หลักการนำเข้าส่งออก

การขยายธุรกิจไปยังต่างประเ ยุ ท ธ์ ก า ร ทํ า ธุ ร กิ จ ยั ง ต่ า ง ป ร ะ เ ท ศ ต่างประเทศ’ หรือ ‘กลยุทธ์การทําให ท้ังหมดคือ วิธีการท่ีจะทําให้บริษัท หรื ออกไปทาํ ธรุ กิจ ทําการคา้ การลงทนุ ยงั

เทศ ต้องอาศัยกลยุทธ์ ซึ่งไม่ว่าจะ ‘กล ศ ’ หรือ ‘กลยุทธ์การออกสู่ตลาด ห้เป็นสากล’ ก็สุดแล้วแต่จะเรียก แต่ อห้างร้านต่างๆ บรรลุเป้าหมายในการ งต่างประเทศ ทั้งนั้น

สําหรับบริษัทท่ีจะออกแข่งขันใน ตลาดต่างประเทศได้นั้น ส่วนใหญ่จะเป็น บริษัทขนาดใหญ่ มีศักยภาพท้ังการเงิน บุคลากร เครือข่ายธุรกิจ นวัตกรรม ฯลฯ ท พร้อมจะไปแยง่ ชงิ สว่ นแบ่งทางการตลาด ช่ว ชงิ ทรพั ยากร จ้างแรงงานราคาถูก มุ่งกระจาย ความเส่ียง และสร้างความม่ันคงให้กับองค์ก ตนเองอยา่ งยง่ั ยนื ซ่งึ ในทางทฤษฎี นัน้ ‘Internationalization Strategy’ เป็นไปไดใ้ นหลายกลยทุ ธ์ ดังนี้

น น น ท่ี วง ย ร

1. Multidomest เป็นกลยทุ ธ์ท่ีบริษัทลกู หรือ ความเป็นอิสระตอ่ บริษัทแม่ ผ้บู ริหาร ด้านการตลาด การปรับเปล่ียนรูปแบ ลกั ษณะเฉพาะเหมาะกบั แตล่ ะประเท ตอบสนองความต้องการของลกู ค้าท้อ

tic strategy อสาขาของบริษัทในแต่ละประเทศมี รสาขาสามารถตดั สินใจในการดแู ล บบสนิ ค้า และบริการให้มี ทศ แตล่ ะท้องถ่ิน กลยทุ ธ์นีเ้น้น องถิ่น เป็นหลกั

2. Transnatio เป็นกลยุทธ์ที่สร้างความได้เปร ยุทธ์ระหว่างประเทศของบริษัทแม่กับกล สาขาของตนกับตลาดท้องถิ่น เน้นการล สามารถตอบสนองความต้องการของท้อง ที่ต้องตีตลาดคู่แข่งที่มีอยู่เดิม และเป็นคู่ สินค้าและบรกิ ารของตนเองให้เข้ากับรสน

onal strategy รียบจาก ท่ีตั้ง (Location) เป็นการผนวกกล ลยุทธ์ภายในประเทศของบริษัทในเครือหรือ ลดต้นทุนการผลิต ทําให้สินค้า และบริการ งถ่ินในแต่ละประเทศ เป็นการแข่งขันเชิงรุก แข่งท่ีแข็งแกร่งอยู่ในท้องถ่ิน โดยใช้วิธีปรับ นิยมของลูกค้าในท้องถนิ่ น้นั

3. Internati บริหาร จ ไปยังประ โดยท่ีนโย ตามท่บี รษิ และใช้กล ขายสินค สาขาหรื ตัดสินใจด ไวไ้ ด้ในบา

ional strategy เป็นกลยุทธ์ที่บริษัทแม่ใช้รูปแบบการ จัดการ รวมถึงการพัฒนาสินค้า และบริการ ะเทศที่ตนเองมีสาขา หรือตัวแทนตั้งอยู่ ยบาย รวมทั้งอํานาจการตัดสินใจจะเป็นไป ษัทแม่วางไว้ เน้นการขายสินค้าระดับสากล ลยุทธ์การตลาดแบบเดียวกันกับท่ีใช้ในการ ค้าของตัวเองในทุกๆ ประเทศท่ัวโลก ทั้งน้ี อตัวแทนที่อยู่ต่างประเทศน้ัน สามารถ ดําเนินการในบางเรื่องซึ่งมีการทําข้อตกลง างกรณี

4. Region เป็นกลยุทธ์ท่ีคล้ายๆ กับ Mu เช่อื มโยงกบั ประเทศต่างๆ ในภูมิภาคเดีย

nal strategy ultidomestic strategy แต่จะมีการ ยวกนั

5. Global เป็ นกลยุทธ์ ซ่ึงบริ ษั ทแม่ถื อหล ควบคมุ บริษัทลกู ให้อย่ภู ายใต้การควบคุม บริษัทแม่จะดูแลมาตรฐานการผลิต และ เดียวกันทัง้ โลก โดยใช้การผลิตแบบรว ประหยดั จากขนาด (economies of ของสนิ ค้า และบริการ

l strategy ลักการว่า โลกเป็นตลาดเดียว จึงใช้การ ม ดูแลแบบรวมศนู ย์จากบริษัทแม่ โดยท่ี ะมาตรฐานด้านต่างๆ ให้เป็นมาตรฐาน มศูนย์ ผลิตท่ีละจานวนมากๆ เน้นการ f scale) กลยทุ ธ์นีเ้น้นความเป็นสากล

วธิ ีการพจิ ารณาประเทศทจี่ ะเข้า วิธีการพิจารณาประเทศท่ีจะเข เครอ่ื งมอื 2 ชนดิ ดังนี้ 1.GRID เปรียบเทียบโอกาส ควา การให้คะแนน ไม่มีรูปแบบท่ีแน่นอนตายต แต่ละบริษัท 2.MATRIX เป็นเครื่องมือที่ใช้ใน พิจารณาอย่างน้อย 2 ปัจจัยเมื่อสามารถท พิจารณาถงึ ข้ันตอนในการเข้าสตู่ ลาดตา่ งปร

าไปลงทุนจากหลายๆประเทศ ข้าไปลงทุนจากหลายๆประเทศ โดยใช้ ามน่าสนใจในการลงทุน ความเส่ียงฯ จาก ตัว การให้นํ้าหนักของแต่ละปัจจัยขึ้นอยู่กับ นการวิเคราะห์แบบที่มีปัจจัยที่ใช้ในการ ที่จะเลือกประเทศที่จะเข้าไปลงทุนได้แล้ว ระเทศ

ความเสี่ยงต่างๆทอี่ งค์กรจะเผชิญ 1. การเมือง และกฎหมายของแ อดีต หรือการเข้าไปคุยกับผู้ท่ีรู้เพราะรูปแ ขา้ มชาติ ถา้ เสถยี รภาพของรัฐบาลไม่ม่นั คง 2. อัตราเสยี่ งทางการเงนิ -ความผันผวนของคา่ เง -การเคล่อื นยา้ ยเงนิ ทนุ -สภาพการแขง่ ขัน หรอื -ภัยพิบัติตามธรรมชาต

ญเม่ือไปลงทุนในต่างประเทศ แต่ละประเทศวิเคราะห์โดยดูจากข้อมูลใน แบบการเมืองการปกครองมีผลต่อกิจการ ง จะส่งผลต่อกาํ ลังซือ้ ของคนในประเทศ งิน น อคู่แขง่ ติ

รูปแบบการดาเนินธุร 1. การดาเนินธรุ กิจระหว 2. การดาเนินธุรกิจระหว 3. การดาเนินธุรกิจระหว 4. การดาเนินธรุ กิจระหว 5. การดาเนินธุรกิจระหว

รกจิ ในต่างประเทศ วา่ งประเทศด้วยการสง่ ออก วา่ งประเทศด้วยการให้สิทธิบตั ร วา่ งประเทศด้วยแฟรนไชน์ วา่ งประเทศด้วยการร่วมลงทนุ วา่ งประเทศด้วยการลงทนุ เอง

1. การดําเนนิ ธรุ กิจระหวา่ งประ การสง่ ออก มักเป็นวิธีการแรก ต่างประเทศเสยี กอ่ น เม่ือตลาดเปา้ หมา มาใช้รูปแบบอย่างอื่นแทน การส่งออก จาํ แนกเปน็ 2 ป 1. การส่งออกโดยใช้บริการผา่ นคนก 2. การสง่ ออกโดยบริษัทผผู้ ลติ เอง (D

ะเทศด้วยการสง่ ออก Exporting กทผ่ี ู้ประกอบการใชใ้ นการทดลองตลาดใน ายในตา่ งประเทศประสบความสําเร็จจงึ หนั ประเภทใหญไ่ ด้ดังต่อไปน้ี กลาง (Indirect Exporting) Direct Exporting)

1. การสง่ ออกโดยใชบ้ ริการผา่ นคนกลาง ( การสง่ ออกโดยใชบ้ ริการผ่านคนกลา กลา่ วคือ หากบริษทั ไมม่ ีขอ้ มูลในการทาํ กา สามารถทาํ ได้ คือ ใชบ้ รกิ ารผา่ นคนกลาง

(Indirect Exporting) าง มักพบในระยะเร่ิมแรกของการสง่ ออก ารคา้ ขายกับตลาดเป้าหมาย ส่งิ ท่ีบริษัท (Agency)

หน้าท่ขี องคนกลางโดยปกติ มีดงั นี ้  ช่วยเจรจาตอ่ รอง  ช่วยขาย  จดั การด้านกฎหมาย  ให้ข้อมลู ข่าวสารที่เป็นประโยชน์ตอ่ ก คนกลาง มี 2 ประเภท ดังน้ี 1. บริษัทบรหิ ารการส่งออก (Export M 2. บรษิ ทั สง่ ออก (Export Trading Co

การสง่ ออก Management Company : EMC) ompany : ETC)

1. บริษทั บริหารการสง่ ออก (Export M  หมายถึง บริษัทท่ีมีความเชี่ยวชาญเ เฉพาะทวปี ใดทวปี หนง่ึ  หน้าทข่ี อง EMC การช่วยผู้ส่งออกในแ แลกกบั คา่ คอมมิชชนั่ เป็นการตอบแทน  EMC ไมม่ คี วามประสงคท์ จ่ี ะซอื้ สนิ คา้  ข้ อมูลท่ี EMC จะให้บริการ ได้แก่ การเมือง กําแพงภาษี กฎระเบยี บหรือข้อห  EMC จะมีความสัมพันธ์ท่ีพิเศษกับเ เหลา่ น้ีจะช่วยให้บริษทั ผผู้ ลติ ประสบความ

Management Company : EMC) เฉพาะสินค้า หรือเฉพาะประเทศ หรือ แง่การตลาดหรือช่วยจัดการเอกสาร เพ่ือ าจากผูผ้ ลิตเพือ่ มาจัดจําหนา่ ยเอง พฤติกรรมผู้บริโภค สภาพเศรษฐกิจ ห้ามต่างๆ จ้าหน้าท่ีของรัฐในประเทศนั้นๆ ซ่ึงส่ิง มสาํ เร็จมากข้ึน

ข้อดีท่ีใช้บริการ EMC 1. บริษัทผู้ผลิตสามารถรับรู้ข่าวสารเกี่ย ถูกกว่าวิธีอ่ืน 2. ความผิดพลาดในการส่งออกน้อยกว สนิ ค้า เฉพาะประเทศ หรอื เฉพาะทว

ยวกับตลาดในต่างประเทศได้เร็วกว่าและ ว่า เพราะ EMC มีความเช่ียวชาญเฉพาะ วีป

ข้อเสยี ของการที่ใช้บริการของ E 1. EMC บางแห่งเป็นบรษิ ทั ใหม่ ขนาดเล 2. EMC บางแหง่ รบั งานมากเกินไปจนให 3. เสียค่าใช้จ่ายมาก หากบริษัทผู้ผลิตต บริการมากกวา่ หน่งึ EMC 4. EMC บางแห่งเป็นคนกลางของบร ธุรกจิ รัว่ ไหลได้

EMC ลก็ และขาดประสบการณ์ หบ้ รกิ ารไดไ้ ม่ดี ต้องการส่งสินค้าขายทั่วโลก เพราะต้องใช้ ริษัทคู่แข่งด้วย อาจส่งผลให้ความลับทาง

2. บรษิ ัทส่งออก (Export Tra  บริษัทสง่ ออก หรือ ETC คือ บริษัทท ตา่ งประเทศตัวเองหรือประเทศทสี่ ามกไ็ ด  ในประเทศไทยนนั้ มกั จะคุ้นเคยกบั ET

ading Company : ETC) ที่ซื้อสินค้ามาจากผู้ผลิตแล้ว นําไปขายใน ด้ TC มากกว่า EMC

2. การสง่ ออกโดยบรษิ ัทผ้ผู ลติ เอง (D วธิ ีการนจ้ี ะยากกว่าวธิ แี รก เพรา หมด เช่น การทําวิจัยตลาดต่างประเทศ ติดต่อลูกค้าแต่งตั้งผู้กระจายสินค้า แต่งต และจัดเอกสารส่งเอกสารเองท้ังหมด

Direct Exporting) าะบรษิ ัทผ้สู ่งออกต้องดาํ เนนิ ธุรกรรมเอง ศ หาข้อมูลลูกค้าในตลาดต่างประเทศ ต้ังตัวแทนจัดจําหน่าย กําหนดราคาขาย

2. การดาเนินธรุ กิจระหวา่ งปร หมายถงึ “การที่บริษัทเจ้าข อื่น (Licensee) มาใช้สิทธ์ในการประ ข้อตกลงท่ีทงั้ สองฝ่ ายทาไว้ โดยบริษ การตอบแทน”

ระเทศด้วยการให้สิทธิบตั ร Licensing ของลขิ สทิ ธ์ (Licensor)อนญุ าตให้บริษัท ะกอบกิจการในช่วงระยะเวลาหน่ึงตาม ษัทเจ้าของลิขสิทธ์จะได้ค่าลิขสิทธ์ เป็น

สิทธ์ิทวี่ า่ นอี้ าจอยูใ่ นรปู ของ  สิทธบิ ัตร  การคิดคน้ ส่งิ ประสิทธ์  ขบวนการผลติ  สตู รในการผลติ  ตราสัญลักษณ์  เครอ่ื งหมายการคา้  ฯลฯ







3. การดาเนินธรุ กิจระหวา่ งประ การทําตลาดต่างประเทศด้วย สิทธิบัตร แต่ แตกต่างกันตรงท่ีระระเวล มากกวา่ นัน้ คือ ผใู้ หแ้ ฟรนไชส์จะคอยชว่ ไชส์จะไดร้ บั ค่าธรรมเนียม จากผู้ขอแฟร

ะเทศด้วยแฟรนไชส์ Franchising ยแฟรนไชส์ จะมีลักษณะคล้ายกับการให้ ลาและกรอบความช่วยเหลือน้ันยาวและ วยเหลือบรษิ ทั ผู้ขอแฟรนไชส์ ผู้ให้แฟรน รนไชส์





4. การดําเนนิ ธรุ กจิ ระหวา่ งประ หมายถึง “บริษัทใหม่ท่ีเกิดจาก สองบริษัทข้ึนไป เพ่ือดําเนินการผลิต การ การร่วมลงทนุ ผลประโยชนต์ อบแทนขึน้ ก

ะเทศด้วยการร่วมลงทุน Joint Venture กการร่วมลงทุนระหว่างสองหรือมากกว่า รตลาดโดยผ่านการลงทุนในรูปแบบของ กับสัดส่วนการลงทนุ ”

การรว่ มทุน VS การรว่ มค้า “การร่วมทุน” คือ การร่วมล การร่วมลงทุนจะอยู่ในรปู แบบของหา้ งห “การร่วมคา้ ” คือ การรว่ มลงท หรือรวมตัวเฉพาะโครงการใดโครงการห จะถูกยกเลิกไป มักจะเห็นบ่อยในห้าง ผงซักฟอก

ลงทุนในระยะยาว บริษัทใหม่ที่เกิดจาก หนุ้ ส่วน หรือ บริษทั จาํ กัด ทนุ ในระยะสน้ั เป็นการรวมตัวเฉพาะกิจ หน่ึง เมื่อโครงการเสร็จส้ิน กิจกรรมน้ัน งสรรพสินค้า เช่น ซ้ือเครื่องซักผ้าแถม