Anuário ABAD 2021

ATESTADO, BOCA MAIS COMPROVADO SAUDÁVEL, E RECOMENDADO. PROTEGIDA E REFRESCANTE. SEM FLÚOR. ADQUIRA AGORA EM FREESEPT.COM.BR *EEcácia comprovada pelo Instituto de Pesquisas Tecnológicas - Relatório Técnico nº 161 768-205. Ecolyzer relatório de análise 4703/2021.0 e 4704/2021.0

01 A ABAD | Comitês e Grupos de Trabalho Oobjetivo deste comitê é contribuir para Entre as conquistas específicas do setor - Simplificação tributária; fortalecer a presença do setor atacadis- obtidas a partir da atuação do Comitê estão - Reenquadramento da tributação da ativida- ta distribuidor junto aos Poderes Executivo a regulamentação do transporte de produ- de de Representação Comercial no Simples; e Legislativo, agindo estrategicamente para tos perigosos e o ingresso dos representan- - Atualização da lei que regulamenta a ativi- melhorar o ambiente de negócios do país, tes comerciais no regime do Simples. dade de Representante Comercial. em especial nos aspectos voltados à cadeia de abastecimento do Canal Indireto. A ABAD e as demais entidades integran- A defesa desses pleitos está reunida em tes da UNECS apoiam a modernização do um material impresso que é entregue pela di- O Comitê Agenda Política busca ampliar Estado, o investimento em infraestrutura, a reção da ABAD a autoridades e parlamentares o debate em torno de temas defendidos desburocratização, que favorece o empre- em visitas, audiências e eventos institucio- pela ABAD e atua em estreita colaboração endedorismo, e as medidas estruturantes com a FCS – Frente Parlamentar do Comér- que visam promover o desenvolvimento •nais. O material pode ser acompanhado tam- cio e Serviços, sugerindo o encaminhamen- sustentado do país e a competitividade dos to de propostas de melhorias nas leis que setores produtivos. bém pelo site da ABAD e pelo Aplicativo. afetam a atividade atacadista e distribui- dora em áreas como logística, trabalhista, Desde o final de 2020, com o apoio das LÍDERES DO COMITÊ AGENDA POLÍTICA tributária, entre outras. 27 filiadas estaduais, a ABAD está empe- Leonardo Miguel Severini nhada em aprovar o Projeto de Lei 05/21, Presidente da ABAD Este Comitê conta ainda com a par- que prorroga o prazo dos incentivos fiscais Juliano César Faria Souto ceria da União Nacional de Entidades do de ICMS para o comércio. Com a partici- Vice-Presidente da ABAD Comércio e Serviços (UNECS), da qual pação da ABAD em audiências públicas e José Luis Turmina a ABAD é uma das fundadoras, e com o como resultado do contato direto com os Vice-Presidente da ABAD apoio do Instituto UNECS. ABAD e UNECS deputados das Comissões de Finanças e atuaram em prol de diversas medidas de- Tributação e de Constituição, Justiça e Ci- GRUPO DE TRABALHO batidas no Congresso nos últimos anos, dadania, através de grande mobilização das Oscar Attisano - Superintendente obtendo sucessos como a aprovação do filiadas, o projeto foi aprovado nas duas co- trabalho intermitente, terceirização, refor- missões. Agora, aguarda para ser votado na Executivo da ABAD ma trabalhista, Nova Previdência, o reco- Câmara dos Deputados, em Plenário. Anderson Pereira Nunes - Diretor nhecimento do comércio supermercadista Executivo do Sindiatacadista/DF como atividade essencial, lei de diferen- PLEITOS PRIORITÁRIOS DO SETOR: João Henrique Hummel Vieira - ACTION ciação de preços em função dos meios de - Marco regulatório dos contratos de distri- pagamento, redução de custo de tarifa de buição (Lei do Distribuidor) Assessoria Parlamentar/DF cartão de débito para o comércio, derru- - Comercialização de Medicamentos Isen- Pedro Hummel - ACTION bada do veto presidencial ao REFIS para tos de Prescrição (MIP) em supermercados micro e pequenas empresas e aprovação e estabelecimentos similares; Assessoria Parlamentar/DF do Cadastro Positivo. - Marco regulatório de transportes de cargas; COORDENADOR Dr. Alessandro Dessimoni D&B Advogados (SP) [email protected] 52 | ABAD 40 ANOS

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01 A ABAD | Comitês e Grupos de Trabalho FCS  UNECS A FCS - Frente Parlamentar do A União Nacional de Entidades do Comércio e Serviços (UNECS), presidida por José César Comércio e Serviços é uma das mais da Costa, atual presidente da CNDL, surgiu em 2014, tendo a ABAD como uma das entidades atuantes do Congresso Nacional, fundadoras. Atuando junto ao Legislativo e ao Executivo, sua finalidade principal é fortalecer composta por cerca de 270 deputados os setores do comércio e de serviços no Brasil, contribuindo para o debate e o intercâmbio de e senadores. Presidida pelo deputado ideias sobre temas de interesse dos setores que representa. Efraim Filho (DEM/PB), foi instalada no Congresso Nacional em abril de FORÇA DA UNECS EM NÚMEROS 2015. A FCS acompanha projetos de lei 1) Faturamento de R$ 1 trilhão (15% do PIB) em tramitação que têm impacto direto 2) Gera 22 milhões de postos formais de trabalho em todo o país no setor de comércio e serviços, con- 3) É responsável por 83,7% das vendas de alimentos e bebidas no Brasil tando com o apoio do Comitê Agenda •4) Responde por 65% das operações de cartões de crédito e débito no país •Política da ABAD e da UNECS. 5) Opera 100% das vendas de food service no território nacional Hoje, a UNECS é formada por oito das maiores instituições brasileiras representativas de seus respectivos segmentos: Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores (ABAD); Associação Brasileira de Supermercados (ABRAS); Associação Brasileira de Shopping Centers (ABRASCE); Associação Brasileira de Bares e Restaurantes (ABRASEL); Associação Brasileira de Automação para o Comércio (AFRAC); Associação Nacional dos Comerciantes de Material de Construção (ANAMACO); Confederação das Associações Comerciais e Empresariais do Brasil (CACB) e Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL). 54 | ABAD 40 ANOS

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01 A ABAD | Convenção 2021 Presidente da ABAD, Leonardo Miguel Severini, brinda o retorno da Convenção CONVENÇÃO VOLTA EM FORMATO HÍBRIDO, C COM BOM PÚBLICO E SEGURANÇA M Y CM MY CY CMY K Após a interrupção em 2020, provo- volta do evento. “Além de ser um marco entidades parceiras João Galassi (ABRAS), cada pela pandemia, a Convenção importante na comemoração dos 40 anos João Carlos Oliveira (GS1 Brasil), José César Anual da ABAD, principal encontro da entidade, a Convenção responde aos da Costa (UNECS e CNDL), George Pinheiro de negócios do setor, voltou a ser realiza- anseios de nossos associados de encontrar (CACB), Paulo Eduardo Guimarães (AFRAC), da. A ABAD 2021 ATIBAIA – 40ª Convenção novamente seus mais importantes parcei- Virgílio Villefort (ABAAS) e José Lino Se- Anual do Canal Indireto aconteceu de 9 a ros para alinhamento de estratégias e fe- pulcre (Fecomercio/ES), representando o 11 de agosto no Bourbon Convention Resort chamento de novos negócios”. presidente da CNC, José Roberto Tadros. Atibaia, em Atibaia – SP, de forma híbrida, O ministro do Desenvolvimento Regional, com 400 convidados presenciais, cobrindo O reencontro dos agentes de distribui- Rogério Marinho, enviou vídeo reforçando a 40% da capacidade do local, e com cerca ção com executivos da indústria também importância do setor e parabenizando pe- de 3 mil participantes virtuais. Para garantir foi palco para o lançamento do market- los 40 anos da ABAD. O governador de São a segurança, todos os convencionais foram place do setor e do novo Banco de Dados Paulo, João Dória, também felicitou a ABAD testados, incluindo colaboradores, forne- (veja reportagens nas páginas 70 e 74, res- por meio de vídeo, enviado pela secretária cedores, auxiliares e funcionários do hotel. pectivamente). de Desenvolvimento Econômico do Estado, Não houve registro de resultado positivo Patricia Ellen. para coronavírus. Além disso, todo o proto- A importância da convenção pode colo de segurança foi adotado, com uso de ser medida pelo número de autoridades Diversos parlamentares estiveram pre- máscara, álcool em gel, tapete sanitizante e presentes. Além de representantes das sentes: o presidente da Frente parlamen- número reduzido de pessoas por mesa. maiores indústrias fornecedoras do setor, tar de Comércio, Serviços e Empreendedo- prestigiaram o evento o secretário de De- rismo (FCS), deputado federal Efraim Filho Na abertura da convenção, cujo tema senvolvimento da Indústria, Comércio, Ser- (DEM/PB) e os deputados federais Paula foi “Agentes de Distribuição Transformando viços e Inovação do Ministério da Economia, Belmonte (Cidadania/DF), Da Vitória (Ci- a Realidade do Setor: Estratégia, Planeja- Jorge Lima (representando o ministro Paulo dadania/ES), Darci de Matos (PSD/SC), mento e Inovação”, o presidente da ABAD, Guedes e o secretário especial de Produ- Leonardo Miguel Severini, comemorou a tividade, Emprego e Competitividade, Car- •Gutemberg Reis (MDB/RJ) e Lucas Gonzá- los Alexandre da Costa), os presidentes de les (Novo/MG). 58 | ABAD 40 ANOS



01 A ABAD | Convenção 2021 Deputados participam do painel: PAINEL POLÍTICO Da Vitória, que foi relator do PLP 05/2021 Da Vitória, Paula Belmonte, na Comissão de Finanças e Tributação, fri- Na primeira noite do evento, um painel sou a importância do associativismo e de Darci de Matos e Lucas Gonzáles político reunindo parlamentares e ata- as entidades estarem unidas e próximas do cadistas e distribuidores discutiu aspectos Executivo e, principalmente, do Congresso. O PAINEL POLÍTICO da reforma tributária. Também participaram Falou, ainda, da urgência da reforma tribu- REALIZADO NA o presidente da ABAD, Leonardo Severini, o tária, que talvez não seja a ideal, mas dará ABAD 2021 – ATIBAIA assessor jurídico e coordenador do Comitê condições para o Brasil avançar. CONTOU COM A Agenda Política da ABAD, Alessandro Des- PARTICIPAÇÃO DOS simoni, que foi o mediador do painel, e o vi- Darci de Matos, vice-presidente da CCJ DEPUTADOS FEDERAIS ce-presidente da ABAD Juliano Faria Souto. e relator da reforma administrativa, mos- EFRAIM FILHO, PAULA trou-se otimista com o Brasil. “Já avança- BELMONTE, DA VITÓRIA, O deputado Efraim Filho ressaltou a mos muito nas reformas e privatizações. DARCI DE MATOS, parceria da FCS com a ABAD e a UNECS Este ano já votamos a autonomia do Banco LUCAS GONZÁLEZ E que, segundo ele, resgata o protagonismo Central, a lei do gás, do saneamento básico, GUTEMBERG REIS, dos setores de comércio e serviços, os que a PEC emergencial para garantir o equilíbrio ALÉM DO PRESIDENTE mais empregam e mais pagam impostos, fiscal do País, a lei de licenciamento am- DA ABAD, LEONARDO nas grandes decisões do País. E falou sobre biental, e estamos buscando uma reforma SEVERINI E DO VICE a tramitação da reforma tributária: “O Con- tributária que se paute pela simplificação, JULIANO FARIA gresso é uma casa de debates. E apesar transparência e justiça, para não penalizar SOUTO. O MEDIADOR dos desafios da reforma tributária, é pos- o setor produtivo. A reforma administrativa FOI ALESSANDRO sível avançar, com a contribuição do setor está em curso e será aprovada ainda neste DESSIMONI, privado. Não é necessário ater-se àquilo ano, desengessando o poder público.” COORDENADOR DO que vem do Executivo, é preciso buscar me- COMITÊ AGENDA lhorar as propostas e encontrar alternativas Lucas González falou do projeto sobre o POLÍTICA que sejam boas para o Brasil e para o setor menor aprendiz: “28% dos nossos mais de produtivo e não apenas para o governo. É 50 milhões de jovens estão desempregados 60 | ABAD 40 ANOS preciso valorizar quem produz”. e sem perspectiva profissional. Encontrar uma forma de inserir o jovem no mercado A deputada Paula Belmonte, relatora do de trabalho é fundamental, daí nossos es- PLP 05/2021 na Comissão de Constituição forços em modernizar a lei do estágio, a lei e Justiça e de Cidadania (CCJ) da Câmara, do menor aprendiz, para permitir essa inser- prometeu agilizar a apresentação de seu ção o quanto antes.” relatório e também enfatizou a importância do envolvimento do empresariado na políti- Gutemberg Reis reforçou que o Congres- ca, visando transparência e inclusão. O PLP so está de portas abertas para a indústria, o 05/2021 beneficia o setor do comércio ao comércio, o atacado distribuidor, que são os prorrogar as isenções de incentivos vincu- segmentos que produzem a riqueza do País. lados ao ICMS. “Não tem outra forma de combater desigual- dade, fazer justiça social e melhorar a vida das pessoas que não seja através da gera- ção de emprego e renda. Um Brasil forte e próspero é um Brasil que gera riqueza.” Juliano Faria Souto trouxe o posiciona- mento da entidade: “A agenda política da ABAD vai na contramão do hábito daquele empresariado que só reclama do governo. Pelo contrário. A entidade tem se mostrado propositiva, capaz de identificar dificuldades e propor soluções.” E, para isso, a aproxima- ção com os parlamentares é fundamental, diz. “Tenho podido constatar a qualidade e a competência dos nossos parlamentares, que, como cidadãos, nós geralmente des- conhecemos.” Ele também ressaltou o bom trabalho da entidade nacional e das filiadas estaduais, que se uniram e se mobilizaram pela aprovação do PLP 05/2021, exaltando •a continuidade da participação para o anda- mento da agenda política.



01 A ABAD | Convenção 2021 Melk Magno Lugarezi, diretor do Confira, a seguir, os ganhadores de 2021: Atacadão (segurando o troféu), recebe a premiação de Melhor Acre: Hernandes Acre Atacadista Distribuidor Nacional Alagoas: Big Distribuidora de Alimentos MELHORES ATACADISTAS E DISTRIBUIDORES Amapá: E. S. M. Dias - Timbiras Amazonas, Bahia, Maranhão e R.G. do Sul: Na noite de abertura da ABAD 2021 ATI- nas e médias, que representam melhor o BAIA – 40ª Convenção Anual do Canal interior do País, contra os estabelecimentos Grupo Martins Indireto, a entidade divulgou e premiou as localizados nas regiões metropolitanas, que Ceará: J. Sleiman & Cia. empresas apontadas como as Melhores Ata- eram maioria nos anos anteriores”, disse, Distrito Federal, Goiás E Tocantins: cadistas Distribuidoras Estaduais e Nacional. confirmando a diversificação dos canais Jc Distribuição e Logística A escolha dos premiados é feita a partir de pesquisados. Além dos autosserviços, tam- Espírito Santo: Unimarka Distribuidora pesquisa conduzida pela TTL Experience. bém mercearias, bares, lanchonetes, res- taurantes e lojas de conveniência, servidas Minas Gerais: Por meio de entrevistas realizadas nos pelo setor, foram incluídas. Decminas Distribuição e Logística meses de maio e junho deste ano, 3 mil Mato Grosso: Atacado Bate Forte pequenos varejos independentes atendi- Somente foram elegíveis para esta pre- dos pelo Canal Indireto em 20 Estados e miação empresas que enviaram seus da- Mato Grosso Do Sul: no Distrito Federal fizeram cerca de 8 mil dos para participar da pesquisa do Ranking Distr. de Alimentos Francisco Ikeda avaliações de seus principais fornecedores ABAD/Nielsen 2021 – ano-base 2020. Para Pará: Econômico Comércio de Alimentos atacadistas/distribuidores, concedendo a entidade, a premiação é uma forma de re- notas de 0 a 10. O consultor Marco Aurélio conhecer o bom trabalho das empresas do Paraíba: Nordece – Nordeste Lima, associado da TTL Experience, desta- setor no serviço prestado ao varejista clien- Representação e Distribuição cou algumas mudanças no perfil dos entre- te do Canal Indireto, que se destacaram Paraná, Santa Catarina e São Paulo: vistados: “Neste ano tivemos uma grande participação de varejos de cidades peque- •pelo empenho em melhorar a produtividade, Destro Macroatacado Pernambuco: Frinscal – Distribuidora a eficiência e o atendimento. e Import. de Alimentos Piauí: Medeiros Frios e Congelados Rio de Janeiro: Zamboni Comercial Rio Grande do Norte: Riograndense Distr. de Alimentos Rondônia: Coimbra Importação e Exportação Roraima: Parima Distribuidora Sergipe: Andrade Distribuidor Melhor Atacadista Distribuidor Nacional: Atacadão S/A O FUTURO “Cases de Sucesso – Construindo o to, as tendências e os planos adotados por DO CANAL INDIRETO Futuro do Canal Indireto” foi um dos empresas participantes para fazer frente painéis realizados na 40ª Convenção Anual aos grandes movimentos detectados na ca- André Felicíssimo, do Canal indireto. Pepsico, Procter&Gamble, deia.“Elas oferecem um manual prático para da P&G Destro Macroatacadista, JC Distribuidora e outras empresas se inspirarem”. Oniz Distribuidora foram os apresentado- res dos cases. O painel teve como objetivo Para Nelson Barrizzelli, da Fundação discutir a adoção de um modelo de negócio Instituto de Administração, e um dos co- ajustado a um cenário desafiador e que tem ordenadores do Comitê, os cases apontam como pilares o maior acesso à informação diversos caminhos para se preparar para o (inclusive, compartilhada), segmentação/ futuro. ”O primeiro passo é começar deva- especialização e o papel do vendedor (aliado gar, depois, vem o uso da tecnologia, sendo à tecnologia como plataforma de vendas). que o mundo vai ‘inundar’ o setor atacadis- ta e distribuidor com ações digitais. Infeliz- Roger Salatiel, da Integration e coorde- mente, no Brasil, começamos a tratar disso nador da série de encontros realizados des- tardiamente, mas a grande vantagem é que de 2018 entre indústria e atacadistas distri- estamos tirando essa diferença com muita buidores para discutir o panorama futuro do velocidade. Outros aspectos importantes Canal Indireto, afirmou que o painel fechou são a segmentação e o relacionamento en- um ciclo, no qual foram avaliados o contex- tre indústria e agentes de distribuição”. 62 | ABAD 40 ANOS

Anuário ABAD 2021 | Panorama do Setor NOVAS TECNOLOGIAS do atacado distribuidor”, afirmou Alouche. organização dos estoques e detecção de Outra inovação foram os transeleva- avarias”, ressaltou Souza. Uma das estratégias para o sucesso do negócio atacadista distribuidor é es- dores utilizados no Centro de Distribuição A gestão de entrega também conta com tar atento às tendências e à evolução das da Roge Distribuidora. “Os transelevadores soluções tecnológicas aplicadas ao negó- tecnologias empregadas. Algumas dessas aumentam a capacidade de movimentação cio atacadista distribuidor. O CEO da Fusion novas tecnologias foram apresentadas no dentro do CD”, disse João Alfredo Moreira, Software, Emílio Saad Neto (na foto), apre- painel “Logística 4.0 – Inovações Disrupti- gerente de logística da empresa. sentou o Fusion DMS. “Desenvolvido dentro vas” na Convenção Anual da ABAD. do distribuidor, o software traz uma solução O inventário é outro ponto sensível da para otimizar as entregas. Trata-se de uma O vice-presidente de Vendas, Marke- operação dentro do atacado distribuidor, e plataforma única, que contempla o ciclo ting e Serviços da Volkswagen Caminhões para tornar esse trabalho mais acurado, o completo do processo e que permite ainda e Ônibus, J. Ricardo Alouche, apresentou gerente de Business Development da RGIS, a sincronização com o ERP de qualquer em- o e-delivery, o caminhão 100% elétrico da Eli Souza apresentou o uso do drone como presa”, destacou Neto. marca, desenvolvido e produzido no Brasil. uma solução para a realização de inven- “Com o e-delivery estamos vendendo uma tários. “Dentre os objetivos da utilização Com a adoção de uma série de inovações, solução de mobilidade adequada às neces- dessa tecnologia estão redução de custo, o diretor da Disdal Distribuidora, Clair Dalber- sidades tanto da empresa como do cliente to, vem registrando aumento de produtivida- de e outros ganhos intangíveis, como segu- rança operacional e eliminação de papel. Na apresentação, ele destacou, como exemplo, as vantagens do voice picking, ou seja, a se- paração por comando de voz. “Essa é uma tecnologia inclusiva e disruptiva e que traz inúmeros benefícios. Registramos ganho de 35% no aumento de produtividade. Além dis- so, o uso dessa tecnologia reduziu o treina- mento de novos colaboradores de dois dias para duas horas”, explicou Dalberto. Finalizando o painel, o presidente do Grupo KarneKeijo, Inácio Américo Miranda Jr, enfatizou a importância de realizar as ações com rapidez e encontrar os parceiros corretos. “Também destaco o uso do nosso aplicativo de mensagem. Com ele é possível •controlar pelo CPF do cliente a quantidade de produtos vendidos”, disse. A Pepsico investe na segmentação trade marketing, voltado para o pequeno David Kahn, com 153 tipos de pontos de vendas, agru- varejo, com um trabalho de execução que da Pepsico pados em 23 segmentos, e na identificação representa mais de 70 fornecedores e al- da necessidade de atuação específica com cança 14 mil PDVs. sobreposição de agentes do canal indireto pelo foco da categoria do canal. A JC Distribuição aposta no B2B para atender os clientes em tempo integral e dar Já a Procter&Gamble faz o mapeamento apoio ao trabalho do representante comer- dos perfis dos vendedores, destacando os cial. Dessa forma, segundo a empresa, o que têm capacidade analítica, mentalidade cliente passa a ter um sistema disponível de crescimento e garra vendem até 60% a 24h por dia, 7 dias por semana, podendo se mais do que os demais. abastecer de acordo com a sua conveniência. A Cargill desenvolveu um modelo de Por fim, a Oniz Distribuidora desenvol- Segmentação de Portfólio e Canais para a veu um sistema que mede o custo de servir elaboração de um plano comercial de longo de cada fornecedor e cliente. A ferramen- prazo, voltado para o crescimento acelerado ta também possibilita analisar e comparar e a geração de diferenciação na proposta de custos administrativos e financeiros, logís- valor junto a clientes e consumidores. ticos, comerciais e de trade marketing, per- No Destro Macroatacado, o investi- •mitindo a identificação de oportunidades mento foi na criação do departamento de na operação. 63

01 A ABAD | Convenção 2021 Presidente Leonardo Miguel Severini assina contrato com a Infracommerce, parceiro tecnológico do marketplace do setor AMPLIANDO OS CANAIS DE VENDA Opainel “Avanços tecnológicos e mudan- digitais e que 16% dos que ainda não haviam “COM ESSA ças nos hábitos de compra impulsionam aderido à esse meio pretendiam começar em FERRAMENTA, AS o marketplace no Brasil e no mundo”, apre- breve”, revelou Terra. EMPRESAS TERÃO MAIS sentado durante a 40ª Convenção Anual do UM MEIO PARA FAZER Canal Indireto, trouxe uma das mais aguar- Kai Philipp Schoppen, CEO da Infracom- NEGÓCIOS”, AFIRMOU dadas novidades para o setor atacadista dis- merce, parceira da ABAD e desenvolvedora PRESIDENTE DA ABAD, tribuidor: o lançamento do Abastecebem, o da plataforma, afirmou que entregará o pro- LEONARDO SEVERINI, marketplace do setor. jeto concluído para funcionamento até o fim SOBRE O LANÇAMENTO de 2021.“O marketplace B2B vai trazer para o DO ABASTECEBEM Na abertura do painel, o presidente da cliente varejista tudo aquilo que o consumi- NA ABERTURA DO ABAD, Leonardo Miguel Severini, destacou a dor final busca em um marketplace B2C: con- PAINEL “AVANÇOS ampliação dos canais de vendas como um veniência, preço, informações relevantes e TECNOLÓGICOS E dos atrativos do Abastecebem. “Com essa especializadas sobre produtos e sortimento. MUDANÇAS NOS ferramenta, as empresas terão mais um meio Estamos na segunda fase do projeto, que é HÁBITOS DE COMPRA para fazer negócios. É mais um canal para o a construção das lojas, e até o fim deste ano IMPULSIONAM O RCA realizar suas vendas.” Ainda segundo ele estará totalmente em funcionamento”. MARKETPLACE Severini, o marketplace também represen- NO BRASIL E NO ta um apoio na jornada de vendas, levando Por fim, a gerente de Engajamento Seto- MUNDO”, REALIZADO mais informação e prestação de serviço para rial da GS1 Brasil, Ana Paula Maniero, falou DURANTE A 40ª o cliente varejista. “Quanto mais atacadistas sobre a importância de se trabalhar com da- CONVENÇÃO ANUAL e associados plugados ao Abastecebem, dos de qualidade. “O investimento em dados DO CANAL INDIRETO mais condições a ferramenta tem de entre- deixa de ser um custo e passa a ser estra- gar o que propõe”, disse Severini. tégico quando se olha para os riscos da má qualidade de dados e os impactos que o ne- O consultor e presidente da Sociedade gócio sofre como um todo”, disse. Segundo Brasileira de Varejo e Consumo (SBVC), Edu- ela, 80% dos varejos não estão seguros em ardo Terra, que, ao lado de German Queiroga, relação aos dados de seus produtos. coordena o comitê Marketplace da ABAD, destacou que o lançamento do marketplace é PARCERIA um divisor de águas para o setor.“O processo Ao final do painel, a ABAD e a Infracom- digital é irreversível, a pandemia adiantou al- merce celebraram o lançamento do Abas- guns anos em meses e a digitalização da jor- tecebem, assinando o contrato comercial nada de compras também no atacado é uma que sela a parceria entre as partes para realidade. Uma pesquisa do Sebrae, feita em a construção da estrutura do marketplace. agosto de 2020, mostrou que 67% dos peque- nos negócios já estavam vendendo por meios •Leia mais sobre o marketplace da ABAD na página 70. 64 | ABAD 40 ANOS



01 A ABAD | Convenção 2021 Paulo Lucena, Presidente Leonardo, Ricardo Amorim e Ricardo Zuccollo debatem tendências, transformações e inovações DESAFIOS PARA O FUTURO Os desafios que se apresentam para o PIB terá crescimento de 6%, mas, na contra- Paulo Lucena falou da importância da Brasil foram debatidos no painel “Ten- partida, a inflação vem alcançando a faixa jornada da colaboração, destacando três dência, transformação e inovação em um de 8% e até pode cair, mas não significati- pilares: confiança, informação e tecnologia. mundo colaborativo”, realizado durante a vamente até o final do ano”, disse. Segundo ele, é preciso refletir se estamos 40ª Convenção Anual do Canal Indireto. estabelecendo relações de confiança com Participaram dele o economista Ricardo Ricardo Zuccollo destacou as ações os parceiros de negócio ou se ainda temos Amorim, CEO da Ricam Consultoria Empre- tecnológicas da indústria para alavancar medo e estamos presos a ortodoxias. Lem- sarial, Ricardo Zuccollo, vice-presidente de a comunicação com os PDVs, adaptados brou ainda que nunca tivemos tanto acesso desenvolvimento de clientes da Unilever, e ao mundo digitalizado dos shoppers, mais à informação como agora, enfatizando que Paulo Lucena, diretor comercial da Neogrid. conectados e que imprimem valor às suas 70% dos varejos compartilham o sell-out com a Neogrid, dado esse que é repassa- Ricardo Amorim afirmou que o padrão O PAINEL “TENDÊNCIA, do à indústria. “Na Neogrid queremos uma de crescimento de consumo do ano passa- TRANSFORMAÇÃO E relação onde todos ganham: indústria, dis- do foi puxado pela população de baixa ren- tribuidor e varejo. Por isso, deixo aqui uma da, situação que se inverte em 2021, com a INOVAÇÃO EM UM MUNDO reflexão final: estamos preparados para maior participação de pessoas que estão no COLABORATIVO” DEBATEU OS essa jornada?” topo da pirâmide de renda, com a retoma- da de emprego e de salário especialmente DESAFIOS PARA O BRASIL Os debatedores do painel concluíram para os mais qualificados. Ele espera ainda que ainda que a economia apresente de- a normalização da vida e da atividade eco- escolhas de produtos, marcas e locais de safios como conter uma inflação em alta, nômica, com a aceleração da vacinação. compras. “Cada vez mais o shopper quer a perspectiva de consumo sinaliza cresci- O economista também destacou o cresci- o produto com a cara dele. É fundamental mento e bons ventos para as empresas do mento do consumo que está começando no usar os dados disponíveis. As empresas que canal indireto. O desafio, porém, está na ca- Brasil somado à expansão de crédito (in- conseguirem utilizar as informações a favor pacidade de os agentes de distribuição se clusive o imobiliário), que permanece forte, do seu negócio, tornando essa prática uma ajustarem aos tempos atuais e entenderem mas deve enfraquecer no ano que vem em cultura interna, sairão ganhando”. razão da alta dos juros. “Eu acredito que o •as necessidades dos consumidores e dos pontos de vendas. 66 | ABAD 40 ANOS

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01 A ABAD | Convenção 2021 Rarison Kennedy Costa Silva, da Conheça, abaixo, os ganhadores do prêmio: Parima, e Marcelo Lima de Freitas, REGIÃO NORTE presidente da ADARR-RR Acre: Recol Distribuição e Comércio celebram premiação Pará: Marques e Melo MAIORES ATACADISTAS Amapá: Distribuidora Estrela E DISTRIBUIDORES Amazonas: Mercantil Nova Era Rondônia: Coimbra Importação e Exportação Na noite de encerramento da ABAD 2021 Atibaia – 40ª Convenção Roraima: Parima Distribuidora Anual do Canal Indireto, o presidente da entidade, Leonardo Miguel Tocantins: Atacadão Nosso Lar Severini, agradeceu a todos que se dispuseram a participar presen- cialmente do evento. Na mesma oportunidade, anunciou e premiou os REGIÃO SUL Maiores Atacadistas e Distribuidores de cada Estado. Os vencedores Paraná: Destro Macroatacado se destacaram na pesquisa conduzida no início deste ano para a ela- Santa Catarina: Grupo Dellys boração do Ranking ABAD/Nielsen 2021 – ano-base 2020. Rio Grande do Sul: Unidasul Distribuidora Alimentícia Daniel Asp, gerente de Atendimento de Varejo da Nielsen, relem- REGIÃO SUDESTE brou a metodologia do Ranking, divulgado em maio, e fez uma breve Rio de Janeiro: Unilider Distribuidora apresentação focada no cenário de consumo brasileiro em 2020, com destaque para o bom desempenho do setor, verificado apesar São Paulo: Servimed Comercial da queda do PIB sob o impacto da pandemia. Minas Gerais: Grupo Martins (Modalidade Mercearil) Em seguida, foram chamadas as maiores empresas do setor por e Tambasa (Modalidade Material de Construção) Estado, conforme apontado pela pesquisa, para receber o troféu Espírito Santo: Unimarka Distribuidora S/A referente à premiação, que foi entregue pelo presidente da ABAD, ao lado do presidente e do executivo da filiada estadual correspon- REGIÃO NORDESTE Pernambuco: Masterboi Alimentos •dente e do respectivo Líder Regional ABAD. Bahia: Atakarejo Distribuidor de Alimentos e Bebidas 68 | ABAD 40 ANOS Sergipe: Megga Distribuidora Maranhão: Comcarne Comercial de Carnes Alagoas: Andrade Distribuidor Ceará: J. Sleiman & Cia. Piauí: Jorge Batista & Cia. Paraíba: Nordece – Nordeste Representação e Distribuição Rio Grande do Norte: Riograndense Distribuidora REGIÃO CENTRO-OESTE Distrito Federal: Grupo Dia A Dia Goiás: Jc Distribuição e Logística Mato Grosso: Norte Sul Real Distribuidora e Logística Mato Grosso do Sul: Mecari Distribuidora Maior Atacadista Distribuidor Nacional: Atacadão S/A.



01 A ABAD | Marketplace ABAD ABAD LANÇA O MARKETPLACE DO SETOR ATACADISTA DISTRIBUIDOR Abastecebem é o nome do marketplace criado pela ABAD. O novo espaço co- ardo Terra que, ao lado de German Queiroga, 2020 com empresários do setor revelou que mercial, de domínio da entidade, nasce coordena o comitê, explica que a pandemia 31,97% deles já utilizam o e-commerce em em sintonia com o processo de digitalização acelerou o processo de digitalização das seus negócios e 19,67% estão em processo e com o objetivo de abrigar empresas de pe- empresas. Uma evolução que se esperava de construção. Um grande percentual, no queno, médio e grande porte. O lançamento para cinco anos ocorreu em cinco meses. entanto, 48,36%, ainda não tem o recurso. do canal digital foi feito em Coletiva de Im- Essa nova realidade impõe a adoção de Para quem ainda não navega no universo prensa, na abertura da ABAD 2021 ATIBAIA soluções digitais. E enquanto proliferam op- digital, Kai Schoppen adianta que haverá – 40ª Convenção Anual do Canal Indireto, no ções B2C, ainda são poucas as operações suporte técnico e treinamento de consulto- dia 9 de agosto. Uma das metas do presiden- B2B no segmento atacadista distribuidor. res. “Vamos disponibilizar vários canais de te da entidade, Leonardo Miguel Severini, o “Esse é um nicho de mercado que precisa orientação para que todos possam compar- marketplace tem por objetivo promover os ser desenvolvido”, afirma Terra. tilhar desse novo projeto.” Schoppen refor- negócios de forma inteligente, criando um ça que a iniciativa da ABAD é bem-vinda na espaço comercial eficiente e justo, no qual Kai Schoppen, fundador e CEO da Infra- medida em que permitirá a democratização as empresas formem uma verdadeira rede commerce, lembra que o e-commerce foi do acesso às novas ferramentas de venda. colaborativa de negócios, usando tecnologia fundamental nos momentos de isolamento de ponta como inteligência artificial, cloud imposto para o combate à pandemia, quan- A pesquisa da ABAD mostrou, ainda, computing e machine learning. O parceiro do a força de venda de muitas empresas que entre os 31,97% que já atuam com o tecnológico nesse projeto é a Infracommer- não pôde sair a campo.“Com a venda online, e-commerce, apenas 33% estão em um ce, empresa especializada em oferecer solu- o cliente do atacadista ou distribuidor tem sistema colaborativo de vendas, o marke- ções que simplifiquem as operações digitais a oportunidade de abastecer seu negócio tplace. O levantamento apurou, também, de empresas B2C ou B2B. A expectativa é sem a necessidade de se locomover. Além que o e-commerce tem uma participação que o “go live” (primeira transação na plata- disso, ele pode fazer a compra a qualquer pequena no faturamento das empresas, o forma) ocorra até o final desde ano. hora porque o e-commerce não fecha.” Para que indica um grande potencial de vendas. o atacadista, continua Schoppen, o comér- O projeto de criação do marketplace cio eletrônico oferece a facilidade de serem Sobre a adesão ao marketplace da ABAD começou a ser estruturado em julho colocados novos produtos sempre que se ABAD, 89% disseram que participariam da do ano passado, a partir da instauração do sentir um aumento da demanda, com flexi- plataforma. De fato, o interesse é claro: no Comitê ABAD Marketplace. O consultor Edu- bilidade de ajustar o sortimento. dia em que o Abastecebem foi lançado, 50 Uma pesquisa realizada pela ABAD em •empresários do setor já estavam inscritos para aderir à plataforma. 70 | ABAD 40 ANOS



01 A ABAD | Marketplace ABAD CÍRCULO VIRTUOSO ao qual todos teremos que nos adaptar o UMA DAS METAS DO quanto antes.” Algumas empresas do setor PRESIDENTE DA ABAD, Opresidente da ABAD, Leonardo Miguel já implementaram seus marketplaces mes- O MARKETPLACE Severini, ressalta que o objetivo da enti- mo antes da pandemia, com sucesso. “O TEM POR OBJETIVO dade é criar um ambiente B2B democrático, desafio é abrir esse canal para os médios PROMOVER OS amigável e com regras claras para construir e pequenos, que muitas vezes não têm uma NEGÓCIOS DE uma relação ganha-ganha e também auxi- cultura digital nem a estrutura tecnológica FORMA INTELIGENTE, liar e empoderar o pequeno e médio varejo, para criar seus e-commerces sozinhos.” CRIANDO UM ESPAÇO cliente do setor. “Quanto mais atacadistas COMERCIAL EFICIENTE participarem, melhor será o desenvolvimen- Para Kai Schoppen, a parceria com a E JUSTO, NO QUAL AS to da ferramenta e mais vendas vão acon- ABAD representa um importante passo EMPRESAS FORMEM tecer. Isso dará mais retorno ao parceiro para o mercado. “A Infracommerce acredi- UMA VERDADEIRA tecnológico, fazendo com que ele invista ta que digitalizar o mercado B2B, trazendo REDE COLABORATIVA ainda mais no espaço. É um círculo virtuoso. um ecossistema com tecnologia de ponta, DE NEGÓCIOS Quanto mais gente, melhor.” levará benefícios para todos os elos da ca- deia. Para o atacadista e distribuidor traz Severini também adianta que a taxa a oportunidade de ampliar seus canais de de adesão será aproximadamente quatro venda e potencializar os resultados, e para vezes mais baixa que as praticadas atu- o pequeno e médio varejista dará a opor- almente no mercado, algo em torno de 2% tunidade de se reabastecer em uma ex- a 3%, para manter o custo operacional do periência 100% digital e personalizada.” A sistema. Ele lembra que o e-commerce já indústria também pode se beneficiar nesse está presente em muitas indústrias de bens de consumo, mas ainda não é muito explo- •processo, usando o espaço para divulgar rado pelo atacado distribuidor. “Mas é um avanço necessário, um caminho sem volta ainda mais os seus produtos. 72 | ABAD 40 ANOS



01 A ABAD | Banco de Dados ABAD ABAD ANUNCIA NOVA BASE DE DADOS Em breve, o setor atacadista e distribui- era realizada desde 1995 com um grupo relacionamento com a indústria e o varejo. dor contará com mais um recurso para a representativo de empresas atacadistas e “Faltava fechar esse ciclo incluindo o papel tomada de decisões. Durante a ABAD 2021 distribuidores de todo o País, produzindo do canal indireto através dos agentes de ATIBAIA – 40ª Convenção Anual do Canal um conjunto de informações mercadológi- distribuição”, avalia. O presidente da ABAD Indireto, a entidade anunciou a criação de cas, incluindo o desempenho do setor em acrescenta: “Vamos evoluir na negociação e um novo e ágil Banco de Dados do setor, que relação ao faturamento. alinhar os interesses das partes para estru- disponibilizará indicadores de mercado e se- turar uma base de dados robusta com infor- torial, com informações relevantes e estraté- O problema é que apuração dos dados mações relevantes e estratégicas em tempo gicas para as empresas, em tempo real. Para era demorada e eles acabavam chegando real.” O novo Banco de Dados trará indicado- viabilizar esse novo serviço, a ABAD celebrou res por região, por categoria de produtos etc. parceria com a Neogrid, empresa que desen- O NOVO BANCO DE DADOS Com dados precisos e em tempo real, as em- volve soluções com inteligência artificial DA ABAD DISPONIBILIZARÁ presas poderão melhorar o seu sortimento, para aumentar as vendas e a rentabilidade INDICADORES DE MERCADO evitar rupturas e o chamado estoque fantas- de indústrias, varejo e distribuidores. ma, além de aumentar o giro de mercadorias, E SETORIAL, COM tornando-se mais competitivas e eficientes. O presidente da ABAD, Leonardo Miguel INFORMAÇÕES RELEVANTES Severini, explica que a pandemia e a ace- Na opinião do CEO da Neogrid, Eduardo lerada transformação digital que vem ocor- E ESTRATÉGICAS PARA AS Ragasol, a parceria com a ABAD é uma opor- rendo nos últimos semestres mostrou a EMPRESAS EM TEMPO REAL tunidade para conectar ainda mais o setor, necessidade de capturar e utilizar dados de criando uma rede para realizar parcerias, forma rápida e cada vez mais consistente. defasados para análise. Com a evolução do análises e estratégias de desenvolvimen- “A reformulação do Banco de Dados ABAD mercado, tornou-se imprescindível eliminar to. “Os possíveis impactos que antes eram é necessária e urgente. Queremos oferecer esse delay das informações e fundamental tratados como inesperados na cadeia de su- ao setor um conjunto de informações preci- refinar os dados para que o estudo continu- primentos atualmente precisam ser tratados sas e estratégicas que sirvam como ferra- asse a prestar um bom serviço às empresas. como prováveis. O Banco de Dados torna menta para uma gestão mais eficiente.” Severini explica que a Neogrid, além de uti- as decisões mais efetivas, impactando de lizar tecnologias avançadas, já possui vasto A pesquisa mensal do Banco de Dados •maneira positiva os aspectos estratégicos, ABAD, interrompida em março deste ano, táticos e operacionais das organizações”. 74 | ABAD 40 ANOS

Motorista A 00000342 Grupo 03 Frota Principal Motorista B 00000358 Grupo 03 Frota Principal Motorista C 00000369 Grupo 03 Frota Principal

01 A ABAD | Entrevista: Oscar Attisano SUPERINTENDENTE EXECUTIVO OSCAR ATTISANO OSCAR ATTISANO, NASCIDO EM 18 DE JANEIRO DE 1954, É NATURAL DE UMA GESTÃO EMPRESARIAL CORNÉLIO PROCÓPIO (PR). ATUOU POR DEZ ANOS COMO EXECUTIVO DA H á quase 30 anos na ABAD, o superintendente executivo Oscar Attisano tem como ta- INDÚSTRIA DE CHOCOLATES. FOI SÓCIO refa comandar um time de profissionais para que as exigências do trabalho – iguais E DIRETOR DA DISTRIBUIDORA PAULISTA às de uma empresa privada – sejam cumpridas. Attisano entrou na ABAD em 1994, DE ALIMENTOS, ONDE DESENVOLVEU a convite do então vice-presidente Paulo Hermínio Pennacchi, para organizar e coordenar VÁRIOS PROJETOS RELACIONADOS a área comercial, criando a Central de Negócios ABAD. Na gestão seguinte, Pennacchi À CADEIA DE DISTRIBUIÇÃO. assumiu a presidência e Oscar passou de diretor comercial para superintende executivo. Nesta entrevista, Attisano fala das transformações na Associação e do futuro da entidade. MEMBRO DO COMITÊ EDITORIAL, QUE Anuário ABAD – O senhor atua na ABAD há quase 30 anos. Quais as mudanças mais COORDENA TODAS relevantes que aconteceram ao longo desses anos? AS AÇÕES DE COMUNICAÇÃO DA Oscar Attisano - Foram muitas as mudanças! Os presidentes e diretorias da ABAD ENTIDADE, OSCAR cumprem um mandato de 2 anos com direito a uma reeleição. Sendo assim, a cada 4 TAMBÉM CONDUZ anos, temos uma nova diretoria contribuindo com o desenvolvimento da entidade à sua DIVERSOS COMITÊS, maneira. Na gestão de Luiz Antônio Tonin, o foco foi mais estruturante e organizacional. COMO CANAL INDIRETO A entidade lançou o Banco de Dados, o estudo do Ranking ABAD/Nielsen e deu início à E AGENDA POLÍTICA, E Central de Negócios. Na gestão seguinte, Paulo Pennacchi solidificou a estrutura organi- INTEGRA O GRUPO DE zacional e ampliou a capilaridade do setor, inaugurando filiadas em todos os Estados bra- EXECUTIVOS DA UNECS sileiros, além de apoiar as já existentes. Já o presidente Geraldo Caixeta privilegiou a área – UNIÃO NACIONAL educacional e social. Carlos Eduardo Severini promoveu estudos estratégicos e resgatou DE ENTIDADES DO a história do setor. José do Egito fortaleceu os eventos da ABAD e criou novos comitês COMÉRCIO E SERVIÇOS. de trabalho. Emerson Destro intensificou o relacionamento com as indústrias fornece- doras, entidades parceiras e a área política. Promoveu, também, a revisão de algumas 76 | ABAD 40 ANOS

Anuário ABAD 2021 | Panorama do Setor atividades, valorizando a entidade. O atual atacadistas e distribuidoras, que se asso- de Abastecimento Nacional. Para garantir o presidente Leonardo Miguel Severini está ciam à entidade, quanto dos parceiros forne- cumprimento dessa missão, precisamos de empenhado em superar os efeitos da crise cedores de produtos e serviços, que enxer- um time de profissionais afinado e compe- provocada pela pandemia e modernizar as gam nosso valor e papel e, por isso, apoiam tente. Somente dessa forma podemos aten- ações da ABAD e das empresas do setor, e patrocinam nossos eventos. A ABAD tem der e colocar em prática os planos de cada investindo forte em tecnologia. Por isso, ele como principal objetivo representar institu- presidente e diretoria eleita, que tem a ár- lançará neste ano o Marketplace do Setor e o Novo Banco de Dados. Ele também tem EM 1994, À CONVITE DO ENTÃO VICE-PRESIDENTE DA intensificado o papel Institucional e Políti- ABAD PAULO HERMÍNIO PENNACCHI, OSCAR ASSUMIU O co do Setor com o apoio das Filiadas Esta- DESAFIO DE ORGANIZAR E COORDENAR A ÁREA COMERCIAL, duais, da UNECS e das esferas Legislativa e Executiva. CRIANDO A CENTRAL DE NEGÓCIOS ABAD. EM 1999, PASSOU DE DIRETOR COMERCIAL À SUPERINTENDENTE Anuário ABAD – Embora seja uma enti- EXECUTIVO DA ENTIDADE, CARGO QUE OCUPA ATÉ HOJE. dade de classe sem fins lucrativos, a ABAD é gerida como uma empresa, com metas a cionalmente o canal indireto, fortalecendo o dua tarefa de desenvolver constantemente cumprir. Nesse sentido, qual o papel do su- elo entre Indústrias, Agentes de Distribuição o setor, atendendo os anseios dos associa- perintendente executivo? e Pequenos e Médios Varejistas. Nesse uni- dos e da sociedade como um todo. Com efi- verso, as ações zelam pelo desenvolvimen- ciência e transparência, os bons resultados Oscar Attisano - É exatamente esse o to econômico, social e ambiental da Cadeia são consequência natural. formato. A gestão da entidade é igual à de uma empresa comum. Apesar de não ter fins lucrativos, a ABAD necessita de recur- sos para realizar seus projetos. Por ser uma entidade idônea, forte e representativa, ela desperta tanto o interesse das empresas

01 A ABAD | Entrevista: Oscar Attisano Anuário ABAD – Ao assumir, entidades coirmãs e parceiras pela Oscar Attisano é responsável pela C cada diretoria tem planos e propó- forma eficiente, ágil e transparen- organização e realização de M sitos. Como viabilizá-los? te como atuamos. Historicamente Y elegemos presidentes e diretorias convenções, feiras, congressos, CM Oscar Attisano - Apesar dos de- compostas por importantes e idô- fóruns, seminários, VTIs (viagens MY safios se alternarem a cada 4 anos, neos empresários do setor e que CY mantemos, já há algum tempo, um tenham, além da liderança natural, o técnicas internacionais) e CMY quadro executivo de colaborado- espírito associativista para doar seu demais atividades voltadas K res e prestadores de serviços de tempo em prol de todos, com firmes aos associados da ABAD e seus primeira linha. São profissionais propósitos de melhorar o ambiente parceiros. Também participou da especializados e eficazes em suas de negócios e a vida da sociedade criação e filiação de 14 das 27 áreas de atuação, que dão conti- em geral. Com este pensamento e filiadas estaduais da ABAD. nuidade às atividades existentes confiança, chegamos aos 40 anos e se adaptam facilmente às novas de existência da ABAD e entramos \"O ATUAL PRESIDENTE exigências. Para garantir essa sin- em uma nova fase, colocando o se- LEONARDO MIGUEL tonia, elaboramos anualmente um tor em outro patamar, atendendo os SEVERINI ESTÁ plano detalhado das atividades anseios dos próprios associados. EMPENHADO EM SUPERAR com um rígido orçamento financei- Essa fase tecnológica está sob o OS EFEITOS DA CRISE ro para viabilizar a realização e os comando de um presidente jovem e PROVOCADA PELA resultados. Depois disso, é arrega- inovador, que nos estimula constan- PANDEMIA E MODERNIZAR çar as mangas e atuar com serie- temente a buscar novas oportuni- AS AÇÕES DA ABAD E DAS dade e profissionalismo. dades. O setor é resiliente e superou EMPRESAS DO SETOR, diversas crises e saiu fortalecido de INVESTINDO FORTE EM Anuário ABAD – Como o senhor todas elas. Por isto, vamos sempre TECNOLOGIA. POR ISSO, projeta o futuro da ABAD? agir e manter a fé e esperança em ELE LANÇARÁ NESTE ANO O MARKETPLACE DO Oscar Attisano - A ABAD é um •um setor, um País e um mundo cada SETOR E O NOVO BANCO exemplo de entidade de classe se- DE DADOS. ELE TAMBÉM torial. É respeitada e admirada por vez melhor. TEM INTENSIFICADO O PAPEL INSTITUCIONAL E POLÍTICO DO SETOR .\" 78 | ABAD 40 ANOS



02 ABAD 40 Anos NO BRASIL, A HISTÓRIA DO SETOR COMEÇA QUANDO ÉRAMOS COLÔNIA DE PORTUGAL, COM AS CAPITANIAS HEREDITÁRIAS SENDO ABASTECIDAS POR MERCADORIAS TRAZIDAS EM LOMBO DE MULAS NO DIA 23 DE NOVEMBRO DE 1981, 53 EMPRESÁRIOS DE 13 ESTADOS ASSINARAM A ATA DE FUNDAÇÃO DA ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE ATACADISTAS E DISTRIBUIDORES CAPÍTULO2 ABAD 40 ANOS 80 | ABAD 40 ANOS

Anuário ABAD 2021 | Panorama do Setor Uma história que continua sendo escrita Ahistória contada nas próximas localidades onde estradas eram picadas páginas tem início num passado abertas na mata, no início dos anos de muito remoto. Mais precisamente, 1950, quando o País engatinhava rumo ao 3.000 anos a.C. Ela começa com os fe- desenvolvimento. nícios, povo originado na costa do Mar Mediterrâneo, que atravessava os mares A ousadia deu frutos. O mais impor- para vender suas mercadorias. Depois dos tante deles surgiu em 1981, no dia 23 de fenícios vieram os romanos, os burgos, na novembro, durante o 1º Congresso e 1ª Baixa Idade Média, a era das navegações, Mostra Nacional de Distribuidores e Ata- no século XV, as transformações no mun- cadistas, quando 53 empresários de 13 do após as duas guerras mundiais. Foram Estados assinaram a ata de fundação da muitos séculos até o conceito do que Associação Brasileira de Atacadistas e entendemos como comércio atacadista Distribuidores. Da sede da nova entidade, distribuidor se consolidar como prática que funcionava na avenida Rebouças, na corrente no mundo todo. capital paulista, a história continuou a ser escrita e o trabalho ganhou capilaridade Aqui no Brasil, a história começa com a criação de filiadas: uma, duas, três; quando éramos colônia de Portugal, com hoje, todos os Estados brasileiros e o Dis- as capitanias hereditárias sendo abaste- trito Federal contam com filiadas ABAD. cidas por mercadorias trazidas em lombo de mulas. E prossegue com a saga de Assim como os fenícios, os pioneiros ousados empreendedores que enfrenta- que fundaram a ABAD também enfrenta- ram os desafios de levar mercadorias a •ram – e venceram – desafios. E continu- am escrevendo a história. 81

02 ABAD 40 Anos HISTÓRIA DO COMÉRCIO ATACADISTA E TUDO COMEÇOU COM OS FENÍCIOS Ahistória do que hoje chamamos de comércio atacadista distribuidor tem dotadas de aríete de proa, quilha estreita Roma possuía, também, uma rede de estra- origem no passado remoto. E os pro- e vela retangular. Os habitantes da cidade das, como a famosa Via Apia. Ironicamente, tagonistas foram os fenícios, povo origina- fenícia de Tiro foram os primeiros a efe- foi a grandeza do império e a incapacidade do na costa do Mar Mediterrâneo, que viveu tuar a volta em torno da África. Isso seis de administrá-lo corretamente que levou à seu apogeu entre os séculos X a.C e I a.C. A séculos antes do início da era Cristã e vin- sua derrocada. grande vocação dos fenícios era o comércio te séculos antes das viagens de Vasco da marítimo e o primeiro registro que se tem Gama. A expedição dos fenícios partiu de Naquela época, praticamente todo o mun- de práticas comerciais é de 3000 a.C. Como um porto localizado no Egito, no Mar Ver- do conhecido estava unido comercialmente não conheciam nenhum sistema monetário, melho, e retornou três anos depois. O mo- pela rota da seda, que ganhou esse nome os fenícios realizavam suas transações na tivo de tão arriscada travessia era um só: porque seda era o principal produto comer- base da troca. Esse povo tinha grande habi- a vontade e necessidade de comercializar cializado, que partia das províncias que, de- lidade na produção de vidro transparente e com outros povos. pois, formariam a China. Essa rota foi funda- no tingimento de tecidos de linho e lã. Fruto mental para o desenvolvimento de diversas do trabalho artesanal, o tecido tingido era A civilização romana, que talvez tenha civilizações, como o Egito, os povos da Me- um produto muito valorizado, já que o pro- sido a mais importante do mundo antigo, sopotâmia, China, Pérsia, Índia e Roma. A rota cesso de tingimento era lento e difícil. existiu por 1200 anos, de 753 a.C até 500 terrestre saía da Europa e ia até a China; já d.C. A população de Roma chegou a ter, em a marítima ligava o Egito aos distantes mer- Para facilitar as suas transações, os seu auge, entre 1 e 2 milhões de habitan- cados do oriente. Não era um percurso fácil, fenícios criaram um alfabeto próprio, de- tes. A cidade foi o mais importante polo co- já que, além da enorme distância, os navios pois modificado pelos gregos e que aca- mercial e industrial do mundo antigo. Para eram assolados por mares revoltos, como o bou dando origem ao atual alfabeto latino. manter a economia mercantil, os poderosos do Cabo da Boa Esperança no extremo sul do As embarcações utilizadas no transporte exércitos e as cidades urbanizadas e luxu- continente africano. Por esse motivo, não era de mercadorias eram velozes e fáceis de osas, a capital do império romano dependia uma rota muito utilizada. Um importante ins- manobrar. Eram construídas com cedro e de outras regiões para seu abastecimen- trumento que auxiliava a navegação, a bússo- to. Além de um grande número de portos, la, foi inventado pelos chineses. ACAD ACADEAL Para nós, é uma imensa honra defender os interesses do setor atacadista e distri- A ABAD chega aos 40 anos com grande relevância frente aos interesses do atacado/distri- buidor do Estado do Ceará, e a parceria com a ABAD é engrandecedora e extremamente buidor brasileiro, liderando as 27 filiadas estaduais, buscando sempre destacar a importância do relevante para o alcance de nossos objetivos e melhorias contínuas. Gostaríamos de pa- segmento dentro da cadeia de distribuição, responsável por abastecer a sociedade brasileira com rabenizar as quatro décadas de trabalho árduo, sempre com muita mais de 50% de tudo que é comercializado no mercado mercearil. Só temos responsabilidade e credibilidade. A ABAD representa uma luta que agradecer por toda contribuição da ABAD para o nosso setor e para- constante pela economia e comprometimento com o desenvolvi- benizar por sua história de sucesso. É uma honra poder fazer parte des- mento e aperfeiçoamento do nosso setor. Muito obrigado! sa trajetória por meio da ACADEAL, que atua há 30 anos em Alagoas. Presidente: José Milton Alves Carneiro Presidente: José de Sousa Vieira 82 | ABAD 40 ANOS

IDADE MÉDIA Anuário ABAD 2021 | Panorama do Setor Ofim do Império Romano marca a transição da Antiguidade para a Idade Média. Alguns historiadores chamam esse período de era obscurantista. Não sem razão. Monarquias dividiam o poder com a Igreja e instauraram um sistema de corrupção que privilegiava os senhores feudais em detrimento da população. As seguidas guerras e doenças, como a peste negra, contribuíram para a sensível diminuição da população. O comércio, que floresceu com força na Antiguidade, passou por uma fase de deca- dência na Idade Média. As caravanas que transportavam mercadorias eram atacadas por bandoleiros, que se disseminavam pela região. Somente em Gênova e Veneza o comércio de longa distância era praticado, com transporte pelo Mar Mediterrâneo. No resto, a economia limitava-se à agricultura de subsistência. Foi na chamada Baixa Idade Média, época de decadência feudal e crescimento comercial, que surgiram os burgos. Eles se desenvolveram pelo processo de troca e venda de produtos entre um feudo e outro. Seus habitantes eram chamados de bur- gueses, que cresciam em poder econômico. O século XV foi marcado, entre outros fatores, pelo surgimento das grandes nave- gações, que levaram ao descobrimento de novas terras. Cristóvão Colombo, financia- do pela Coroa Espanhola, saiu em expedição na esperança de chegar à China e Índia. Nunca chegou lá, porém, descobriu, sem saber, o Novo Mundo, a América. Além da Espanha, outra grande potência era Portugal, famosa pela expertise em nave- gação. As caravelas, construídas para suportar as tormentas de alto-mar e equipadas com os, até então, modernos instrumentos, como a bússola e o astrolábio, elevaram Portugal ao nível de potência mundial e foram fundamentais para o desenvolvimento da mentalidade comercial. Portugal tornou-se um reino rico, com o domínio da rota da Europa para a Índia, com Vasco da Gama, e, depois, em 1500, com Pedro Álvares Cabral chegando ao que hoje é o Brasil. Portugal estabeleceu ainda tratados comerciais com China, Pérsia e Marrocos.

02 ABAD 40 Anos NOVOS TEMPOS cional (FMI), e do Banco Mundial (BIRD, na sigla, em inglês). As duas instituições foram criadas Com o fim da Primeira Guerra Mundial, já na em 1944, durante a Conferência de Bretton Era Moderna, foi necessário criar um sis- Woods. Em 1947 nasceu o Acordo Geral sobre tema que garantisse a consolidação do poder Tarifas e Comércio (GATT, na sigla, em inglês). dos governos centrais, regulação dos setores Esse instrumento teve por objetivo promover o industrial e comercial e a acumulação de ri- comércio internacional, remover ou reduzir bar- quezas para o enfrentamento de uma possí- reiras comerciais, tais como tarifas ou quotas vel nova guerra envolvendo várias nações. de importação, e eliminação de preferências entre os signatários,visando a obter vantagens Esse novo conflito, de fato, chegou, motiva- mútuas. O GATT continha um conjunto de nor- do, entre outros fatores, pelas políticas de iso- mas tarifárias destinadas a impulsionar o livre lamento e protecionismo dos Estados Unidos comércio e combater as práticas protecionis- e também pela forte inflação que dominou a tas nas relações comerciais internacionais. Alemanha após a I Guerra. Esses fatos resul- Vinte e três nações assinaram como membros taram numa importante redução dos fluxos fundadores, entre elas, o Brasil. A Organização comerciais e o recrudescimento do pensa- Mundial do Comércio (OMC) é a sucessora do mento nacionalista, “pai” do nacional socia- GATT, mantendo em vigor praticamente o texto lismo alemão e da ascensão de Adolf Hitler. A original do tratado. consequência foi a II Guerra Mundial. Ao final do conflito, em 1945, o mundo presenciou um A partir daí, a prática do consumo en- enorme crescimento dos meios de transporte trou de vez no cotidiano das pessoas. A e comunicação, que se contrapunha ao estado produção acelerada de produtos em série de devastação das economias. Surgiu, então, gerou a necessidade de se criarem canais um gigante não abalado pelo conflito: os Esta- de distribuição capazes de fazer chegar dos Unidos, que passaram a reger os fluxos de trocas mundiais. Foram os Estados Unidos que •esses bens aos consumidores de forma lideraram a formação, ao lado do Reino Unido e outras 42 nações, do Fundo Monetário Interna- rápida, eficaz e segura. Pesquisa histórica feita a partir do livro“Os Bandeirantes da Era Moderna”, de Christina Elisa Baumgarten, lançado pela ABAD em 2006 ADAAP ADAC A ABAD durante seus 40 anos de existência tem sido incansável na luta e mobilização A ABAD, ao completar 40 anos de existência, atinge a maturidade que o setor ata- das demandas do setor atacadista distribuidor nacional. A ADAAP juntamente com o Ins- cadista distribuidor brasileiro sempre desejou. Hoje somos uma instituição composta tituto ADAAP Mulher tem a honra de fazer parte desta história há 18 anos. Crescemos e por 27 filiadas, cada uma representando os interesses do seu Estado de maneira éti- nos fortalecemos com o apoio da nossa entidade nacional e estamos ca, responsável e inovadora, lideradas pela ABAD, idealizada para a cada dia agregando forças e estabelecendo parcerias, demons- oferecer sustentabilidade ao segmento econômico que exerce trando assim a importância do setor atacadista distribuidor importante papel de abastecer os lares e diferentes empre- amapaense através das ações conjuntas que desenvolvemos endimentos econômicos, além de defender os interesses do com a ABAD e as demais filiadas, pois juntos somos mais fortes. setor em nível de nacional. Presidente: João Carlos Silva Valente Presidente: Valmir Müller 84 | ABAD 40 ANOS

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02 ABAD 40 Anos SETOR ATACADISTA NO BRASIL UMA HISTÓRIA QUE COMEÇA NO LOMBO DE MULAS Foto do Mercado Municipal de São Paulo nos anos 1950 Se, na história da Humanidade, o surgi- mento do que hoje chamamos de comér- setor atacadista. Imigrantes que aqui che- cio atacadista se deu pelos fenícios, que garam em fins do século 19, especialmente cruzavam os mares para comercializar os seus portugueses, italianos, árabes, libaneses e produtos, no Brasil, a história começa pelas pa- judeus, trouxeram não apenas a vontade tas. Sim, pelas patas de mulas que, ainda no de trabalhar, mas uma inequívoca vocação Brasil Colônia, abasteciam as capitanias here- comercial. Estados em processo de desen- ditárias. Foi lá, nas Minas Gerais, que tropeiros volvimento menos avançado que o de São vindos do Sul do País comercializavam os pro- Paulo eram abastecidos pela produção dutos das grandes fazendas do Rio Grande do paulista. As redes de distribuição foram se Sul. Havia, ainda, as mulas que traziam as im- desenvolvendo de maneira empírica, aten- portações da Europa, que faziam o deleite dos dendo às necessidades da época. exigentes consumidores mineiros, num merca- do aquecido pelas ricas jazidas de ouro e dia- Em meados dos anos de 1950, o País mante. Passada a febre do ouro e do diamante, engatinhava no processo de levar merca- a região passou a se dedicar à agricultura e pe- dorias não só aos centros urbanos, mas, cuária.As tropas de mulas foram fundamentais também, às regiões distantes, onde estra- para incrementar o comércio dentro da Colônia, das nada mais eram do que picadas abertas unindo áreas distantes e distintas. no meio do mato. E foi pelo trabalho e sen- so de empreendedorismo de atacadistas e São Paulo também tem a sua parce- distribuidores que hoje os 5.570 municípios la de importância no desenvolvimento do •brasileiros são abastecidos de bens de con- sumo de alto giro e outros produtos. ADACRE ADAG Parabéns à ABAD pelos 40 anos contribuindo com o desenvolvimento do Brasil, ten- Há 40 anos a ABAD vem cumprindo um papel extraordinário na representação e no do um papel extremamente importante para a expansão e profissionalismo da cadeia de fortalecimento e apoio aos distribuidores e atacadistas de todo o Brasil. Nessas quatro distribuição nacional. Acredito que nos próximos anos haverá uma décadas de atuação, mais do que uma entidade representativa, preocupação maior do setor em fornecer ferramentas que per- tornou-se a mais importante parceira de todos os empresários mitam prestar atendimento cada vez mais personalizado e de do setor, contribuindo imensamente tanto para o desenvol- qualidade. Que bom que podemos contar com uma instituição vimento do mercado atacadista distribuidor quanto para a preparada como a ABAD. economia do nosso País. Presidente: Fabrizio Jose dos Santos Zaqueo Presidente: José Luiz Bueno 86 | ABAD 40 ANOS



02 ABAD 40 Anos ATACADISTAS BRASILEIROS quarenta anos de fundação, o Anuário ABAD ouviu relatos de representantes de cinco HISTÓRIAS DE EMPREENDEDORES dos mais antigos atacados em atividade no Brasil. São empreendedores que se arris- Ahistória dos atacadistas caram na tarefa de escrever (ou começar brasileiros é uma mes- a escrever) a história do moderno atacado cla de empreendedoris- distribuidor. Graças a esses – e a tantos ou- mo, ousadia e feeling para tros – o Brasil construiu novas fronteiras; descobrir e ocupar nichos cidades nasceram onde antes havia apenas de mercado. É possível mato; a malha rodoviária finalmente deixou imaginar as dificulda- de ser sonho. Foram esses empreendedores des de se montar e que fizeram o atacado distribuidor ser, hoje, tocar uma empresa responsável pelo fornecimento de 95% dos em regiões onde produtos vendidos no comércio varejista in- energia elétrica pra- dependente. Conheça, a seguir, as histórias ticamente não existe, de Alair Martins, fundador do Martins Comér- água encanada é um cio e Serviços de Distribuição, Dilson Pereira luxo a que poucos têm da Silva, do Arcom, Luiz Tonin, do Luiz Tonin acesso, estradas asfalta- Atacadista e Supermercados; João Destro, das não passam de sonho. Pois é, assim era o Brasil nos •do Destro Macroatacado e Manoel Silvério idos de 1950, quando surgiram os pioneiros do comércio ata- Severini, presidente do Grupo Vila Nova. cadista distribuidor. No ano em que a ABAD comemora os seus AS LIÇÕES DO CAIXEIRO-VIAJANTE enfrentá-lo com as melhores ferramentas e a força da nossa união, não Uma figura que se destaca na história do comércio atacadista bra- se esqueçam de que a solidez do nosso passado e a experiência da nos- sileiro é a do caixeiro-viajante, um ente solitário que seguia Brasil afora sa história também são aliadas fundamentais para que vocês sigam se levando suas mercadorias, batendo de porta em porta. Esse personagem transformando, sem nunca deixar de ser quem são.\" é tão importante que ele ganhou “corpo e alma” para homenagear os 40 anos da entidade, na cerimônia de abertura da 40ª Convenção do Canal *O caixeiro-viajante foi interpretado pelo ator Maurício Machado, com o Indireto promovida pela ABAD, de 9 a 11 de agosto. apoio do mestre de cerimônias, Fabrício Pietro, que também é ator. Vestido a caráter, com chapéu estiloso, sobretudo antigo e a indefec- tível maleta, o caixeiro viajante falou da história, das lições que a vida en- sina, da importância do conhecimento. “E essa figura aqui, o bom e velho caixeiro-viajante, ilustra como ninguém as origens do que a gente faz. Um personagem que vem lá dos primórdios da distribuição, muito an- tes da ABAD, e que simboliza tão bem o ponto de partida dessa história”, falou o caixeiro-viajante* para uma plateia atenta. E acrescentou duas palavras que, no seu entender, foram fundamentais para o crescimento e consolidação da ABAD: união e conhecimento. “A união trouxe força e nos deu voz. Ela criou pontes e superou barreiras. Com a ABAD, este caixei- ro-viajante aqui, pioneiro, solitário, voluntarioso, ganhou companhia e ampliou suas relações. Ele nunca mais esteve sozinho.”E o conhecimento? “Foi justamente a união que trouxe o conhecimento. E o conhecimento iluminou nosso mercado e profissionalizou nossa gestão.\" “Se eu represento a figura do passado, cada um de vocês aqui veste o figurino do futuro. Do vendedor que é mais que vendedor, é um consul- tor de vendas. Antes, a gente atendia. Hoje, vocês propõem.\" E encerrou: “O futuro está bem aqui diante da gente. E, se vocês estão prontos para 88 | ABAD 40 ANOS

Anuário ABAD 2021 | Panorama do Setor PEDRO QUERIA SER BANCÁRIO, MAS FUNDOU UMA EMPRESA QUASE CENTENÁRIA Filho de família humilde, Pedro Severini decidiu mudar-se para perto das águas ter- O espírito empreendedor foi a mola Netto sonhava, como todos os jovens de mais de Poços de Caldas, em Minas Gerais. propulsora do crescimento da empresa. sua época,em prestar concurso para trabalhar Lá, no bairro Vila Nova, Pedro adquiriu a Casa Novas lojas foram abertas e, em 1996, a em um grande banco da época, um emprego Santa Maria e fundou, em 1946, o Armazém empresa inaugurou uma nova sede, onde excelente no começo dos anos de 1920. Mas, Vila Nova.“Meu pai era uma figura icônica na está até hoje. Em 2010, instalou um Centro como ele só conseguiu cursar até o antigo cidade. Foi presidente do clube de futebol de Distribuição na cidade paulista de Cam- 4º ano primário, arrumou emprego pinas, visando ampliar o atendimento aos no empório de um conhecido do Associação Atlética Caldense, pre- clientes, na sua maioria, supermercados. seu pai. Com seis meses de sidiu também a Associação Co- Hoje, são três CDs (localizados em Poços emprego, Pedro, então com mercial de Poços de Caldas”, de Caldas, Campinas e Osasco, na Grande 18 anos, julgou que já sabia lembra Manoel. São Paulo). O Atacado Vila Nova conta com bastante sobre o negócio e Os primeiros anos do 470 representantes comerciais, atendendo resolveu montar o Empório empreendimento foram cerca de 25 mil clientes mensalmente. Em União para vender secos e desafiadores. Trazer pro- 2017, num exemplo de pioneirismo, lançou molhados. Pois aquele em- dutos das capitais de São o seu e-commerce, que já representa 20% pório, inaugurado em 1928, Paulo e Minas Gerais não do faturamento da empresa. em Monte Azul Paulista, no In- era tarefa fácil, dada a ma- terior de São Paulo, se tornou um lha viária muito precária. Mui- Perto de completar 100 anos, o Gru- dos maiores atacados distribuidores do po Vila Nova ampliou seus negócios para País, o Grupo Vila Nova, listado entre as mil tas vezes, os caminhões ficavam além do atacado. Fazem parte do grupo maiores e melhores empresas do Brasil. atolados pelo caminho. Também era di- o Atacado Vila Nova, uma loja de Cash & fícil encontrar produtos diferenciados, como Carry, de nome VN Autosserviço, uma loja Quem conta essa história é o filho de Pe- alimentos, secos e molhados, material de de produtos premium, de nome Super- dro Severini Netto, Manoel Silvério Severini, limpeza, lamparinas e querosene. Anotar os mercado Vila Sul, um modelo de lojas de presidente da empresa. Ele diz que casado, pedidos em cadernetas, papeletas ou notas Conveniência, de nome Avenida Conveni- o pai conseguiu fazer um curso de contabili- promissórias para pagamento futuro era ência, uma empresa de transporte logísti- dade por correspondência, “mas o sonho de uma prática adotada no armazém. Porém, co, de nome Transvila, e uma Distribuido- ser bancário já havia ficado para trás”. Com a difícil, mesmo, foi o período da Segunda ra de nome Focomix. Leonardo Severini, saúde frágil da esposa, Pedro Severini Netto Guerra Mundial, que provocou escassez de presidente da ABAD, é diretor do grupo e produtos e matérias-primas. integrante da terceira geração da família ADASP Em novembro daquele mesmo ano realizamos o sonho de fundadora, juntamente com seu primo, No final dos anos de 1970, a atividade atacadista era formalizar a ABAD. Sinto-me muito hon- Alexandre Villas Boas, e outros mem- intensa. Os jantares de lançamentos dos produtos sempre rado por ter feito parte desta história bros da família. terminavam com discussões sobre a ideia de criarmos uma junto com meus companheiros e associação que nos representasse. Após a realização, em permanecer no segmento até hoje. Olhando para trás, Manoel diz que janeiro de 1981, do Primeiro Congresso e Primeira Feira do Presidente: seu pai foi um homem muito feliz. Comércio Atacadista de Produtos Alimentícios, a ideia ga- Sandoval de Araújo “Teve quatro filhos e um casamen- nhou força e Antônio Carlos Alves assumiu o compromisso. to harmonioso. Na sua visão, teve •muito mais da vida do que podia imaginar.\" 89

02 ABAD 40 Anos E O PEQUENO ARMAZÉM CRESCEU... se deu a mudança para o atacado. Até então, o Martins atendia aos “pracistas”, vendedo- Uma das alegrias do garoto Alair Martins “Eu trabalhava das 6h às 21h vendendo pro- res que revendiam a mercadoria na própria era passear na casa dos tios, em Uber- dutos de primeira necessidade para os mora- Uberlândia, e a caminhoneiros, que levavam lândia, e acompanhar o movimento de bal- dores da cidade.\" Uma das promessas feitas os produtos para vender em outras regiões, cão na mercearia que eles tinham. Nascido ao pai era de que não venderia fiado. Pois a principalmente Brasília, onde a demanda era e morando em Córrego do Gordura, distan- primeira cliente, uma prima, chegou, pediu um crescente em virtude da construção da ca- te 20 quilômetros de Uberlândia, o sonho quarto de sabão, duas esponjas de Bombril e pital federal. Pequenos varejistas locais tam- de Alair era morar na cidade e trabalhar na meio quilo de café Gatão e disse: “toma nota bém se abasteciam no Martins. mercearia. O pai, no entanto, não queria nem aí.\" Pois é, a primeira freguesa comprou fiado. saber da ideia. Aos treze anos, Alair decidiu Com a transformação para atacadista, o pedir ajuda à mãe. “Meu pai não comprava Daí à instituição da caderneta foi um passo. Martins expandiu suas fronteiras. “Comprei uma vaca sem ter a opinião de minha mãe.\" “Tomei pouco calote com a caderneta. Clien- um caminhão para fazer entregas e o negó- E dos treze aos quinze exerceu, com a mãe, te feliz e satisfeito volta sempre”, ensina. Para cio foi crescendo. Primeiro, Brasília, depois, a função de convencimento do pai para que atrair a clientela, Alair comprava as mercado- o sudeste goiano, Bahia e, com o passar ele pudesse ir para a cidade estudar e tra- rias em maiores quantidades e vendia a preços dos anos, todo o Brasil”, lembra Alair. Esse balhar. E Alair, finalmente, mudou-se para a menores que a concorrência.“Cheguei a anun- avançar para dentro do Brasil ajudou a criar casa dos tios e passou a atender no balcão ciar nossos preços na Rádio Difusora de Uber- muitos municípios. Os caminhões do Martins da mercearia, o Armazém Ribeiro. lândia. O povo fazia fila para comprar.\" Resulta- entregavam mercadorias a empresas que re- do, ao fim do primeiro ano de funcionamento, alizavam obras de barragem, mineração etc. Esse trabalho como empregado durou Alair conseguiu lucro equivalente ao capital em todo o Norte, Nordeste e Centro-Oeste. cerca de dois anos. Quando tinha dezessete imobilizado por seu pai no início do negócio. Algumas localidades eram apenas um con- anos, o pai, finalmente, cedeu aos apelos do junto de casas improvisadas e o incremen- filho, vendeu o sítio, mudou-se para a cidade Foram dez anos de trabalho como varejis- to do comércio ativou esses lugarejos, que e abriu o Armazém Martins, dando o controle ta, vendendo tudo o que os consumidores ne- viraram cidades. Da mesma forma, estradas para Alair. Era o dia 17 de dezembro de 1953. cessitavam, de arroz, feijão e café a bebidas, foram abertas onde havia apenas trilhas. sabão, latarias e calçados. Foi em 1964 que Atendendo o pequeno e médio varejo, a em- presa tinha, praticamente, exclusividade na entrega de mercadorias em muitas localida- des. “Onde havia uma estrada mais ou me- nos trafegável e um rio navegável, o Martins estava presente.\" Ainda que fosse preciso colocar correntes nos pneus dos caminhões para passar nos atoleiros de estradas não asfaltadas em época de chuva. Com quase setenta anos de existência, o Martins Comércio e Serviços de Distribui- ção é, hoje, um dos maiores atacadistas do Brasil. Tem cinco centrais de armazenagem, com 185 mil metros quadrados de área to- tal, 48 centros de distribuição e comercia- liza 23 mil itens. Presidente honorário do Conselho de Administração do grupo, Alair Martins acalenta um sonho: que sua em- •presa seja o primeiro atacadista brasileiro a completar cem anos. ADAPA AGAD O desempenho histórico de sucesso da ABAD foi decisivo desde a estruturação da cadeia Ao parabenizar a ABAD pelos 40 anos estamos parabenizando a todo o setor ata- de abastecimento até hoje, com todas as atuais adversidades. Todo esse trabalho é baseado cadista e distribuidor brasileiro, porque o histórico do segmento se divide claramente em uma história de quatro décadas alicerçada em pilares resistentes, graças a empreen- em dois períodos bem distintos: antes e depois da ABAD. Essa afirmação é resultado de dedores visionários e a colaboradores valorosos que percorreram esse caminho de união, análise sobre o desdobramento do setor nessas quatro décadas no aspecto organizacio- qualidade, ética e transparência. A ADAPA, seus diretores, associados e nal. Ao promover a qualificação do segmento, a ABAD concedeu-lhe colaboradores honram, agradecem e parabenizam todos os atores também representatividade política que lhe tem oportunizado dessa jornada da ABAD de inestimável valor para o Brasil. Que diálogo direto e produtivo com a classe política. E com isso ga- possamos permanecer juntos e mais fortes a cada dia! nha a sociedade como um todo. Nosso muito obrigado à ABAD. Presidente: Geam Gomes de Freitas Presidente: Izair Antônio Pozzer 90 | ABAD 40 ANOS

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02 ABAD 40 Anos FOTOS ANTIGA ARCOM DO FUNDO DE ESTOQUE AO FATURAMENTO BILIONÁRIO Dilson Pereira da Silva tinha 26 anos do mercadoria comprada em Uberlândia e dos, sendo quase a metade dele de área de quando, em 1965, fundou, em Uberlân- trazendo, na volta, arroz, feijão e galinha armazenagem, escritório e oficina. dia, o Arcom, um atacado que, hoje, tem para vender. “Era a chamada venda de faturamento próximo dos R$ 2 bilhões beira de estrada.\" Trabalhou quatro anos Os tempos difíceis, quando não exis- e atende cerca de 180 mil clientes. Mas, para pagar o caminhão. tia capital algum, são inesquecíveis. Assim para chegar a essa história de sucesso, como todos os planos econômicos que en- Dilson teve que trabalhar. E muito. Finalmente, em 1965, chegou a oportu- frentou, como o cruzado e o congelamento nidade de se estabelecer. “Soube que a em- de preços, a inflação e a falta de capital. Aos cinco anos, após perder a mãe, presa Armazém do Comércio havia fechado “Naquela época, eu comprava a prazo e Dilson mudou-se com seu pai de Ituiutaba e colocado o fundo de estoque à venda. vendia a prazo. Se comprasse à vista e ven- para Uberlândia. “Eu era um menino muito Fui lá, comprei e fundei o atacado Arcom.\" desse a prazo, na hora de receber, o dinheiro pobre que tinha vontade de melhorar de A loja, alugada, tinha 200 metros quadra- valia a metade.\" Como outros empreende- vida”, lembra. Para atingir esse objetivo, dos. Hoje, a empresa conta com mais de 5 dores, Dilson Pereira afirma que é difícil ser trabalhou desde os sete anos; primeiro, mil colaboradores, mas, quando foi aberta, empresário no Brasil. “Temos uma carga tri- como engraxate nas ruas; depois, passou Dilson era o vendedor, contador, o departa- butária complexa, que dá trabalho adminis- a comprar e vender, de porta em porta, mento financeiro; “às vezes, até carregava trar, e uma burocracia imensa. No passado mercadorias como frutas, verduras, frango. o caminhão.\" Em 1969, construiu a primeira era mais fácil, tinha menos imposto e menos “Comprar e vender foi o que aprendi desde sede própria, com 300 metros quadrados; burocracia.\" Mesmo assim, o empresário diz menino.\" Seguindo essa vocação, aos 18 em 1978, a segunda, com 9 mil metros qua- que se tivesse que recomeçar, faria tudo de comprou um caminhão. Com ele, rodava drados. Hoje, o Arcom está instalado em pelas estradas do Triângulo Mineiro levan- terreno de mais de 200 mil metros quadra- •novo. “O que sei e gosto de fazer é comprar e vender mercadoria.\" ADAT ADEMIG O setor atacadista é um dos grandes responsáveis pelas vendas das indústrias, gerando A ABAD é um importante elo de união do setor de atacado e distribuição brasileiro, bons lucros e, em alguns casos, um preço melhor ao consumidor. Fazemos a intermediação criando um ambiente de negócios que envolve todos os segmentos, comércio, indústria entre produtores e varejistas e temos estoque para pronta entrega com e serviços. Exercendo importante papel de liderança, atua ativamente rapidez e bom preço. Para desenvolver melhor esse trabalho, con- em prol dos interesses e na representatividade do setor no am- tamos com o apoio da ABAD, que luta pelo desenvolvimento do biente político, econômico e social. É a força de todas as filiadas setor há 40 anos. Nossos sinceros agradecimentos à ABAD! no cenário nacional. A ADEMIG parabeniza a ABAD, aos mineiros Presidente: Henrique Nesello e a todos que fazem parte dos seus 40 anos de sucesso! Presidente: Paulo Cesar Bueno de Souza 92 | ABAD 40 ANOS



02 ABAD 40 Anos Acima à esquerda, a Além de empreendedor, Luiz Tonin afirma panificadora São Sebastião; que sempre foi muito controlado com dinhei- acima à direita, dia de ro. Assim, em 1965, com o atacado crescen- inauguração da loja; abaixo do e se consolidando, ele comprou um sítio à esquerda, operadora de com 30 alqueires de terra e começou a plan- caixa na loja 1 tar café. “Eu tinha a padaria, o atacado e a plantação de café.\" Tempos depois, o filho A FORNADA DE PÃO QUE RENDEU MUITO Luiz Antonio, que atuou um ano como enge- nheiro civil, passou a trabalhar no atacado da Ahistória do Luiz Tonin Atacadista e Su- veia empreendedora aflorou. “Padaria é um família. Com isso, Luiz Tonin dedicou-se ain- permercados começa em 1956, na ci- negócio muito bom. Você percebe isso no da mais ao plantio de café. Fazendas foram dade de São Sebastião do Paraíso, Minas final do mês; ao fazer o balanço, nota que agregadas ao negócio e, em dado momento, Gerais. O jovem Luiz Tonin, então, com 19 está sobrando um dinheirinho.\" Luiz perce- o total de pés plantados chegou a dez mi- anos, assumiu a Panificadora São Sebas- beu, também, que o consumo de sacos de lhões. “Hoje, temos um pouco mais que isso”, tião, quando o pai, dono do negócio, deci- farinha era menor do que o comprado. “Co- orgulha-se. Ao café somou-se o gado de cor- diu mudar para Campinas, em São Paulo. mecei a vender essa sobra para os concor- te; são três mil cabeças. “Meus três irmãos precisavam estudar e, rentes. Vendia também açúcar, fermento.\" em Campinas, haveria mais oportunida- Em 1972, Tonin inaugurou o primeiro su- des”, lembra Luiz Tonin, ele próprio vítima Aos 20 anos, Luiz se casou. Sua esposa permercado em São Sebastião do Paraíso. da falta de escolas. Até os 15 anos, Luiz vinha de uma família ligada ao comércio. Os Em 2000, surgiu o primeiro cash & carry, morou na vizinha São Tomás de Aquino, avós e pais dela tinham um pequeno ata- em Ribeirão Preto, no Estado de São Paulo. cidade que hoje conta com pouco mais de cado. Então, ao lado da padaria, Luiz Tonin Hoje, são seis supermercados e doze cash 7 mil habitantes. “Lá só tinha o chamado abriu “uma portinha” para vender gêneros & carry, espalhados por Minas e São Paulo. grupo escolar.\" Por isso, quando a família alimentícios. E, em 1962, ele montou um Os negócios do atacado são administrados se mudou para São Sebastião do Paraíso, pequeno atacado. “Foi assim que nasceu o pelo filho Luiz Antonio, presidente da em- Luis começou a trabalhar. Primeiro como Luiz Tonin Atacadista”, lembra. Um ataca- presa. “Meu filho é um ótimo administrador sapateiro, depois, na padaria do pai, onde do que não tinha funcionários, nem cami- e gestor.\" Luiz Antonio, aliás, colocou essas aprendeu a fazer pães, roscas, biscoitos. nhão para entrega. “Era eu quem comprava, qualidades em prática, quando exerceu a quem fazia o preço e as entregas numa ca- presidência da ABAD, de 1994 a 1999. Quando Luiz assumiu a panificadora, sua minhonete.\" Quando olha para o passado, Luiz Tonin diz, com simplicidade, que não teve muita dificuldade, afora os entraves para conse- guir um empréstimo bancário. “Para con- seguir dinheiro no banco era um sacrifício danado, tinha que arrumar dois, três avalis- tas.\" Mas, como sempre foi muito controla- do com dinheiro, nunca viveu a experiência de, por exemplo, não conseguir pagar uma duplicada no prazo. Porém, admite: “Se eu tivesse um pouco mais de crédito, teria ido muito mais longe.\" Hoje, dedicado às fazendas, Luiz afir- ma que teve muita sorte na vida. Sorte e visão de empreendedor. E brinca que o •sucesso e a prosperidade vieram de uma fornada de pão. ADERJ AMAD Temos o orgulho de participar desta edição comemorativa dos 40 anos da ABAD. O trabalho institucional e político realizado pela ABAD é fundamental para garantir Neste momento de tantas dificuldades e incertezas, diante de um “novo normal”, o tra- o crescimento do setor em todos os Estados. Pensar coletivo é sempre mais vantajoso e a balho da ABAD em apoio às suas filiadas se torna cada vez mais importante e essencial. união dos atacadistas e distribuidores vence desafios, conquista novos espaços e promo- Gratidão é palavra que define o sentimento da Diretoria e dos Con- ve o desenvolvimento de toda a cadeia de abastecimento. Parabéns, selhos da Associação de Atacadistas e Distribuidores do Estado do ABAD, pelos 40 anos de história e realizações, e por garantir o for- Rio de Janeiro. Parabéns ABAD, que Deus continue abençoando talecimento do comércio atacadista distribuidor em todo o País, as nossas vidas. tanto no aspecto econômico quanto no social. Presidente: Joilson Maciel Barcelos Filho Presidente: Luciano de Almeida 94 | ABAD 40 ANOS

NACOND A ileira A Anaco nda, há 70 anos ao lado da família bras O Moinho Anaconda investe em equipamentos de ponta na sua atividade produtiva e na Garantia de Qualidade, trabalhando com as melhores matérias primas disponíveis no mercado nacional e internacional, e aperfeiçoando continuamente a logística de distribuição de forma Anaconda Anaconda Anamix a atender não só aos Tradicional - Tipo 1 Integral Pão Francês crescentes desafios impostos pelos grandes centros urbanos como também para atingir os mais distantes destinos com a frequência e pontualidade desejada pelos seus mais de oito mil clientes. Tenha a nossa Anaconda Anaconda linha de produtos Premium - Tipo 1 Pizza e Pastel em suas gôndolas! Trigo para milhões de pontos de venda! | Telefone: 0800.016.8333 | Site: www.anaconda.com.br Instagram: @MoinhoAnaconda | Facebook: Moinho Anaconda | Youtube: Moinho Anaconda

02 ABAD 40 Anos A CARGA DE ARAME FARPADO mentar localizada a 50 quilômetros de dis- QUE MUDOU A HISTÓRIA tância e por um período nunca superior a três horas por noite. “Água encanada, qual o Dezembro de 1963. Os irmãos Atílio, Dino, em Cascavel, que iam ao armazém uma vez quê? Era água da chuva, mesmo.\" João e Plínio abrem em Cascavel, no por semana “fazer o rancho.\" João lembra de Paraná, o armazém de secos e molhados um episódio marcante desse tempo. “Num Um episódio que mudou a história do ar- Destro & Cia. O dinheiro para bancar a em- sábado à tarde houve um entrevero entre mazém foi a encomenda de 200 rolos de ara- preitada veio da venda da propriedade da eles e um deu uma facada na virilha do outro, me farpado feita por um fazendeiro. “Liguei família em Viadutos, no Rio Grande do Sul. jorrou muito sangue. Pegamos um fusca que para o meu irmão, que estava em São Paulo, “Com o dinheiro, meu pai comprou um lote tinha ali e levamos o cidadão para o hospital, e pedi para trazer um caminhão de arame, de 800 metros quarados na avenida Brasil onde salvaram o homem.\" que já estava vendido.\" Quando o arame che- e construiu a loja, que tinha cem metros gou, João foi levar ao fazendeiro, que disse: quadrados, e a casa do meu irmão Atílio”, A veia de empreendedor se revelava na “olha, moço, eu quero o arame, mas não te- lembra João Destro, que só entrou, de fato, descoberta de oportunidades. João conta nho dinheiro.\" Depois de alguma negociação, para o armazém em 1964. Antes disso, tra- que os colonos colhiam mel, mas não havia o fazendeiro ficou com 25 rolos. E o que fazer balhou por quatro anos como empregado de para quem vender. “Começamos a comprar com o resto? Simples: a carga foi colocada na uma loja de ferragens. “Eu era vendedor, en- mel. Colocávamos em barris de madeira e porta do armazém (“naquela época não tinha tregador, fazia de tudo. Ganhava um salário levávamos para São Paulo onde vendíamos ladrão”); em quinze dias, fazendeiros e madei- mínimo por mês.\" para os atacadistas da região cerealista da reiros compraram tudo. “Digo que foi assim capital paulista. Eram cargas de 10, 12 mil que nasceu o Destro Macroatacado.\" No armazém, os Destro vendiam fumo quilos de mel.\" E valia a pena cruzar uma Amarelinho, que vinha de Sobradinho, no Rio distância de cerca de 900 quilômetros de Lá pelos anos de 1970, o atacado se Grande do Sul, em rolos de um quilo. Ven- estradas mal pavimentadas? “Tudo vale a consolidou com a venda de mercadoria diam banha de porco, manteiga a granel, que pena quando a causa não é pequena”, res- para os armazéns que os fazendeiros man- vinha em latas de 18 quilos, arroz, feijão. E ponde João, parafraseando o poeta portu- tinham para abastecer seus colonos. Eram também ovos, galinha, queijo produzidos pe- guês Fernando Pessoa. Assim como valia sacos de açúcar, arroz, farinha, querosene los colonos de cidades como Toledo e Palo- a pena manter um armazém numa cidade em lata. “Nossa vocação sempre foi a de tina. Nessa época, havia muitos boias-frias onde a luz elétrica vinha de uma usina rudi- vender para o pequeno varejo.\" Foi essa vocação que levou o Destro Macroatacado a expandir suas fronteiras. Hoje, a empre- sa tem centros de distribuição em Jundiaí, Curitiba, Cascavel, Novo Hamburgo e Foz do Iguaçu. Além do Brasil, onde atende a mais de 1.700 municípios, a empresa também tem clientes no Paraguai e na Argentina. Comparando 1963 com 2021, o que há de semelhanças? “É tudo a mesma coisa. O que mudou foi o volume dos negócios. Houve uma época em que dizíamos ‘quan- do vendermos 100 cruzeiros por dia vamos estar feitos’. Hoje, você vende R$ 100 por segundo e não está satisfeito.\" João Destro ressalta que, hoje, manter uma empresa de pé é um ato de heroísmo,“é um desafio mui- to grande, exige muito sacrifício. Cada fun- cionário custa o dobro em impostos.\" Existe uma receita para driblar essas dificuldades, continuar ativo e em crescimento? “Você •tem que comprar bem, vender com pouca margem, ser competitivo.\" ADARR AMDA Parabéns ABAD por seus 40 anos de Integração com Nesses 40 anos de existência a ABAD se firmou como entidade representa- todas as Regiões deste nosso Brasil continental. E que tiva de cada um de seus associados de todos os cantos do País. Ela promove o venham mais anos de muito sucesso para todas as Asso- fortalecimento do nosso segmento junto aos órgãos de governo, auxilia na troca ciações que formam a ABAD! de conhecimentos e solução de problemas entre suas filiadas e no intercâmbio Presidente: Marcelo Lima de Freitas entre a indústria e os agentes de distribuição. 96 | ABAD 40 ANOS Presidente: João Januário Moreira Lima

COLABORAR É PRECISO! Você sabia que uma boa relação com seus fornecedores traz muitas vantagens para a sua empresa? • Você tem mais informações para identificar boas oportunidades de negócio. • E pode atuar para aumentar suas vendas e rentabilidade. Mas, para isso, a colaboração deve ser baseada em: CONFIANÇA INFORMAÇÃO TECNOLOGIA É aí que entra a Neogrid Entre na Jornada da Colaboração para Hoje, mais de transformar seus resultados! Acesse o 70% dos grandes varejos do QR Code e Brasil já compartilham dados saiba como: de sell-out com a Neogrid. neogrid.com Está na hora dos atacadistas e distribuidores também serem destaque na cadeia de suprimentos!

02 ABAD 40 Anos ABAD, 40 ANOS A SERVIÇO DO SETOR ATACADISTA DISTRIBUIDOR No final dos anos de 1970 e início de 1980, a inflação brasileira dava mos- 1983, foram a Associação Cearense de Ata- para calibrar as previsões econômicas. Assim, tras de que sairia do controle o que, de fato, aconteceu. Os atacadistas brasilei- cadistas e Distribuidores (Acad), em agosto, em 1986 foi lançado o boletim informativo Da- ros eram vistos como os grandes vilões da alta de preços, eram os “atravessadores.\" Associação Pernambucana de Atacadistas e dos Consolidados do Segmento Atacadista Algo precisava ser feito para mudar essa Distribuidores (Aspa), em outubro, e Associa- Distribuidor. O estudo revelou que o Brasil ti- C percepção e conferir ao setor atacadista ção Gaúcha de Atacadistas e Distribuidores nha 2.600 empresas no setor que abrangiam M sdistribuidor a importância que ele merecia. (Agad), em dezembro. 525 mil pontos de venda, respondendo por Y Afinal, eram os atacadistas que enfrenta- Tendo em seu DNA a missão de buscar 45% da distribuição dos produtos industriali- CM 70vam estradas mal conservadas para levar modelos de negócios que pudessem ser zados de consumo básico. No mesmo ano, a mercadorias aos pequenos varejistas que MY surgiam onde antes só havia mato. adaptados ao mercado brasileiro e agregar Associação de Atacadistas e Distribuidores E foi assim que a ideia de união ganhou conhecimento, em 1984, a ABAD realizou a do Estado do Rio de Janeiro (Aderj) e a Asso- CY força no setor, fazendo despontar uma entidade da classe robusta, com sede na primeira Viagem Técnica Internacional (VTI) ciação Piauiense de Atacadistas e Distribui- CMY avenida Rebouças, na capital paulista, e sob o comando de Antônio Carlos Alves, para conhecer o trabalho de atacadistas e dores (Apad) deram início às suas atividades. K primeiro presidente da ABAD. distribuidores dos Estados Unidos. Em 1987, a ABAD realizou uma nova VTI, Nos anos seguintes houve muito traba- lho para consolidar a nova entidade. Uma Durante a viagem foram con- desta vez, para a Europa, visitando Alema- das primeiras ações foi a constituição de filiadas estaduais para dar à ABAD o cará- cretizadas parcerias com a nha, Espanha, França, Itália e Portugal. ter nacional. As três primeiras, criadas em 80sNational Grocers Association Em 1988, a Universidade de São Paulo (USP) realizou o primeiro grande estudo so- e com a International Grocers bre o sistema nacional de abastecimento. No Alliance, importantes institui-mesmo ano, o Sindicato do Comércio Ataca- ções do segmento atacadista dista de Gêneros Alimentícios do Estado do distribuidor norte-americano. Ain- Paraná (Sinca PR), fundado em 1956, tornou- da em 1984, Antônio Carlos Alves foi reeleito -se entidade filiada à ABAD. No ano seguinte, presidente da ABAD. em 1989, surgiu a Associação Maranhense O setor crescia em relevância, tornan- de Distribuidores e Atacadistas (Amda). do-se importante mensurar seus resultados ASDAB ASPA O ano de 2020 foi um marco para a humanidade com a chegada da Covid-19. Fomos pe- Comandada sempre por grandes líderes, a ABAD tem conseguido vitórias impor- gos de surpresa por uma pandemia que modificou não só o mercado, mas toda nossa rotina. tantes em sua missão de conduzir as ações para aumentar a competitividade dos ata- Porém, nos mantivemos firmes e nos adaptamos a fim de trazer soluções aos consumidores cadistas e distribuidores em todo o País. Por meio de pesquisas, parcerias, eventos e contribuindo com os Estados na manutenção e geração de trabalho e corporativos e programas de capacitação, além de sua permanente renda. A ASDAB, assim como as filiadas ABAD, tem acompanhado e atuação política, a entidade há quatro décadas se dedica inte- lutado por uma política de mercado justa e este ano serviu para gralmente a uma filosofia de trabalho que torna o nosso setor afirmar que nada nos impede de continuarmos firmes, com unici- mais fortalecido, produtivo e alinhado à indústria fornecedo- dade. Seguiremos fortes e em prol de um Brasil melhor. ra e aos nossos clientes varejistas. Presidente: Roberto Spanholi Presidente: José Luiz Torres 98 | ABAD 40 ANOS



02 ABAD 40 Anos Em 1993, começaram a ser realizados os Encontros ABAD Em 1990, Antônio Carlos Alves renunciou vista Distribuição, que rapidamente tornou-se ciação dos Distribuidores e Atacadistas Cata- ao cargo de presidente da ABAD por motivos leitura obrigatório dos executivos do setor. pessoais; Ruy Carlos Silva assumiu em seu 90srinenses (Adac) e Associação dos Distribuido- lugar. A Associação de Distribuidores e Ataca- Foi sob a gestão de Tonin que, em 1994, a dista de Produtos Industrializados do Estado Associação inaugurou sua sede própria, na res e Atacadistas do Estado de Goiás (Adag) de São Paulo (Adasp) despontou nesse ano. avenida Nove de Julho, em São Paulo. Foi tam- também surgiram em 1995. A gestão de Ruy Carlos Silva foi marcada por bém em 1994 o lançamento da primeira edição do Ranking ABAD, o mais fiel retrato da perfor- Sob a gestão Tonin, reeleito em 1996, com a 80snovas conquistas, entre elas uma sede nova mance do segmento atacadista distribuidor. ABAD consolidada como representante do se- para a ABAD, localizada na mesma avenida Desde o início até hoje, o levantamento tor,a ênfase passou a ser a profissionalização e Rebouças, em São Paulo, inaugurada em 1992. é feito em parceria com a consul- a qualificação técnica dos associados. As VTIs Em 1991, quando a ABAD come- toria Nielsen e a Fundação Ins- continuaram a ser um importante instrumen- morou dez anos de fundação, tituto de Administração (FIA). Ruy Carlos Silva foi reeleito to de obtenção de conhecimento; a revista para a presidência da entida- Em 1995 nasceu a Cen- Distribuição foi revitalizada e a Convenção de. No mesmo ano, a Associa- tral de Negócios ABAD, pro- Anual tornou-se cada vez mais relevante, ção do Comércio Atacadista e jeto coordenado pelo recém- atraindo mais visitantes e empresas. Distribuidor do Estado de Ala- -contratado Oscar Attisano. O Em 1997 tiveram início as atividades goas (Acadeal) se filiou à entida- convênio inaugural, estabelecido da Associação Paraibana de Atacadistas de. Em 1992, foi a vez da Associação com a Volkswagen Caminhões, previa a com- e Distribuidores (Aspad) e Associação de dos Agentes de Distribuição da Bahia (Asdab) pra de 300 veículos. No final, foram negocia- integrar-se ao grupo de filiadas. das 1.300 unidades. A parceria com monta- Distribuidores e Atacadistas do Em 1993, começou uma Estado do Tocantins (Adat). nova fase. Luiz Antonio Tonin dora é a primeira e mais antiga com uma foi eleito presidente da ABAD entidade no Brasil. No mesmo ano, foi Em 1999, já com grande e deu início aos Encontros criado o Banco de Dados ABAD, levan- número de filiadas, Paulo ABAD, reunindo associados tamento mensal sobre o desempenho Hermínio Pennacchi, eleito atacadistas e distribuidores de do setor que reunia informações mer- presidente da ABAD, ava- todo o País com fornecedores, cadológicas estratégicas. A Associação liou que era imprescindível entidades de classe e governamentais. dos Distribuidores e Atacadistas do Rio reuni-las periodicamente para Esse foi também o ano de nascimento da re- debater aspectos operacionais e Grande do Norte (Adarn), que se tornou Sin- estratégicos e trocar experiências. E, assim, dicato do Comércio Atacadista e Distribuidor na sua gestão, realizou-se o primeiro Seminá- do Rio Grande do Norte (SincadRN), a Asso- rio ABAD/Filiadas. No mesmo ano, foi criada a Associação Sul-Mato-Grossense de Ataca- distas e Distribuidores (Asmad). ASPAD SINCADAM O setor atacadista distribuidor vem contribuindo de forma excepcional para o crescimento A ABAD, nestes 40 anos de existência, tem sido o apoio incontestável ao setor ata- da economia nacional. Diante de um cenário desafiador com a inesperada pandemia do novo cadista e distribuidor. Atua fortemente junto às indústrias, estabelecendo parcerias e coronavírus, o segmento se adaptou à nova realidade e manteve o abastecimento, com força estimulando a expansão de negócios. Busca incansavelmente junto às três esferas de go- e resiliência. O empenho da ABAD, como entidade nacional, é imprescin- verno o equilíbrio tributário para mitigar as diferenças fiscais regio- dível para o desenvolvimento do nosso setor. São 40 anos lutando e nais, criando assim um ambiente justo e competitivo. Mais ainda, permanecendo na liderança, com postura firme e sempre proativa, estimula o treinamento através da tecnologia dotando as em- sendo todas as suas vitórias extensivas às suas 27 filiadas estaduais. presas associadas de técnicas e ferramentas para suportarem Nossos sinceros agradecimentos à ABAD! e acompanharem o avanço da modernidade. Parabéns, ABAD. Presidente: Vanduhi de Farias Leal Presidente: Enock Luniére Alves 100 | ABAD 40 ANOS