frentam sérias dificuldades na obtenção de crédito. Penso, assim, que o governo poderia microempreendedores individuais, a micro- ser mais agressivo em seus programas de crédito voltados para micro e pequenas em- empresas e a empresas de pequeno porte. presas, que concentram grande parte dos empregos em nosso País. As operações puderam ser contratadas até o final de 2020, mas o desenho permanece e, na minha opinião, tem tudo pra ser ree- ditado. Em nota informativa de abril deste ano, o Ministério da Economia pontua sobre esse programa baseado nos recebíveis ge- rados por meio das maquininhas de cartão: “Em recente avaliação do BNDES sobre uma eventual nova edição do Peac-Maquininhas, concluiu-se que o tempo de implementa- ção seria menor, pois os principais investi- 250 | ABAD 40 ANOS