NiSh2022-2

Педагогический поиск includes a series of tasks and actions to achieve a specific goal. This article examines the core competencies that artists and designers need to succeed in the art market. Keywords: marketing, art market, analytical skills, creativity, communication, erudition, efficiency, art projects. Cite as: Koreshkov V. V., Iakovleva A. A. Formation of marketing competencies that ensure a successful career for a student artist. Nauka i shkola. 2022, No. 2, pp. 249–256. DOI: 10.31862/1819-463X-2022- 2-249-256. П одготовка будущих специалистов ху- на рынке искусства и обеспечить студен- дожественной специальности к ме- тов-художников маркетинговыми ком- тодически грамотной профессиональной пенциями, необходимыми им для дости- деятельности осуществляется в высших жения успеха на сегодняшнем арт-рынке. учебных заведениях. В учебно-методиче- ских программах формируется ряд ком- Художники, дизайнеры и художе- петенций, влияющих на подготовку сту- ственные компании в современном об- дента-художника. Но, к сожалению, в ществе должны уметь приспосабливать- художественном образовании мало вни- ся к постоянно меняющимся условиям в мания уделяется маркетинговым компе- социокультурной среде. Молодому спе- тенциям, которые помогут молодому спе- циалисту, в том числе и художнику, не- циалисту на современном арт-рынке обходимо формировать компетенции в стать успешным. Хотя запрос Министер- управлении, маркетинге, коммуникации, ства образования и науки РФ на развитие продвижении создаваемой продукции, подобных компетенций у студента-худож- которые в сочетании друг с другом по- ника существует уже давно. зволяют создавать ее ценность как для клиента, так и для бренда. Управление в В приказе Министерства образования комплексе с коммуникацией, креативно- и науки РФ от 09.01.2017 № 10, включаю- стью, ответственностью в решении биз- щем в себя федеральный государствен- нес-задач создают ценность продукта и ный образовательный стандарт высшего позволяют художнику быть известной и образования по специальности 54.05.02 востребованной личностью. Все эти «Живопись», в разделе «V. Требования к компетенции соединены в понятии «мар- результатам освоения программы специ- кетинг», которые, казалось бы, необхо- алитета» в п. 5.2 читаем: «Выпускник, димы только менеджерам и специали- освоивший программу специалитета, стам в области управления. Мы с должен обладать следующими обще- уверенностью можем утверждать, что культурными компетенциями: <…> творческим специальностям необходи- способностью использовать основы эко- мо формировать знания, умения и навы- номических знаний в различных сферах ки в области маркетинга и продвижения жизнедеятельности (ОК-4)» [1]. своих творческих проектов, что в итоге является основой их успешной деятель- Соответственно, дополнительная за- ности. Маркетинг – это постоянно разви- дача художественного высшего образо- вающийся процесс, непрерывная дея- вания – дать студентам более глубокое тельность по формированию идей для понимание в области коммерческого ис- продвижения создаваемой продукции, кусства, развить профессионально-дело- которые приведут к реализации товаров вые связи, используя возможности взаи- и услуг, предлагаемых художниками. модействия с ведущими специалистами 250 Наука и Школа / Science and School № 2’2022

Педагогический поиск В современном обществе одновремен- определенный набор маркетинговых на- но с изменениями в области искусства выков и умений. В  первую очередь, это меняются и обязанности молодых спе­ касается аналитических способностей, циалистов. В  финансово-экономическом которые помогают анализировать дина- журнале Forbes опубликовали профиль мику арт-рынка и управлять прогнозом идеального работника, обозначив набор продаж в социокультурной среде. Ана- навыков, которыми он должен обладать, литические навыки являются одними из чтобы наилучшим образом адаптировать- основных требований, которые многие ся к новому цифровому контенту. Соглас- художники должны развивать. Это тот но данному журналу, описаны следующие набор личных и профессиональных на- навыки, которые являются наиболее вос- выков, которые отличают специалиста, требованными в компаниях: гибкость, кре- способного эффективно организовать ативность, технологические и аналитиче- свой рабочий план и найти необходимые ские навыки, лидерство и стремление к и простые решения в различных ситуа- непрерывному обучению [2]. циях. Следовательно, данные навыки напрямую связаны с аналитическим Исходя из этого, можно сказать, что мышлением при управлении проектами. художники и дизайнеры должны совер- Постоянное использование аналитиче- шенствовать свои компетенции в обла- ского и критического мышления поможет сти финансов и экономики для успеш- быстрее достичь решения поставленных ной карьеры в современном обществе бизнес-целей и задач. Чем больше мо- [3]. Формирование маркетинговых ком- лодой специалист будет использовать петенций у специалистов имеет ком- этот тип мышления, тем легче ему будет плексный характер. Изучение особенно- найти нужное решение для выполнения сти продвижения поможет молодым проектов. специалистам определить целенаправ- ленный способ управления художе- Аналитические навыки делятся на раз- ственным проектом. Многие творческие личные этапы во время управления про- личности из-за отсутствия перечислен- ектом. Во-первых, необходимо опреде- ных навыков не могут правильно органи- лить проблему; во-вторых, собрать и зовать свой рабочий процесс, тем са- проанализировать информацию о зада- мым не могут добиться успешности чах будущего проекта; в-третьих, сравнить своей деятельности. Художник, дизай- возможные варианты решения проблем и нер, писатель, актер, музыкант или ре- при необходимости собрать дополнитель- жиссер – должны понимать, что в твор- ную информацию, которая облегчит вы- ческой сфере, как и в любой другой, полнение разрабатываемого проекта. существует большая конкуренция. Не только усовершенствование творческих Значение анализа в бизнес-среде навыков, но и знание основ маркетинга требует от творца создать не просто ка- поможет организовать успешный ка- чественный продукт, но и обеспечить его рьерный рост. Умение управлять рабо- рекламу для целевых потребителей на чим процессом позволит художникам рынке. Важно грамотно осуществлять реализовать творческий потенциал. коммуникацию со своими реальными и Маркетинг включает в себя различные потенциальными клиентами. Условием компетенции, которые необходимо ис- эффективности является разработка пользовать художникам и дизайнерам. маркетинговой стратегии для обеспече- ния привлекательности и доступности Помимо художественных способно- продукта на рынке. стей и знаний, необходимых для про- фессии, молодым специалистам практи- Для начала художники и дизайнеры чески в каждой дисциплине требуется должны изучить факторы, определяющие: характер рынка; цели продвижения; Наука и Школа / Science and School № 2’2022 251

Педагогический поиск характер продукта или услуги; стадии этапы эффективного коммуникационно- жизненного цикла продукта; цену про- го маркетинга: дукта или услуги. 1.  Определение целевой аудитории. Исходя из вышесказанного, худож- 2.  Определение целей коммуникации ник, дизайнер должен формировать (определение того, какой ответ вы хоти- аналитические способности для уста- те получить от потребителя). новления приоритетов в продвижении 3.  Определение сообщения об успехе. проекта. Аналитические способности Рекламное сообщение, чтобы быть помогают разбирать информацию на успешным, должно привлекать внимание, более мелкие категории, чтобы сделать интересовать аудиторию, стимулировать выбор с целью успешного развития желание потенциальных клиентов, под- проекта. Помимо аналитических спо- талкивать потребителя к действию [5]. собностей в решении ряда рабочих си- 4.  Выбор средств. туаций требуются профессиональные 5.  Выбор источника сообщения. компетенции. Художники должны со- Художник, достигнув профессиональ- вершенствовать свои знания, изучать ной компетентности, выполняет марке- современные маркетинговые модели тинговые задачи, по собственной иници- развития и управления брендом. Ини- ативе ориентируясь на результат, видя циативность и ответственность в рабо- возможности улучшения собственного чем процессе также поможет в продви- бизнеса. Такие навыки, как ответствен- жении проектов. ность, гибкость, инициатива, составляет квалификационный профиль художника- На сегодняшний день необходимо об- маркетолога с соответствующей базой ладать передовыми профессиональными профессиональной подготовки. и универсальными навыками, чтобы быть Помимо профессиональной компе- конкурентоспособным на постоянно раз- тентности, важно формировать навыки вивающемся рынке труда [4]. Профессио- коммуникации. В  деловой среде необхо- нальные компетенции – это все те компе- димо уделять пристальное внимание об- тенции, которые подходят для конкретной ратной связи с клиентом. Творческий работы и точно так же определяют лич- специалист взаимодействует с клиента- ность творца. Среди наиболее важных и ми и потребительским рынком, с коммер- специфических профессиональных навы- ческими посредниками, политическими и ков, безусловно, есть психологические, административными учреждениями и их социологические, лингвистические и ком- сотрудниками. Таким образом, можно пьютерные навыки в соответствующих об- сказать, что художник, обладая профес- ластях их применения. сиональными навыками, также должен качественно вести коммуникацию. В процессе формирования профес­ В продвижении продукта коммуникация сиональных навыков решающую роль реализуется с помощью традиционных играют знания современных методик средств связи, а также с помощью марке- маркетинга, моделей развития и управ- тинговых (рекламных панелей, слоганов и ления брендом, новые техники и мето- т.  д.). Это деятельность, посредством ко- дики продаж, а также знания современ- торой художник информирует клиентов о ных тенденций и течений в искусстве и существовании потенциального продукта дизайне. или пытается убедить их совершить опре- деленное действие, например покупку. Профессиональные компетенции долж- Коммуникация выражается через прямые ны создавать положительный имидж ху- сообщения, направленные на контроль- дожника, чтобы покупатели мысленно ную цель – продвижение проекта. В этом ассоциировали определенный образ с продуктами или брендами, повышая их ценность. Необходимо определить 252 Наука и Школа / Science and School № 2’2022

Педагогический поиск отношении можно привести множество наук И.  В. Крылов под маркетинговыми примеров, сославшись на два ведущих коммуникациями понимает 5 составляю- бренда, присутствующих на рынке до щих «promotion»: реклама, прямой мар- сих пор в виде использования их произ- кетинг, стимулирование продаж, форми- ведений в рекламных компаниях: худож- рование общественного мнения, участие ник Энди Уорхол и Пабло Пикассо, кото- в выставках и ярмарках. Данные опреде- рые, несмотря на то, что творили в ления ученых и специалистов в области прошлом веке, до сих пор широко рас- продвижения продуктов и услуг говорят о пространены на медиарынке [6]. Благо- том, что реализация продукта и создание даря эффективным коммуникационным положительного имиджа компании стра- кампаниям, они развивались в то время тегически влияет на успешность в социо- и сегодня сохраняют позиции лидеров. культурной среде. Ссылаясь на данных Поэтому неправильно говорить о комму- ученых в сфере продвижения проектов, никации в общем и поверхностном можно утверждать, что студенты творче- смысле, рассматривая ее как механиче- ских специальностей благодаря коммуни- скую и нейтральную деятельность, имея кации могут достигать положительных в виду просто техники, методы и лингви- результатов в реализации проектов. Ком- стические правила. Принято считать, муникация работает как своего рода по- что достаточно продемонстрировать хо- средник между потребителем и художни- рошие ораторские навыки, чтобы суметь ком, взаимодействуя на арт-рынке со убедить других и побудить их принять всеми заинтересованными сторонами. решения. Эффективное общение пред- Она воздействует на спрос, а также на полагает четкую передачу информации методы конкуренции и распределения, в соответствии с грамотной формули- на поведение потенциальных покупате- ровкой, учитывающей как собственные лей и компании. мысли, так и мысли другого человека. Маркетинговые коммуникации явля- Известный экономист и маркетолог Фи- ются частью двух дисциплин: маркетинг лип Котлер утверждает, что маркетинг – и деловые коммуникации – это компо- это не линейный, а циклический процесс, нент комплексной работы маркетинга, в котором «слушание, понимание потреб- поскольку проект, услуга, предложение ностей людей на рынке» и разработка должно быть доведено до сведения продуктов или услуг следуют друг за дру- рынка [8]. Маркетинг определяет комму- гом [7]. Поэтому художники и дизайнеры никационную политику, у рынка есть за- должны не только заботиться о создании дача координации на уровне корпора- успешного продукта или услуги, но и де- тивных коммуникаций. Современный лать упор на потребителя. Следователь- маркетинг не ограничивается только но, они должны уметь слушать и понимать разработкой и продвижением продуктов своего покупателя, определять потребно- и услуг, он также включает в себя про- сти и желания, а затем отвечать адапти- цесс массового общения и социально рованным предложением на спрос. обусловленный процесс коммуникатив- ной передачи информации по разным Рассмотрим определение маркетинго- каналам связи. вых коммуникаций других исследовате- лей в этой области. Известный европей- Творческий специалист старается ский маркетолог и профессор Миланского установить прямую связь с потребите- университета Жан-Жак Ламбен опреде- лем. Каждому аспекту в продвижении ляет коммуникативный маркетинг как со- художественных работ и проектов, от вокупность сигналов, исходящих от фир- аналитики до коммуникации, уделяется мы в адрес различных аудиторий, в том пристальное внимание. Одновременно числе клиентов. Доктор социологических художнику необходимо формировать Наука и Школа / Science and School № 2’2022 253

Педагогический поиск такие компетентности, как саморазвитие гибкость и возможность справляться с и эрудированность. возникающими проблемами, которые яв- ляются частью сложного и быстро меня- Эрудированность – это улучшение ющегося мира. Креативность – это навык, своих знаний, статуса или характера соб- который следует развивать во всех дис- ственными усилиями. Это стремление циплинах и во всех интеллектуальных и стать лучше во всех сферах жизни. Са- социальных областях [9]. Навыки креа- моразвитие почти всегда начинается с тивного мышления являются неотъемле- самосознания и способности изменять мой частью в продвижении художествен- свои привычки. Художник, который при- ных проектов. Независимо от того, умножает новые знания, умения и навы- насколько вы эрудированы, ответствен- ки в своем развитии, тем самым берет ны, квалифицированы и продуктивны, ответственность за свое творчество, дея- всегда есть возможность сделать работу тельность и успешность. Это означает, более качественно и результативно. Ам- что эрудированность и саморазвитие бициозность и настойчивость не только можно рассматривать как переменную помогает повысить производительность успеха и источник конкурентного преиму- труда, но и создает потенциальные воз- щества. Но комплекс знаний, полученных можности для профессионального роста. в одной или нескольких областях посред- ством обучения, не всегда сопровожда­ Учитывая важность постоянного и не- ется оригинальностью мышления и прерывного самосовершенствования на- утонченностью вкуса. Эрудированность выков и компетенций по формированию художника лежит в основе его креативно- успешной личности художника и дизай- го мышления, благодаря которому созда- нера, данное развитие будет иметь боль- ются новые проекты, которые отходят от шое значение для повышения произво- традиционных и принятых схем мышле- дительности и результативности проекта. ния. Творческое мышление – это процесс развития воображения, позволяющий Сосредоточение внимания на разви- «мыслить нестандартно». Способность тии своих навыков и изучении нового – формировать эту компетентность помо- отличный способ повысить уверенность гает изобретать, решать проблемы и по- в себе и помочь стать успешным худож- ставленные задачи. Креативные специа- ником. Результативность определяет и листы пользуются большим спросом на личное развитие. Это постоянный про- рынке труда, творческое мышление яв- цесс оценки целей и ценностей, а также ляется одним из ключевых навыков, не- развитие навыков и качеств для раскры- обходимых для будущей работы. тия своего потенциала. Они могут спо- собствовать успеху и удовлетворению от Характерной чертой творческих людей проделанной работы. Многие люди на является то, что они думают нестандар- протяжении всей жизни укрепляют навы- тно, основываясь на художественном об- ки личного развития, чтобы улучшить се- разовании, они создают оригинальные бя и достичь своих целей. Навыки лич- продукты и принимают нестандартные ного развития важны, потому что они решения в реализации проектов. Успеш- позволяют создавать стратегические и ность проекта начинается с идеи, это тактические планы личного и профес­ ключ к решению поставленной задачи. сионального роста для достижения за- Чтобы получить лучшие результаты, не- думанных целей. обходимо мыслить профессионально и творчески. Навыки креативного мышле- Основной задачей молодого худож- ния можно считать одной из ключевых ника и дизайнера должно быть фор­ компетенций двадцать первого века, по- мирование своей личности, обладаю- зволяющей художникам сохранять щей различными компетенциями. Маркетинг должен становиться все 254 Наука и Школа / Science and School № 2’2022

Педагогический поиск более привлекательным для выполнения системы. Мы говорим о маркетинге, по- работ в художественной сфере. Продажи нимаемом как продвижение художника и не должны быть основной целью, они его проектов с использованием методов становятся естественным следствием и приемов, во многих случаях заимство- установленных отношений. В маркетинге ванных из психологии, экономики и со- клиент становится активной стороной циологии. Стоит обратить внимание на процесса продаж. Эффективность про- необходимость вовлечения потребителя движения зависит прежде всего от ав­ в данный процесс, с помощью тщатель- торитета и от доверия, которое может но подобранного плана продвижения ху- гарантировать бренд в системе предло- дожественного продукта или услуги. жений. Лояльность клиентов – главный актив каждого успешного проекта. Марке- Удовлетворить потребности клиента тинговые компетентности – это инстру- можно, используя аналитические спо- мент передачи ценности, позволяющий собности, профессиональные компетен- узнавать и ценить продукт и самого авто- ции, коммуникативные навыки, самораз- ра – художника. Формирование компе- витие и эрудированность, креативность тентностей играет фундаментальную и результативность, которые помогут или, скорее, жизненно важную роль в ра- привести потребителя к покупке предла- боте молодых специалистов, способ- гаемого продукта или услуги. В  статье ствуя признанию и оценке предложения и мы описали необходимые компетенции, стимулируя пожелания потребителей. направленные на достижение коммер- ческих целей художников, которые будут Маркетинг и художественная деятель- полезны в изучении студентами творче- ность – это две тесно взаимосвязанных ских специальностей. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 1. Приказ Министерства образования и науки РФ № 10 «Об утверждении федерального государ- ственного образовательного стандарта высшего образования по специальности 54.05.02 Живопись  (уровень  специалитета)».  URL:  http://www.consultant.ru/document/cons_doc_ LAW_212174/ (дата обращения: 10.06.2021). 2. Marr B. 8 Job Skills To Succeed In A Post-Coronavirus World. URL: https://www.forbes.com/sites/ bernardmarr/2020/04/17/8-job-skills-to-succeed-in-a-post-coronavirus-world/?sh=5cd7ed72096d (дата обращения: 10.06.2021). 3. Burovkina L. A., Prishchepa A. A., Koreshkov V.  V. The Problem of Preparing Future Designers // International Journal of Technology. 2018. Vol. 7, No. 4.38. P. 393–395. DOI: https://doi.org/10.14419/ ijet.v7i4.38.24589. 4. Богданов В. В. Управление проектами. Корпоративная система – шаг за шагом. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. 247 с. 5. Буровкина Л. А., Шматко В. Б. Реклама в коммуникативном дизайне Америки как одно из на- правлений графического дизайна // Культура и искусство как важнейшая часть единого обра- зовательного пространства столичного мегаполиса: материалы IV науч.-практ. конф. Ин-та культуры и искусств МГПУ. М.: УЦ «Перспектива», 2019. С. 394–398. 6. Арутюнова А. Арт-рынок в XXI веке: пространство художественного эксперимента. 2-е изд., испр. и доп. М.: Изд. дом Высшей школы экономики, 2017. 226, [1] с. (Сер.: Исследования культуры). 7. Котлер Ф., Шефф Дж. Все билеты проданы. Стратегии маркетинга исполнительских ис- кусств: пер. с англ. М.: Классика-XXI, 2004. 688 с. 8. Короткова Т. Л., Власов А. В. Коммерциализация и маркетинг инноваций: моногр. М.: Креа- тивная экономика, 2012. 166 с. Наука и Школа / Science and School № 2’2022 255

Педагогический поиск 9. Guiding Principles for Learning in the Twenty-first Century. UNESCO International Bureau of Education. URL: www.ecolint.ch/file/621/download?token=zhQHu7qg (дата обращения: 10.06.2021). REFERENCES 1. Prikaz Ministerstva obrazovaniya i nauki RF No. 10 “Ob utverzhdenii federalnogo gosudarstvennogo obrazovatelnogo standarta vysshego obrazovaniya po spetsialnosti 54.05.02 Zhivopis (uroven spetsialiteta)”. Available at: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_212174/ (accessed: 10.06.2021). 2. Marr B. 8 Job Skills To Succeed In A Post-Coronavirus World. Available at: https://www.forbes.com/ sites/bernardmarr/2020/04/17/8-job-skills-to-succeed-in-a-post-coronavirus-world/?sh= 5cd7ed72096d (accessed: 10.06.2021). 3. Burovkina L. A., Prishchepa A. A., Koreshkov V. V. The Problem of Preparing Future Designers. International Journal of Technology. 2018, Vol. 7, No. 4.38, pp. 393–395. DOI: https://doi. org/10.14419/ijet.v7i4.38.24589. 4. Bogdanov V. V. Upravlenie proektami. Korporativnaya sistema – shag za shagom. Moscow: Mann, Ivanov i Ferber, 2012. 247 p. 5. Burovkina L. A., Shmatko V. B. Reklama v kommunikativnom dizayne Ameriki kak odno iz napravleniy graficheskogo dizayna. In: Kultura i iskusstvo kak vazhneyshaya chast edinogo obrazovatelnogo prostranstva stolichnogo megapolisa. Proceedings of the IV scientific-practical conference. Moscow: UTs “Perspektiva”, 2019. Pp. 394–398. 6. Arutyunova A. Art-rynok v XXI veke: prostranstvo khudozhestvennogo eksperimenta. Moscow: Izd. dom Vysshey shkoly ekonomiki, 2017. 226, [1] p. (Ser.: Issledovaniya kultury). 7. Kotler Ph., Scheff J. Vse bilety prodany. Strategii marketinga ispolnitelskikh iskusstv. Moscow: Klassika-XXI, 2004. 688 p. (In Russian) 8. Korotkova T. L., Vlasov A. V. Kommertsializatsiya i marketing innovatsiy: monogr. Moscow: Kreativnaya ekonomika, 2012. 166 p. 9. Guiding Principles for Learning in the Twenty-first Century. UNESCO International Bureau of Education. Available at: www.ecolint.ch/file/621/download?token=zhQHu7qg (accessed: 10.06.2021). Корешков Валерий Викторович, доктор педагогических наук, профессор, заведующий кафедрой декоративного искусства и дизайна, Институт Культуры и Искусств (ИКИ), Мо- сковский городской педагогический университет e-mail: [email protected] Koreshkov Valery V., ScD in Education, Full Professor, Head of Decorative Arts and Design Department, Institute of Culture and Arts, Moscow City University e-mail: [email protected] Яковлева Анастасия Андреевна, аспирант кафедры декоративного искусства и дизай- на, Институт Культуры и Искусств (ИКИ), Московский городской педагогический универ- ситет e-mail: [email protected] Iakovleva Anastasia A., PhD post-graduate student, Decorative Arts and Design Department, Institute of Culture and Arts, Moscow City University e-mail: [email protected] Статья поступила в редакцию 12.06.2021 The article was received on 12.06.2021 256 Наука и Школа / Science and School № 2’2022