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DIA 3 22-3-2020 VAMOS TODOS FICAR BEM Durante o ano de 2019, estive a promover um imóvel no Porto. Durante a reunião de angariação, no âmbito da decisão de qual o preço para colocar o imóvel à venda, houve uma diferença de valores em relação a, por um lado à expetativa dos proprietários, por outro, à minha interpretação do mercado. Apesar da diferença, o que resultou num valor muito alto para colocar o imóvel no mercado, optei por aceitar a angariação. Decorridos os 12 meses, não tive hipótese, o valor de venda continuava desajustado e a minha esperança de que conseguia provar aos meus clientes o desajuste no preço não surtiu efeito. Respeitei a decisão deles, embora “casmurra” é-lhes legítima. Restou-me a motivação e o foco em fazer o melhor trabalho na promoção do imóvel. Para quem inicia este percurso no imobiliário, se não sabe, fica a saber: angariações levam a angariações. Um dia recebo um telefonema de uma pessoa a manifestar interesse no imóvel. Uma das perguntas que não devem deixar de ser feitas: tem, ou conhece alguém que tenha uma casa ou apartamento para vender? Bingo. Angariação concretizada e poucos dias depois, decorrente da visita número 2, apenas com uma semana de promoção, o imóvel deste senhor estava reservado, isto é, tinha um contrato-promessa assinado. Decorridos 5 meses da assinatura, hoje o comprador deste apartamento deixa-me o seu testemunho. “O meu nome é Francisco Figueira, sou Engenheiro de Processos numa empresa farmacêutica e até outubro de 2019 procurei casa para habitação própria. Na procura lidei com vários consultores imobiliários de diversas agências. Facilmente concluo que o Cláudio foi o mais competente e profissional de todos eles. Em cada etapa o Cláudio foi capaz de fazer uma análise sensata e objetiva. Preocupou-se com cada detalhe, desbloqueando caminhos e solucionando problemas. Teve ainda uma postura humilde, respeitando o meu espaço de decisão e não forçando a venda, como alguns consultores acabam por fazer. No fundo, demonstrou ser desde o início uma pessoa competente e empenhada em defender os meus interesses. Gerou da minha parte confiança, presumo que da parte vendedora o mesmo, o que facilitou ainda mais o caminho que percorremos juntos.” Por vezes, ou agarras as oportunidades ou as deixas fugir. A propósito, vamos todos ficar bem.

DIA 2 21-3-2020 TECNOLOGIA No âmbito da nossa promoção de uma casa na Maia, recebi ontem o contacto de um casal a perguntar se a mesma estava reservada. A minha resposta foi sim. Durante a chamada telefónica, após eu obter respostas afirmativas a algumas perguntas de qualificação, a mais importante, se estariam “prontos” a comprar, informaram-me que no âmbito da ZOME havia mais duas casas que gostariam de obter informações. Prontamente manifestei o meu interesse em os ajudar e perguntei-lhes quais as casas. Informei este casal que o interesse deles não deve esbarrar na inércia face à realidade do Covid-19. Eu e a ZOME temos soluções para dar continuidade ao objetivo deles, isto é, comprarem “a casa” já “hoje”. Passei-lhes a seguinte mensagem: E se fôssemos passo a passo? E se o primeiro passo fosse estarem no vosso sofá a visitar em direto a casa? Prontamente contactei o meu colega angariador João Barradas, que se prontificou a fazer-nos uma visita virtual amanhã. Hoje aconteceu a visita, fruto do trabalho do João a mesma foi muito esclarecedora e completa. Permitiu aos meus clientes perceberem com muito realismo a casa. A ti João, aos teus clientes que muito entusiasmados, limparam e arrumaram a casa para a visita virtual, o meu profundo agradecimento. Aos meus clientes, resta agora aguardar a decisão. Caso deem continuidade ao interesse, aí sim, daremos o passo 2, isto é, partimos para uma visita física devidamente protegidos. E tu, vais ficar parado?

DIA 1 20-3-2020 COVID-19 Estou a passar por algo que em 43 anos nunca passei. Até há pouquíssimos dias, o termo pandemia consistia apenas numa palavra presente no dicionário. Enganado redondamente, o Covid-19 apareceu de rompante e nunca pensei passar por isto. Sendo um facto incontornável no dia de hoje, embora não sendo capaz de o alterar, cabe-me a mim, como a qualquer um de nós, uma palavra a dizer. Cabe-nos o papel de conter a propagação. Entre outros procedimentos, no meu caso, estou a trabalhar em casa. Teletrabalho também saltou do dicionário. Se pensas negativo, a negatividade expande-se e chega-te aos ossos, ao tutano. Se pensas positivo, a tua vida torna-se mais leve e tudo o que te rodeia tem mais sabor. Se ainda não saboreaste, saboreia. Por vezes nas maiores contrariedades surgem oportunidades fantásticas que nos fazem crescer, descobrir coisas belas, únicas e maravilhosas. Obrigado a sair da minha zona de conforto, não sabendo muito bem se estas palavras vão resultar, arrisco. Há dois anos e meio tomei uma decisão arriscada, decidi ser consultor imobiliário. Fruto do foco, do rigor profissional, mas ao mesmo tempo por estar rodeado de uma grande equipa (a minha e a da ZOME), o resultado foi sempre ascendente. Com vendedores e compradores com receio face à realidade, sem descurar todos os processos a decorrer, sem deixar de prospetar novos e impulsionar o marketing, sinto que estou a ser posto à prova. Se queres vender ou comprar um imóvel (ou se conheces alguém que o queira fazer), mas sentes-te muito inseguro face ao panorama atual, compreendo, contudo, isso não te dá razão para parares. Sugiro que me contactes. Sem colocar em causa as recomendações e regras em vigor implementadas, temos soluções que te permitirão vender ou comprar “hoje”. Se optares pelo “amanhã”, contacta na mesma, desta forma planearemos com mais profundidade. Que te parece? Hoje tomei uma decisão, vou escrever um diário para Ti e tu?