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Anuário ABAD 2021

Published by fabio, 2021-09-29 21:29:30

Description: Anuário ABAD 2021 - A publicação oficial da Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores

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Anuário ABAD 2021 Marketplace ABAD 70 ÍNDICE Novo Banco de Dados ABAD 74 01. ABAD 18 Entrevista: Oscar Attisano, superintendente executivo 76 Estrutura Eventos 20 Convenção Anual do Canal Indireto Encontro de Valor 24 02. ABAD 40 Anos 80 Estudo, Indicadores e Pesquisa Ranking ABAD 2021 24 História do Comércio Atacadista 82 Banco de Dados Categorias em Destaque 25 Setor Atacadista no Brasil 86 Premiações Mairores e Melhores Atacadistas Distribuidores 2021 26 Atacadistas Brasileiros 88 Fornecedor Nota 10 Comunicação 26 40 anos da ABAD 98 ABAD News Revista Distribuição 26 2020: O ano em que o mundo parou 106 Anuário ABAD Guia Central de Negócios 26 Filiadas: Representação Nacional 108 Aplicativos e Redes Sociais Parceria, Capacitação e Boas Práticas 28 Central de Negócios Encontro e Almoço de Presidentes 28 03. Números do Setor 110 ABAD Jovens e Sucessores Seminário ABAD & Filiadas 28 Filiadas Instituto ABAD 30 04. Movimentos do Consumo 122 Cômites e Grupos de Trabalho Comitê Jurídico 30 Nielsen 124 Grupo de Trabalho do Abastecebem Comitê Logística 30 Nielsen: Cestas de Produto de Alto Giro 134 Grupo de Trabalhos Indicadores Comitê Profissionais de Vendas 30 Kantar 186 Comitê Canal Indireto Comitê Agenda Política 30 IPC Maps 188 Convenção Anual do Canal Indireto 2021 Painel Político 30 Caderno do Vinho 193 Melhores Atacadistas Distribuidores O Futuro do Canal Indireto 32 Saudabilidade 200 Novas Tecnologias Ampliando os Canais de Venda 32 E-Commerce 204 Desafios para o Futuro Maiores Atacadistas e Distribuidores 32 Crédito 208 4 | ABAD 40 ANOS 32 34 05. Logística e Automação 210 34 Conectividade 212 42 Gestão de Entregas 214 44 Armazenagem 215 44 Segurança 216 44 Mobilidade 220 46 Locação 222 46 Rapidez 224 47 Agilidade e Redução de Custos 226 48 Transporte Ferroviário 228 52 58 06. Perspectivas e Tendências 232 60 Leonardo Miguel Severini, presidente da ABAD 234 62 Ricardo Amorim, Economista 240 62 Efraim Filho, Deputado Federal 248 63 64 English Version 254 66 Fichas Técnicas 278 68 Índice de Anunciantes 08







Anuário ABAD 2021 Adelbras 101 LCC Auditores e Consultores 21 Este anuário é uma publicação da ABAD em parceria ADM 151 Lett 205 com a Public Projetos Editoriais com circulação Ajinomoto 135 Linea controlada e dirigida aos empresários do setor Alimentos Wilson 56 / 247 L'oreal 25 Alpes 163 Maratá 173 ABAD – Associação Brasileira de Atacadistas e Anaconda 95 / 249 Marilan 126 Distribuidores de Produtos Industrializados Atacadão 13 Mars Pet Care 141 Bem Brasil 103 / 177 McCain 182 / 235 Avenida Nove de Julho, 3147 - 9º Andar Bertolini 227 / 241 Megawork 93 / 179 Fone/Fax: (11) 3056-7500 BIC 83 Melitta 213 Bioleve 47 Mercedes-Benz 137 / 191 CEP 01407-000 – São Paulo – SP Bombril 161 Mondelez 221 www.abad.com.br - [email protected] Brado 229 Mondelez 14 BRF 203 Mondelez Chocolates 3ª Capa DIRETORIA Britvic Brasil 40 Mucambo 142 Presidente - Leonardo Miguel Severini Cachaça Seleta 27 Neogrid 59 /79 1º Vice-Presidente - José Luís Turmina Café Pilão 138 Nestlé 97 2º Vice-Presidente - José Rodrigues da Costa Neto Caoa Hyundai 231 Neugebauer 69 / 237 Vice-Presidente - Alair Martins Júnior Caramuru / Sinhá 87 Nielsen 29 / 113 Cargill 152 Nivea 85 Vice-Presidente - Euler Fuad Nejm Casa Di Conti 187 Omnik 10 / 115 Vice-Presidente - João Alberto Pereira Catupiry 43 Omnilink 207 Vice-Presidente - Juliano César Faria Souto Cia Canoinhas 131 Omnitracs 75 Vice-Presidente - Juscelino Franklin de Freitas Jr. Cia Muller 51 157 Ontex 215 Vice-Presidente - Luiz Gastaldi Junior Colgate 31 Piraque 170 Condor 169 Polenghi 49 Vice-Presidente - Valmir Müller Credeal 45 / 117 Politriz 105 CONSELHO DELIBERATIVO Deluc Alimentos 146 Public Projetos Editoriais 167 Presidente - Emerson Destro Destro 55 Routeasy 53 1º Vice-Presidente - Joílson Maciel Barcelos Filho Duas Rodas 65 Sakura 225 2º Vice-Presidente - Hellton Veríssimo Marinho Diniz Extrusa-Pack 77 Sankhya 155 Feel Good 99 Seara 4ª Capa CONSELHO FISCAL Flora 129 Sococo 175 Presidente - José do Egito Frota Lopes Filho Florestal Alimentos 149 Stock 33 / 245 Vice-Presidente - Raimundo Rebouças Marques Freesept Prevent 51 / 119 Superbom 159 Fusion 217 Swedish Match 201 Conselheiro - José Luiz Torres Gomes da Costa Totvs 91 / 185 Conselheiro - Milene Müller Granfino 9 Unilever 2ª Capa Conselheiro - Luiz Carlos Marinho Grupo MPR 107 Vabene 132 CONSELHO CONSULTIVO Harald VAL Alimentos 61 / 243 Presidente - Carlos Eduardo Severini Henkel 6 Vamos Locação 35 Vice-Presidente - Roberto Gomide Castanheira IBDN 67 VCT BRASIL (Concha y Toro) 223 Vice-Presidente - Danielle Cristina Brasil de Souza InfraCommerce 181 Vibra 199 SUPERINTENDENTE EXECUTIVO Ipanema Queijos 251 Vinicola Aurora 23 IPC Maps 71 / 209 Vinicola Garibaldi 197 / 239 Oscar Attisano Josapar 17 Volkswagem Caminhões 195 FOTOGRAFIAS ABAD Luciana Cássia Kantar 145 Ypê 218 Kion Group 73 164 PUBLIC PROJETOS ESPECIAIS 253 Rua Lucerna, 354 - CEP 02348-000 - São Paulo/SP 8 | ABAD 40 ANOS 5 Tel. 11 3294 0051 / 3294 0052 [email protected] www.publicbrasil.com.br DIRETOR DE PROJETOS ESPECIAIS Gilberto Figueira DIRETORA FINANCEIRA Cleide Antunes JORNALISTA RESPONSÁVEL Cida Flosi (MTB 12.188) PROJETO GRÁFICO E DIAGRAMAÇÃO Fábio Figueiredo COMERCIAL Douglas Garcia Sergio Carillo Sergio Lopes TRADUÇÃO Arabera IMPRESSÃO Elyon Indústria Gráfica TIRAGEM 10.000 Exemplares







Anuário ABAD 2021 LEONARDO MIGUEL SEVERINI | PRESIDENTE DA ABAD 40 YEARS FIGHTING FOR THE SECTOR Being a businessman in Brazil is not and has never 40 ANOS DE LUTA PELO SETOR Ser empresário no Brasil não é e nunca been simple. The productive sector bears the burden foi simples. O setor produtivo carrega o a longevidade da entidade, há o empenho em of bearing a heavy tax burden and facing an immense ônus de arcar com uma pesada carga lidar com um futuro cada vez mais desafiador. bureaucracy, being at the same time directly responsible tributária e enfrentar uma imensa burocracia, for the GDP result and for inserting the population in the sendo ao mesmo tempo responsável direto Ciente da importância de seu papel, a consumer market, by generating income and jobs. pelo resultado do PIB e pela inserção da po- atual diretoria não tem medido esforços pulação no mercado de consumo, por meio da para estar à altura dos desafios e assumir Entrepreneurs, among other qualities, need to be geração de renda e postos de trabalho. uma postura proativa que identifica tendên- resilient, confident, creative and innovative to put their cias e cria alternativas para o crescimento company on its feet and keep it firm in the face of the O empresário, entre outras qualidades, e fortalecimento do setor. obstacles that inevitably arise. precisa ser resiliente, confiante, criativo e inovador para colocar sua empresa de pé Diante da complexidade do mundo que ABAD, as a representative of a key sector for the e mantê-la firme diante dos percalços que nos cerca, estamos investindo em inovação country’s economy, mirrors the struggles of the entire fatalmente surgem. e tecnologia, por meio do Abastecebem, o distribution chain. ABAD’s success is the success of all marketplace do setor, que entrará em opera- its associates, since their achievements strengthen the A ABAD, como representante de um setor ção ainda neste ano e que o leitor conhecerá entire sector. fundamental para a economia do país, espe- melhor nas páginas deste anuário. lha as lutas de toda a cadeia de distribuição. Therefore, in this year in which ABAD completes four O sucesso da ABAD é o sucesso de todos os Estamos investindo também no apri- decades of existence, all actions and achievements of seus associados, uma vez que suas conquis- moramento dos dados sobre o nosso setor, the entity have had a special taste of victory.Victory over tas fortalecem todo o setor. buscando parâmetros atualizados e cada the logistical and economic challenges that affected the vez mais confiáveis para guiar as decisões country and have permeated the entity’s trajectory over Por isso, neste ano em que a ABAD com- estratégicas das empresas. Para tanto, esta- its forty years, and especially over the difficulties impo- pleta quatro décadas de existência, todas as mos trabalhando na reformulação do nosso sed by Covid-19, which in the last 18 months have trans- ações e conquistas da entidade têm tido um Banco de Dados, que passará a contar com formed the entire world. sabor especial de vitória. Vitória sobre os de- dados segmentados por categoria e por re- safios logísticos e econômicos que afetaram gião, disponibilizados em tempo real. The resumption of the Annual Convention as a face- o país e perpassaram a trajetória da entida- -to-face event, in August of this year, with all the neces- de ao longo de seus quarenta anos e, muito No âmbito institucional, estamos cada sary sanitary protocols, is a great symbol of our ability to especialmente, sobre as dificuldades impos- vez mais próximos dos poderes Executivo overcome problems. tas pela Covid-19, que nos últimos 18 meses e Legislativo em busca de conquistas que transformaram o mundo inteiro. garantam um ambiente de negócios seguro Thus, I can say that it is a great honor – and a great e regras tributárias justas para o setor. Esta- responsibility – to occupy the presidency of ABAD at this A retomada da Convenção Anual como mos, enfim, procurando nos antecipar e pavi- very significant moment in which, together with the joy evento presencial, em agosto deste ano, mentar os caminhos para o florescimento de of celebrating the entity’s longevity, there is the com- com todos os protocolos sanitários neces- um setor eficiente, socialmente responsável, mitment to deal with an increasingly challenging future. sários, é um grande símbolo de nossa capa- econômica e ambientalmente sustentável. cidade de superação. Aware of the importance of its role, the current board Será um prazer dividir com você, leitor, has spared no efforts to rise to the challenges and assu- Assim, posso dizer que é uma grande honra ao longo das próximas páginas, um pouco me a proactive posture that identifies trends and creates – e grande responsabilidade – ocupar a presi- de nossa história, com detalhes das nossas alternatives for the sector’s growth and strengthening. dência da ABAD neste momento tão significa- múltiplas atividades e realizações neste ano tivo em que, junto com a alegria de comemorar In view of the complexity of the world around us, •conturbado de 2021, além de perspectivas we are investing in innovation and technology, through Abastecebem, the industry’s marketplace, which will go para o futuro. Boa leitura! into operation this year and which readers will get to know better in the pages of this yearbook. We are also investing in the improvement of data about our sector, seeking updated and increasingly reliable parameters to guide companies’ strategic deci- sions.Therefore, we are working on the reformulation of our Database, which will now have data segmented by category and region, made available in real time. At the institutional level, we are increasingly closer to the Executive and Legislative powers in search of achievements that guarantee a safe business environ- ment and fair tax rules for the sector. Finally, we are looking to anticipate and pave the way for the flou- rishing of an efficient, socially responsible, economically and environmentally sustainable sector. It will be a pleasure to share with you, reader, over the next few pages, a little bit of our history, with de- tails of our multiple activities and accomplishments in this troubled year of 2021, as well as perspectives for the future. Enjoy your reading! 12 | ABAD 40 ANOS

O MAIOR ATACADO Eleito pelo 2º ano DE ENTREGA DO BRASIL consecutivo o número 1 SÓ PODERIA SER DO MAIOR no Ranking da ABAD 2020 na categoria Atacado DO BRASIL. de entrega. 31 unidades de Atacados. Presente em 26 Estados. 1.600 RCAs. 4.850 Municípios atendidos. Siga o Parceirão nas redes: Compre também com toda a facilidade pelo site: atacadao.com.br @Atacadão_SA





Anuário ABAD 2021 GILBERTO FIGUEIRA | DIRETOR DE PROJETOS ESPECIAIS MENSAGEM DA PUBLIC Este ano não está sendo fácil para nin- guém. Os efeitos da pandemia ainda como a história do que hoje chamamos de C nos preocupam, mas em menor escala comércio atacadista, que começa lá trás M que o ano passado. A vacinação caminha com os fenícios e chega aqui, no Brasil, Y em ritmo acelerado, os números da doen- pelas patas de mulas e pela malinha do CM ça estão em queda e, segundo dados do caixeiro viajante. As aventuras dos ataca- MY IBGE do dia 1ª de setembro, o PIB brasileiro distas mais antigos também estão conta- CY registrou uma alta de 6,4%. Mesmo com o das no Anuário ABAD 40 Anos. CMY melhor controle da pandemia, o Brasil pre- K cisa diminuir o índice de desemprego, me- Como esta é uma edição especial, tem lhorar a situação financeira das empresas, mais: entrevistas especiais com autorida- promover uma melhor distribuição de renda des e especialistas para as vencermos as e promover de vez o crescimento. Para isso, dificuldades enfrentadas pelo Brasil, as precisa que os dirigentes do País - que fo- transformações que a logística está pro- ram eleitos para este fim - tenham a mes- movendo nos negócios do setor, o desem- ma vontade, inclusive política. E este é o penho das cestas de produtos de alto giro nosso calcanhar de Aquiles! no 1ª semestre de 2021, entre outras infor- mações e análises. Apesar disso, seguimos em frente, acre- ditando em dias melhores. Alguns indicado- O ANUÁRIO ABAD 2021, 8ª edição, a par- res que trazemos nesta edição do Anuário tir deste momento está à disposição de todo ABAD reforçam nosso otimismo. O Ranking o setor, seja através da versão impressa que ABAD/Nielsen revela que, em 2020, ano começa a ser distribuída ou pela versão digi- fortemente impactado pela pandemia, o tal que, a partir deste momento, está dispo- setor atacadista distribuidor apresentou nibilizada no site anuarioabad.com.br. crescimento nominal de 5,2%. O IPC Maps, que mostra o índice de potencial de consu- E, para encerrarmos, não poderíamos mo nacional, indica que os brasileiros de- deixar de registrar o nosso agradecimen- vem movimentar nada menos do que R$ 5,1 to ao Marcelo Giordano, um profissional trilhões em 2021, crescimento de 3,7% em exemplar, que esteve conosco neste pro- relação ao ano anterior. jeto, desde a primeira edição do ANUÁRIO ABAD, lançada em 2014. Ele contribuiu E, além de ser um ano de esperança muito para fazermos desta a mais impor- e otimismo, é um ano de festa. A ABAD tante publicação do Canal Indireto. A este completa 40 anos. São quatro décadas profissional e amigo fica o nosso reconhe- defendendo os interesses de um setor cimento e nossa saudade. Ele está entre fundamental para a economia brasilei- as tantas vítimas da Covid 19, que foi le- ra. A trajetória da entidade, as lutas que vado de maneira inesperada e sem pedir travou, as conquistas que celebrou estão licença. \"A você, amigo Marcelo, fica o nos- nas páginas dessa edição especial. Assim so abraço e a certeza de que foi muito im- •portante para a nossa história e também a desta publicação.\" 16 | ABAD 40 ANOS



01 A ABAD CAPÍTULO1 A ABAD ZELA PELO A ABAD DESENVOLVIMENTO ECONÔMICO, SOCIAL E AMBIENTAL DO SETOR, APRIMORANDO O RELACIONAMENTO E A EFICIÊNCIA ENTRE TODOS OS ELOS DO CANAL INDIRETO O CANAL INDIRETO É RESPONSÁVEL PELO ABASTECIMENTO DE MAIS DE UM MILHÃO DE PONTOS DE VENDA COM PRODUTOS DE PRIMEIRA NECESSIDADE, NOS 5.570 MUNICÍPIOS BRASILEIROS 18 | ABAD 40 ANOS

Anuário ABAD 2021 | Panorama do Setor Abastecendo o Brasil e fortalecendo o Canal Indireto Oatacado distribuidor é responsável cados e lojas tradicionais como empórios e NÚMEROS DO SETOR EM 2020 por mais de 50% de tudo o que é co- mercearias, presentes nos bairros das peque- mercializado no mercado de consu- nas, médias e grandes cidades do país. • Faturamento total: R$ 287,8 bilhões mo mercearil nacional. Chamado de Canal • Crescimento real: +0,7%* Indireto – canal por onde são comercializa- ABAD • Crescimento nominal: +5,2%* dos os produtos que abastecem os estabe- Criada em 1981, a ABAD tem hoje abran- • Participação no mercado mercearil: 51,2% lecimentos que não têm volume para com- gência nacional por meio de 27 Filiadas se- • Pontos de venda atendidos: 1,07 milhão prar diretamente da indústria fornecedora -, diadas em todos os estados brasileiros e no • Empregos diretos: 450 mil o setor atinge, com grande capilaridade e Distrito Federal. O objetivo da entidade é ze- • Empregos indiretos: 5 milhões capacidade logística, localidades distantes lar pelo desenvolvimento econômico, social dos centros produtores ou de difícil acesso. e ambiental do setor, buscando aprimorar o *Em relação ao ano de 2019 relacionamento e a eficiência entre todos os Fonte: Ranking ABAD/Nielsen São mais de 1 milhão de pontos de venda elos do Canal Indireto: Indústria, Agentes de atendidos, suprindo os 5.570 municípios bra- Distribuição e Varejo Independente. NÚMEROS DA ABAD sileiros de produtos de primeira necessidade Para atingirseus objetivos,a ABAD promove como alimentos, bebidas, itens de higiene programas de capacitação, realiza encontros • Representatividade nacional pessoal e de limpeza doméstica, entre outros de alinhamento estratégico com a indústria, dá com 27 Filiadas Estaduais bens de consumo não duráveis. suporte técnico e jurídico para empresas asso- • 3 mil Empresas atacadistas ciadas, desenvolve estudos para acompanha- e distribuidoras associadas Responsáveis pelo fornecimento de 95% mento e identificação de tendências de merca- dos produtos vendidos no comércio mercearil independente (não ligado às grandes redes), •do, oferece serviços para ampliar a eficiência atacadistas e distribuidores garantem o abas- tecimento de pequenos e médios supermer- e a competitividade das empresas do setor. 19

01 A ABAD | Estrutura BIÊNIO 2021/2022 DIRETORIA 1º Vice-Presidente Presidente 2º Vice-Presidente José Luis Turmina Leonardo Miguel Severini José Rodrigues da Costa Neto RS - Oniz Distribuidora MG - P.Severini Netto GO - JC Distribuição Vice-Presidente Vice-Presidente Vice-Presidente Alair Martins Júnior Euler Fuad Nejm João Alberto Pereira MG - Grupo Martins MG - Grupo Decminas SP - Atacado Bate Forte Vice-Presidente Vice-Presidente Vice-Presidente Vice-Presidente Juliano César Faria Souto Juscelino Franklin de Freitas Jr. Luiz Gastaldi Junior Valmir Müller MG - Nossa Distribuidora de Alimentos AM - Mercantil Nova Era SE - Fasouto SC - Müller Novo Horizonte Distribuidora CONSELHO FISCAL CONSELHO DELIBERATIVO CONSELHO CONSULTIVO Presidente Presidente Presidente José do Egito Frota Emerson Carlos Eduardo Destro- SP Severini - SP Lopes Filho - CE Vice-Presidente 1º Vice-Presidente 1º Vice-Presidente Raimundo Rebouças Marques - PI Joílson Maciel Barcelos Filho - RJ Roberto Gomide Castanheira - DF Conselheiros 2º Vice-Presidente 2ª Vice-Presidente José Luiz Torres - PE Hellton Veríssimo Danielle Cristina Brasil Marinho Diniz - PB de Souza Dutra - RN Milene Müller- SC Luiz Carlos Marinho - RJ 20 | ABAD 40 ANOS



01 A ABAD | Estrutura EQUIPE EXECUTIVA DA ABAD Biênio 2020/2021 GRUPO ABAD JOVENS E SUCESSORES Presidente Superintendente Executivo Flavio Vinte Di Iório Macieira – MG Oscar Attisano - [email protected] 1ª Vice-Presidente Diretor de Relacionamento Comercial & Marketing Patricia Turmina – RS Rogério Oliva - [email protected] Vice-Presidente Gerente Adm. Financeira e Jurídica Pablo Soria Pereira – SC Sandra Rocha Caldeira - [email protected] Vice-Presidente Gerente de Eventos Rodrigo Maués Albuquerque – DF Leilah Maria Strufaldi - [email protected] Vice-Presidente Executivos de Relacionamento Vitor Vinte Di Iorio Macieira – MG Jorge Fraga - [email protected] Marcos Martineli Monaco – [email protected] CONSELHO Renato Bianco – [email protected] Presidente Assessora Comercial Juscelino F. De Freitas Júnior – MG Andreia Alves - [email protected] Conselheiro Assessora Executiva Hamilton Rodrigues – PR Maria Angélica Bortotti de Almeida - [email protected] Conselheiro Assessora de Marketing Celso Luiz Tozzo – SC Leandra Marques - [email protected] Conselheiro Assessoria de Comunicação e Imprensa Oberdan Zamboni Garcia – RJ Ana Paula Alencar - [email protected] Conselheiro Assessoria Jurídica Marcello Queiroz Marinho – RJ Matheus Delazari - [email protected] Conselheiro Endereço Av. Nove de Julho, nº 3147 Rodrigo De Matos Alves – RJ 9º andar - São Paulo - SP - CEP: 01407-000 RELACIONAMENTO ABAD/FILIADAS Canais de contato www.abad.com.br Líder Regional Sul: Izair Antonio Pozzer (RS) Fone: 11 3056 7500 Coordenador Regional Sul - José Roberto Schmitt (SC) [email protected] www.facebook.com/abaddistribuidores Abrangência: Filiadas ADAC, AGAD e SINCAPR twitter.com/AssociacaoAbad youtube.com/user/ABADbrasil Líder Regional Sudeste: Joílson Maciel Barcelos Filho (RJ) instagram.com/abad_brasil Coordenador Regional Sudeste - Cezar Wagner Pinto (ES) Abrangência: Filiadas ADASP, ADEMIG, ADERJ e SINCADES Líder Regional Norte: Fabrizio Jose dos Santos Zaqueo (AC) Coordenador Regional Norte - Marcela Marrana Dalman (AC) Abrangência: Filiadas ADAAP, ADACRE, ADAPA, ADARR, ADAT, SINCADAM e SINGARO Líder Regional Nordeste: Antônio Alves Cabral Filho (BA) Coordenador Regional Nordeste: Rosemarcia Oliveira Costa (SE) Abrangência: Filiadas ACAD, ACADEAL, SINCAD/RN, AMDA, APAD, ASDAB, ASPA, ASPAD e SINCADISE Líder Regional Centro-Oeste: Renato Moreira da Silva (GO) Coord. Regional Centro-Oeste: Maria Maurilia Monteiro de Rezende (GO) Abrangência: Filiadas ADAG, AMAD, ASMAD e SINDIATACADISTA/DF 22 | ABAD 40 ANOS



01 A ABAD | Eventos Omais tradicional e importante encontro Mais compacta, mais densa em conteú- O DESENHO DE UMA de negócios do setor, a Convenção Anu- do e focada no relacionamento de alto nível, NOVA CONVENÇÃO al do Canal Indireto, pela primeira vez em a Convenção ABAD passou a ser realizada CONTOU COM O APOIO DA 39 anos não aconteceu em 2020. Devido às em três dias no Bourbon Convention Resort INDÚSTRIA, QUE DESEJAVA restrições sanitárias em razão da pandemia Atibaia, em Atibaia, SP. Nesse formato, os UM ENCONTRO COM do novo coronavírus, a 40ª Convenção foi mais importantes atacadistas e distribuido- FOCO AINDA MAIOR NO realizada em agosto de 2021 (veja a cober- res do País e os principais executivos das NETWORKING E NO DEBATE tura a partir da página 58). indústrias brasileiras usufruem de excelen- ENTRE EMPRESÁRIOS tes oportunidades de networking e insigths DO CANAL INDIRETO, Sempre com intuito de ser o ponto de trazidos por especialistas nos painéis te- FORNECEDORES DE encontro da cadeira produtiva, depois de 37 máticos. A Convenção tornou-se, portanto, SERVIÇOS E EXECUTIVOS edições sendo realizada de forma itinerante um evento mais estratégico, mais rico em COM ALTO PODER DE e atrelada a uma grande feira, em 2018 a informações e mais capaz de contribuir DECISÃO, PARA TRATAR DE Convenção Anual mudou de formato. O de- para o desenvolvimento de ações entre o ASPECTOS RELEVANTES senho de uma nova convenção contou com setor e a Indústria que resultem em benefí- PARA TODA A CADEIA o apoio da indústria, que desejava um en- cios mútuos, reais e duradouros. DO ABASTECIMENTO. contro com foco ainda maior no networking e no debate entre empresários do Canal O sucesso mostrou, mais uma vez, a Indireto, fornecedores de serviços e execu- importância da Convenção ABAD enquan- tivos com alto poder de decisão, para tratar to espaço ideal para promover o alinha- de aspectos relevantes para toda a cadeia do abastecimento. •mento da cadeia de abastecimento do Canal Indireto. 24 | ABAD 40 ANOS

Anuário ABAD 2021 | Panorama do Setor ENCONTRO DE VALOR Em novembro de cada ano a ABAD rea- liza o Encontro de Valor, evento que re- úne os maiores empresários atacadistas e distribuidores de cada Estado, convidados pela Associação e trazidos pelas 27 Filia- das estaduais. No encontro são apresen- tados painéis que tratam de temas atuais ligados ao cenário político-econômico do país e dos rumos do mercado da cadeia de abastecimento do setor. Último encon- tro de relacionamento realizado pela ABAD no ano, o Encontro de Valor é uma ines- timável oportunidade de aproximação dos •fornecedores do setor com os principais agentes de distribuição do país.

01 A ABAD | Estudo, Indicadores e Pesquisa Oestudo do Ranking ABAD/Nielsen, realizado desde 1994, faz anualmente uma ampla radiografia do setor, com informações que auxiliam os planos estraté- gicos e investimentos das empresas atacadistas e distribuidoras e da indústria. A pesquisa para a composição do ranking é feita a partir de dados fornecidos voluntariamente por empresas associadas à ABAD e suas filiadas estaduais. Essas informações são, posteriormente, analisadas pela consultoria Nielsen em parceria com a Fundação Instituto de Administração (FIA). Em 2021, devido à pandemia, o Ranking ABAD/Nielsen 2021 (ano base 2020) foi apresentado virtu- •almente em maio, em coletiva de imprensa, com a participação dos presidentes das filiadas estaduais da ABAD, que ajudam a compor os números do setor. Com um conjunto de informações mercadológicas essenciais para a tomada de decisões, o Banco de Dados é um dos principais serviços oferecidos pela ABAD ao associado. A série histórica que vem sendo construída desde 1995 foi interrom- pida em março de 2021 para dar lugar a um novo conjunto de indicadores, de grande valor estratégico, com dados por região e categoria. A proposta é estruturar uma base de dados robusta •com informações relevantes e estratégicas em tempo real. Oestudo Categorias em Destaque, produzido pela consultoria Nielsen, aponta as 50 categorias de produtos que mais se destacaram em 12 me- ses, apresentando o melhor desempenho em aproximadamente 485 mil pon- tos de venda do pequeno varejo em todo o país. O levantamento, publicado na edição de novembro da Revista Distribuição e apresentado no Encontro de Valor, ajuda os atacadistas e distribuidores a definir estratégias mais efi- cientes de distribuição e exposição de produtos, e a indústria pode redefinir •ações comerciais e de marketing com base na performance de seus produtos no ponto de venda. 26 | ABAD 40 ANOS



01 A ABAD | Premiações MAIORES ATACADISTAS MELHORES ATACADISTAS C DISTRIBUIDORES 2021 DISTRIBUIDORES 2021 M Y As empresas que se destacaram como as maiores do setor Durante a Convenção Anual da ABAD também são premiadas as CM em seus Estados, a partir dos resultados do Ranking ABAD/ empresas do setor que se destacaram no atendimento aos vare- MY CY •Nielsen, recebem o prêmio na Convenção Anual da ABAD (veja a •jistas. A pesquisa para apurar os ganhadores do prêmio foi conduzida CMY K relação do ganhadores na página 68). pela TTL Experience (veja a relação dos ganhadores na página 62). Durante o Encontro de Valor, a ABAD entrega o tro- BAZAR HIGIENE PESSOAL féu aos vencedores do prêmio Fornecedor Nota 10, MELITTA COLGATE-PALMOLIVE que reconhece os melhores fornecedores do setor em 12 cestas de produtos. A premiação, que visa reforçar BEBIDAS NÃO ALCOÓLICAS MERCEARIA DOCE a importância estratégica da parceria entre indústria e PEPSICO NESTLÉ agentes de distribuição, é definida por votação, da qual participam atacadistas e distribuidores associados à BELEZA PET ABAD de todo o Brasil. P&G NESTLÉ Em 2020, os ganhadores receberam seus troféus das CALDOS,MOLHOS E CONDIMENTOS MERCEARIA SALGADA mãos do presidente da ABAD, Emerson Destro, e do pre- UNILEVER CARGILL sidente eleito para o biênio 2021/2022, Leonardo Miguel LIMPEZA CASEIRA REFRIGERADOS •Severini. Confira ao lado as empresas vencedoras. UNILEVER BRF CANDIES BEBIDAS ALCOÓLICAS MONDELEZ HEINEKEN 28 | ABAD 40 ANOS

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01 A ABAD | Comunicação ABADNEWS Veiculado semanalmente, o informativo, online, traz as princi- pais informações relativas à Associação e à atividade ataca- dista distribuidora, além de assuntos de interesse do setor como consumo, legislação, política e economia. Durante a Convenção Anual da ABAD sua veiculação é especial. O ABADNEWS é produzi- •do pela Assessoria de Comunicação da Entidade. REVISTA DISTRIBUIÇÃO Publicação oficial da ABAD e do setor atacadista distribuidor. Seu conteúdo traz informações sempre atuais e de importância para os executivos responsáveis pelo planejamento estratégico e deci- sões nas empresas. Publicada há quase 30 anos, a revista circula •com oito edições ao longo do ano e é apresentada nos formatos impresso e digital, que traz conteúdos exclusivos e interativos. ANUÁRIO ABAD OAnuário ABAD é fonte permanente de pesquisa sobre dados do mer- cado atacadista e distribuidor, trazendo tendências e novidades em tecnologia e serviços. Contém, ainda, a estrutura detalhada da ABAD e as atividades da Entidade e suas Filiadas estaduais. Fruto da parceria com a Public Projetos Editoriais, o Anuário tem circulação nacional e é apresen- •tado nas versões impressa e digital, com vasto conteúdo multimídia. GUIA CENTRAL DE NEGÓCIOS OGuia Central de Negócios é um importante veículo que disponi- biliza, anualmente, aos associados da ABAD e de suas 27 Filia- das Estaduais mais de 30 fornecedores selecionados nas áreas de informática, logística, serviços gerais, seguros, saúde, empilhadei- ras, caminhões e automóveis, com preços e condições especiais. •Uma publicação para ser consultada sempre que fica disponível em caráter permanente no site da entidade. APLICATIVO E REDES SOCIAIS Com acesso rápido e fácil, o App ABAD tem os principais con- teúdos sobre o setor, disponível a qualquer hora, na palma da mão. Visando à comunicação dinâmica e interativa, a ABAD reúne •milhares de seguidores nas redes sociais, onde dissemina notícias sobre eventos e ações da entidade. 30 | ABAD 40 ANOS



01 A ABAD | Parceria, Capacitação e Boas Práticas ACentral de Negócios ABAD (CNA), sob a responsabilidade da estru- tura de Relacionamento Comercial da entidade, é uma rede entre os associados da ABAD e fornecedores de produtos e serviços de uso comum do setor. Este é um dos mais importantes serviços prestados pela ABAD aos Agentes de Distribuição de todo o país, principalmen- te por intermédio de suas 27 Filiadas Estaduais. O objetivo principal é oferecer aos associados preços, prazos e atendimento diferenciados, visando facilitar o relacionamento entre associados e fornecedores e •contribuir para aumentar a produtividade das empresas e fortalecer a atividade atacadista distribuidora. OEncontro e Almoço de Presidentes reúne as diretorias da ABAD e das Filiadas Estaduais com presidentes das grandes empresas fornecedoras do setor para estreitar relacionamento, conhecer as expectativas da indústria e dos parceiros da ABAD em relação ao setor e discutir a conjuntura político-econômica do país. Ao mesmo tempo que as empresas têm a oportunidade de apresentar suas novidades em produtos e serviços, recebem informações importantes para melhor relacionamento e aprimoramento •das estratégias de atendimento ao Canal Indireto. O Encon- tro é realizado desde o ano 2000. Criado em 2006 e formado por sucessores de empresas ataca- distas distribuidoras, o grupo ABAD Jovens e Sucessores tem o objetivo de proporcionar à nova geração de gestores um ambiente de crescimento profissional. A troca de experiências e as muitas ati- vidades desenvolvidas, ampliam o conhecimento e as habilidades dos participantes em temas pertinentes ao dia a dia das empresas como economia, assuntos jurídicos, contabilidade, gestão, liderança, inova- •ção, entre outros. Desde 2017, o grupo realiza a Convenção Nacional do Grupo ABAD Jovens e Sucessores sempre no mês de novembro. 32 | ABAD 40 ANOS



01 A ABAD | Filiadas Este evento anual tem como objetivo Alagoas Associação Paraibana reunir as Filiadas Estaduais da ABAD de Atacadistas e Distribuidores para o debate de aspectos operacionais ou estratégicos e troca de experiências Sincades sobre boas práticas capazes de aprimo- rar o atendimento prestado aos asso- Associação de Distribuidores e ciados em todo o País. Com a duração Atacadistas de Produtos Industrializados de um fim de semana, o encontro inclui do Estado de São Paulo palestras de especialistas convidados e apresentações com vistas à atualização, Amapá capacitação e motivação das equipes. O Seminário conta com a participação do Presidente, Vice-Presidentes, Superinten- dente e Diretores da ABAD, além dos Líde- res Regionais e Presidentes e Executivos das 27 Filiadas estaduais. Já foram reali- zados encontros no Ceará, Espírito Santo, •Mato Grosso, Bahia e São Paulo. Ceará ACAD - Assoc. Cearense dos ACADEAL - Assoc. do Com. Atacadista ADAAP - Assoc. dos Distribuidores Atacadistas e Dist. de Prod. Ind. e Dist. do Estado de Alagoas e Atacadistas do Estado do Amapá Rua Afonso Pena, 89 - Farol Rua Idelfonso Albano, 1281 Maceió - AL - CEP 57051-040 Rua Santos Dumond, 2408 - C Fortaleza - CE - CEP 60115-000 Buritizal - Macapá - AP Tel (82) 3435-1305 | (82) 99948-0154 CEP 68900-000 Tel (85) 3452-5381 [email protected] Tel (96) 98142-0022 [email protected] [email protected] www.acadeal.com.br www.acad.org.br Executiva Executivo Juliana Borges Santos Executiva Constantino Tavares Katia Góes Presidente Presidente João Carlos Presidente José de Silva Valente José Milton Sousa Vieira Alves Carneiro 34 | ABAD 40 ANOS



01 A ABAD | Filiadas Acre Goiás Santa Catarina ADAC - Assoc. de Distribuidores ADACRE - Associação ADAG - Assoc. dos Distribuidores e Atacadistas Catarinenses dos Distribuidores e Atacadistas do Estado de Goiás Rua João Rodi, 200 - Fazenda Rua 26, 341 - QD J-13 - Lote 12 - Setor Marista Itajaí - SC - CEP 88302-240 e Atacadistas do Acre Tel/Fax (47) 3348-5525 Av. Ceará, 2351 - Bairro Don Giocondo Goiânia - GO - CEP 74150-080 [email protected] Tel (62) 3251-5660 www.adac.com.br Rio Branco - AC - CEP 69900-303 Tel/Fax (68) 3224-6349 [email protected] Executivo [email protected] www.adag.org.br José Roberto Schmitt Executiva Executiva Presidente Marcela Marrane Dalman Maria Maurília Monteiro de Rezende Valmir Müller Presidente Presidente Fabrizio Jose José Luiz dos Santos Bueno Zaqueo Pará Roraima São Paulo ADAPA - Assoc. dos Distribuidores ADARR - Assoc. dos Distribuidores Associação de Distribuidores e Atacadistas do Estado do Pará e Atacadistas de Roraima Atacadistas de Produtos Industrializados Av. Gov. Magalhães Barata, 651 do Estado de São Paulo Rua Almério Mota Pereira, 1217 Loja 8 - Belém - PA - CEP 66060-281 Boa Vista - RR - CEP 69312-055 ADASP - Assoc. de Dist. e Atacadistas Tel (91) 3259-0597 de Prod. Ind. do Estado de São Paulo Tel (95) 953224-6354 Al. Tocantins, 75 - 9° andar - Conj. 903 [email protected] (95) 98119-4041 www.adapanet.com.br Barueri - Alphaville - SP [email protected] Tel (11) 4193-3532 Executiva Simone de Campos Executiva [email protected] Gisana Maia www.adasp.com.br Presidente Geam Gomes Presidente Executivo de Freitas Marcelo Lima João Fagundes Júnior de Freitas Presidente Sandoval de Araújo 36 | ABAD 40 ANOS

Anuário ABAD 2021 | Panorama do Setor Tocantins Minas Gerais Rio de Janeiro ADAT - Associação de Distribuidores ADEMIG – Assoc. dos Atacadistas ADERJ – Assoc. de Atacadistas e e Atacadistas do Tocantins Dist. do Estado de Minas Gerais Dist. do Estado do Rio de Janeiro Quadra 912 Sul Av. Del Rey, 111 - Sl. 106 - Torre Sul do Curral Rua do Arroz, 90 - Sl. 512 a 515 AL 05 APM 3A Bairro Caiçara - Belo Horizonte - MG Rio de Janeiro - RJ - CEP 21011-070 Palmas - TO - CEP 77023-462 Tel (63) 98469-8697 CEP 30775-240 Tel (21) 2584-2446/3590 [email protected] [email protected] [email protected] www.aderj.com.brr Executiva www.ademig.com.br Sillene Pereira de Sousa Executiva Executivo Ana Cristina Cerqueira Joselton Carvalho Pires Ferreira Presidente Presidente Presidente Henrique Paulo César Joilson Maciel Nesello Bueno de Souza Barcelos Filho Rio Grande do Sul Mato Grosso Maranhão AGAD - Associação Gaúcha AMAD - Assoc. Mato-grossense AMDA - Associação Maranhense de Atacadistas e Distribuidores de Atacadistas e Distribuidores de Distribuidores e Atacadistas Rua Moura Azevedo, 606 - Conj. 501 Av. Couto Magalhães, 887 - Sl 202 Av. dos Holandeses, quadra 38 - Lotes 13 a 18 Porto Alegre - RS - CEP 90230-150 Várzea Grande - MT - CEP 78110-400 Sobreloja, Sala 1 - São Luís/MA - CEP 65071-380 Tel (51) 3311-9965 Tel (65) 3642-7443 Tel (98) 3248-4200 [email protected] [email protected] [email protected] www.agad.com.br www.amad.org.br www.amda-ma.com.br Executiva Executiva Executiva Ana Paula Vargas Walquiria Martins Antônia Araújo Presidente Presidente Presidente Izair Antônio Luciano João Januário Pozzer de Almeida Moreira Lima 37

01 A ABAD | Filiadas Bahia Mato Grosso do Sul Piauí APAD – Associação Piauiense ASDAB - Associação dos Agentes ASMAD - Associação Sul-Mato-Grossense de Atacadistas e Distribuidores de Distribuição da Bahia de Atacadistas e Distribuidores R. Climério Bento Gonçalves, 373 Teresina - PI - CEP 64019-400 Salvador Shopping Business Torre Europa Rua Del. José Alfredo Hardman, 308 Tel (86) 98877-9964 - [email protected] Al. Salvador, 1057 - Sala 2106 a 2114 Campo Grande - MS - CEP 79037-106 Caminho das Árvores, Salvador - BA Tel (67) 3382-4990 | (67) 98409-9640 [email protected] CEP 41820-774 | Tel (71) 3342-4977 www.apadpi.com.br [email protected] [email protected] | www.asdab.com.br www.asmad.com.br Executiva Jéssica Jane Silva Brito Carvalho Executivo Executiva Emerson Carvalho Valquíria Marques Presidente Presidente Presidente Luís Gonzaga de Roberto Antônio Áureo F. Carvalho Júnior Spanholi Akito Ikeda Pernambuco Paraíba Amazonas ASPA - Associação Pernambucana Associação Paraibana SINCADAM – Sind. do Com. Atacadista de Atacadistas e Distribuidores de Atacadistas e Distribuidores e Distribuidor do Estado do Amazonas Av. Eng. Domingos Ferreira, 801 ASPAD-Associação Paraibana Rua 24 de Maio, 324 Salas 306/401 - Recife - PE - CEP 51011-050 de Atacadistas e Distribuidores Manaus - AM - CEP 69010-080 Tel (81) 3465-3400 Av. Presidente Epitácio Pessoa, 1251- Sala 109 [email protected] João Pessoa - PB - CEP 58030-001 Tel (92) 3234-2734 www.aspa.com.br [email protected] Tel (83) 3244-9007 Executiva [email protected] www.sincadam.org.br Nélia Azevedo www.aspad.com.br Executivo Executivo Hermson da Costa Souza Dacielly C. Mendes dos Santos Presidente Presidente Presidente José Luiz Torres Vanduhi de Enock Farias Leal Luniére Alves 38 | ABAD 40 ANOS

Anuário ABAD 2021 | Panorama do Setor Espírito Santo Paraná Rio Grande do Norte Sincades SINCAD-RN - Sind. do Comércio Atac. e Dist. do Rio Grande do Norte SINCADES - Sind. do Com. Atac. SINCAPR - Sind. do Com. Atacadista Rua Monte Sinai, 1920 -2º And. - Sl. 05 e Dist. do Estado do Espírito Santo e Distribuidores do Estado do Paraná Av. Nossa Sra. dos Navegantes, 675 Natal - RN - CEP 59078-360 Salas 1201 a 1209 - Vitoria/ES - CEP 29050-912 Alameda Prudente de Moraes, 203 Tel (84) 3207-1801 | (84) 3217-1419 Curitiba - PR - CEP 80430-234 Tel (27) 3325-3515 [email protected] [email protected] Tel (41) 3225-2526 | (41) 99682-8729 www.sincadrn.com.br [email protected] Executiva www.sincades.com.br www.sincapr.com.br Andrezza Rangel da Silva Executivo Executivo Cézar Wagner Pinto Marcelo Bellin Costa Presidente Sérgio Roberto Presidente Presidente de Medeiros Cirne Idalberto Paulo Hermínio Luiz Moro Pennacchi Sergipe Distrito Federal Rondônia SINCADISE - Sindicato do Com. Atac. SINDIATACADISTA/DF – Sind. do SINGARO- Sindicato do Comercio e Distr. de Prods. Inds. do Estado de Sergipe Com. Atacadista do Distrito Federal Atacadista de Gêneros Alimentícios R. Copaíba, Lote 1, Torre B, Salas 2501/2510 Av. Rio Branco, 186 - sl 212 Águas Claras - DF - CEP 71919-900 do Estado de Rondônia Centro - Aracaju - SE - CEP 49010-910 Tel. (61) 3561-6064 | (61) 3561-6065 Av. Guaporé, 3427 Porto Velho/RO CEP 76820-265 [email protected] Tel (69) 3225-0171 | 98472-9450 | 98472-9462 Tel (79) 3214-2025 (79) 99949-0593 www. sindiatacadista.com.br [email protected] [email protected] www.singaro.com.br Executivo Executiva Anderson Pereira Nunes Executivo Rosemárcia Oliveira Costa Edilamar Ferrari Lotto Presidente Presidente Presidente Breno Pinheiro Lysipo Torminn Julio Cezar França Gomide Gasparelo 39





01 A ABAD | Instituto ABAD A ABAD acredita no impacto positivo gerado pelos fatores am- bientais, sociais e de governança corporativa (tradução da sigla ESG - Environmental, Social e Governance). Por isso, o Ins- tituto ABAD, braço social da entidade, criado em 2006, sempre atuou voltado para as ações que levam em conta os critérios de sustentabilidade nas empresas. INSTITUTO ABAD REPRESENTANTE NACIONAL DO INSTITUTO ABAD Janete Severini COORDENADORA Sandra Rocha Caldeira [email protected] AMBIENTAL SOCIAL Com a proposta de reduzir o impacto ambiental, focando na gestão Nesse âmbito, o IABAD atua em diversas frentes para que os de resíduos, o IABAD atua junto aos associados para incentivá-los a negócios de seus associados estejam em consonância com o pilar atender à Lei 12.305/10, que institui a Política Nacional de Resíduos social, atendendo questões como direitos humanos, relações com Sólidos – PNRS. Para tanto, desenvolveu o Projeto Futuro Consciente, em parceira com a empresa Boomera, que envolve toda a cadeia de comunidades e treinamento da força de trabalho, além da preocu- abastecimento. Esse compromisso na gestão dos resíduos é corrobo- pação com a privacidade e proteção de dados e com a adoção de rado com a adesão à Coalizão Embalagens, grupo formado por 13 en- tidades representativas do setor empresarial de embalagens que, em políticas e boas relações de trabalho. 2015, assinou o acordo setorial federal para implantação do Sistema de Um grande exemplo desse investimento está inserido também no Projeto Futuro Consciente, que contrata cooperativas gerando Logística Reversa de Embalagens. aumento na renda dos cooperados, além de profissionalizar a ativi- Uma das iniciativas da Coalizão é o movimento Separe. Não Pare dade. O Guia sobre a Lei Geral de Proteção de Dados, desenvolvido em 2020, que impulsionou a criação da Política de Privacidade da que busca informar, inspirar e mobilizar a população brasileira a se- ABAD para resguardar os dados digitais de associados e parceiros, •parar e descartar corretamente os resíduos domésticos. é outra forma de apoio aos associados. Sem falar nas Campanhas Sociais que visam atender à popu- lação em situação de vulnerabilidade social e econômica. Com a mobilização de todo o setor, em parceria com o Mesa Brasil SESC, milhares de famílias no Brasil já foram beneficiadas com a doação de produtos. Por meio da parceria, o IABAD também atua na Campa- nha Permanente de Combate à Fome, fazendo a ligação entre quem pode doar e quem precisa receber. Até junho deste ano, já foram ar- recadadas mais de 11 mil toneladas de alimentos, atendendo a cerca de 2,7 milhões de pessoas. Desde 2008, a ABAD, por meio do Instituto ABAD, também é sig- natária do Pacto Empresarial Contra a Exploração Sexual de Crian- •ças e Adolescentes nas Rodovias Brasileiras do Programa Na Mão Certa, desenvolvido pela Childhood Brasil. 42 | ABAD 40 ANOS

Anuário ABAD 2021 | Panorama do Setor BRAÇO SOCIAL DA ENTIDADE, O INSTITUTO ABAD ATUA VOLTADO PARA AS AÇÕES QUE LEVAM EM CONTA OS CRITÉRIOS DE SUSTENTABILIDADE DAS EMPRESAS. COM RELAÇÃO À GOVERNANÇA, A ABAD DEFENDE AS MELHORES PRÁTICAS DE GESTÃO CORPORATIVA NA CADEIA DE ABASTECIMENTO. A ÉTICA E TRANSPARÊNCIA SÃO PRECEITOS ADOTADOS EM TODAS AS RELAÇÕES DA ENTIDADE. CORPORATIVA Quando o assunto é governança, a ABAD se dedica a fortalecer as melhores práticas de gestão corporativa na cadeia de abasteci- mento. A cartilha Ética nos negócios, criada em 2018, convoca os empresários a abraçar uma bandeira apoiada em três pilares: com- pliance, concorrência leal e política de preços justa por canal. A éti- ca e a transparência são preceitos adotados em todas as relações da ABAD e estão descritas em nossas Diretrizes de Compliance, no Código de Conduta e no Regulamento Interno (no site) e qualquer desvio pode ser denunciado. Já o Grupo ABAD Jovens e Sucesso- res é a nova geração de gestores do setor, que já nasce dentro da •ABAD com as regras de compliance e transparência como valores irrefutáveis no processo de governança. LINHA PROFISSIONAL CATUPIRY® AGORA COM NOVAS EMBALAGENS, MUITO MAIS modernas! Leve a tradição e qualidade Catupiry® para o seu negócio! • Consistência encorpada; • Forneável; • Ótimo para coberturas, recheios e molhos; • Excelente performance em receitas quentes. NOVAS EMBALAGENS ORIGINAL ORIGINAL SABORES Balde Pratic Original Pratic 4 Queijos Pratic Alho-Poró Pratic Cheddar 3,6kg 1,5kg 1,010kg 1,010kg 1,010kg

01 A ABAD | Comitês e Grupos de Trabalho Orecém-criado Comitê Jurídico da ABAD, OGrupo de Trabalho do ABASTECEBEM, que precede o Comitê Marketplace criado em que inicia suas atividades no mês de se- 2020 para inserir o setor atacadista e distribuidor definitivamente no ambiente online tembro de 2021, terá como objetivo discutir os de vendas, tem como objetivo fazer a gestão do novo canal de vendas do setor. O espaço principais assuntos legais e jurídicos de inte- comercial, de domínio da ABAD, que nasceu em sintonia com o processo mundial de resse do setor e promover um grande debate digitalização, será democrático, abrigando empresas de pequeno, médio e grande porte. com todos os associados e filiadas sobre os temas que afetam o segmento, além de com- O projeto tem a parceria tecnológica da Infracommerce, eleita como a melhor empre- partilhar conhecimento e experiências. Por sa de serviços para e-commerce do Brasil. O principal objetivo do novo canal de vendas meio de reuniões mensais virtuais, os temas é promover os negócios de forma inteligente, criando um espaço comercial eficiente e serão detalhados pela assessoria jurídica da justo, no qual as empresas formem uma verdadeira rede colaborativa de negócios, usan- ABAD e o espaço será aberto para dúvidas. A do tecnologia de ponta, como inteligência artificial, cloud computing e machine learning. •ata das reuniões será divulgada no site, apli- A primeira transação na plataforma Abastecebem, o marketplace do setor atacadista cativo e nos grupos de contato. •e distribuidor, deve acontecer no final de 2021. Até o fechamento desta edição do Anu- LÍDERES DO COMITÊ JURÍDICO ário, mais de cem empresas já haviam manifestado interesse em aderir ao projeto. Leonardo Miguel Severini Presidente da ABAD LÍDERES DO GT GESTOR DO MARKETPLACE Leonardo Severini - Presidente da ABAD Juliano César Faria Souto Vice-Presidente da ABAD Emerson Destro - Presidente do Conselho Deliberativo da ABAD COORDENADOR CONSELHEIROS Dr. Alessandro Dessimoni José Luis Turmina - Vice-Presidente da ABAD Juscelino Franklin de Freitas Junior – Vice-presidente da ABAD D&B Advogados (SP) [email protected] COORDENADORES Eduardo Terra - BTR Consultoria 44 | ABAD 40 ANOS [email protected] German Quiroga - GPQV [email protected] Oscar Attisano - Superintendente Executivo da ABAD [email protected]



01 A ABAD | Comitês e Grupos de Trabalho OComitê Logística é resultado da parceria entre a ABAD e a Areformulação do Banco de Dados ABAD vem sendo discuti- ABRALOG (Associação Brasileira de Logística), duas enti- do desde 2020, quando se formou um Comitê para apoiar o dades profundamente ligadas às questões que afetam o dia a desenvolvimento de uma nova base de dados. Agora, foi criado dia da logística nas empresas do setor atacadista e distribui- um Grupo de Trabalho Indicadores, em parceria com a Neogrid, dor. Simplificação, desburocratização e livre concorrência são empresa do segmento de software para gestão da cadeia de su- os três grandes pilares que norteiam sua atuação em busca de primentos, para estruturar o projeto. A proposta é ter indicadores soluções para gargalos na cadeia de abastecimento, melhora setoriais e mercadológicos, ou seja, uma robusta base de dados dos marcos legais, discussão de aspectos operacionais e disse- que será construída com a colaboração dos associados da ABAD. minação de boas práticas, entre outras ações. Serão informações relevantes regionalizadas e categorizadas, oferecidas em tempo real. Dessa forma, as empresas vão tomar O Comitê é composto por profissionais e empresas do setor associados às duas entidades, sob a liderança e coordenação con- •decisões mais efetivas, impactando de maneira positiva os as- junta da ABAD e da ABRALOG. Para atingir seus objetivos, o Comitê Logística pode desenvolver atividades como reuniões, criação de pectos estratégicos, táticos e operacionais das organizações. grupo de estudos específicos para temas relevantes, visitas téc- nicas nas empresas, workshops regionais, palestras, seminários e LÍDERES DO GT GESTOR DE INDICADORES Leonardo Severini •geração de conteúdo para publicação em periódicos do setor. Presidente da ABAD Emerson Destro LÍDERES DO COMITÊ LOGÍSTICA José Luis Turmina - Vice-Presidente da ABAD Presidente do Conselho Deliberativo da ABAD Pedro Francisco Moreira - Presidente da ABRALOG COORDENADORES Oscar Attisano COORDENADORES Marcio Frugiuele Superintendente Executivo da ABAD Diretor Executivo da ABRALOG [email protected] [email protected] Paulo Lucena Dr. Alessandro Dessimoni Diretor Comercial D&B Advogados (SP) [email protected] [email protected] 46 | ABAD 40 ANOS

Anuário ABAD 2021 | Panorama do Setor Oobjetivo deste Comitê e promover capacitação técnica e com- portamental da força de vendas do setor. O programa de treina- mento de vendedores TREINAVENDAS traz um enfoque comporta- mental com apresentação de ferramentas de negociação e vendas. Para os coordenadores de vendas, foi desenvolvido o programa PDL VENDAS (Programa de Desenvolvimento de Lideranças em Vendas). Em 2020 e 2021, a coordenação do Comitê tem levado aos times de venda os conceitos de formação do Times de Vendas 4.0, equipes familiarizadas com as novas ferramentas tecnoló- •gicas e cada vez mais focadas na venda consultiva e no relacio- namento com o cliente varejista. LÍDER DO COMITÊ PROFISSIONAIS DE VENDAS Leonardo Miguel Severini Presidente da ABAD COORDENADORES Prof. Jair Santos Professor e palestrante [email protected] Oscar Attisano Superintendente Executivo da ABAD [email protected]

01 A ABAD | Comitês e Grupos de Trabalho OComitê Canal Indireto, atuando em MODELOS DE NEGÓCIOS DO SEGMENTO • CATEGORIA DE PRODUTO: Ex.: bebidas, parceria com a indústria, busca de- ATACADISTA E DISTRIBUIDOR: limpeza, higiene pessoal, cosméticos senvolver a eficiência e as boas práticas • CANAL: Ex.: farma, hotel, restaurante, pa- do mercado mercearil. Criado em 2015, o 1) Atacadista generalista com entrega - daria etc. comitê teve até 2017 o papel de conhecer, Compra e vende produtos de fornecedores ajustar e definir conceitos e padrões para da Indústria sem vínculo de exclusivida- 4) Agente de serviços - É remunerado por cada modelo de negócio do Canal Indireto de ou de território. Faz a venda ao varejo comissão sobre volume de serviço presta- nacional. por meio de visitas de RCAs/vendedores do, em diversas áreas: e entrega no estabelecimento do cliente • ÁREA COMERCIAL (BROKER/RCA): Faz a A partir de 2018, o comitê se mobilizou varejista. Atende principalmente o peque- operação comercial e financeira, desempe- para construir em conjunto com a indús- no varejo independente. Tem custos com nhando as funções de vendas e cobrança. tria uma estratégia alinhada entre os elos vendedor e entrega. • OPERADOR LOGÍSTICO (CD/FROTA): Re- da Cadeia de Abastecimento. Os encon- aliza funções de distribuição física dos tros foram divididos em três frentes de 2) Atacadista de autosserviço - Compra produtos e também de movimentação e discussão: desafios comerciais enfrenta- e vende produtos de fornecedores da in- armazenagem de cargas para a indústria, dos (PRESENTE), tendências de mercado dústria sem vínculo de exclusividade ou de que assim não precisa manter depósito na para as relações comerciais (FUTURO) e, território. Nesta modalidade, o cliente vai região em que atua seu operador logístico. finalmente, como se preparar (TRANSPO- até a loja, paga na saída e transporta as • MERCHANDISING (PROMOTORES): Reali- SIÇÃO). compras em veículo próprio. Não tem cus- za atividades no ponto de venda (PDV) que tos com vendedor e entrega. Fazem parte visam promover marcas e produtos com o As conclusões desses encontros foram deste modelo: apresentadas sob a forma de painel na • CASH & CARRY: Mais de 50% das vendas •objetivo de motivar e influenciar as deci- Convenção Anual de 2019, que definiu três feitas a pessoa jurídica tendências para a cadeia de abastecimento • ATACAREJO: Mais de 50% das vendas fei- sões de compra dos consumidores. do FUTURO: 1) Maior acesso a informação; tas a pessoa física 2) Segmentação e especialização; 3) Papel • BALCÃO: No caso do balcão, o cliente tem LÍDER DO COMITÊ CANAL INDIRETO: do vendedor. a assistência de um atendente. Leonardo Miguel Severini - Presidente da ABAD Em 2020, o Comitê trabalhou a TRANS- 3) Distribuidor (especializado ou exclusivo) COORDENADORES: POSIÇÃO e, a partir das tendências para o - Compra e vende produtos de fornecedo- Nelson Barrizzelli FUTURO, levantou cases dos agentes de res da indústria, com os quais possui vín- Pesquisador da FIA distribuição e da indústria para mostrar na culo de exclusividade, fazendo a venda ao [email protected] prática o que está sendo feito nas empre- varejo por meio de visitas de RCAs/ven- sas. Porém, após um ano de pausa nos tra- dedores e entregando no estabelecimento Roger Saltiel balhos devido à pandemia, os cases tiveram do cliente varejista. Tem custos com ven- Integration Consulting de ser revisitados para serem apresentados dedor e entrega. A exclusividade pode ser [email protected] na Convenção Anual de 2021. por: • MARCA, EMPRESA OU REGIÃO Oscar Attisano O resumo dos cases foi compilado em Superintendente Executivo da ABAD um material impresso que foi entregue aos participantes da Convenção Anual e está [email protected] disponível no site da ABAD. 48 | ABAD 40 ANOS



01 A ABAD | Comitês e Grupos de Trabalho CADEIA DE ABASTECIMENTO NACIONAL CANAL INDIRETO CORRESPONDE A MAIS DA METADE DO MERCADO MERCEARIL ATACADO COM ENTREGA Pequeno Varejo Independente Tem custos de vendedor e entrega INDÚSTRIA ATACADO Cash&Carry Mais de 50% do faturamento para PJ Pequeno (51,2%) CANAL INDIRETO DE AUTOSSERVIÇO Atacarejo Mais de 50% do faturamento para PF Médio Varejo AGENTES DE DISTRIBUIÇÃO Atacado de Balcão Cliente tem a assistência de um atendente Independente Não tem custo de + Pessoas Físicas vendedor e entrega Marca, Empresa ou Região - DISTRIBUIDOR Categoria de Produtos Ex: Bebidas, limpeza, higiene pessoal, cosméticos Médio Varejo CONSUMIDOR Independente Tem custo de vendedor e entrega Canal Ex: Farma, hotel, restaurante, padaria etc. AGENTE Comercial Ex: Broker Médio Varejo DE SERVIÇOS Logística Ex: Operador Independente Merchandising Ex: Consultoria Tem comissionamento por serviço CANAL DIRETO Centrais de Compras / Negócios / Cooperativas / Redes Médio Varejo Independente SUPERMERCADOS Grandes Redes de Varejo Lojas próprias Lojas Próprias PequenoeMédioPorte Grande Porte 50 | ABAD 40 ANOS


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