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DIA 151 17-8-2020 AGENDA VAZIA? Esta segunda-feira é muito diferente das que tive até aqui. Estou há 3 anos no imobiliário e nunca me tinha acontecido tal. Não tenho nenhum compromisso profissional agendado para esta semana. Qual a razão? Está tudo de férias? Os vendedores já não querem vender? Os compradores estão a aguardar que os preços baixem? Nada disso, ainda ontem, domingo, realizámos uma visita a uma das nossas angariações, no sábado (feriado), foram quatro, mais duas reuniões de apresentação de serviços para angariar dois apartamentos para vender. Resumindo, mera coincidência, mas agora há que ocupar a agenda o mais possível para que seja uma semana bem produtiva. Siga para a frente.

DIA 150 16-8-2020 O QUE É MEU É TEU Identifico 4 opções para o vendedor promover o seu imóvel. - A primeira, sozinho, naturalmente com tudo o que isso acarreta. Na minha opinião, é uma forma sensata de promoção. - A segunda, com o apoio de imobiliárias que trabalhem em \"aberto\". Nesta modalidade, o vendedor pode escolher quantas, uma ou infinitas. Existem alguns \"perigos\", mas não deixa de ser outra forma possível de promoção. - A terceira, com o apoio de uma imobiliária que trabalhe em exclusivo, e que (realmente) partilhe o imóvel com outras imobiliárias. Esta opção é a que represento e defendo, faz sentido se o vendedor confiar no consultor imobiliário que o vai representar. - A quarta, em exclusivo também, mas sem abrir o imóvel à partilha. Faz parte da identidade de algumas imobiliárias. Terei a cabeça demasiado formatada para não conseguir identificar vantagens para o vendedor/cliente? Ontem, das 4 visitas que realizámos às nossas angariacões, 3 delas diziam respeito a potenciais compradores vindos de outras imobiliárias.

DIA 149 15-8-2020 UMA COISA EXTRAORDINÁRIA 2 (continuação do texto de ontem) Após uma breve apresentação da ZOME e da equipa do Cláudio Silva Consultores Imobiliários, o tal rapaz apreciou a hipótese de fazer parte da equipa, apesar disso existem questões pessoais e profissionais do lado dele, as quais poderão não permitir a integração. Com toda esta história, uma vez mais reforcei o facto de que, só se habilita a ganhar o Euromilhões quem joga. Por vezes há oportunidades na vida que ou as agarramos, ou as deixamos fugir. Há dois dias, ao telefone, algo me dizia para “ir por ali” e descobrir quem era a pessoa. Não faço a mínima ideia se vai aceitar o que lhe propus, nem sequer se vai ser um bom profissional, mas algo me disse para o fazer. Agora, tranquilamente há que esperar, e como costumo defender: um passo de cada vez, mas sempre para a frente.

DIA 148 14-8-2020 UMA COISA EXTRAORDINÁRIA Ontem aconteceu uma coisa extraordinária. Foi assim ao telefone: - Eu: Boa tarde, o meu nome é Cláudio Silva, sou Consultor Imobiliário na ZOME. Ligo-lhe no âmbito de um anúncio de venda de uma casa. O Sr. é o proprietário? - Ele: Não, estou a ajudar um amigo. (...) - Eu: Por aquilo que acabamos de falar, parece-me que tem o gosto pelo Imobiliário, parece-me mal? (...) - Eu: Já agora, não quer conhecer a ZOME, uma empresa imobiliária fortíssima, e que fica muito perto da casa do seu amigo? A propósito eu estou a recrutar um novo elemento para a minha equipa. A reunião aconteceu ontem, e gostei do rapaz. Contarei mais amanhã.

DIA 147 13-8-2020 O RICO POBRE Imagino que noutras profissões também ocorra algo parecido, na de Consultor Imobiliário, a que represento, há uma figura que representa alguns de nós. Apresento-vos o rico pobre. O rico pobre é uma espécie de Minotauro. Hoje o Consultor Imobiliário é rico, porque acabou de ganhar uma choruda comissão, mas amanhã será pobre, porque não obterá cadência de resultados. Existem os imóveis a aguardar comprador (ativos no mercado), os reservados (com contrato- promessa), e os vendidos. Não é que tenha muito que saber, mas um dos segredos para colocares a máquina em velocidade de cruzeiro, passa por teres um número significativo de imóveis reservados. Mais que ter um bom número de escrituras feitas (faz parte do passado), quero ter em permanência um bom número de contratos-promessa a aguardar as respetivas escrituras (o presente). Se eles existirem, estamos bem. Felizmente a minha equipa tem trabalhado para que estejamos sempre nesse patamar. Neste momento temos 4 imóveis nessa situação, e como o ateniense Teseu, também nós derrotamos o Minotauro... mas atenção ele tenta sempre ressuscitar.

DIA 146 12-8-2020 OS IRMÃOS METRALHA Por parte do vendedor, em certas vezes, o Consultor Imobiliário é “requisitado” para fazer uma “avaliação” (sempre gratuita) ao imóvel. Perante isto, sou confrontado com uma questão delicada: ou ofereço a tal “avaliação”, ou não. Posiciono esta figura da “avaliação” em 3 patamares: - O primeiro patamar, diz respeito ao parecer do profissional de acordo com o seu conhecimento e experiência de mercado, normalmente é identificado um valor “in situ”; - O segundo patamar, intitulado de Estudo de Mercado, consiste num documento onde consta uma análise comparativa do imóvel a avaliar, com outros imóveis no mercado (ativos ou vendidos); - O terceiro patamar, executado por menos Consultores Imobiliários, também o designo de Estudo de Mercado, só que, a diferença em relação ao segundo patamar, tem a ver com a superior seriedade, rigor e credibilidade do documento. Ainda identifico um quarto patamar para as avaliações, desta vez sem aspas. A não ser em casos muito pontuais, não está ao alcance do comum Consultor Imobiliário (como eu). Trata-se de uma avaliação certificada, mais rigorosa e profunda. Ontem tive uma reunião/visita a um imóvel. Percebi a intenção do vendedor, sacar-me o valor.

DIA 145 11-8-2020 UMA IDEIA ESPETACULAR: AS FAQ’s FAQ é um acrónimo da expressão inglesa Frequently Asked Questions (literalmente traduzida como “Questões Frequentemente Perguntadas”). Em português seria algo como \"Perguntas frequentes\". Assim está escrito na Wikipédia. Pelo menos no contexto da ZOME, há quem diga que o Cláudio Silva é um dos Consultores Imobiliários com mais sucesso a trabalhar FSBOs (vendedores de imóveis que optam por vender pelos seus próprios meios). Como os trabalho? Ligando-lhes para perceber um pouco o contexto do imóvel e da pessoa; se me interessar e intuir que posso ajudar, tento a reunião/visita no imóvel; se a conseguir, tento passar valor acrescentado ao vendedor de forma a que confie e traga um contrato de mediação. Assim sendo, assim que termina o meu telefonema ao FSBO, acontece sempre uma de três ações: a primeira, descarto; a segunda, sigo; por último, a desejada, consigo a referida reunião/visita ao imóvel. Se sigo, o que fazia até aqui? Enviava o meu cartão de visita ao vendedor e ia mantendo o contacto. O que vou fazer a partir daqui? Ir à nossa pasta onde constarão 20 vídeos de cerca de 2 minutos, selecionarei aquele/s que me pareçam encaixar no perfil daquele cliente/imóvel, e enviarei os links para que ele os visualize. No âmbito do telefonema, cada um destes 20 vídeos, responderá por certo a perguntas frequentes dos vendedores, tais como: Porque decidi ser Consultor Imobiliário? Quem é a ZOME? E se você pudesse ter + objetividade? Quais os departamentos que a ZOME tem ao seu dispor? Em que consiste a exclusividade?

DIA 144 10-8-2020 NÃO ESTÁS FELIZ? MUDA A TUA VIDA Quantas vezes já sentiste que o teu trabalho não te faz feliz? Ainda não é o momento para mudares a tua vida? Estás à espera do dia 1 de janeiro de 2021? Através da mediação imobiliária, a ZOME proporciona-te evolução na tua vida, potenciando a tua melhor versão. Apoiamos-te e damos-te o acompanhamento que necessitas para desenvolver as tuas competências e a tua carreira. Oferecemos-te formação, coaching, metodologias e ferramentas tecnológicas inovadoras para que tal seja uma realidade. Se és uma dessas pessoas, se queres saber mais sobre como te podemos ajudar, contacta o Cláudio Silva através do número 968120054. Basta um Zwitch para seres mais feliz! Eu acredito que é possível. E tu?

DIA 143 9-8-2020 TOCAR E FUGIR Como qualquer rapaz que brincava na rua (bons tempos), recordo-me de uma brincadeira que gostava de vos partilhar: quando tinha cerca de 11/12 anos, eu e os meus amigos passávamos junto a uma torre; como bons rufias que éramos, tocávamos às 40 e tal campainhas e, logicamente, fugíamos. Sem darmos conta, o nosso passatempo era fazer perder tempo as pessoas. No âmbito de uma visita a um imóvel que promovamos, se bem que o visitante não seja obrigado a comprar, sou de opinião que o mesmo deve-a fazer com objetividade de compra, salvo exceções, não andar a sondar por sondar. Nós consultores devemos ter a capacidade de, por um lado separar o trigo do joio, por sua vez, informar o visitante/comprador de como agir caso o imóvel vá de encontro aos seus interesses. O formulário para formalizar uma proposta é importantíssimo e muitas vezes, documento para ficar na mão do visitante. Naturalmente sem precipitações, mas se o visitante não for preparado para o fecho, arrisca-se a interessar-se pelo imóvel, engonhar, e por apatia perder o mesmo para outro.

DIA 142 8-8-2020 COMPRADRORES HÁ MUITOS O âmbito do trabalho da equipa Cláudio Silva Consultores Imobiliários (e da ZOME) é muito simples, ajudar pessoas que querem vender ou comprar um imóvel. Para ajudarmos o vendedor, temos que conseguir o comprador, desta forma habilitamo-nos a ter 2 clientes/transações. Se representamos o comprador, este pode não pretender vender, daí à partida ser menos vantajoso (visto que só trabalharíamos uma transação). Acontece que, ajudar o comprador, apesar de menos vantajoso, não deixa de ser muito importante. Um desabafo: sinto que, para ajudarmos o comprador estamos a dar os primeiros passos para ter a máquina bem oleada. Fruto dessa agilidade, por sua vez do nosso trabalho de prospeção, não estamos a dar vazão a tantos compradores que nos surgem. A consequência é clara, desperdiçamos clientes (o que não o devemos fazer). Como responder: recrutando um segundo Especialista de Compradores, o que estamos a fazer.

DIA 141 7-8-2020 DE VOLTA Após duas semanas de férias, hoje retomo 100% o trabalho. Durante as férias, refleti sobre 3 questões. Questão 1: Como ajudar cada um dos colaboradores da equipa a crescer individualmente (naturalmente beneficiando a equipa)? Questão 2: Que objetivos poderia traçar para os Especialistas de Compradores, e se os alcançarem como compensar quem se esforçou para os conseguir? Questão 3: Há benefícios em aumentar a equipa? Todas elas são muito importantes, mas não posso deixar cair o que sempre me trouxe o rendimento, isto é angariar novos imóveis para promover. Este é sem dúvida um dos meus focos.

DIA 140 6-8-2020 RECRUTAMENTO ESPECIALISTA DE COMPRADORES No âmbito do crescimento da equipa Cláudio Silva Consultores Imobiliários, estamos a recrutar um Consultor Imobiliário (m/f). Este consultor, será o nosso segundo Especialista de Compradores. A colaboração será em regime de full-time, e sedeada no Hub da ZOME REAL ESTATE na Circunvalação, no Porto. Responsabilidades: - Prospeção de mercado e angariação de clientes compradores; - Qualificação e acompanhamento de clientes compradores; - Gestão de processos de venda e concretização de negócios; Perfil: - Facilidade em comunicar e gosto pelo trabalho em equipa; - Dinâmico/a e enérgico/a, com elevada capacidade de trabalho; - Altamente motivado/a e com espírito vencedor; Condições: - Plano de remuneração aliciante; - Integração em equipa comercial dinâmica; - Formação inicial e contínua com perspetivas de evolução de carreira. Se queres ter + acompanhamento ao longo da tua carreira profissional, + objetividade no que te deves focar, por fim + credibilidade como postura a seguir, contacta-nos.

DIA 139 5-8-2020 RESERVADA CASA EM VILAR DE ANDORINHO, VNG Há cerca de duas semanas, dias antes de eu ir de férias, dava conta que algo se passava no interior do meu gabinete. Os meus dois assistentes, “picavam-me” ao de leve. “Coisas de homens”. Passavam uma mensagem semelhante a esta: vai de férias, quando voltares vamos apresentar resultados. Aqui entre nós, estavam ansiosos que fosse. Hoje, o Moisés Teixeira, está de parabéns. Porquê? Porque ontem obteve um resultado em consequência da sua postura recente de comprometimento. Comprometimento para comigo, para com o Lincoln que faz parte da equipa, para com a ZOME, mas principalmente para com ele mesmo. Acredito que o nosso primeiro Especialista de Compradores (o Moisés), a manter-se assim, dentro de pouco tempo, atingirá a velocidade de cruzeiro, daí o primeiro passo para um futuro brilhante pela frente. A propósito, o Moisés, encontrou o imóvel à medida dos nossos clientes compradores, numa imobiliária externa à ZOME, a Chave Nova neste caso. E tu, também queres ser um Especialista de Compradores da equipa Cláudio Silva Consultores Imobiliários? Amanhã conto-te mais.

DIA 138 4-8-2020 FALTAM 3 DIAS? Entre janeiro de 2015 e novembro de 2017, enquanto arquiteto, colaborei com um escritório de arquitetura na Áustria e Alemanha. Tive o enorme privilégio de trabalhar com um dos grandes nomes da arquitetura germânica contemporânea. A empresa chama-se Baumschlaeger & Eberle, e o seu líder, Dietmar Eberle, foi meu professor num Master's Degree que obtive em 2007. Ao longo dos últimos 35 anos, uma das maiores preocupações do líder, tinha a ver com a implementação de sistemas que garantissem uma qualidade superior de serviço. Apre(e)ndi algo para a vida, e ele foi das pessoas mais inteligentes que conheci. Dos meus 15 dias de férias, faltam 3. Para quem gere o seu próprio negócio, não é fácil desligar. Porquê? Porque os processos no seio da minha equipa, ainda não estão sistematizados, não podendo eu exigir tanto em tão pouco. Para quem não sabe, sou consultor imobiliário há apenas três anos, e só há um é que tive o meu primeiro assistente. Quiçá, daqui a muito tempo, um dia olhe para trás e tenha a máquina oleada tão bem que trabalhará por si. Neste momento, fruto de muito trabalho anterior, mas também porque tenho sentido que os dois assistentes estão comprometidos enquanto eu apanho sol, já vou tendo os primeiros sinais. Não esqueço a ZOME que tem um tremendo papel.

DIA 137 3-8-2020 \"NOVA ANGARIAÇÃO\" CASA (OU PRÉDIO) EM VALADARES, VNG No âmbito dos imóveis que promovemos, na maior parte das vezes, conseguimos \"o comprador\". Apesar desta rotina de sucesso, ainda temos uma parte considerável de imóveis que não conseguimos o objetivo. Não é justo ter a responsabilidade de ganhar sempre, mas se soubermos retirar as aprendizagens das derrotas, ganhamos algo. Há cerca de 10 meses, lançámos no mercado um imóvel que promovemos durante 9 meses, o resultado foi desse tipo, de insucesso. A razão principal sempre esteve identificada. Há 1 mês o contrato de mediação não foi renovado por parte do nosso cliente, o que lhe era legítimo e fazia parte do jogo. Entre aspas, eu já tinha colocado no baú o tema, e guardaria na memória a relação muito cordial com o meu cliente. As boas relações dão sempre frutos, surpreendentemente o nosso cliente ontem pediu-nos para relançarmos a promoção, desta vez posicionando o imóvel num preço mais adequado ao mercado. Agora está do nosso lado corresponder à renovação da confiança. Siga...

DIA 136 2-8-2020 O ANÚNCIO CERTO Engana-se quem pensa que criar anúncios no Facebook é simples. É preciso conhecer o seu público, o seu produto e, sobretudo, fazer estes anúncios vender. Nestes últimos meses, principalmente durante a quarentena, pude acompanhar de perto todo o trabalho estratégico que o Lincoln, Assistente de Marketing e meu marido, idealiza, os seus resultados também. Do clique no anúncio certo até à escritura, pode ser um caminho longo, mas o final é compensador e eu fico muito orgulhosa de ver este percurso de perto. Por Mariana Fernandes.

DIA 135 1-8-2020 QUER SABER O VALOR DA SUA CASA? No que toca ao preço (de lançamento) de um imóvel no mercado, constato 5 diferentes patamares. Num extremo temos o preço ao desbarato, este é o caso raro, a não ser por um motivo muito particular, este patamar de preço não acontece. Num segundo nível podemos considerar um preço um pouco inferior ao valor que o mercado dita, pontualmente acontece, normalmente em situações de alguma urgência de venda. No patamar intermédio, temos o preço de mercado do imóvel. Num quarto nível, o preço ao qual eu designo de preço exigente, é um preço que ronda os 10% a 15% acima do valor de mercado. Por último, o preço descabido (estúpido e desculpem a expressão) aquele que, regra geral, só serve para perder tempo ou trabalhar com o tempo. Se bem que é no meio que está a virtude, aprecio a exigência. Não nego investir tempo e recursos posicionando um novo imóvel no mercado no quarto patamar. Quer saber o valor da sua casa? Clique aqui: https://go.zome.pt/claudiosilva

DIA 134 31-7-2020 DEDICAÇÃO E CONFIANÇA Se bem que inerentes a qualquer outra profissão, no âmbito do nosso trabalho enquanto consultores imobiliários, as palavras dedicação e confiança são usadas constantemente. Quando vende, o cliente proprietário confia ao consultor a promoção. Quanto ao consultor, este tem de se dedicar à angariação respetiva, investindo tempo e recursos para conseguir \"o comprador\". Quando compra, eu Moisés, no âmbito da minha equipa, tenho a tarefa de qualificar os compradores para, se pertinente, visitarem as nossas angariações. Se após visita, decidirem que essa casa não será \"a tal\", cabe-me a mim acompanhá-los e apresentar outras soluções. Até aqui parece fácil e objetivo, mas na verdade vai muito além de uma simples pesquisa de imóveis na internet. Quando tenho a confiança dos meus clientes compradores, conciliada com a minha dedicação, o resultado fica espelhado na cara dos clientes, e na minha, claro...

DIA 133 30-7-2020 FAZER OBRAS EM CASA? O QUE DEVE SABER ANTES DE COMEÇAR Antes de fazer obras em casa, é muito importante preparar terreno e garantir que tudo vai correr com o mínimo de deslizes. Dica 1: Saiba bem o que quer Este é o chamado passo zero, é o zero porque é mesmo essencial que saiba exatamente o que quer no que toca a fazer obras em casa. Desenhe no papel, experimente diferentes soluções, peça opinião de amigos e até de profissionais, mas chegue primeiro a um esboço final do que quer. Dica 2: Estipule um orçamento Muito importante também é o estabelecimento de um orçamento para o trabalho que quer fazer. Faça um estudo o mais rigoroso possível, e estabeleça um valor realista e possível de cumprir. A partir daí já sabe que nem vale a pena ver soluções que tenham preços acima do estipulado. Dica 3: Consulte várias opções no mercado Um dos grandes erros que se pode cometer no que a fazer obras em casa diz respeito, é avançar logo com o primeiro orçamento que lhe apresentam. Nunca! Consulte o mercado, e peça valores a pelo menos três empresas diferentes e sempre discriminados. Só assim aumenta o seu poder de negociação, e pode ser até que consiga baixar o valor inicialmente apresentado por uma delas. Dica 4: Prepare um cronograma (e conte com atrasos) Este tópico é muito importante sobretudo por uma questão de gestão de expectativas. Quando pedir os orçamentos, peça sempre também os prazos de execução, a esses prazos acrescente uns dias para deslizes, que acontecem quase sempre. Por isso, se está a contar com essas obras para depois dar uma festa, convém que tenha margem para deslizes, e para as limpezas e arrumações posteriores. Dica 5: Acima de tudo seja realista Esta questão foi deixada para último, mas não é por isso que é menos importante, muito pelo contrário. Realismo acima de tudo. Em primeiro lugar, tenha em conta o orçamento que disponibilizou, e case isso com o resultado esperado (não pode esperar um resultado de mansão com um valor disponível apertado). Há boas soluções para todos os bolsos, e devemos ficar gratos pelas coisas que conseguimos. Fonte: https://www.e-konomista.pt/fazer-obras-casa/

DIA 132 29-7-2020 AS NOSSAS CAMPANHAS Enquanto Assistente de Marketing, uma das estratégias criadas por mim, Lincoln Portela, tem sido a implementação e otimização de campanhas de e-mail marketing. Estas campanhas são enviadas aos contactos que temos em base de dados, neste momento cerca de 4400. Com uma cadência quinzenal, em determinados casos mensal, e num grupo restrito semestral, enviamos conteúdos informativos e/ou oportunidades específicas, para cada perfil de cliente (ou potencial cliente), quer sejam compradores, vendedores ou investidores.

DIA 131 28-7-2020 VENDIDA CASA T3+2 NA MAIA Em novembro, reuni-me com um casal que pretendia vender dois imóveis. Há quem acredite em amor à primeira vista (eu acredito), mas neste caso vamos substituir amor por confiança, na íntegra ela aconteceu. O primeiro imóvel foi escriturado há umas semanas, o segundo ontem. \"Obrigada Cláudio e extendo o agradecimento aos restantes colaboradores, em particular ao Moisés, pois também nos acompanhou bastante. Reforço mais uma vez a minha convicção e desejo de que a vida vos corra como merecem, pois são excelentes profissionais e Grandes Seres Humanos. Ao dispor se precisarem de nós.\"

DIA 130 27-7-2020 CINCO CONSELHOS PARA QUEM ESTÁ A VENDER A CASA PELA PRIMEIRA VEZ Quem vende pela primeira vez uma casa pode entrar num mundo desconhecido. Se estás a vender a tua casa pela primeira vez, aqui ficam cinco conselhos que te podem ser muito úteis: O maior número de contactos tem lugar nas primeiras duas ou três semanas Os profissionais imobiliários conseguem os melhores resultados. Muitos compradores estão registados em sistemas de busca automática que avisam quando aparece um produto novo que se adapta às suas necessidades, pelo que é conveniente aproveitá-lo desde o início, colocando um preço atraente ao imóvel, um valor que chame a atenção. Obtenha um estudo de mercado Até podes estar convencido que a tua casa vale o que diz a avaliação, ou o que pagaste por ela há uns anos, mas a verdade é que ela vale o que for mais ajustado ao mercado atual, por isso a importância de um estudo de mercado profissional. Oferece “extras” Aqueles eletrodomésticos ou acessórios de que não precises ou que não vás levar podem ser usados para atrair o cliente. Uma televisão ou uma máquina de secar roupa podem atrapalhar- te a mudança, mas se o comprador tiver interesse podem funcionar como mais um elemento para ajudar na negociação. Mantém a casa limpa e ordenada Quando se trata da primeira casa que se vende, que geralmente tem poucos metros quadrados, a arrumação pode fazer a diferença para que o imóvel pareça mais acolhedor. Pôr alguns móveis na arrecadação enquanto se mostra a casa aos potenciais compradores pode ser uma boa ideia. Investe em melhorias que realmente sejam necessárias Se estás a pensar fazer algum melhoramento na casa para a valorizar, pergunta a um profissional qual é a melhor opção. Não serve de nada fazer um grande investimento na cozinha se, no final, o mesmo não se vai refletir no preço. Pintar e mudar o tapete, muitas vezes, é suficiente para chamar a atenção do comprador.

DIA 129 26-7-2020 A TRANQUILIDADE NÃO TEM PREÇO Entre 1991 e 2000, durante as férias escolares e nos fins de semana que não chovia, trabalhei numa esplanada. Quem é de Braga deve conhecer a Esplanada do Bom Jesus, aquela que fica ao lado do elevador movido a água. O curso de arquitetura começou a apertar, e o \"fim da carreira\" era inevitável. Guardo com muita, muita nostalgia esses 9 anos. Trabalhar à comissão era a regra, recordo-me de muitas vezes ter trabalhado 19 horas seguidas. Muitos foram os dias de chegar às duas da manhã com um grande molhe de notas de escudos no bolso das minhas calças pretas. Ao final do dia o gerente tirava \"o total\", eu entregava o valor, e o resto ficava para mim, eram as gorjetas. Em 1994 comprei um Walkman da Sony só com as gorjetas de julho. Perdi a conta às vezes que o vi na montra. Bons tempos... No imobiliário passa-se o mesmo, também trabalho à comissão e algumas vezes \"19 horas\". Acontece que hoje o que quero comprar é diferente e de responsabilidade diferente. Uma semana de férias tranquilas, em família, em pleno Alentejo, sabe mesmo muito bem.

DIA 128 25-7-2020 FIM DE SEMANA QUE BOM… Para muitos o fim de semana é sinónimo de lazer e tempo para a família, praia, saídas à noite e jantaradas com os amigos, para outros o fim de semana é sinónimo de trabalho. Como é no teu caso? No meu, Moisés Teixeira, enquanto consultor imobiliário e especialista de compradores, o sábado é o dia de mais trabalho. Um dos meus objetivos é preencher o dia com visitas por parte dos meus clientes compradores. Em determinadas vezes, a semana resume-se ao produto que o sábado produz. Existe quem pense que os consultores imobiliários têm muito tempo livre e que se ganha muito dinheiro. Se existem, não os conheço. Para que caiam Euros na conta, tenho de preencher muitos sábados. A família sente a minha falta, principalmente o meu filho, mas é uma cedência compensada com a qualidade de vida que lhes proporciono.

DIA 127 24-7-2020 A ESCADA Olá, o meu nome é Lincoln, tenho 25 anos, e sou assistente de Marketing da equipa Cláudio Silva Consultores Imobiliários. Hoje gostava de partilhar um pouco da minha experiência profissional. A minha jornada começa aos 16 anos no Rio de Janeiro, tornei-me aprendiz numa das principais imobiliárias do Brasil. Inserido no departamento de pós-vendas, o meu papel passava por trabalhar contratos a enviar às construtoras. O meu dia-a-dia era resumido a tirar fotocópias, conferir documentos e fazer digitalizações. Anos depois, recebi uma proposta de outra imobiliária na qual tive mais responsabilidade, nomeadamente apoiando o staff em diversos processos. Apesar de ter sido aqui que descobri a minha aptidão para a divulgação de imóveis online e captação de leads (potenciais clientes), a meu ver não tinha perspetivas de crescimento. No início de 2017, tomei a decisão de me mudar para Portugal, país totalmente desconhecido aos meus olhos, mas apaixonante desde o primeiro momento. Muito bem recebido, aos poucos fui-me inserindo na cultura e no mercado de trabalho, até chegar, dois anos depois, à equipa Cláudio Silva Consultores Imobiliários. Todos os dias, aprendo um pouco mais sobre o mercado imobiliário, e adapto-me a novas ferramentas de trabalho. Destaco a mais recente, a edição de vídeo (sim, fui eu quem editou o vídeo relativo ao dia de ontem). Sei que ainda tenho muitos degraus a subir...

DIA 126 23-7-2020 O SENHOR ROGÉRIO Ontem estivemos praticamente o dia todo a finalizar um vídeo de apresentação de serviços, o qual disponibilizamos aqui um pequeno excerto. Três notas que retiro: a primeira, o facto deste vídeo nos abrir portas para trabalharmos de uma forma diferente, mais atualizada ao hoje, mais apelativa, e esperemos nós com mais retorno; a segunda, o experimento e o risco associado a algo que faz com que saiamos da nossa zona de conforto; a terceira, constatar que a exigência e o puxar pelo assistente dá frutos… para a equipa e muito para ele, hoje ele faz o que sabia que não sabia fazer, e faz bem. A equipa Cláudio Silva Consultores Imobiliários continua a trabalhar, mas hoje iniciam as minhas férias.

DIA 125 22-7-2020 ABRIR O DIÁRIO Tenho uma ideia que gostava de pôr em prática. Passo a explicar: gosto muito de escrever este diário, cada um destes dias… a brincar a brincar já lá vão 4 meses de escrita, contudo acredito que se o diário receber conteúdos externos, nomeadamente se alguns dos dias forem escritos por outras pessoas, o diário tornar-se-á mais rico, mais interessante. Vamos aos poucos, aliás, já houve uma pequena experiência no passado dia 117. Coube ao Moisés (Assistente e Especialista de Compradores da equipa) a responsabilidade da escrita do dia. Daqui a 2 dias caberá ao Lincoln (Assistente de Marketing). Posteriormente, o texto será de uma autoria externa à equipa, mas dentro da ZOME. A médio prazo, alguém externo à ZOME. Que vos parece a ideia?

DIA 124 21-7-2020 GOSTO DE CAMINHAR NA SERRA Tenho uma dúvida. Uma das ações de Marketing que um consultor imobiliário tem ao seu alcance, passa por criar um anúncio de promoção de um imóvel nas redes sociais. Até aqui tudo bem, mas em determinados anúncios, há um detalhe que faz toda a diferença, isto é, a não divulgação do preço do imóvel. Divulgar um imóvel sem preço, tem uma estratégia por detrás, gerar leads. Tenho uma dúvida... (no nosso caso) será que compensa? Passo a explicar: há montes de pessoas que perguntam o preço; há montes de respostas que temos que dar; há montes de triagens para fazer. Gosto muito de caminhar na serra, mas sinceramente não sei se não nos compensará mais caminhar na praia. Para reflexão.

DIA 123 20-7-2020 PHOTO FINISH A semana que passou foi estranha. Na segunda-feira tínhamos um contrato-promessa para formalizar. Estava tudo orientado para que acontecesse, mas poucas horas antes da assinatura, aconteceu um volte-face, isto é, uma exigência de última hora de uma das partes. Felizmente essa exigência ultrapassou-se e tudo aconteceu conforme previamente acordado. Ufa… Na terça-feira desloquei-me a Vila do Conde para guiar uma visita a um apartamento que estamos a promover. A visita durou pouco mais de 10 minutos. No final após a minha pergunta: “O que vos pareceu o apartamento?” A resposta não me convenceu minimamente. Senti que perdi o meu tempo, e sinto que os meus colegas que vierem a fazer mais visitas a este casal, irão perder o seu tempo. No sábado tivemos duas visitas que originaram duas propostas. A primeira era baixa em relação à expetativa dos vendedores. Quanto à segunda proposta, os interessados tinham apalavrado que aceitavam pagar o preço, mas… não estavam mentalmente preparados para avançar com uma caução de 2.500€, fazia-lhes confusão… resultado: houve quem não confundisse, poucas horas depois o imóvel fora reservado, mas por outros. Apesar da estranheza da semana, estes detalhes fazem parte do trabalho. Esta profissão tem algo de extraordinário, deitas-te hoje sem saber como vai correr amanhã. Faltam 3 dias para entrar de férias.

DIA 122 19-7-2020 3 DICAS PRÁTICAS DE POUPANÇA Comprar a sua primeira casa é a realização de um sonho para si? Já se imagina a viver sozinho ou até quem sabe acompanhado, a desfrutar do seu espaço, da sua liberdade e independência? Pensando nisso, listamos 3 dicas práticas que o vão ajudar a poupar e a juntar dinheiro para comprar a sua primeira casa: Conheça as suas finanças O primeiro passo consiste em separar algum tempo para analisar como estão as suas finanças. Analise o seu orçamento e tenha em conta a compra que pretende fazer e o prazo em que gostaria de fazer a aquisição do imóvel. Avalie os seus gastos mensais e perceba quais são os seus gastos: fixos e variáveis. Defina as suas prioridades financeiras Este é um momento muito importante porque vai trazer-lhe mais clareza sobre o seu plano financeiro e ajuda-o a traçar metas mais ajustadas com a sua realidade e necessidades. Agora que já sabe como está a sua situação financeira e tem controlo sobre os seus rendimentos e gastos, está na hora de definir as suas prioridades. Faça uma lista das suas metas financeiras a curto, médio, longo prazo e reflita sobre o prazo para cada uma dessas realizações. Se a compra da sua primeira casa estiver no topo da lista, priorize isso diariamente e lembre-se do porquê de querer atingir este objetivo. Controle diariamente os seus gastos Juntar dinheiro para comprar uma casa exige organização por isso, controle diariamente os seus gastos. Pode fazê-lo através de planilhas, cadernos ou até através de aplicações como: Finance, Mobills, MoneyWise, entre outras. Desta maneira, consegue controlar e visualizar exatamente para onde vai o seu dinheiro, evitando compras desnecessárias e compras por impulso.

DIA 121 18-7-2020 VENDIDO T2+1 EM VERMOIM, MAIA Quando o imóvel que promovemos é de qualidade, por sua vez quando está a um preço compatível com o mercado, é meio caminho andado para ser reservado num curto espaço de tempo. No passado dia 18 de maio angariámos um apartamento T2+1 na freguesia de Vermoim, concelho da Maia. 11 dias depois, realizámos uma visita, fechámos o acordo entre as partes vendedora e compradora, e em consequência disso formalizou-se o contrato-promessa. Há dois dias concluímos o processo com a escritura. Há negócios assim.

DIA 120 17-7-2020 TODOS OS CAMINHOS VÃO DAR… Existe um ditado romano que diz “Todos os caminhos vão dar a Roma”, no meu caso o meu caminho foi dar à Zome. O meu nome é Moisés Teixeira e pertenço à equipa Cláudio Silva Consultores Imobiliários. Na equipa tenho a função de especialista de compradores, como a minha mulher diz, o Inspetor Gadget dos imóveis. Voltando ao ditado, em todos os caminhos que percorri, em todas as casas por onde passei, tive a satisfação de poder usufruir de um conjunto vasto de ferramentas. Essas ferramentas, ajudam-me hoje a ser consultor imobiliário. Paralelamente, já tive o privilégio de trabalhar em diversas profissões, em diversos ramos, mas é só nesta que tenho tido o real privilégio de ajudar as pessoas a encontrar um teto, feito este que muitas vezes só se faz uma vez na vida. Não sei se este será o meu último desafio profissional, mas é sem dúvida um de que me orgulho muito ter.

DIA 119 16-7-2020 PEPITA DE OURO Entre o dia 23 de julho e 6 de agosto vou estar de férias. Ao longo dos últimos dias, tenho estado concentrado em dois temas. O primeiro, a organização e maior eficiência da nossa base de dados. A nossa base de dados tem cerca de 4000 contactos, todos eles organizados segundo categorias. Relegar para segundo plano os menos interessantes, é algo que fazemos a toda a hora, mas como vou de férias, quero reentrar ao trabalho com a casa ainda mais arrumada. Quero proporcionar o devido foco àqueles que, nesse momento, mais nos podem dar, por sua vez, aumentar o número. O segundo, um vídeo de apresentação da equipa Cláudio Silva Consultores Imobiliários. Este vídeo servirá para, de forma quase automática, gerar ouro, mas como sempre, um passo de cada vez. Novidades em breve. Quero ir de férias e sentir que a máquina vai estar a funcionar. Vai estar. Sinto-o.

DIA 118 15-7-2020 UMA AÇÃO DE MARKETING LOCAL O meu nome é Cláudio Silva, sou arquiteto e consultor imobiliário na ZOME. Estamos a promover um apartamento T3+1 nesta urbanização (anexo brochura). Se porventura conhecer alguém interessado, sugiro que lhe encaminhe informação sff. Paralelamente, informo que temos um cliente comprador, com capitais próprios, que procura um apartamento de tipologia inferior nesta urbanização. Reforçarei o meu trabalho de informação “in situ”, no dia 15 de julho ao final da tarde. Estarei ao dispor para complementar informação ou esclarecer alguma dúvida.

DIA 117 14-7-2020 BATER COM O NARIZ NA PORTA Ao longo dos últimos tempos, tem-me acontecido algo que me aborrece. Existem compromissos profissionais que as pessoas assumem, que me levam a bloquear agenda, e que, à última hora, pura e simplesmente não acontecem. Os exemplos mais recentes: na semana passada tinha uma visita agendada há alguns dias, a justificação do visitante para o cancelamento foi simples, não lhe era conveniente. Ontem uma visita a outro imóvel, mais uma reunião, e as duas também desmarcadas em cima da hora. Apesar de me continuar a aborrecer, fui aprendendo a relativizar. Absorvo como parte do jogo, e intrínseco à profissão, mas fica a questão: o que aconteceria se, uma hora antes do compromisso, eu não pedisse confirmação? A resposta é óbvia. Sem antes ter a confirmação, a minha postura também, não me desloco.

DIA 116 13-7-2020 A PERGUNTA QUE NÃO PODE FALTAR Este fim de semana serviu para relaxar, estava mesmo a precisar e faz parte. Aqui que ninguém nos lê, profissionalmente falando, o telefone chamou algumas vezes. Retribuí apenas a clientes. Apesar desse “desleixo”, há algo que está inato, na altura do check-out, a pergunta da praxe saiu automaticamente: “já agora, deixo-lhe o meu cartão de visita, sou consultor imobiliário; por acaso tem, ou conhece alguém que tenha uma casa ou um apartamento para vender?” E não é que tinha… A propósito, recomendo: https://www.casadauleira.pt/

DIA 115 12-7-2020 3 CUIDADOS PARA APROVEITAR AS FÉRIAS EM SEGURANÇA Dado o contexto atual da pandemia do Covid-19, as férias de verão de 2020 não vão ser como muitos portugueses tinham planeado. No entanto, isso não quer dizer que não possa desfrutar do melhor que o nosso país tem para oferecer. E para o ajudar a saber que cuidados deve ter para aproveitar as suas férias em segurança, vamos abordar algumas das principais regras em vigor. Procure o símbolo do “Clean & Safe” do Turismo de Portugal Até ao final de abril de 2021, pode saber através do selo “Clean & Safe”, disponibilizado pelo Turismo de Portugal, que o empreendimento turístico, alojamento local, empresa de animação ou agências de viagens está a assegurar a higienização necessária e todos os procedimentos estabelecidos pela DGS, de forma a evitar riscos de contágio. Por isso, este ano é aconselhável que ao escolher o local onde vai repousar e restaurar energias nas suas férias de verão tenha em consideração a existência deste selo. Embora os empreendimentos e alojamentos turísticos não tenham obrigação de o ter, a existência do mesmo é uma forma simples de identificar que estão a ser garantidos os cuidados necessários para passar as suas férias em segurança. Aproveite o território nacional nas suas férias de verão de 2020 Mesmo com algumas companhias aéreas a retomar a sua atividade e as fronteiras terrestres a abrir com data marcada de reabertura, este ano o Governo pediu aos portugueses para planearem as suas férias de verão de 2020 dentro do nosso país. Para os amantes de praia, Portugal conta com 850 quilómetros de maravilhosas praias banhadas pelo oceano Atlântico. Já quem prefere passar as suas férias no interior, são vários os locais repletos de história e cultura que pode encontrar de norte a sul do país. Nas regiões autónomas existem alguns programas que entraram em vigor para promoverem o turismo local. Para sua segurança e dos restantes utentes siga as recomendações da DGS para a frequência dos espaços e à saída da praia De forma a garantir a sua segurança e a de todos aqueles que frequentam as praias portuguesas é essencial que continue a seguir todas as recomendações da DGS. Por isso mantenha o distanciamento físico de segurança, faça uma limpeza frequente das mãos, siga a etiqueta respiratória e utilize sempre máscara quando tal for obrigatório. Sempre que se dirigir a um bar de praia ou à restauração não se esqueça que é obrigatório o uso de calçado e cumprir todas as normas de higienização e segurança. Já antes de sair da praia é fundamental que não deixe lixo na mesma. Estes resíduos devem ser bem acondicionados e colocados nos respetivos contentores. Lembre-se que as máscaras e luvas devem ser sempre colocadas nos contentores de lixo indiferenciados.

DIA 114 11-7-2020 MOUSSE DE CHOCOLATE PARA FAZER COM OS MIÚDOS EM CASA Os seus filhos vão adorar sujar as mãos com esta receita deliciosa de Mousse de Chocolate. Comece esta aventura com os seus filhos e faça uma Mousse de Chocolate. Com esta receita que lhe damos e um passo-a-passo simples, o sucesso desta experiência com os miúdos está garantido Ingredientes: - 160g de chocolate - 4 gemas - 4 claras - 1 limão - 4 colheres de sopa de açúcar - 3 colheres de sopa de água - amor, alegria e paixão dos cozinheiros. Não se esqueça de lhes colocar o avental e… vamos ao modo de preparação! Modo de preparação: - Comece por partir o chocolate em pequenos pedaços iguais. (Faça uma vez e repita com os seus filhos, cuidado com a tentação de provar um bocadinho); - Junte a água ao chocolate num recipiente resistente ao calor, para derreter em banho-maria. Leve o recipiente ao lume numa panela com um bocado de água, mas tenha cuidado para que não se toquem; - Tenha cuidado, não deixe o recipiente com o chocolate aqueça em demasia. Mexa a mistura enquanto derrete, retirando do lume se necessário. Repita o processo até que o chocolate derreta por completo e fique em creme homogéneo. (Deixe que os seus filhos vejam o processo, explique os cuidados e as preocupações, isto dá-lhes um sentido de responsabilidade e atenção); - Depois de derreter o chocolate, bata as gemas numa batedeira. Quando estiverem bem batidas, acrescente o chocolate e continue a bater até que a mistura fique uniforme; - Numa taça à parte, bata as claras em castelo. Escolha um recipiente de vidro ou metal, já que as claras não podem ter contato com qualquer resíduo de gordura; - Quando as claras começarem a formar bolhinhas, acrescente gotas de sumo de limão e continue a bater até que cresçam. Antes de ficarem em castelo, adicione o açúcar e bata até que atinjam o ponto certo; - Não esqueça das gotas de limão, pois são elas que vão ajudar a criar o ponto estável da espuma; - Adicione as claras ao preparado de chocolate e envolva tudo delicadamente; - Coloque a mousse de chocolate numa taça de vidro e leve ao frigorifico por algumas horas. Apostamos que já está ansioso para experimentar esta deliciosa receita com os seus filhos. Divirta-se em família e bom apetite!

DIA 113 10-07-2020 PATRÃO FORA DIA SANTO NA LOJA Faltam 12 dias para entrar em férias. Cada responsável de uma empresa tem a sua conduta e move-se por aquilo que acredita. No meu caso, aplico e acredito na exigência. A exigência (sã) provoca algo salutar para a equipa e para o colaborador, muitas vezes, sem ele dar conta. Um desabafo: até ao momento, ainda não tive a capacidade de gestão e a inteligência certa, para obter dos meus dois assistentes aquilo que gostaria que oferecessem à equipa. A responsabilidade é minha, mas este moralismo não me serve de nada. Quanto a um deles, gostaria que fosse mais contributivo com conteúdos que se revelem proveitosos e aplicáveis, não apenas que se limitasse a executar bem as tarefas que lhe são pedidas. Porquê, porque quando a quantidade de tarefas a executar baixa, ele pura e simplesmente baixa com elas. No outro, avaliado sempre por números, fica a questão: será ele capaz de manter a atenção no que é mais importante, com isso colher o fruto mais adiante? Gostava de voltar de férias e ser surpreendido.

DIA 112 09-07-2020 ZOME BABY? Desculpe, mas eu nunca ouvi falar da ZOME! Imagino que conheça a NOS, correto? Como sabe a NOS é uma marca relacionada com a comunicação e o entretenimento. A NOS resultou da fusão de duas marcas fortíssimas, neste caso a ZON e a OPTIMUS. A ZON nasceu em 1993, a OPTIMUS em 1998, por isso, 27 mais 22 anos dá quase 50 anos. Claro que nunca ouviu falar da ZOME, mas vai ouvir, e muito. A ZOME tem pouco mais de um ano, nascemos em abril de 2019. Eu estive na inauguração e com muito orgulho visto a camisola desde o primeiro dia. Gostaria de informar que a ZOME, marca 100% nacional, também resultou da fusão de dois grupos imobiliários e que sempre estiveram muito bem implantados: o Grupo Business, no norte e o Grupo Pr1me, no sul. Se somarmos os anos de enorme sucesso profissional de ambos os grupos, por certo que não ficamos muito atrás dos 50 anos que referi há pouco. Sabe quantos milhares de clientes já tivemos ao longo de todos estes anos?

DIA 111 08-07-2020 FOCO Se queres ganhar uma corrida, aumentas as probabilidades de o conseguires se te mantiveres focado. Todos sabemos. No âmbito de se ser consultor imobiliário, uma das minhas corridas passa por chegar a um determinado nível de conforto profissional. Conseguir essa velocidade de cruzeiro, que consiste basicamente em obter uma boa cadência mensal de transações, é o objetivo. Felizmente estão a ocorrer os primeiros passos nesse sentido, estou a consegui-lo, mas ainda é muito cedo para poder relaxar (se é que um dia isso vai acontecer). Estamos focados e no bom caminho.

DIA 110 07-07-2020 VENDIDO T3 EM GUIFÕES, MATOSINHOS Dois meses depois de termos reservado um T3 em Guifões (ler texto do Dia 47), ontem realizámos a escritura. Estou feliz, não só porque esta é a escritura 39 da equipa Cláudio Silva Consultores Imobiliários, o que nos vai validando cada vez mais uma maior solidez profissional, mas também porque constato que os nossos clientes, ficaram satisfeitos com o negócio; quer ao nível do valor, quer no âmbito do serviço, orientação e “amparo” que lhes prestamos. Tudo correu bem. Tudo correu de forma muito tranquila. Estou feliz também por outra razão. Não sendo decisório, o nosso papel alavancou um processo de mudança na vida dos Srs. vendedores, no seu projeto de vida, na sua qualidade de vida. Estavam bem, mas de hoje em diante, vão estar melhor. Obrigado por me oferecerem isso. O meu trabalho passa por ter números e por ter resultados (gosto e não abdico deles), mas também passa por histórias que ficam, e que nos enriquecem enquanto pessoas. Esta, levo-a para a vida.

DIA 109 06-07-2020 NÃO HÁ DUAS SEM TRÊS Durante o período de confinamento COVID-19, existiu sempre a postura de manter o dia-a-dia o mais similar possível ao “antes do COVID-19”. Um dos exemplos disso mesmo, passou por não deixar de fazer reuniões de apresentação de serviços. Havia/há algumas desvantagens em fazer esse tipo de reuniões, mas havia/há também muitas vantagens. O mais importante: não deixar de as fazer. Recordo-me de ter escrito por diversas vezes: se queremos colher, temos de semear. Duas das nossas angariações, são fruto dessas reuniões (via zoom). Uma delas, esteve praticamente com o negócio fechado (ver texto de ontem), outra entrou no mercado há poucos dias. Em consequência de uma dessas reuniões, hoje vamos ter uma reunião presencial. Conhecerei presencialmente o imóvel, mas (muito) mais importante, conhecerei presencialmente as pessoas que estão por detrás dele. Talvez saiba mais logo se serão meus clientes. Espero que sim, gostei deles.

DIA 108 05-07-2020 O NEGÓCIO CAIU Cada cliente é um cliente. Estamos a promover um imóvel que teve uma proposta de compra e cuja negociação resultou num fecho. Resultado desse fecho, desencadeamos o processo para que o contrato-promessa pudesse ser assinado por ambas as partes. O nosso cliente vendedor já tinha assinado o contrato-promessa, só que, no momento da recolha da assinatura dos futuros promitentes- compradores, recebi a notícia que, afinal, estavam agora debaixo de olho de um outro imóvel. Pelo menos eu, não sabia que estavam a jogar em duas direções (aqui entre nós, se calhar até estavam em mais). Lamentavelmente tive de informar os (este sim) meus clientes e, apesar de me terem transmitido que são coisas que acontecem, ficaram dececionados, assim como eu. Cada cliente é um cliente. Há os que valem (muito) a pena ter; pelo contrário, há os que mais vale nem conhecer. Sei que são ossos do ofício, mas prefiro a carne.

DIA 107 04-07-2020 NOVIDADE MORADIA T3+3 EM VALBOM, GONDOMAR Há quase um ano, estávamos a promover uma casa no concelho de Vila Nova de Gaia. No âmbito dessa promoção, efetuamos uma visita cujo potencial cliente comprador era representado por um consultor imobiliário de outra imobiliária. Como resultado da visita, o cliente do meu colega optou por não dar continuidade ao interesse na casa e o assunto ficou por ali. Passado uns meses eu e o meu colega voltamos a falar. Percebi que já não estava no ramo imobiliário. Recentemente ligou-me a informar que tem uns amigos que pretendem vender a sua casa. Reuni-me com os amigos e a empatia foi imediata. Ontem lançámos no mercado esta casa: https://www.zome.pt/pt/ZMPT540366

DIA 106 03-07-2020 NOVIDADE MORADIA T4+1 EM VALONGO Há um ano, reuni-me com um casal que colocava a hipótese de vender a sua moradia. Desde aí, não mais nos encontramos pessoalmente, mas fomos mantendo alguma cadência na comunicação. Os meses foram passando e sentia algo no ar; intuía que, algures no tempo, lhes ia promover a moradia. O interesse era de ambas as partes. Há umas semanas assinamos o contrato de mediação e lançámos ontem no mercado a moradia: https://www.zome.pt/pt/moradia-t4_1-porto-valongo-valongo-ZMPT540204 Agora resta-nos trabalhar para que consigamos corresponder à confiança que este casal nos depositou. Siga…

DIA 105 02-07-2020 NOVIDADE APARTAMENTO T2 EM VALONGO Há angariações que têm uma característica associada, na maior parte das vezes, não ajuda a promoção. Acabamos de lançar no mercado um apartamento T2 em Valongo. O apartamento não sendo extraordinário, é muito equilibrado. Está muito cuidado, tem boas áreas, uma suite, uma despensa de apoio à cozinha, duas varandas, roupeiros embutidos nos quartos, a exposição solar é excelente, está num piso alto (6), tem um lugar de garagem e um arrumo, só que… tem um contrato de arrendamento que termina a 10-2022. Apesar deste facto, não é razão para desmotivar, antes pelo contrário. Já temos histórico de vendas de imóveis arrendados, por isso, só nos resta trabalhar e fazer o nosso papel, isto é, arranjarmos o comprador para assim corresponder à confiança que o nosso cliente vendedor nos depositou. A propósito, gostei bastante dos inquilinos. À imagem do apartamento onde residem, aparentam também ser pessoas equilibradas. Para mais informação sobre este apartamento: https://www.zome.pt/pt/apartamento-t2-porto- valongo-valongo-ZMPT540320

DIA 104 01-07-2020 BALANÇO SEMESTRAL Terminámos ontem o primeiro semestre de 2020. Ao que parece, o Covid-19 não passou por aqui. Desde agosto de 2017, data do início deste novo desafio profissional, a equipa Cláudio Silva Consultores Imobiliários, tem vindo sempre a crescer. Por exemplo, no que toca ao volume de negócios (valores das escrituras), estamos a 20% de atingir o resultado de 2019 (ano que já tínhamos crescido 21% face a 2018). Temos de esperar até ao final de 2020 para ver até onde vamos chegar. Estou muito confiante. A ZOME, que me suporta o desempenho, que me permite ter ferramentas de promoção muito poderosas, que me impulsiona, está também muito confiante. Eu e a ZOME, estamos na mesma frequência. Caro leitor, gostava de continuar a crescer (sempre com os pés bem assentes na terra), mas para que isso aconteça, preciso da sua ajuda e gostava de lhe pedir um favor: quem é que conhece que quer comprar ou vender um imóvel na área metropolitana do Porto (preferencial), ou em qualquer ponto de Portugal? Pense durante 30 segundos sff. Por certo conhece alguém. Se não se importar, contacte-me ou passe o contacto sff. Quiçá, o próximo balanço semestral, não terá a sua mão? Profundamente grato.

DIA 103 30-06-2020 O PREÇO CERTO Por vezes há imóveis difíceis de vender, noutras vezes tudo corre de forma muito rápida. Normalmente após uma quinzena de promoção, o angariador já perceciona se o imóvel está bem, ou mal posicionado no mercado (muitas vezes nem precisa tanto). Se o imóvel estiver localizado em importantes centros urbanos, se o mercado estiver dinâmico, quando não se consegue o comprador, normalmente é sempre pela mesma razão, isto é, o preço está desajustado. Desde há 5 dias estamos a promover uma casa e as visitas começaram ontem. Ao todo 5, com as agendadas para hoje, 8 no total. No âmbito desta casa, o preço parece-me ajustado. À partida, estão reunidas as condições para que seja reservada brevemente, mas… step by step.

DIA 102 29-06-2020 ESTA SEMANA Para quem leu o texto de há uma semana (Dia 95), reparou que, para a mesma, foram enunciados os compromissos mais importantes. Deixo-vos o balanço. - 4 reuniões para angariar novos imóveis: aconteceram 4. - 1 reunião para assinar um contrato de mediação: aconteceu, mas (ainda) não trouxemos o contrato de mediação. - 3 reportagens fotográficas: aconteceram 2 (a chuva não permitiu). - 1 vídeo: foi feito. - 3 visitas de compradores: aconteceram 7 contando com as do Moisés Teixeira (assistente especialista em compradores) - 1 reunião, para fechamos um negócio: fechamos, a escritura aconteceu 4 dias depois. - 1 contrato-promessa de compra e venda: feito e correu tudo bem. A propósito: no âmbito das visitas, recebemos 2 propostas de compra; fizemos uma reunião de qualificação de compradores; por fim, lançámos no mercado uma nova angariação. Para esta semana, queremos colocar no mercado duas casas e um apartamento; pela quantidade de visitas agendadas (10), seria muito bom fecharmos 2 negócios. Como sempre, um passo de cada vez, mas sempre para a frente.