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EL POSICIONAMIENTO DEBERÍA SER ÚNICO PARA QUE LA MARCA LOGRE NOTORIEDAD Y VISIBILIDAD EN UN MERCADO ABARROTADO. PHILIP KOTLER© 2017, Antonio Estrada,Todos los Derechos Reservados. 151

PASO 1: DESARROLLA UNA LLUVIA DE IDEAS SOBRE TU PROYECTO CON ESTOS TÓPICOSBENEFICIOS ATRIBUTOS POSICIONAMIENTO DIFERENCIADOR ÚNICO© 2017, Antonio Estrada,Todos los Derechos Reservados. 152

PASO 2: CLASIFICA TUS IDEAS EN VALORES RACIONALES Y EMOCIONALES CLASIFICA Valores Racionales Valores Emocionales (Aquellos que me (Aquellos que me inspiran y emocionan) dan la decisión de compra) club moda playa diciembre premium love© 2017, Antonio Estrada,Todos los Derechos Reservados. 153

PASO 3: GENERA UN DISCURSO ÚNICO, CONCRETO Y MEDIBLE 154 EJEMPLO Selecciona 2 o 3 de estos tópicos potenciales y arma el mensaje o discurso rector que manejarás en tu comunicación digital. “#WinterLove”© 2017, Antonio Estrada,Todos los Derechos Reservados.

EJEMPLO DE CAMPAÑAS CON USP DE 3 PALABRAS 155© 2017, Antonio Estrada,Todos los Derechos Reservados.

adweek, Julio, 2013. Behance Makerie Studio, Mayo 2015 Clic y visualizar Hola México, octubre 2015 Medio: Control publicidad, Septiembre 2017 Campaña: #estonoesunselfie

EJERCICIO PRÁCTICO 157 Con base en la información anterior: - Desarrolla la propuesta única de valor (USP) de tu proyecto. - Desarrolla 4 líneas editoriales complementarias con el mismo proceso del USP.© 2017, Antonio Estrada,Todos los Derechos Reservados.

11COMUNICACIÓN DIGITALxxxxxxx© 2017, Antonio Estrada,Todos los Derechos Reservados. 158“Queda prohibida la reproducción total o parcial del presente documento, así como cualquier forma de reproducción, comunicación digital o impresa, capacitación, inducción, comercialización sin la autorización por escrito del propietario. La información y la disposición de la misma se encuentra debidamente protegida por la Ley federalde Derecho de Autor. Respetamos los derechos de propiedad intelectual de terceros, por lo cual hacemos de su conocimiento que todos los logotipos, marcas e imágenes presentadas dentro del documento, medios electrónicos o plataformas digitales son propiedad de sus respectivas compañías y solo son utilizadas con fines ilustrativos.

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN ONLINE:MULTIPLATAFORMA Una misma historia en diversas plataformas con la finalidad que el usuario pueda entender el mensaje de una manera más rápida. -© 2017, Antonio Estrada,Todos los Derechos Reservados. 159

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN ONLINE:CROSSMEDIA 12 Distintas partes de una historia en diversas plataformas de forma secuencial. No tienen sentido por si solos por lo cual es necesario experimentarlos en conjunto. 34© 2017, Antonio Estrada,Todos los Derechos Reservados. 160

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN ONLINE: 161TRANSMEDIA Consiste en extender la historia a otros formatos, es decir son distintas historias que forman una misma historia en distintas plataformas. A diferencia del crossmedia, estos pueden comprender el mensaje por sí solos y no necesitan el vinculo de una plataforma a otra. La reto en la implementación de estos formatos es que el usuario colabore y contribuya al desarrollo de la experiencia.© 2017, Antonio Estrada,Todos los Derechos Reservados.

ANÁLISIS DEL CASO: COMUNICACIÓN ONLINE #CLIC1 #CLIC2 #CLIC3 Ejemplo: multiplataforma Ejemplo: crossmedia Ejemplo: transmedia(E! New York Fashion Week 2015) (The 2 Euro T-shirt 2015) (Ralph Lauren in-store 2016)© 2017, Antonio Estrada,Todos los Derechos Reservados. 162

EJERCICIO PRÁCTICO 163 Con base en la información anterior: - Define y justifica el modelo de estrategia en comunicación online que mejor funcionará con tu proyecto.© 2017, Antonio Estrada,Todos los Derechos Reservados.

12LINEAS EDITORIALESxxxxxxx© 2017, Antonio Estrada,Todos los Derechos Reservados. 164“Queda prohibida la reproducción total o parcial del presente documento, así como cualquier forma de reproducción, comunicación digital o impresa, capacitación, inducción, comercialización sin la autorización por escrito del propietario. La información y la disposición de la misma se encuentra debidamente protegida por la Ley federalde Derecho de Autor. Respetamos los derechos de propiedad intelectual de terceros, por lo cual hacemos de su conocimiento que todos los logotipos, marcas e imágenes presentadas dentro del documento, medios electrónicos o plataformas digitales son propiedad de sus respectivas compañías y solo son utilizadas con fines ilustrativos.

Editorial 4 Editorial 1 PLAN EDITORIAL?¿ C Ó M O D E S A R R O L L A R E LEditorial 3 P.U.V. Editorial 2 Define los tópicos© 2017, Antonio Estrada,Todos los Derechos Reservados. 1 Con base al mismo método que utilizaste en la propuesta única de valor (P.U.V.), realiza un discurso diferente para cada línea editorial. Recuerda que debe ser: único, concreto y medible. 165

Copy ¿CÓMO DESARROLLAR EL complementario PLAN EDITORIAL? Call to action Estructura visual Imagen 2 Justifica técnicamente, cual será el eje Copy rector de comunicación, el call to action, central de pantones, identidad y tipo de imagen que imagen debe representar esta línea de contenidos. Logotipo Ejercicio desarrollado para FWA. 166© 2017, Antonio Estrada,Todos los Derechos Reservados.

¿QUÉ RESULTADOS SE PUEDEN OBTENER, SI SE HACE BIEN? ¿CÓMO DESARROLLAR EL PLAN EDITORIAL? Call to action 3 Desarrolla copys que no fomenten una comunicación pasiva de las audiencias. Un buen call to action, contribuye a darle mayor exposición a tus contenidos de campaña. Ejemplo. etiqueta, comenta, comparte, vota.© 2017, Antonio Estrada,Todos los Derechos Reservados. 167

Amplify ADS 4 BEST PRACTICE Ejercicio desarrollado para FWMX.© 2017, Antonio Estrada,Todos los Derechos Reservados. LA IMPORTANCIA DE ESTRUCTURAR UN SOPORTE DE AMPLIFICACIÓN A TRAVÉS DE ADS. Los contenidos que tienen un soporte de amplificación contribuyen al crecimiento del % en engagement. Esta acción también beneficia incluso a los post de la plataforma que no tienen pauta ya que mantiene a la audiencia activa y receptiva a todos los contenidos que por orgánico impactan al People talking About This. 168

¿CÓMO PRESENTAR EL RACIONAL DEL P.U.V.? El objetivo es presentar una descripción detallada sobre lo que tratará la línea editorial de comunicación, así como los aspectos técnicos del diseño gráfico.© 2017, Antonio Estrada,Todos los Derechos Reservados. 169

MALA IDEA BUENA IDEA© 2017, Antonio Estrada,Todos los Derechos Reservados. 170

RACIONAL CREATIVO Tema de comunicación Campaña: DLJ, México 2015. 1 “Street Wear”© 2017, Antonio Estrada,Todos los Derechos Reservados. Comunicación 2 A través de esta línea de comunicación online, se pretende aportar opciones al consumidor sobre la forma de disfrutar su personalidad con los productos de la marca DLJ. 3 Hashtag #DLJ #StreerWear 171

2. Creación de contenidos multimediaEl contenido sigue siendo la piedra angular del Marketing Digital, sin embargo,  el video marketing está ganando terreno. Lasmarcas destinan mayor presupuesto al diseño y realización de vídeos  para mejorar su branding. Ten en cuenta que loscontenidos en vídeo tienen una mayor difusión y a los consumidores les  otorga el acceso a la información con otros enfoques yde una forma mucho más cómoda.  El vídeo no es el futuro, es el presente, y hay que integrarlo en toda estrategia digitalEn otros de los momentos de la conversación me preguntó sobre el futuro del marketing digital. Lo primero que dije fue: “¿Así, engeneral?”. Difícil resumirlo en unas pocas líneas. Si hablamos de Social Media las cosas apuntan en un sentido, si hablamos de lapublicidad en Display/Google en otro, etc… Pero sí que tenía toda la razón del mundo que había probablemente unacosa extensible a todos los canales y que está tomando una magnitud increíble: EL VÍDEO. Sí, con mayúsculas.Ya dejamos muy atrás la época del sólo-texto (¿recuerdas cuando entrabas a Twitter y sólo leías textos? ¿O en Facebook?)para pasar a las imágenes, con el nacimiento de redes sociales que giraban exclusivamente en torno a este formato comoInstagram (2010). Y curiosamente cinco años antes de que Instagram viese la luz ya nacía Youtube (2005), de la mano deGoogle, la primera red social donde el contenido rey es el vídeo. ¿Quién habría podido presuponer entonces que el vídeo setornaría el eje angular en torno al que muchas estrategias de posicionamiento de contenidos girarían?Y es que en 2005 todavía quedaba un largo camino por recorrer hasta que el vídeo se integrase en redes sociales que acababanpor aquél entonces de llegar. Recordemos por ejemplo que Facebook no había hecho más que desembarcar en aquel momento(2004).