คู่มือการเรียนรู้ออนไลน์ ม.ปลาย 2-63

บทเรียนออนไลน์ที่ 3 184 186 วิชา ทกั ษะการขยายอาชีพ (อช31002) ม.ปลาย เฉลยแบบทดสอบก่อนเรยี น-หลังเรยี น เรอ่ื ง การทำแผนธรุ กิจเพ่ือพัฒนาอาชีพ 1. ง 2. ข 3. ค 4. ง 5. ข 6. ง 7. ง 8. ข 9. ง 10. ง

บทเรียนออนไลนท์ ี่ 4 185 187 วิชา ทักษะการขยายอาชีพ (อช31002) ม.ปลาย ใบงาน คำสง่ั 1. ให้ผเู้ รยี นทำแบบทดสอบกอ่ นเรยี นบทเรยี นออนไลน์ท่ี 4 เร่ืองการทำแผนจดั การความเสี่ยง จำนวน 10 ขอ้ 2. ให้ผู้เรียนศกึ ษาความรจู้ ากใบความรู้บทเรยี นออนไลน์ท่ี 4 เร่ือง การทำแผนจัดการความเส่ยี ง 3. ให้ผู้เรยี นทำกิจกรรมที่ เรื่อง การทำแผนจัดการความเสย่ี ง จำนวน 5 ขอ้ 4. ให้ผเู้ รียนทำแบบทดสอบหลังเรยี นบทเรียนออนไลนท์ ่ี 5 เรือ่ งการทำแผนจดั การความเสย่ี ง จำนวน 10 ขอ้ ควิ อาร์โคด้ เรอ่ื ง เร่ือง การจัดการความเส่ียง

บทเรยี นออนไลน์ที่ 4 186 188 วชิ า ทกั ษะการขยายอาชพี (อช31002) ม.ปลาย แบบทดสอบก่อนเรียน เรอื่ ง การจดั การความเส่ียง คำชี้แจง ให้เลือกคำตอบท่ีถูกต้องท่สี ุดเพียงคำตอบเดยี ว จำนวน 10 ข้อ (5 คะแนน 1. ถ้าท่านจะเลือกใช้นวตั กรรมเทคโนโลยีใน 4. โรงงานผลิตยาสระผมนำสินคา้ ตวั อยา่ งมา การผลิต ทา่ นควรจะเลือกหลักใดเป็นอนั ดบั แจกและ สอบถามความต้องการของลูกค้า แรก เป็นการกระทำในขอ้ ใด ก. ราคาถูก ก. การหาลกู คา้ เพิ่ม ข. หนาดท่พี อเหมาะกบั งาน ข. การวจิ ัยการตลาด ค. ไมเ่ ป็นอนั ตรายต่อผู้ใชแ้ ละสงิ่ แวดล้อม ก. การกระจายสนิ ค้า ง. สามารถให้วัสดุพน้ื บา้ นหรอื วัสดุท้องถิ่น ง. การตรวจสอบคุณธรรม 2. นิคม ประกอบธุรกจิ การแปรรูปสบั ปะรด 5. การรวบรวม วิเคราะหข์ ้อมูลแลว้ นำมาวาง กระป้องควรใชแ้ นวทางใดในการลดตน้ ทนุ การ แผนการ ตดั สินใจผลิต จำหน่ายสนิ ค้าและ ผลติ เพ่อื ให้ไดผ้ ลผลิตและกำไรมากขึ้น บรกิ ารเปน็ การดำเนินการท่ีเก่ียวข้องกับข้อใด ก. นำเทคโนโลยีมาช่วยในการผลิต ก. การวจิ ัยการตลาด ข. พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสูต่ ลาด ข. การประชาสมั พันธ์ ค.จดั หารถบรรทุกเพิม่ เพ่ือลดค่าขนสง่ ค. การส่งเสริมการขาย ง. เพ่ิมกำลงั คนในการผลติ ใหม้ ากกว่าเดมิ ง. การจดั ทำฐานข้อมลู 3. \"ในการจดั การผลติ ผ้ปู ระกอบการจะต้องมี การกำหนดกจิ กรรมวตั ถุประสงค์ระยะเวลา 6. การจัดทำแผนการตลาดของนกั ธุรกิจ งบประมาณ และผรู้ บั ผดิ ชอบไวอ้ ย่างชัดเจน\" จะต้องวิเคราะห์สิ่งใดเปน็ สำคัญ สาระสำคญั ของข้อความนี้คือขอ้ ใด ก. แผนการผลติ ก. ความตอ้ งการสนิ ค้าของตลาด ข. แผนปฏิบตั ิการ ข. ราคาของสนิ ค้าทีจ่ ะผลิตสตู่ ลาด ค. แผนการลงทนุ ค. เปา้ หมายในการผลิตสนิ คา้ สู่ตลาด ง. แผนการพัฒนาบคุ ลากร ง. วตั ถปุ ระสงค์ในการผลิตสนิ คา้ สู่ตลาด

บทเรยี นออนไลน์ที่ 4 187 189 วชิ า ทักษะการขยายอาชีพ (อช31002) ม.ปลาย 7. ข้อใดเป็นความสำคัญของการทำบัญชีธรุ กิจ 9. บญั ชปี ระเภทใดที่ทำข้ึนเพื่อจดบันทึก ก. การจัดหาผลผลิตของกิจการ เหตุการณ์ทางการเงินทใ่ี ชใ้ นชีวติ ประจำวนั ข. การจัดหาวัสดุ อุปกรณ์ ในการผลติ ค. การจัดหาขอ้ มลู ทางการเงนิ ของกิจการ ก. บญั ชีเงนิ เดอื น ง. การจัดหาขอ้ มลู ทางบุคลากรของกจิ การ ข. บญั ชีเงินออมทรัพย์ ค. บญั ชีรายรับ - รายจ่าย 8. ขอ้ ใดคือประโยชน์ทีไ่ ดจ้ ากการทำบญั ชี ง. บัญชีหนส้ี ิน –ทรัพยส์ ิน ธรุ กจิ 10.ข้อใดเปน็ ขน้ั ตอนสุดท้ายของการทำบญั ชี ก. สรุปรายรบั -รายจ่าย ก. สามารถพฒั นาธุรกิจให้ก้าวหน้าเติบโตข้ึน ข.บันทึกรายรบั - ยอดคงกา้ ง ข. สามารถจดั บุคคลให้ตรงกับลักษณะของงาน ค.บนั ทกึ รายจา่ ย - ยอดคงคา้ ง ค. สามารถสรา้ งการยอมรับของบุคลากร ง. บันทึกยอดคงคา้ ง – สนิ ทรพั ย์ ในองค์กร ง. สามารถดำเนินงานไดถ้ ูกตอ้ งตาม วตั ถุประสงค์

บทเรียนออนไลน์ที่ 4 188 190 วิชา ทักษะการขยายอาชพี (อช31002) ม.ปลาย ใบความรู้ การจัดการความเสี่ยง ความหมายของความเสี่ยงและการจดั การความเสี่ยง ความเส่ียง หมายถึง เหตุการณ์หรือการกระทำใด ๆ ท่ีอาจเกิดข้ึนภายในสถานการณ์ที่ไม่ แน่นอน และส่งผลกระทบหรือสร้างความเสียหายหรือความล้มเหลว หรือการลดโอกาสท่ีจะบรรลุ เป้าหมายและวัตถุประสงค์ เช่น การลงทุนใดท่ีมีความไม่แน่นอนในอัตราผลตอบแทนสูงความเสี่ยงก็ จะสูงตาม ดงั นั้น จงึ อาจกล่าวไดว้ ่า ความเสี่ยง คือ อตั ราของความไมแ่ นน่ อน การจัดการความเสี่ยง หมายถึง กระบวนการในการวิเคราะห์ ประเมิน ดูแล ตรวจสอบ และควบคุม ความเส่ียงที่สัมพันธก์ ับกิจกรรมหน้าท่ีและกระบวนการทำงาน เพื่อให้งานลดความเสียหายจากความ เส่ียงมากที่สุด อันเน่ืองมาจากภัยที่ต้องเผชิญในช่วงเวลาใดเวลาหนึ่ง หรือเรียกว่า อุบัติภัยที่ยากจะ หยง่ั รู้ว่าจะเกิดข้นึ เม่อื ใด ความสำคัญของความเสย่ี ง ในการบริหารจัดการท่ัวไป จะต้องดำเนินงานตามวัตถุประสงค์และเป้าหมายโดยเฉพาะที่ จะเกี่ยวข้องกับการควบคุมเพ่ือให้ได้ผลสัมฤทธ์ิตามเป้าหมายนั้น สิ่งท่ีต้องเน้นคือ การตรวจสอบ ภายใน การควบคุมภายใน การบริหารจัดการความเส่ียง ผลกระทบจากความเสีย่ ง ผลของความเสี่ยงอาจสง่ ผลกระทบถึงองคก์ ารได้ ดังนี้ 1. ความเส่ียงต่อการดำเนินการที่ขาดทุน ผลการดำเนินงานที่ขาดทุนขององค์การ แสวงหากำไรท่ีเกิดจากการตัดสินใจผิดพลาดของผู้บริหารหรือเกิดจากภัยธรรมชาติที่ไม่คาดฝัน อาจ นำไปสู่ความล่มสลายขององค์การได้ ส่วนองค์การทางการศึกษาถึงแม้ไม่ได้เป็นองค์การแสวงหาผล กำไร หากผบู้ รหิ ารตัดสินใจผดิ พลาดย่อมส่งผลถึงความชะงกั งันหรือลม้ เหลวได้เช่นกัน 2. ความเสย่ี งต่อความล้มเหลวของนโยบายหรือโครงการ หากผิดพลาดในนโยบาย ย่อม ส่งผลต่อทิศทางการพัฒนา หากเป็นระดับโครงการก็จะส่งผลถึงความสูญเปล่าของโครงการ จากการ ไม่ได้ศึกษาความเป็นไปได้ ไม่ได้คำนึงจุดคุ้มทุน หรือมีการทุจริตคอรัปช่ัน โดยเฉพาะโครงการของ ภาครัฐทปี่ ระสบความล้มเหลว 3. ความเสี่ยงต่อความเชื่อถือไว้วางใจ ความสำเร็จหรือความล้มเหลวของผูบ้ ริหารจะส่ัง สมถงึ กระแสนิยมและความไว้วางใจของสาธารณชน ทำไมจึงตอ้ งป้องกนั ความเส่ียง ทุกคนเห็นความสำคัญของการป้องกันความเสี่ยงโดยการลดความเสย่ี งอยู่แล้ว เช่น ในชีวิต จริงการทำประกันภัยรถยนต์ การทำประกันชีวิต หรือประกันสุขภาพ เหล่าน้ีเป็นการป้องกันความ

บทเรยี นออนไลน์ที่ 4 189 191 วชิ า ทักษะการขยายอาชพี (อช31002) ม.ปลาย เสี่ยงส่วนบุคคล ส่วนการป้องกันความเสี่ยงจากองค์การ เพ่ือลดความเสี่ยงในองค์การน่ันเอง จึงพอ สรุปได้ ดังน้ี 1. เพ่อื ให้ผลดำเนนิ งานของหน่วยงานเปน็ ไปตามเป้าหมายและวตั ถปุ ระสงค์ทีว่ างไว้ 2.เพื่อส่งเสริมความมั่นคงและลดความผันผวนของรายได้อันจะทำให้องค์การเติบโตอย่าง เสถยี รภาพ 3. ลดโอกาสท่จี ะทำให้เกิดการสญู เสยี จากการดำเนนิ งาน 4. เพม่ิ คุณค่าให้กบั บุคลากร และผูเ้ กย่ี วข้อง 5. เพ่อื ใหเ้ กดิ การบรู ณาการกบั ระบบงานอื่นไดด้ ีกว่าเดิม

บทเรียนออนไลน์ที่ 4 190 192 วิชา ทกั ษะการขยายอาชพี (อช31002) ม.ปลาย กจิ กรรมท่ี 4 เร่ือง การจดั การความเส่ียง คำชแ้ี จง ให้ผ้เู รียนตอบคำถามดังต่อไปน้ี จำนวน 5 ขอ้ ( 5 คะแนน) 1. จงอธบิ าย คำวา่ การจดั การความเสยี่ งมาพอเขา้ ใจ ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… .2. ปจั จัยทีก่ ่อใหเ้ กิดความเสีย่ ง มีอะไรบา้ ง ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3. ประเภทของความเสย่ี ง มีอะไรบา้ ง ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4. การทำรายงานสรปุ ความเสีย่ งมวี ัตถปุ ระสงค์เพื่อนำขอ้ มลู ความเสีย่ งมาจัดทำในเรือ่ งใด ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5. การแกป้ ัญหาความเสย่ี งมีกี่ขน้ั ตอน ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………

บทเรียนออนไลนท์ ่ี 4 191 193 วชิ า ทกั ษะการขยายอาชีพ (อช31002) ม.ปลาย เฉลย กิจกรรมท่ี 4 เรอ่ื ง การจดั การความเส่ียง คำช้ีแจง ให้ผเู้ รียนตอบคำถามดงั ต่อไปน้ี จำนวน 5 ข้อ ( 5 คะแนน) 1. จงอธิบาย คำวา่ การจดั การความเสี่ยงมาพอเข้าใจ ตอบ ความเสี่ยง คือ ความไม่แนน่ อนต่อการประสบกับเหตุการณ์ หรือ สภาวะท่ีเราตอ้ งเผชญิ กับ สถานการณ์อนั ไมพ่ งึ ประสงคโ์ ดยมคี วามนา่ จะเปน็ หรอื โอกาสในส่ิงนั้น ๆ เปน็ ศนู ย์การจัดการความ เส่ียง (Risk Management) หมายถงึ กระบวนการในการระบวุ ิเคราะห์ (en:riskanalysis) ประเมนิ (en:risk Massessment)ดแู ลตรวจสอบและควบคุมความเส่ียงที่สมั พนั ธก์ ับกิจกรรม หนา้ ที่และ กระบวนการทำงานเพือ่ ให้องคก์ รลดความเสียหายจากความเสี่ยงมากทส่ี ุดอันเนอ่ื งมาจากภยั ทอ่ี งคก์ ร ต้องเผชิญในชว่ งเวลาใดเวลาหนงึ่ หรือเรยี กว่า อบุ ัตภิ ยั (accident) 2. ปจั จยั ทกี่ อ่ ใหเ้ กดิ ความเสีย่ ง มีอะไรบา้ ง - ความเส่ยี งคือโอกาสทเ่ี กิดข้นึ แล้วธรุ กจิ จะเกิดความเสียหาย (chance of loss) - ความเสย่ี งคือความเป็นไปได้ทจ่ี ะเกิดความเสียหายต่อธรุ กจิ (possibility of loss) - ความเสี่ยงคือความไมแ่ นน่ อนของเหตุการณทจ่ี ะเกดิ ข้นึ (uncertainty of event) - ความเสี่ยงคอื การคลาดเคลือ่ นของการคาดการณ์ (dispersion of actual result) - ความเส่ียง คอื ความไมแ่ น่นอนของเหตกุ ารณ์ ซง่ึ ไมส่ ามารถคาดเดาได้ว่าจะเกิดขึ้นเม่ือใด แตค่ วามเสี่ยงนัน้ ๆ จะมีแนวโนม้ ทเี่ กิดขน้ึ ไม่มากกน็ ้อย 3. ประเภทของความเสยี่ ง มอี ะไรบ้าง ตอบ 1) ความเสี่ยงด้านกลยุทธ์ (Strategic Risk : S) เป็นความเส่ียงที่เกี่ยวข้องในระดับยุทธศาสตร์ เชน่ การเมอื ง เศรษฐกจิ สังคม สถานการณโ์ ลก ภาวะผนู้ ำ กลไกตลาด เป็นตน้ 2) ความเสี่ยงด้านการปฏิบัติงาน (Operational Risk : O) เป็นความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องในระดับ การปฏิบัติงาน เช่น ระบบงานขององค์กร กระบวนการทำงาน เทคโนโลยี บุคลากร ข้อมูลข่าวสาร เป็นต้น 3) ความเส่ียงด้านการเงิน (Financial Risk : F) เป็นความเส่ียงที่เก่ียวข้องกับทางด้านการเงิน เชน่ อัตราการแลกเปลย่ี นเงนิ ตรา อตั ราดอกเบย้ี งบประมาณ สภาพคล่อง ความสามารถในการชำระ หน้ี ความนา่ เชอ่ื ถือทางการเงนิ เปน็ ต้น 4) ความเส่ยี งด้านการปฏิบตั ติ ามระเบยี บและกฎหมาย (Compliance Risk : C) เปน็ ความเสย่ี ง ที่เกี่ยวข้องกับการปฏิบัติตามระเบียบและกฎหมาย เช่น ระเบียบ กฎหมาย พระราชกฤษฎีกา ระเบียบขอ้ บังคับ ข้อกำหนดของทางการ นโยบายของรฐั เป็นต้น

บทเรียนออนไลนท์ ี่ 4 192 194 วิชา ทักษะการขยายอาชีพ (อช31002) ม.ปลาย 5) ความเสี่ยงด้านความปลอดภัย (Hazardous Risk : H) เป็นความเสี่ยงท่ีเกี่ยวข้องกับการ จัดการด้านความปลอดภัย เช่น ข้อกำหนดด้านความปลอดภัยภายในองค์กร อาคาร หรือสถานท่ี ที่ จะตอ้ งเป็นไปตามมาตรฐานกำหนด 4. การทำรายงานสรุปความเสย่ี งมีวัตถปุ ระสงคเ์ พื่อนำข้อมูล ความเสย่ี งมาจัดทำในเรือ่ งใด ตอบ นำข้อมลู รายงานสรปุ ผลมาจดั ทำแผนปฏิบัตกิ ารจัดการความเสย่ี ง 5. การแก้ปัญหาความเสี่ยงมีกี่ขัน้ ตอน ตอบ ม่ี 4 ข้ันตอน

บทเรียนออนไลน์ท่ี 4 193 195 วิชา ทักษะการขยายอาชพี (อช31002) ม.ปลาย แบบทดสอบหลังเรียน เรือ่ ง การจัดการความเสย่ี ง คำชแ้ี จง ให้เลือกคำตอบท่ีถกู ต้องที่สุดเพียงคำตอบเดยี ว จำนวน 10 ข้อ (5 คะแนน) 1. ข้อใดคือความหมายของแผน 5. ขน้ั ตอนใดเป็นข้ันตอนตอ่ เนอื่ งจากการ ก. ขอ้ มูล ตรวจหา ขอ้ บกพร่อง ข. แบบแผน ค. วิธีการทก่ี ำหนดไว้ลว่ งหน้า ก. การกำหนดแผน ง. เครอื่ งมือในการบรหิ ารงาน ข. การปฏิบตั ิตามแผน ค. การแก้ไขและพัฒนา 2. ขอ้ ใดไม่ใช่ลักษณะของการวางแผน ง. การเขยี นรายงานการตรวจสอบ ก. เป็นหลกั ประกนั ความสำเร็จ 6. การดำเนนิ งานขยายอาชพี ตาม ข. กำหนดวัตถุประสงค์ท่ชี ัดเจน กระบวนการ PDCA ขนั้ ตอนใดทท่ี ำให้อาชีพ ค. อาจไมส่ ำเรจ็ ตามวตั ถุประสงค์ อยไู่ ด้อย่างม่ันคงและพัฒนาอยา่ งตอ่ เนื่อง ง. กำหนดส่งิ ทีจ่ ะทำไวใ้ นอนาคต ก. P ข. D 3. ขอ้ ใดคือ P-Plan ค. C ก. การจัดทำแผนอาชพี ง. A ข. การทำงานตามแผน 7. ส่ิงสำคัญทต่ี ้องใช้ในการวางแผนคืออะไร ค. การตรวจสอบหาข้อบกพร่อง ก. ทุน แรงงาน เวลา ง. การแก้ไขและพัฒนา ข. กิจกรรม เวลา ทรพั ยากร ค. กจิ กรรม ผลผลติ ปัจจยั นำเขา้ 4. ขอ้ ใดไมใ่ ช่การตรวจสอบหาขอ้ บกพร่อง ง. แรงงาน ผลผลติ การประเมนิ ผล ก. จดั ทำรายงานการตรวจสอบ ข. การปฏบิ ัตกิ ารตรวจสอบ ค. การประเมินและสรุปผล ง. การตรวจสอบฐานขอ้ มูลเดมิ

บทเรียนออนไลน์ท่ี 4 194 196 วชิ า ทกั ษะการขยายอาชีพ (อช31002) ม.ปลาย 8. แผนผังการไหลของงานมีประโยชนอ์ ยา่ งไร 10. ในการตรวจสอบงานเพื่อหาขอ้ บกพร่อง ก. สามารถปรับปรุงงานได้ มาปรับปรงุ ควรทำข้อใดก่อน ข. จดั หาทรพั ยากรได้เพียงพอ ค. คิดกจิ กรรมของงานได้ครบถว้ น ก. สรปุ ผลการตรวจสอบ ง. ตรวจสอบการทำงานเป็นไปตามแผน ข. กำหนดสง่ิ ท่ตี ้องการตรวจสอบ ค. ตรวจสอบกิจกรรมร่วมกบั ผู้ปฏิบตั ิ 9. ระหวา่ งการปฏบิ ตั ติ ามแผนควรคำนงึ ถึง ง. ประชมุ ตรวจสอบข้อบกพร่องของแผน หลักเกณฑ์ใดในการทำงาน ก. ปจั จัยนำเข้า กระบวนการผลิต ข. การประสานงานเป็นทีม ค. ทรัพยากรท่ีใชร้ ายงานความรู้ ง. คุณภาพระยะเวลาที่กำหนด

บทเรยี นออนไลนท์ ่ี 4 195 197 วิชา ทกั ษะการขยายอาชีพ (อช31002) ม.ปลาย เฉลยแบบทดสอบก่อนเรยี น-หลงั เรียน เรื่อง การจัดการความเสย่ี ง 1. ค 2. ก 3. ก 4. ข 5. ก 6. ก 7. ค 8. ก 9. ค 10. ง

บทเรียนออนไลน์ท่ี 5 196 198 วิชา ทักษะการขยายอาชพี (อช31002) ม.ปลาย ใบงาน คำสัง่ 1. ให้ผ้เู รยี นทำแบบทดสอบก่อนเรยี นบทเรยี นออนไลน์ท่ี 5 เรื่องการจัดการการผลติ หรือการ บริการและการจดั การตลาด จำนวน 10 ข้อ 2. ให้ผเู้ รียนศกึ ษาความรจู้ ากใบความรบู้ ทเรียนออนไลน์ท่ี 5 เรอ่ื ง การจดั การการผลิตหรือการ บรกิ ารและการจัดการตลาด 3. ให้ผูเ้ รียนทำกิจกรรมท่ี 5 เรอ่ื ง การจัดการการผลติ หรือการบริการ และการจดั การตลาด 4. ให้ผ้เู รยี นทำแบบทดสอบหลงั เรียนบทเรียนออนไลนท์ ี่ 5 เร่อื งการจดั การการผลติ หรือการบริการ และการจดั การตลาด จำนวน 10 ขอ้ คิวอาร์โคด้ เร่ือง การจดั การการผลิตหรือการ

บทเรียนออนไลนท์ ี่ 5 197 199 วิชา ทักษะการขยายอาชพี (อช31002) ม.ปลาย แบบทดสอบกอ่ นเรยี น เรื่อง การจดั การการผลติ หรือการบรกิ าร และการจดั การการตลาด คำชีแ้ จง ให้เลือกคำตอบที่ถกู ต้องที่สุดเพียงคำตอบเดยี ว จำนวน 10 ข้อ (5 คะแนน) 1. ส่ิงที่สามารถวัดหรือตีราคาเป็นเงินตราได้ 5. ขั้นตอนแรกของการขับเคลื่อนแผนปฏิบัติ อาจจะมีตวั ตน งานคอื ขอ้ ใด หรือไม่มตี ัวตนกไ็ ด้คือความหมายของข้อใด ก. การพฒั นาแผนปฏบิ ตั งิ าน ก. หนี้สนิ ข. การติดตามคณุ ภาพแผนปฏบิ ัตงิ าน ข. ต้นทุน ค. การจัดการความรขู้ บั เคลอื่ นแผนปฏิบตั ิงาน ค. รายได้ ง. การวิเคราะห์ความเปน็ ไปไดข้ อง ง. สินทรัพย์ 2. ข้อใดบ่งบอกถึงความเป็นไปได้ของการ แผนปฏิบัตงิ าน ขยายธุรกิจในชุมชน 6. เหตผุ ลใดท่ตี ้องมีการฝกึ ทักษะอาชพี ก. กฎหมาย ข. นโยบาย ก. สรา้ งสรรค์ความคดิ ใหม่ ๆ ค. ทรัพยากรท้องถนิ่ ข. พฒั นาตนเองตามกระแสนิยม ง. นวตั กรรมเทคโนโลยี ค. สรา้ งฐานความรเู้ ครอื ข่ายอาชีพ 3. งานท่นี กั วางแผนตอ้ งดำเนินการเปน็ อนั ดับ ง. เพิม่ ความเชยี่ วชาญในการปฏบิ ตั งิ าน แรกคือข้อใด 7. ใครใชน้ วตั กรรมเทคโนโลยใี นการผลิตเพื่อ ก. การพฒั นาทางเลอื ก การขยายอาชพี ข. การกำหนดวัตถุประสงค์ ก. สมพงษ์ ซ้ือสินค้าออนไลน์ ค. การรวบรวมขอ้ มูลทเี่ ชื่อถอื ได้ ข. สมพศิ ใช้เกลอื หมกั ปลาเพื่อทำปลาเคม็ ง. การพิจารณาขอ้ จำกดั ต่าง ๆ ในองค์การ ค. สน่ัน อบอนิ ทผลัมดว้ ยพลงั งาน 4. การเขียนแผนเพื่อการขับเคลื่อนธุรกิจควร เร่มิ จากส่ิงใดเป็นลำดับแรก แสงอาทิตย์ ก. การวเิ คราะหด์ า้ นการตลาด ง. สมยศ ตากกล้วยโดยใชต้ ะแกรงกนั ข. การวิเคราะหด์ ้านการจดั การ ค. แหล่งท่ีมา ใช้ไปของเงนิ ทุน แมลงวนั ง. การประมาณรายได้ – รายจา่ ย

บทเรียนออนไลนท์ ี่ 5 198 200 วิชา ทักษะการขยายอาชีพ (อช31002) ม.ปลาย 8. เหตุใดผูป้ ระกอบการมกั จะนำเครื่องจักรมา 10. ใครมกี ารวางระบบการจัดการอาชีพท่ีดี ใชใ้ นการผลิตมากกว่าการใชแ้ รงงานคน ก. คำรงค์ มีการวางแผนกอ่ นขยายธุรกิจ ข. ณรงค์ พฒั นาบคุ ลากรในองค์กรก่อน ก. ผลติ สินคา้ ได้มากขึ้น แต่คุณภาพคงเดมิ ขยายธรุ กิจ ข. ผลิตสนิ คา้ ได้มากขึน้ ปจั จยั การผลิต ค. สถาพร สร้างความดงึ ดูดใจลูกค้าให้ สนใจในผลิตภณั ฑ์ คงที่ ง. ขจร ให้ความสำคญั ในการจัดหาวัตถุดิบ ค. ผลิตภณั ฑ์มจี ำนวนเทา่ เดมิ แตค่ ุณภาพ สำหรับประกอบ ดขี ึน้ ง. ผลิตสินคา้ ได้มากขึน้ และคุณภาพการ ผลิตดีขึน้ 9. การบริหารจัดการอาชีพข้อใดมีความสำคัญ ทีส่ ดุ ก. การดำเนนิ งานให้บรรลุผลกำไร ข. การดำเนินงานให้บรรลกุ ารตลาด ค. การดำเนินงานใหเ้ ขา้ ถึงกลุม่ เปา้ หมาย ง. การดำเนนิ งานใหบ้ รรลุวตั ถุประสงค์ ของกิจการ

บทเรียนออนไลนท์ ี่ 5 199 201 วชิ า ทกั ษะการขยายอาชพี (อช31002) ม.ปลาย ใบความรู้ เรือ่ ง การจัดการทางการตลาดและการบัญชี การจัดการการตลาด หมายถึง การดำเนินกิจกรรมต่าง ๆ ด้านธุรกิจ ซึ่งจะต้องมีการ วางแผน การผลิต การโฆษณา การประชาสัมพันธ์ การวิจัยการตลาด การส่งเสริมการขาย การทำ ฐานขอ้ มลู ลกู คา้ การกระจายสินคา้ การกำหนดราคา การจัด รายการประเมนิ ผ้ปู ระเมิน เกณฑก์ ารประเมนิ ครู เนอื้ หา ( 4 คะแนน ) คะแนน 4 : มีครบทุกข้อ 1. 1. เน้ือหาครบถ้วนสมบรู ณ์ คะแนน 3 : มี 3 ข้อ ขาด 1 ข้อ 2. 2. เน้อื หาถูกต้อง คะแนน 2 : มี 2 ขอ้ ขาด 2 ขอ้ 3. 3. เน้อื หาตอ่ เน่ือง คะแนน 1 : มี 1 ขอ้ ขาด 3 ข้อ 4. 4. มีการคน้ ควา้ เพิ่มเติม คะแนน 2: มีครบทกุ ขอ้ กระบวนการทำงาน(2คะแนน ) คะแนน 1 : มี ไม่ครบ 4 ข้อ 1. 1. มีการวางแผนอย่างเปน็ ระบบ คะแนน 0 : ไม่ปรากฏกระบวน 2. 2. การปฏิบัตติ ามแผน 3. 3. ติดตามประเมินผล การทำงานทชี่ ัดเจน 4. 4. การปรับปรงุ พัฒนางาน คะแนน 2 : มีครบทุกข้อ การนำเสนอ ( 2 คะแนน ) คะแนน 1.5: มี 3 ข้อ ขาด 1 ขอ้ 1. 1. การใช้สำนวนภาษาดีถกู ต้อง คะแนน 1 : มี 2 ข้อ ขาด 2 ข้อ 2. 2. การสะกดคำและไวยากรณ์ถกู ต้อง คะแนน 0.5 : มี 1 ข้อขาด 3 ขอ้ 3. 3. รปู แบบนา่ สนใจ คะแนน 2 : มคี รบทุกข้อ 4. ความสวยงาม คะแนน 1.5: มี 3 ข้อ ขาด 1 ข้อ คณุ ธรรม ( 2 คะแนน ) คะแนน1 : มี 2 ขอ้ ขาด 2 ข้อ 1. 1. ตรงตอ่ เวลา คะแนน 0.5 :มี 1 ข้อ ขาด 3 ข้อ 2. 2. ซือ่ สตั ย์ 3. 3. ความกระตือรือรน้ 4. 4. ความมนี ำ้ ใจ รวม

บทเรยี นออนไลนท์ ี่ 5 200 202 วชิ า ทกั ษะการขยายอาชีพ (อช31002) ม.ปลาย จำหน่าย ตลอดจนการดำเนินกิจการทุกอย่างเพื่อสนองความต้องการ และบริการให้แก่ผู้ซ้ือหรือ ผบู้ รโิ ภคพอใจ ทง้ั ในเรอ่ื งราคาและบริการ การจดั การการตลาดเกย่ี วขอ้ งกับเรือ่ งต่างๆ ดังนี้ 1. การโฆษณา หมายถึง การนำเสนอหรือส่งเสริมความคิดในการขายสินค้าหรือบริการผ่าน สื่อต่างๆมีผู้อุปถัมภ์เป็นผู้เสียค่าใช้จ่ายในการโฆษณา โดยมีวัตถุประสงค์ของการโฆษณา เพื่อให้เกิด ความรู้ ความเข้าใจเก่ียวกับสินค้าและงานบริการ เป็นการให้ข่าวสารและชักจูงให้ซื้อสินค้าและซื้อ บริการส่ือที่ใช้ในการโฆษณามีหลายประเภท เช่น นิตยสาร หนังสือพิมพ์ วิทยุ โทรทัศน์ ป้ายโฆษณา การโฆษณาทางไปรษณีย์ เปน็ ตน้ สือ่ โฆษณาแต่ละประเภทจะมจี ุดเด่นและจดุ ด้อยแตกตา่ งกัน ดงั น้นั การเลือกสอ่ื โฆษณาควรคำนงึ ถึงวัตถุประสงค์ ดังนี้ 1) สามารถเขา้ ถึงกลุ่มเปา้ หมายให้มากทสี่ ุดเท่าทจี่ ะมากได้ 2) สื่อนัน้ มีประสิทธภิ าพและไดผ้ ลสูงสุด 3) เสียค่าใชจ้ า่ ยตำ่ ทส่ี ดุ 2. การประชาสัมพันธ์ หมายถึง การติดต่อสื่อสารเพ่ือส่งเสริมความเข้าใจที่ถูกต้องร่วมกัน ตลอดจนสร้างความสัมพันธ์อันดีต่อกันระหว่างลูกค้ากับผู้ผลิต เพ่ือให้เกิดความเช่ือถือศรัทธา ความ คดิ เหน็ ทัศนคตทิ ่ีดีตอ่ องคก์ าร การประชาสัมพนั ธ์ ได้แก่ ขา่ วแจกสำหรับเผยแพร่ การแถลงข่าว 3. การส่งเสริมการขาย หมายถึง กิจกรรมการส่งเสริมการตลาดนอกเหนือจากการ โฆษณาการขายโดยบุคคล และการประชาสัมพันธ์ เป็นการช่วยกระตุ้นความสนใจ การซื้อของ ผู้บริโภคหรือบุคคลอื่นในช่องทางการจัดจำหน่าย การจัดแสดงในงานแสดงสินค้า การแจกของแถม การลดราคาการชงิ โชค การแขง่ ขนั การแจกคปู อง 4. การวิจยั การตลาด หมายถงึ การศึกษาปจั จัยภายนอกและภายในเกี่ยวกับการตลาด ทำให้ ผู้ประกอบการมีข้อมูลในการวางแผนการตลาดได้อย่างมั่นใจและสามารถบอกรายละเอียดในการ ดำเนินงานได้อย่างชัดเจน การวิจัยการตลาดหรือการศึกษาตลาดควรวิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภคมา ปรับใช้ดังน้ี 1. ผู้บริโภคของกิจการคือใคร ใช้หลักการแบ่งส่วนตลาดเข้ามาประกอบการพิจารณา คือ หลักภมู ิศาสตร์ หลักประชากรศาสตร์ หลักจติ วิทยา หลักพฤติกรรมศาสตร์ 2. ตลาดต้องการซอ้ื อะไร ผู้ประกอบการจะตอ้ งศึกษาว่าผู้บริโภคต้องการอะไรจากผลิตภัณฑ์ ที่ซื้อ เช่น บางคนใช้รถยนต์ราคาแพง เพราะต้องการความภาคภูมิใจ บางคนเลือกรับประทานอาหาร ในร้านหรูหรา นอกจากเขาต้องการความอร่อยจากรสชาติของอาหารแล้วเขายังต้องการความ สะดวกสบายการบริการท่ีดี เป็นต้น นักการตลาดจะต้องวิเคราะห์ดูว่าผู้บริโภคต้องการซ้ืออะไร เพ่อื ท่จี ะจดั องคป์ ระกอบของผลติ ภัณฑ์ให้ครบถ้วนตามท่เี ขาตอ้ งการ 3. ซื้ออย่างไร ผู้ประกอบการต้องศึกษาถึงกระบวนการตัดสินใจในการซื้อของผู้บริโภค กระบวนการการตัดสินใจในการซือ้ นี้จะเร่ิมจากความรู้สึกวา่ ต้องการสนิ ค้านั้น จนไปถึงความรู้สกึ หลัง

บทเรยี นออนไลนท์ ี่ 5 201 203 วิชา ทักษะการขยายอาชพี (อช31002) ม.ปลาย การซ้ือ กระบวนการดังกล่าวนี้จะกินเวลามากหรือน้อย ยากหรือง่ายเพียงใดข้ึนอยู่กับชนิดของสินค้า ตัวบุคคลท่ีทำการซื้อ ผู้ตัดสินใจซ้ือ การส่งเสริมการตลาด ฯลฯ แต่ละขั้นของกระบวนการซ้ือใช้เวลา ไม่เท่ากันและบางครั้งการซ้ืออาจจะไม่ได้ดำเนินไปจนจบกระบวนการก็ได้ เพราะผู้บริโภคเปล่ียนใจ หรือเกิดอปุ สรรคมาขัดขวางทำให้เลกิ ซือ้ หรอื อาจต้องทอดระยะเวลาในการซื้อออกไป 4. ทำไมผบู้ รโิ ภคจงึ ซอ้ื เปน็ การพจิ ารณาถึงวัตถปุ ระสงค์หรอื จดุ มงุ่ หมายของการซ้ือ 5. เมื่อไรผู้บริโภคจะซื้อ นักการตลาดจำต้องทราบถึงโอกาสในการซื้อของผู้บริโภค ซึ่งจะ แตกต่างกันตามลักษณะสินค้านั้น ๆ เพื่อวางกลยุทธ์ทางตลาดได้เหมาะสมกับพฤติกรรมการซ้ือของ ผ้บู รโิ ภค 6. ผู้บริโภคจะซื้อที่ไหน เป็นการถามเร่ืองช่องทางการจำหน่าย แหล่งขายที่เหมาะสมกับ สนิ ค้าโดยพิจารณาดวู ่าสินคา้ ชนิดนี้ผู้บริโภคมักจะซ้อื จากที่ไหน ซ้อื จากห้างสรรพสินค้าใหญ่ หรือจาก รา้ นขายของชำใกลบ้ า้ น เปน็ ตน้ 7. ใครมีส่วนร่วมในการตัดสินใจซ้ือ เป็นการถามเพื่อให้ทราบถึงบทบาทของกลุ่มต่างๆท่ีมี อิทธพิ ลหรือมีส่วนร่วมในการตัดสินใจซื้อโดยสรุป ผปู้ ระกอบการและนักการตลาดจะต้องศึกษาปัจจัย ท่ีมีอทิ ธิพลต่อผู้บรโิ ภคเพอื่ ทราบลกั ษณะความตอ้ งการของผู้บริโภค เพอ่ื จัดส่วนประสมทางการตลาด ไดแ้ ก่ ด้านผลติ ภัณฑ์ด้านการส่งเสริมการตลาด ด้านแผนการจดั จำหน่ายและแผนราคาให้เหมาะสม 8. การวางแผนการตลาด หมายถึง การกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย สร้างความน่าเช่ือถือ ให้กับกจิ การและผู้ที่จะร่วมลงทุน สามารถอธบิ ายวธิ ีการท่ีจะดงึ ดดู และรักษาลกู ค้าทงั้ รายเก่ารายใหม่ ไวไ้ ด้ 9. การทำฐานข้อมูลลูกค้า หมายถึง ข้อมูลจะช่วยในการกำหนดส่วนต่างของการตลาด การ กำหนดกลยุทธ์ การตลาดทางตรงไม่ว่าจะเป็น กลยุทธ์การสร้างสรรค์งานโฆษณา กลยุทธ์สื่อ ตลอดจนใช้ในการวเิ คราะห์ขอ้ มลู ต่าง ๆ เป็นสิ่งสำคญั สำหรับการทำตลาดทางตรง เพราะกจิ การจะไม่ สามารถส่อื สารหรอื เข้าใจถึงกล่มุ ลูกค้าทีค่ าดหวงั ได้ หากปราศจากข้อมลู ลูกคา้ วตั ถปุ ระสงค์การทำฐานข้อมูลลกู ค้า มีดงั นี้ 1) เพือ่ ใหท้ ราบถงึ ความสำคัญของการจดั ทำบญั ชรี ายชอ่ื ลูกค้า 2) เพ่อื ให้ทราบถึงวธิ ีการเบื้องต้นในการจดั ทำบญั ชีรายช่ือลูกคา้ 3) เพ่ือให้เขา้ ใจถงึ ประเภทของฐานข้อมลู 4) เพื่อใหท้ ราบถงึ องค์ประกอบของฐานข้อมลู ลกู คา้ 10. การกระจายสินค้า ในวงการธุรกิจปัจจุบันนักการตลาดให้ความสำคัญเก่ียวกับการ กระจายสินค้าไม่น้อยกว่าตัวแปรอื่น ๆ ในด้านการตลาด หากผลิตภัณฑ์เป็นที่ต้องการของตลาด แต่ ระบบการกระจายสินค้าไม่ดี เช่น ส่งสินค้าผิดพลาด ล่าช้า ผิดสถานท่ี เป็นต้น เป็นความสูญเสียอัน ยิง่ ใหญ่ เพราะทำใหย้ อดขายลดลงและสญู เสยี ลกู ค้า

บทเรียนออนไลนท์ ่ี 5 202 204 วชิ า ทกั ษะการขยายอาชพี (อช31002) ม.ปลาย จุดประสงค์ของการกระจายสินค้า คือการจัดส่งสินค้าให้ลูกค้าได้ถูกต้อง ไปยังสถานท่ีที่ ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม โดยเสียค่าใช้จ่ายน้อยที่สุด ตลอดจนการให้บริการลูกค้าท่ีดีที่สุดบทบาท และความสำคัญของการกระจายสินค้า เป็นการเช่ือมโยงระหว่างผู้ผลิตกับผู้บริโภค หรือกล่าวได้ว่า การที่นำสินค้าออกจำหน่ายให้ผู้บริโภคทันตามเวลาที่ต้องการกระจายสินค้า จึงมีความสำคัญที่ ผู้ประกอบการจะตอ้ งระมดั ระวงั ในเรื่องต่อไปนี้ 1) สนิ คา้ ที่ถกู ตอ้ ง 2) เวลาที่ถกู ต้อง 3) จำนวนท่ถี ูกต้อง 4) สถานทที่ ีถ่ กู ต้อง 5) รูปแบบที่ตอ้ งการ การจัดการกระจายสินค้า คือการนำสินค้าไปถึงมือผู้บริโภคหรือลูกค้า ซ่ึงกระจายสินค้า เกี่ยวข้องกับการงานในหน้าท่ีอ่ืน ๆ ได้แก่ การเร่ิมต้นจากการพยากรณ์การขายซึ่งเก่ียวกับการวาง แผนการจัดหน่าย และวางแผนการผลติ ส่วนการกระจายสินค้า หมายถึง การบรหิ ารระบบการขนส่ง ระบบช่องทางการจัดซื้อ ระบบช่องทางการจัดจำหน่าย ระบบสินค้าคงคลัง เพื่อให้ได้มาซึ่ง ประสิทธิภาพในการจัดซื้อวัสดุ วตั ถุดิบเพ่ือการผลิต และเพ่ือให้ได้มาซึ่งประสิทธิภาพทางการตลาดที่ จะขายสินค้า สำเรจ็ รปู และบรกิ ารสู่มอื ผบู้ ริโภค 1) การวางแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์ การวางแผนการตลาดเชงิ กลยุทธ์ จะทำให้พนักงานทุกคนได้รู้วา่ จะปฏบิ ัตใิ หบ้ รรลุเปา้ หมาย ในระยะเวลาไดอ้ ย่างไร แผนการตลาดเป็นเอกสารท่ีเขียนข้ึน เพื่อใช้เป็นเสมือนหนังสอื นำทางสำหรับ กิจกรรมทางการตลาดแก่ผู้จัดการฝ่ายการตลาดแผนการตลาดจะระบุวัตถุประสงค์ และกิจกรรมที่ ต้องทำเพื่อใหบ้ รรลวุ ัตถุประสงคน์ ้ัน การตลาด ถือเป็นกิจกรรมท่ียากท่ีสุด ที่พนักงานและผู้บริหารเข้าใจร่วมกันและทำเพ่ือนำไปสู่เป้าหมายร่วมกัน การเขียนแผนการตลาดท่ีชัดเจนเป็นงานที่ต้องใช้เวลา แต่เป็นพื้นฐานในการส่ือสารภายในองค์การ แผนการตลาดจะทำให้พนักงานทุกคนทราบวา่ ตนมีความรับผิดชอบอะไร ต้องทำอะไร มีกรอบเวลาใน การปฏิบัติงานอย่างไร แผนการตลาดบ่งบอกวัตถุประสงค์และแนวทางการจัดสรรทรัพยากรเพ่ือให้ บรรลุวัตถุประสงค์ แผนการตลาดเป็นกรอบความคิดและให้ทิศทางเชิงกลยุทธ์ ส่วนการนำไปปฏิบัติ เป็นการทำงานในลักษณะที่จัดการกับปัญหา โอกาส และสถานการณ์ แผนการตลาดแสดงขั้นตอน งานท่ีเรยี งเป็นลำดับก่อนหลังก็จริง แต่ข้นั ตอนเหลา่ น้ันอาจเกิดขึ้นพร้อมกันหรอื ประสานกันก็ได้ การ เขยี นแผนมีหลายรปู แบบ ข้ึนอยู่กับองคก์ ร พันธกจิ วัตถุประสงค์ กลุ่มเป้าหมาย และสว่ นประสมทาง การตลาดขององค์กรน้ัน

บทเรยี นออนไลนท์ ่ี 5 203 205 วชิ า ทักษะการขยายอาชพี (อช31002) ม.ปลาย 2) การนำแผนไปปฏิบัติและการควบคุม เป็นกระบวนการที่ผู้ทำการตลาด ต้องดำเนินงาน ตามแผนการตลาดท่ีวางไว้ ด้วยความม่นั ใจวา่ สามารถบรรลุวัตถุประสงค์ได้ ซ่ึงรายละเอียดในแผนจะ ระบุกิจกรรม เวลา งบประมาณ ซ่ึงต้องมีการส่ือสารท่ีดีเม่ือนำแผนการตลาดไปปฏิบัติแล้ว จะตอ้ งมกี ารประเมิน เพื่อใหท้ ราบว่าไดด้ ำเนนิ การบรรลุตาม วัตถุประสงค์เพียงใด มีอะไรที่ควรแก้ไข การวางแผนมีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับการควบคุม เนื่องจาก แผนไดร้ ะบุถงึ สง่ิ ท่ีองคก์ รต้องการบรรลุ 3) บัญชธี ุรกจิ 3.1 ความหมายของบัญชีธุรกิจ บัญชีธุรกิจ หมายถึง ระบบประมวลข้อมูลทางการเงิน การจดบันทึกรายการค้าต่าง ๆที่เก่ียวกับการ รับ – จ่ายเงิน สิ่งของ และสิทธิที่มีมูลค่าเป็นเงินไว้ในสมุดบัญชีอย่างสม่ำเสมอ เป็นระเบียบถูกต้อง ตามหลกั การและสามารถแสดงผลการดำเนนิ งานและฐานะการเงนิ ของกจิ การในระยะเวลาหน่ึงได้ 3.2 ความสำคัญของการทำบญั ชี 1. เป็นเคร่อื งมือวัดความสำเร็จในการดำเนินธุรกจิ โดยพิจารณาจากผลการดำเนินงานฐานะ ทางการเงินของธุรกิจ และความม่ันคงของธุรกิจ จะบนั ทึกบัญชีรายการต่าง ๆ ท่ีเกิดขน้ึ ในการดำเนิน ธุรกิจ เช่น การลงทนุ การรับ การจ่าย โดยไม่นำสว่ นที่เป็นของส่วนตัวเข้ามาบันทกึ ด้วย สิ่งท่ีบันทึก ไว้จะสามารถนำมาจัดทำเป็นรายงานทางการเงินได้ เช่น งบดุล งบกำไร ขาดทุน ซึ่งเป็นภาพสะท้อน ในการดำเนนิ ธรุ กิจ 2. เป็นเครื่องมือช่วยในการวางแผนและตัดสินใจธุรกิจ สามารถนำมาวิเคราะห์ความเป็นไป ได้ของการลงทุนท่ีจะเกิดข้ึนในอนาคต ดังน้ัน หากมีการบันทึกที่ถูกต้อง จะทำให้สามารถพัฒนา กิจการให้เจรญิ ก้าวหนา้ อย่างยง่ั ยนื 3. เป็นเคร่ืองมือในการวางแผนกำไร และควบคุมค่าใช้จ่ายของบริษัท ช่วยในการตัดสินใจ กำหนดราคาสินค้า ช่วยในการควบคุมต้นทุนการผลิต และสามารถวิเคราะห์ปรับปรุงรายจ่ายที่ไม่ จำเปน็ ออก รวมถงึ ช่วยในการวางแผนการดำเนินงานได้อย่างถูกต้อง เหมาะสมกับทรัพยากรท่มี ีอยู่ 3.3 ประเภทและข้ันตอนของการทำบัญชีธุรกิจบัญชีรับ – จ่าย การทำบัญชีรายรับ – รายจ่าย หมายถึง การจดบันทึกเหตุการณ์ต่าง ๆเกี่ยวกับการเงินหรืออย่างน้อยท่ีสุดบางส่วน เกี่ยวข้องกบั การเงิน โดยผ่านการวิเคราะห์ จัดประเภทและบันทึกไว้ในแบบฟอร์มที่กำหนดเพื่อแสดง ฐานะการเงิน และผลการดำเนินงานของกิจการในช่วงระยะเวลาหน่ึงและเป็นข้อมูลที่จะใช้ในการ คำนวณหารายได้ต่อไป โดยสรุปเป็นฤดูกาลเพาะปลูก หรือสิ้นปีให้กำหนดเป็นมูลค่าจำนวนเงิน ดัง ตวั อย่าง บัญชที รพั ยส์ ิน – หน้ีสิน

บทเรยี นออนไลน์ท่ี 5 204 206 วิชา ทักษะการขยายอาชีพ (อช31002) ม.ปลาย กิจกรรมท่ี 5 เร่อื ง การจดั การการผลิตหรือการบรกิ ารและการจัดการตลาด คำช้ีแจง ใหผ้ ้เู รียนตอบคำถามดงั ตอ่ ไปนี้ จำนวน 5 ขอ้ ( 5 คะแนน) 1. การจดั การการผลติ หรือการบรกิ าร มีหน้าท่ีหลกั คืออะไร ............................................................................................................................. ................................... ................................................................................................................................................................ ............................................................................................................................. ................................... ............................................................................................................................. ................................... 2. คณุ ภาพของผลิตภัณฑห์ รือสินค้า คืออะไร ............................................................................................................................................................ .... ............................................................................................................................. ................................... ............................................................................................................................. ................................... ................................................................................................................................................................ 3. นวตั กรรม หมายถึงอะไร และมีขนั้ ตอนอะไรบา้ ง ............................................................................................................ .................................................... ............................................................................................................................. ................................... ................................................................................................................................................................ ............................................................................................................................. ................................... ............................................................................................................................. ................................... 4. การทำบัญชี หมายถงึ ................................................................................................................................................................ ............................................................................................................................. ................................... ............................................................................................................................. ................................... 5. การจัดการการตลาด หมายถงึ ................................................................................................................................................................ ............................................................................................................................. ................................... ............................................................................................................................. ................................... ............................................................................................................................. ................................... ............................................................................................... .................................................................

บทเรียนออนไลน์ที่ 5 205 วิชา ทกั ษะการขยายอาชพี (อช31002) ม.ปลาย เฉลย กิจกรรมท่ี 5 เร่อื ง การจดั การการผลิตหรือการบริการและการจัดการตลาด คำชแี้ จง ใหผ้ ู้เรียนตอบคำถามดังต่อไปนี้ จำนวน 5 ขอ้ ( 5 คะแนน) 1. การจดั การการผลติ หรือการบรกิ าร มหี นา้ ที่หลักคืออะไร ตอบ การดำเนินกิจกรรมต่าง ๆ ด้านธุรกิจ ซ่ึงจะต้องมีการวางแผนการผลิต การโฆษณา การ ประชาสมั พนั ธ์ การวิจัยการตลาด การสงเสริมการขาย การทำฐานข้อมลู ลูกค้าการกระจายสินค้า การ กำหนดราคา การจัดจำหน่าย ตลอดจนการดำเนินกิจการทุกอย่างเพ่ือสนองความต้องการ และ บรกิ ารใหแ้ กผ่ ู้ซ้อื หรือผู้บริโภคพอใจ ทัง้ ในเรอ่ื งราคาและบริการ 2. คุณภาพของผลติ ภณั ฑ์หรือสินค้า คืออะไร ตอบ การดำเนินงานท่ีมีประสิทธิภาพเป็นไปตามข้อกำหนดท่ีต้องการ โดยสินค้าหรือบริการน้ันสร้าง ความพอใจให้กับลูกค้า และมีต้นทุนการดำเนินงานที่เหมาะสมได้เปรียบคู่แข่งขัน ลูกค้ามีความพึง พอใจ และยอมจา่ ยตามราคาเพอ่ื ซ้อื ความพอใจน้ัน 3. นวัตกรรม หมายถึงอะไร นวัตกรรม หมายถึงการทำงานสิ่งต่างๆด้วยวิธีใหม่ๆ และยังอาจหมายถึงการเปลี่ยนแปลงทาง ความคิด การผลิต กระบวนการ หรอื องค์กร ไม่ว่าการเปลี่ยนนั้นจะเกิดขน้ึ จากการปฏิวัติ การเปลี่ยน อย่างถอนรากถอนโคน หรือการพัฒนาต่อยอด ทั้งนี้ มักมีการแยกแยะความแตกต่างอย่างชัดเจน ระหวา่ งการประดษิ ฐค์ ดิ ค้น ความคิดริเร่มิ 4. การทำบญั ชี หมายถงึ ตอบ ระบบประมวลข้อมูลทางการเงิน การจดบันทึกรายการค้าต่าง ๆ ที่เก่ียวกับการรับ – จ่ายเงิน สงิ่ ของ และสิทธิที่มีมูลค่าเป็นเงนิ ไว้ในสมุดบญั ชีอย่างสมำ่ เสมอ เปน็ ระเบียบถูกต้องตามหลักการและ สามารถแสดงผลการดำเนนิ งานและฐานะการเงนิ ของกิจการในระยะเวลาหนึง่ ได้ 5. การจดั การการตลาด หมายถึง ตอบ 1.การโฆษณาหมายถึงการนำเสนอหรือส่งเสริมความคิดในการขายสินค้าหรือบริการผ่านสื่อต่าง ๆ มีผู้อุปถมั ภ์เป็นผู้เสียค่าใช้จา่ ยในการโฆษณา โดยมีวัตถุประสงค์ของการโฆษณา เพ่ือให้เกิดความรู้ ความเข้าใจเกี่ยวกับสินคา้ และงานบริการ เป็นการให้ข่าวสารและชักจงู ให้ซอื้ สนิ ค้าและซื้อบรกิ ารส่ือท่ี ใช้ในการโฆษณามีหลายประเภท เช่น นิตยสาร หนังสือพิมพ์ วิทยุ โทรทัศน์ ป้ายโฆษณาการโฆษณา ทางไปรษณีย์ เป็นต้น 2.การประชาสัมพันธ์ หมายถึง การติดต่อส่ือสารเพ่ือส่งเสริมความเข้าใจท่ีถูกต้องร่วมกัน ตลอดจนสร้างความสัมพันธ์อันดีต่อกันระหว่างลูกค้ากับผู้ผลิต เพื่อให้เกิดความเช่ือถือศรัทธา ความ คิดเห็น ทศั นคติทดี่ ตี อ่ องคก์ าร การประชาสัมพนั ธ์ ได้แก่ ขา่ วแจกสำหรบั เผยแพร่ การแถลงข่าว

บทเรียนออนไลน์ท่ี 5 206 208 วิชา ทกั ษะการขยายอาชพี (อช31002) ม.ปลาย 3. การส่งเสริมการขาย หมายถึง กิจกรรมการส่งเสริมการตลาดนอกเหนือจากการโฆษณาการ ขายโดยบุคคล และการประชาสัมพันธ์ เป็นการช่วยกระตุนความสนใจ การซื้อของผูบริโภคหรือบุคล อ่ืนในช่องทางการจัดจำหน่าย การจัดแสดงในงานแสดงสินคา การแจกของแถม การลดราคาการชิง โชค การแขง่ ขัน การแจกคปู อง 4. การวิจัยการตลาดหมายถึงการศึกษาปัจจัยภายนอกและภายในเก่ียวกับการตลาดทำให้ผู้ ประกอบการมีข้อมูลในการวางแผนการตลาดได้อย่างมั่นใจและสามารถบอกรายละเอียดในการ ดำเนินงานไดอย่างชัดเจน การวิจัยการตลาดหรือการศึกษาตลาดควรวิเคราะห์พฤติกรรมผู้บรโิ ภคมา ปรับใช้

บทเรียนออนไลนท์ ี่ 5 207 209 วชิ า ทกั ษะการขยายอาชีพ (อช31001) ม.ปลาย แบบทดสอบหลังเรยี น เรื่อง การจัดการการผลติ หรือการบริการ และการจัดการการตลาด คำชแ้ี จง ให้เลอื กคำตอบทีถ่ ูกต้องทีส่ ดุ เพียงคำตอบเดยี ว จำนวน 10 ขอ้ (5 คะแนน) 1. ส่ิงท่ีสามารถวัดหรือตีราคาเป็นเงินตราได้ 5. ขั้นตอนแรกของการขับเคล่ือนแผนปฏิบัติ อาจจะมี ตั วต น ห รือ ไม่ มี ตั วต น ก็ ได้ คื อ งานถอื ขอ้ ใด ความหมายของขอ้ ใด ก. การพัฒนาแผนปฏิบตั ิงาน ก. หนี้สนิ ข. การติดตามคุณภาพแผนปฏบิ ตั งิ าน ข. ตน้ ทนุ ค. การจัดการความรู้ขบั เคล่ือนแผนปฏบิ ตั ิงาน ค. รายได้ ง. การวิเคราะหค์ วามเป็นไปได้ของ ง. สินทรพั ย์ 2. ข้อใดบ่งบอกถึงความเป็นไปได้ของการ แผนปฏิบัติงาน ขยายธุรกจิ ในชุมชน 6. เหตผุ ลใดทีต่ ้องมีการฝกึ ทักษะอาชพี ก. กฎหมาย ข. นโยบาย ก. สร้างสรรค์ความคดิ ใหม่ ๆ ค. ทรพั ยากรทอ้ งถน่ิ ข. พฒั นาตนเองตามกระแสนิยม ง. นวัตกรรมเทคโนโลยี ค. สร้างฐานความรู้เครอื ขา่ ยอาชีพ 3. งานที่นกั วางแผนต้องดำเนินการเป็นอนั ดับ ง. เพมิ่ ความเชีย่ วชาญในการปฏบิ ตั ิงาน แรกคือขอ้ ใด 7. ใครใช้นวัตกรรมเทคโนโลยีในการผลติ เพื่อ ก. การพฒั นาทางเลือก การขยายอาชพี ข. การกำหนดวตั ถุประสงค์ ก. สมพงษ์ ซื้อสินคา้ ออนไลน์ ค. การรวบรวมขอ้ มลู ทเ่ี ช่อื ถอื ได้ ข. สมพิศ ใช้เกลือหมักปลาเพอ่ื ทำปลาเค็ม ง. การพจิ ารณาข้อจำกัดต่าง ๆ ในองค์การ ค. สนั่น อบอินทผลัมดว้ ยพลงั งาน 4. การเขียนแผนเพื่อการขับเคลื่อนธุรกิจควร เร่ิมจากสง่ิ ใดเป็นลำดับแรก แสงอาทติ ย์ ก. การวิเคราะหด์ า้ นการตลาด ง. สมยศ ตากกล้วยโดยใชต้ ะแกรงกัน ข. การวเิ คราะหด์ า้ นการจดั การ ค. แหลง่ ท่มี า ใชไ้ ปของเงนิ ทุน แมลงวัน ง. การประมาณรายได้ – รายจา่ ย

บทเรียนออนไลนท์ ี่ 5 208 210 วิชา ทักษะการขยายอาชีพ (อช31002) ม.ปลาย 8. เหตุใดผูป้ ระกอบการมกั จะนำเครื่องจักรมา 10. ใครมกี ารวางระบบการจัดการอาชีพท่ีดี ใชใ้ นการผลิตมากกว่าการใชแ้ รงงานคน ก. คำรงค์ มีการวางแผนกอ่ นขยายธุรกิจ ข. ณรงค์ พฒั นาบคุ ลากรในองค์กรก่อน ก. ผลติ สินคา้ ได้มากขึ้น แต่คุณภาพคงเดมิ ขยายธรุ กิจ ข. ผลิตสนิ คา้ ได้มากขึน้ ปจั จยั การผลิต ค. สถาพร สร้างความดงึ ดูดใจลูกค้าให้ สนใจในผลิตภณั ฑ์ คงที่ ง. ขจร ให้ความสำคญั ในการจัดหาวัตถุดิบ ค. ผลิตภณั ฑ์มจี ำนวนเทา่ เดมิ แตค่ ุณภาพ สำหรับประกอบ ดขี ึน้ ง. ผลิตสินคา้ ได้มากขึน้ และคุณภาพการ ผลิตดีขึน้ 9. การบริหารจัดการอาชีพข้อใดมีความสำคัญ ทีส่ ดุ ก. การดำเนนิ งานให้บรรลุผลกำไร ข. การดำเนินงานให้บรรลกุ ารตลาด ค. การดำเนินงานใหเ้ ขา้ ถึงกลุม่ เปา้ หมาย ง. การดำเนนิ งานใหบ้ รรลุวตั ถุประสงค์ ของกิจการ

บทเรยี นออนไลนท์ ่ี 5 209 211 วชิ า ทักษะการขยายอาชพี (อช31002) ม.ปลาย เฉลยแบบทดสอบก่อนเรียน-หลงั เรยี น เรอื่ ง การจดั การการผลิตหรือการบริการ และการจัดการการตลาด 1. ง 2. ง 3. ก 4. ก 5. ง 6. ง 7. ค 8. ง 9. ง 10. ก

210 212 ตารางวเิ คราะห์เน้อื หารายวชิ า รายวิชา พัฒนาอาชีพให้มคี วามมนั่ คง อช31003 จำนวน 2 หนว่ ยกติ ระดับมธั ยมศึกษาตอนปลาย จำนวน 80 ชวั่ โมง ที่ หวั เรื่อง จำนวนชวั่ โมง ระดบั การเรียนรู้ ง่าย ปานกลาง ยาก 1 บทที่ 1 ศักยภาพธรุ กิจ 20 √ 1.ความหมาย ความสำคญั และความจำเป็น ของการพัฒนาอาชพี √ 2.ความจำเปน็ ของ √ การวเิ คราะห์ศักยภาพธรุ กิจ 3.การวเิ คราะห์ตำแหน่งธุรกิจ √ - ระยะเริ่มตน้ - ระยะสร้างตวั - ระยะทรงตวั - ระยะตกต่ำหรือสูงขึ้น 4. การวิเคราะห์ธรุ กิจตาม ศักยภาพ 5 ด้านไดแ้ ก่ศักยภาพของทรัพยากร ธรรมชาตใิ นแต่ละพ้ืนท่ี ศักยภาพของพน้ื ทต่ี าม ลกั ษณะภมู ิอากาศศกั ยภาพของภูมปิ ระเทศ และทำเลท่ีตั้งของแตล่ ะพนื้ ที่ ศักยภาพของ ศิลปะวฒั นธรรม ประเพณี และวถิ ชี ีวติ ของแต่ ละพนื้ ท่ีศกั ยภาพของทรัพยากรมนษุ ยใ์ นแต่ละ พื้นทบ่ี นเส้นทางของเวลา

211 213 ตารางวิเคราะหเ์ นื้อหารายวิชา รายวิชา พฒั นาอาชีพให้มีความมั่นคง อช31003 จำนวน 2 หนว่ ยกิต ระดบั มัธยมศกึ ษาตอนปลาย จำนวน 80 ชัว่ โมง ที่ หัวเร่อื ง จำนวนชั่วโมง ระดบั ระดบั การเรียนรู้ ง่าย ปานกลาง ยาก 2 บทที่ 2 การจัดทำแผนพฒั นาการตลาด 15 1. การกำหนดทิศทางการตลาด 15 √ 2. การกำหนดเปา้ หมายการตลาด √ 3. การกำหนดกลยุทธ์ √ สู่เปา้ หมาย 4. การวิเคราะหก์ ลยุทธ์ √ 5. กิจกรรมและ √ แผนการพัฒนาการตลาด √ 3 บทที่ 3 การจดั ทำแผนพัฒนาการผลิตหรือ √ การบรกิ าร √ 1. การกำหนดทนุ การผลิตหรือการบริการ 2. การวิเคราะห์ทนุ ปัจจยั การผลติ หรอื การ √ บริการ 3. การกำหนดเปา้ หมาย √ การผลิตหรอื การบริการ 4. การกำหนดแผนกจิ กรรม 5. การพัฒนาระบบการผลติ หรอื การบริการ

212 214 ตารางวิเคราะห์เนือ้ หารายวิชา รายวชิ า พัฒนาอาชีพให้มีความม่นั คง อช31003 จำนวน 2 หน่วยกิต ระดบั มธั ยมศึกษาตอนปลาย จำนวน 80 ชว่ั โมง ที่ หัวเรื่อง จำนวนชัว่ โมง ระดับการเรียนรู้ งา่ ย ปานกลาง ยาก 4 บทท่ี 4 การพฒั นาธรุ กจิ เชงิ รกุ 15 1. ความจำเปน็ และคุณคา่ ของธรุ กจิ เชิงรุก √ 2. การแทรกความนิยม √ เขา้ สคู่ วามต้องการของผบู้ ริโภค 3. สรา้ งรปู ลกั ษณ์คุณภาพสนิ ค้าใหม่ √ 4. การพฒั นาอาชพี ใหม้ ีความม่นั คง เข้มแข็ง √ ยงั่ ยืน (พออยู่ พอกนิ มรี ายได้ มกี ารออม และมีทนุ ใน การขยายอาชีพ) 5 บทท่ี 5 โครงการพัฒนาอาชีพใหม้ คี วาม 15 มนั่ คง √ 1. การวิเคราะห์ความเปน็ ไปได้ของแผนการ ตลาดและการผลติ หรือการบรกิ าร 2.การเขียนโครงการการพฒั นาอาชพี √ 3.การตรวจสอบความเปน็ ไปไดข้ องโครงการ √ 4.การปรับปรงุ โครงการพัฒนาอาชีพ √

213 215 การวัดผลประเมนิ ผล บทเรยี นออนไลน์ กิจกรรม คะแนน 1 ให้ผู้เรยี นศึกษาจากบทเรยี นออนไลน์ที่ 1 เร่ืองศักยภาพธุรกิจ แล้วสรุป - 2 ความรูล้ งในสมุดบันทึกความรู้ 3 กจิ กรรมที่2 เรอ่ื งกจิ กรรมและแผนการพัฒนาการตลาด (5 คะแนน) และ 10 4 แบบทดสอบหลังเรยี น (5 คะแนน) 10 5 กจิ กรรมที่3 เรอ่ื งการพฒั นาระบบการผลิตหรือการบริการ (5 คะแนน) และ แบบทดสอบหลงั เรียน (5 คะแนน) 10 กจิ กรรมที่4 เรอื่ งการพัฒนาอาชพี ใหม้ ีความมน่ั คง เข้มแขง็ ย่ังยืน (พออยู่ พอ กนิ มีรายได้ มีการออม และมีทุนใน การขยายอาชีพ) (5 คะแนน) และ 10 แบบทดสอบหลงั เรยี น (5 คะแนน) 40 กิจกรรมท่ี5 เรอ่ื งการเขยี นโครงการการพฒั นาอาชพี (5 คะแนน) และ 20 แบบทดสอบหลังเรียน (5 คะแนน) 40 100 รวมคะแนนเกบ็ ระหว่างภาค สอบระหวา่ งภาค สอบปลายภาค รวม

บทเรียนออนไลน์ท่ี 1 วิชา พัฒนาอาชพี ให้มคี วามมนั่ คง (อช31003) ม.ปลาย แผนการจัดกิจกรรมการเรียนรู้วิชาออนไลน์ รายวชิ า พัฒนาอาชีพให้มีความมนั่ คง อช31003 จำนวน 2 หน่วยกติ ระดบั มัธยมศกึ ษาตอนปลาย จำนวน 80 ชั่วโมง บทเรียน หัวเร่ือง วตั ถุประสงคเ์ ชงิ กจิ กรรมการเรยี นรู้ จำนวน ส่อื การเรียนรู้ การวัดและ กศน. ผลการเรียนรูท้ ี่ ออนไลน์ พฤติกรรม ชว่ั โมง การ 4 คาดหวงั ที่ ประเมินผล 1 บทที่1ศกั ยภาพธรุ กจิ 1. อธิบายความหมาย - ผ้เู รยี นศึกษาเรียนรูจ้ ากสื่อ 17 ชวั่ โมง 1.หนังสอื เรียน บทเรยี น - 1. สามารถบอก 1.ความหมาย ความสำคญั และความ แบบเรียนออนไลน์ท่ี1 วิชาพฒั นาอาชีพ ออนไลนท์ ่ี 1 ความหมาย ความสำคัญ และ จำเปน็ ของการพฒั นา Google site วชิ าพฒั นา ใหม้ คี วามมนั่ คง ความสำคัญและ 214 ความจำเปน็ ของการ อาชพี เพ่ือให้มคี วาม อาชพี ให้มีความมั่นคง ความจำเป็นของการ 216 พัฒนาอาชีพ มน่ั คง อช31003 เร่ืองศกั ยภาพ 2.บทเรยี น พัฒนาอาชีพ 3.การวเิ คราะห์ตำแหน่ง 2. อธิบายการวิเคราะห์ ธุรกจิ เรือ่ งการจัดทำ ออนไลน์ที่ 1 3. ผู้เรยี นการ ธรุ กจิ ตำแหน่งธุรกจิ ในระยะ แผนพัฒนาการตลาด Google site วเิ คราะหต์ ำแหนง่ - ระยะเรมิ่ ต้น ต่าง ๆ เรอ่ื งการจดั ทำแผนพฒั นา เรื่องศักยภาพ ธุรกจิ - ระยะสรา้ งตัว การผลติ หรือการบริการ ธรุ กิจ - ระยะเรม่ิ ตน้ เรอื่ งการพัฒนาธุรกิจเชงิ รุก - ระยะสร้างตัว เรอื่ งโครงการพัฒนาอาชีพให้ มีความม่ันคง

บทเรยี นออนไลน์ที่ 1 วิชา พฒั นาอาชพี ใหม้ คี วามมั่นคง (อช31003) ม.ปลาย แผนการจัดกิจกรรมการเรียนรวู้ ิชาออนไลน์ รายวิชา พัฒนาอาชพี ให้มคี วามมัน่ คง อช31003 จำนวน 2 หน่วยกติ ระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย จำนวน 80 ชั่วโมง บทเรยี น หัวเรื่อง วตั ถุประสงคเ์ ชิง กจิ กรรมการเรียนรู้ จำนวน สอื่ การเรียนรู้ การวดั และ กศน.4 ผลการเรยี นรทู้ ่ี ออนไลน์ พฤตกิ รรม ช่ัวโมง การ คาดหวงั ท่ี ประเมินผล 215 4. การวิเคราะห์ 3. อธบิ ายการวิเคราะห์ - ผู้เรยี นทำบทเรยี นออนไลน์ - ระยะทรงตวั 21 ธุรกิจตามศักยภาพ 5 ศกั ยภาพธรุ กจิ บน ที่ 1 - ระยะตกตำ่ ดา้ นได้แกศ่ ักยภาพ เส้นทางของเวลา หรอื สงู ข้นึ ของทรพั ยากร 4. ผเู้ รยี นการ ธรรมชาติ วิเคราะห์ - ระยะทรงตัว ศกั ยภาพธรุ กจิ - ระยะตกต่ำหรือ บนเส้นทางของ สงู ขน้ึ เวลา

บทเรยี นออนไลนท์ ่ี 1 วิชา พฒั นาอาชพี ใหม้ ีความมนั่ คง (อช31003) ม.ปลาย แผนการจัดกิจกรรมการเรียนรู้วชิ าออนไลน์ รายวชิ า พัฒนาอาชพี ให้มีความมัน่ คง อช31003 จำนวน 2 หน่วยกิต ระดับมธั ยมศึกษาตอนปลาย จำนวน 80 ชั่วโมง บทเรยี น หัวเร่ือง วตั ถปุ ระสงค์เชิง กิจกรรมการเรยี นรู้ จำนวน ส่ือการเรียนรู้ การวดั และ กศน.4 ผลการเรยี นรทู้ ่ี ออนไลน์ คาดหวัง พฤตกิ รรม ชวั่ โมง การ ที่ ประเมินผล ในแต่ละพน้ื ที่ ศกั ยภาพ 216 ของพนื้ ที่ตามลกั ษณะ ภมู อิ ากาศศักยภาพของ 218 ภูมปิ ระเทศและทำเล ท่ตี ั้งของแตล่ ะพน้ื ที่ ศกั ยภาพของ ศิลปะวฒั นธรรม ประเพณี และวิถชี วี ติ ของแตล่ ะพ้ืนที่ ศกั ยภาพของทรัพยากร มนุษย์ในแตล่ ะพืน้ ทบี่ น เสน้ ทางของเวลา

บทเรียนออนไลน์ที่ 1 วิชา พฒั นาอาชพี ใหม้ ีความมนั่ คง (อช31003) ม.ปลาย แผนการจัดกิจกรรมการเรยี นรู้วชิ าออนไลน์ รายวชิ า พัฒนาอาชพี ให้มีความมั่นคง อช31003 จำนวน 2 หน่วยกติ ระดบั มัธยมศกึ ษาตอนปลาย จำนวน 80 ชั่วโมง บทเรียน หวั เร่ือง วัตถปุ ระสงคเ์ ชิง กิจกรรมการเรยี นรู้ จำนวน ส่ือการเรยี นรู้ การวดั และ กศน.4 ผลการเรยี นร้ทู ่ี ออนไลน์ พฤตกิ รรม ชว่ั โมง การ คาดหวัง ท่ี ประเมินผล 1 บทที่ 2 การจัดทำ 12 ชวั่ โมง บทเรยี น - 1. ผ้เู รยี นสามารถ 217 ออนไลนท์ ่ี 1 บอกกำหนด แผนพัฒนาการตลาด ทศิ ทางการตลาด 219 ได้ 1. การกำหนดทิศทาง 1. บอกกำหนดทิศทาง 2. ผู้เรียนบอก กำหนดเป้าหมาย การตลาด การตลาด การตลาดได้ 3. ผูเ้ รยี นอธบิ าย 2. การกำหนดเปา้ หมาย 2. บอกกำหนด กำหนดกลยุทธ์สู่ เปา้ หมายได้ การตลาด เปา้ หมายการตลาด 4. ผเู้ รยี นอธบิ าย วิเคราะหก์ ลยุทธ์ 3. การกำหนดกลยุทธ์ 3. อธิบายกำหนดกล ได้ สูเ่ ปา้ หมาย ยุทธ์สูเ่ ป้าหมาย 4. การวเิ คราะหก์ ล 4. อธบิ ายวเิ คราะหก์ ล ยุทธ์ ยุทธ์

บทเรียนออนไลน์ท่ี 1 วิชา พัฒนาอาชพี ใหม้ ีความมั่นคง (อช31003) ม.ปลาย แผนการจดั กจิ กรรมการเรียนรู้วิชาออนไลน์ รายวชิ า พัฒนาอาชพี ให้มคี วามมัน่ คง อช31003 จำนวน 2 หน่วยกติ ระดบั มัธยมศกึ ษาตอนปลาย จำนวน 80 ชั่วโมง บทเรียน หัวเร่อื ง วัตถปุ ระสงค์เชงิ กจิ กรรมการเรียนรู้ จำนวนชัว่ โมง ส่อื การเรยี นรู้ การวดั และ กศน.4 ผลการเรียนรู้ท่ี ออนไลน์ พฤติกรรม 12 ช่ัวโมง การ คาดหวงั ท่ี ประเมินผล - 1. ผ้เู รียนสามรถ อธิบายการ 1 บทท่ี3 การจัดทำ 1. อธิบายการกำหนด บทเรยี น กำหนดทนุ การ 218 ออนไลน์ที่ 1 ผลติ หรือการ แผนพัฒนาการผลติ ทุนการผลติ หรอื การ บรกิ ารได้ 220 2. ผูเ้ รยี น หรอื การบริการ บรกิ าร สามารถ วเิ คราะหท์ นุ 1. การกำหนดทนุ การ 2. สามารถวเิ คราะห์ ปจั จยั การผลิต หรอื การบริการ ผลิตหรอื การบรกิ าร ทุนปจั จยั การผลติ หรือ 2. การวเิ คราะห์ทุน การบรกิ าร ปัจจยั การผลติ หรอื 3. การกำหนด การบรกิ าร เปา้ หมายการผลิตหรือ การบรกิ าร 4. การกำหนดแผน กจิ กรรม

บทเรียนออนไลนท์ ่ี 1 วิชา พฒั นาอาชีพใหม้ ีความมั่นคง (อช31003) ม.ปลาย แผนการจัดกิจกรรมการเรียนร้วู ชิ าออนไลน์ รายวิชา พัฒนาอาชีพให้มคี วามมน่ั คง อช31003 จำนวน 2 หน่วยกติ ระดับมธั ยมศกึ ษาตอนปลาย จำนวน 80 ช่ัวโมง บทเรียน หวั เรือ่ ง วตั ถปุ ระสงค์เชิง กิจกรรมการเรยี นรู้ จำนวน สอื่ การเรยี นรู้ การวดั และ กศน.4 ผลการเรียนรู้ท่ี ออนไลน์ คาดหวัง 3. การกำหนด พฤติกรรม ชัว่ โมง การ ที่ เปา้ หมาย 3. ผู้เรียน การผลิตหรือการ ประเมนิ ผล สามารถกำหนด 219 บริการ เป้าหมายการ 4. การกำหนดแผน ผลิตหรอื การ 22 กจิ กรรม บรกิ าร 4. ผ้เู รียน สามารถกำหนด แผนกจิ กรรมได้

บทเรียนออนไลน์ท่ี 1 วชิ า พัฒนาอาชีพใหม้ คี วามม่ันคง (อช31003) ม.ปลาย แผนการจัดกจิ กรรมการเรียนรู้วชิ าออนไลน์ รายวิชา พัฒนาอาชพี ให้มคี วามม่ันคง อช31003 จำนวน 2 หน่วยกิต ระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย จำนวน 80 ช่ัวโมง บทเรยี น หัวเรื่อง วัตถปุ ระสงคเ์ ชงิ กจิ กรรมการเรียนรู้ จำนวน สื่อการเรยี นรู้ การวดั และ กศน.4 ผลการเรียนรู้ที่ ออนไลน์ คาดหวัง พฤติกรรม ชัว่ โมง การ ท่ี - 1. ผเู้ รยี นอธบิ าย ประเมินผล ความจำเปน็ และ 1 บทที่ 4 การพฒั นา 10 ชัว่ โมง บทเรยี น คณุ คา่ ของธุรกจิ ธรุ กจิ เชงิ รุก ออนไลนท์ ี่ 1 เชิงรุกได้ 220 1. ความจำเปน็ และ 1. ความจำเป็น และ 2. ผูเ้ รียนเขา้ ใจ คณุ ค่าของธุรกิจเชงิ รุก คุณคา่ ของธุรกจิ เชงิ รกุ การแทรกความ 222 นยิ มเข้าสูค่ วาม 2. การแทรกความ 2. การแทรกความนิยม ตอ้ งการของ นิยม เขา้ ส่คู วามต้องการของ ผบู้ รโิ ภค เข้าสคู่ วามต้องการ ผบู้ ริโภค 3. ผู้เรยี นสามารถ สร้างรูปลกั ษณ์ ของผู้บรโิ ภค คณุ ภาพสนิ คา้ ใหม่ ได้ 3. สรา้ งรปู ลักษณ์ 3. สร้างรูปลักษณ์ คุณภาพสินค้าใหม่ คุณภาพสินค้าใหม่

บทเรียนออนไลน์ที่ 1 วิชา พฒั นาอาชีพใหม้ คี วามม่นั คง (อช31003) ม.ปลาย แผนการจดั กจิ กรรมการเรียนรวู้ ชิ าออนไลน์ รายวชิ า พัฒนาอาชีพให้มคี วามมั่นคง อช31003 จำนวน 2 หน่วยกิต ระดบั มธั ยมศกึ ษาตอนปลาย จำนวน 80 ช่ัวโมง บทเรยี น หัวเรอื่ ง วตั ถปุ ระสงค์เชงิ กจิ กรรมการเรยี นรู้ จำนวน สื่อการเรียนรู้ การวัดและ กศน.4 ผลการเรียนรทู้ ่ี ออนไลน์ พฤติกรรม ชว่ั โมง การ คาดหวัง ที่ ประเมินผล 1 บทที่ 5 โครงการ 11 ชวั่ โมง บทเรียน - 1. ผเู้ รียนอธบิ าย 221 ออนไลนท์ ่ี 1 พัฒนาอาชีพให้มี การวเิ คราะห์ 223 ความเปน็ ไปได้ ความมนั่ คง 1. อธบิ ายการวเิ คราะห์ ของแผนการ 1. การวิเคราะห์ความ ความเปน็ ไปไดข้ อง ตลาดและการ เป็น ไปได้ของ แผนการตลาดและการ ผลติ หรือการ แผนการตลาดและ ผลิตหรอื การบริการ บริการได้ การผลิตหรือการ 2. สามารถตรวจสอบ 2. ผเู้ รียนสามารถ บรกิ าร ความเปน็ ไปได้ของ ตรวจสอบความ 3.การตรวจสอบความ โครงการ เปน็ ไปไดข้ อง เปน็ ไปได้ของโครงการ 3. สามารถปรบั ปรงุ โครงการ 4.การปรับปรงุ โครงการพัฒนาอาชพี 3. ผู้เรยี นสามารถ โครงการพฒั นาอาชพี ปรบั ปรุงโครงการ พฒั นาอาชีพ

บทเรียนออนไลน์ที่ 2 วชิ า พัฒนาอาชีพให้มีความมน่ั คง (อช31003) ม.ปลาย แผนการจัดกิจกรรมการเรยี นรู้วชิ าออนไลน์ รายวชิ า พัฒนาอาชีพให้มีความม่ันคง อช31003 จำนวน 2 หน่วยกิต ระดับมธั ยมศึกษาตอนปลาย จำนวน 80 ช่ัวโมง บทเรยี น หวั เร่ือง วตั ถุประสงค์เชงิ กิจกรรมการเรียนรู้ จำนวน ส่ือการเรยี นรู้ การวัดและ กศน.4 ผลการเรยี นรทู้ ่ี ออนไลน์ คาดหวัง พฤติกรรม ช่วั โมง การ ท่ี ประเมินผล 2 บทท่ี 2 การจดั ทำ - ผ้เู รียนทำแบบทดสอบกอ่ น 3 ชั่วโมง 1.หนังสอื เรยี น บทเรยี น ช่องที่ 1 1. ผู้เรียน เรียน แผนพฒั นาการตลาด - ผเู้ รียนศกึ ษาเรยี นรู้จากส่ือ วิชาพัฒนาอาชีพ ออนไลนท์ ่ี 2 กิจกรรมที่2 กำหนดทศิ 222 5. กจิ กรรมและ 1. กจิ กรรมและ แบบเรยี นออนไลน์ Google ใหม้ ีความม่นั คง (5คะแนน) ทางการตลาด site บทเรยี นออนไลน์ที่ 2วชิ า แบบทดสอบ ได้ 224 แผนการพัฒนาการ แผนการพัฒนาการ พฒั นาอาชีพใหม้ คี วามมน่ั คง หลงั เรียน ตลาด ตลาด อช31003 เรอ่ื งการจดั ทำ 2.บทเรียน (5 คะแนน) แผนพัฒนาการตลาด ออนไลน์ที่ 2 - ผู้เรยี นทำกจิ กรรมท่ี 2 เรอื่ ง Google site การจัดทำแผนพฒั นา เร่อื งการจัดทำ การตลาด แผนพัฒนา - ผ้เู รยี นทำแบบทดสอบหลงั การตลาด เรยี น

บทเรยี นออนไลนท์ ่ี 3 วิชา พัฒนาอาชีพใหม้ คี วามมั่นคง (อช31003) ม.ปลาย แผนการจัดกจิ กรรมการเรยี นรู้วชิ าออนไลน์ รายวชิ า พัฒนาอาชพี ให้มคี วามมน่ั คง อช31003 จำนวน 2 หน่วยกิต ระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย จำนวน 80 ชั่วโมง บทเรียน หัวเรื่อง วัตถปุ ระสงคเ์ ชิง กจิ กรรมการเรียนรู้ จำนวน สอื่ การเรยี นรู้ การวดั และ กศน.4 ผลการเรียนร้ทู ่ี ออนไลน์ พฤติกรรม ช่ัวโมง การ คาดหวงั บทที่ 3 การจัดทำ 1.หนังสอื เรียน ท่ี แผนพัฒนาการผลิต - ผ้เู รียนทำแบบทดสอบกอ่ น 3 ช่วั โมง วิชาพฒั นาอาชีพ ประเมินผล ชอ่ งท่ี 2 1. ผู้เรียนสามารถ หรอื การบรกิ าร เรียน ใหม้ ีความมน่ั คง บทเรยี น กิจกรรมท่ี3 อธิบายการพัฒนา 3 5. การพัฒนาระบบ - ผเู้ รยี นศึกษาเรยี นรจู้ ากสอ่ื (5คะแนน) ระบบการผลิต การผลิตหรือการ 2.บทเรยี น ออนไลนท์ ี่ 3 แบบทดสอบ หรอื การบริการได้ บริการ 1.การพฒั นาระบบการ แบบเรียนออนไลน์ Google ออนไลน์ที่ 3 หลงั เรียน ผลติ หรือการบรกิ าร site บทเรยี นออนไลน์ที่ 3วชิ า Google site 223 เรอ่ื งการจัดทำ (5 คะแนน) พัฒนาอาชีพใหม้ ีความมน่ั คง แผนพัฒนาการ 225 อช31003 เร่อื งการจัดทำ ผลติ หรือการ แผนพฒั นาการผลิต หรอื การ บริการ บริการ - ผ้เู รียนทำกจิ กรรมที่ 3 เรือ่ ง การจัดทำแผนพัฒนาการผลติ หรอื การบรกิ าร - ผ้เู รียนทำแบบทดสอบหลงั เรียน

บทเรียนออนไลน์ที่ 4 วิชา พัฒนาอาชีพใหม้ ีความมัน่ คง (อช31003) ม.ปลาย แผนการจัดกิจกรรมการเรยี นรูว้ ิชาออนไลน์ รายวิชา พัฒนาอาชพี ให้มคี วามม่นั คง อช31003 จำนวน 2 หน่วยกติ ระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย จำนวน 80 ช่ัวโมง บทเรียน หวั เร่ือง วัตถุประสงค์เชงิ กิจกรรมการเรียนรู้ จำนวน สอื่ การเรียนรู้ การวดั และ กศน.4 ผลการเรยี นรทู้ ี่ ออนไลน์ พฤตกิ รรม ช่วั โมง การ คาดหวงั - ผู้เรยี นทำแบบทดสอบกอ่ น ที่ เรียน ประเมนิ ผล - ผเู้ รียนศกึ ษาเรยี นรู้จากส่ือ 4 บทที่ 4 การพัฒนา แบบเรยี นออนไลน์ Google 5 ชว่ั โมง 1.หนังสือเรียน บทเรียน ชอ่ งที่ 3 1.ผเู้ รยี นอธิบาย 224 ธุรกิจเชิงรกุ site บทเรยี นออนไลน์ที่ 4 วชิ าพัฒนาอาชีพ ออนไลนท์ ่ี 4 กจิ กรรมที่4 การพฒั นาให้มี 4. การพัฒนาอาชีพ 1. การพัฒนาให้มี วิชาพัฒนาอาชีพให้มคี วาม ใหม้ คี วามมัน่ คง (5คะแนน) ความม่ันคง 226 มน่ั คง อช31003 เร่ืองการ แบบทดสอบ เข้มแขง็ ยง่ั ยืนได้ ให้มคี วามม่นั คง ความมน่ั คง เขม้ แขง็ พฒั นาธุรกจิ เชงิ รกุ 2.บทเรยี น หลงั เรียน เขม้ แข็ง ย่งั ยืน (พอ ยง่ั ยนื - ผเู้ รียนทำกจิ กรรมที่ 4 ออนไลนท์ ี่ 4 เร่ือง การพัฒนาธรุ กิจเชิงรกุ Google site (5 คะแนน) อยู่ พอกิน มรี ายได้ มี - ผู้เรียนทำแบบทดสอบหลัง เรอื่ งการพฒั นา เรียน ธุรกิจเชิงรกุ การออม และมที ุนใน การขยายอาชพี )

บทเรยี นออนไลนท์ ่ี 5 วิชา พฒั นาอาชพี ใหม้ ีความมัน่ คง (อช31003) ม.ปลาย แผนการจัดกิจกรรมการเรยี นรวู้ ชิ าออนไลน์ รายวิชา พัฒนาอาชพี ให้มีความม่ันคง อช31003 จำนวน 2 หน่วยกิต ระดบั มธั ยมศึกษาตอนปลาย จำนวน 80 ช่ัวโมง บทเรยี น หวั เร่อื ง วัตถุประสงค์เชงิ กจิ กรรมการเรียนรู้ จำนวน สือ่ การเรยี นรู้ การวดั และ กศน.4 ผลการเรียนรทู้ ี่ ออนไลน์ คาดหวัง พฤติกรรม ช่ัวโมง การ ที่ ประเมินผล 5 บทท่ี 5 โครงการ - ผเู้ รยี นทำแบบทดสอบก่อน 4 ช่วั โมง 1.หนังสือเรียน บทเรยี น ช่องท่ี 4 1. ผู้เรียน เรียน พฒั นาอาชีพให้มี - ผเู้ รยี นศึกษาเรียนรู้จากสือ่ วิชาพฒั นาอาชีพ ออนไลนท์ ่ี 5 กิจกรรมที่5 สามารถเขียน 225 ความมน่ั คง แบบเรยี นออนไลน์ Google ให้มคี วามมัน่ คง (5คะแนน) โครงการการ 2.การเขยี นโครงการ 1. สามารถเขยี น site บทเรียนออนไลนท์ ่ี 5 วชิ า แบบทดสอบ พัฒนาอาชีพได้ 227 โครงการการพัฒนา พฒั นาอาชพี ให้มคี วามมน่ั คง 2.บทเรยี น หลงั เรียน การพฒั นาอาชีพ อาชีพ อช31003 เร่อื งโครงการพฒั นา ออนไลน์ท่ี 5 อาชีพใหม้ ีความมั่นคง Google site (5 คะแนน) - ผเู้ รียนทำกิจกรรมท่ี 5 เรื่อง โครงการพัฒนาอาชีพให้มีความ มัน่ คง เรือ่ งโครงการ - ผเู้ รียนทำแบบทดสอบหลงั พฒั นาอาชีพใหม้ ี เรยี น ความม่ันคง

บทเรยี นออนไลน์ท่ี 1 226 228 วชิ า พัฒนาอาชพี ใหม้ คี วามมั่นคง (อช31003) ม.ปลาย ใบงาน คำสั่ง 1.ให้ผเู้ รยี นศกึ ษาความรู้ โดยสแกนควิ อาร์โคด้ ท่ีกำหนดให้ตอ่ ไปนี้ พรอ้ มบันทึกความรู้ท่ีได้ลงในสมุด บนั ทกึ การเรยี นรู้หนังสอื เรยี นวิชาพฒั นาอาชีพให้มคี วามมั่นคง มัธยมศึกษาตอนปลาย บทท1ี่ เร่อื งศักยภาพธุรกจิ 1.1ความหมาย ความสำคัญ และความจำเปน็ ของการพัฒนาอาชีพ 1.3.การวิเคราะห์ตำแหนง่ ธรุ กิจ 1.4. การวเิ คราะหธ์ รุ กิจตามศักยภาพ 5 ด้านได้แก่ศกั ยภาพของทรัพยากร ธรรมชาติในแต่ละพ้ืนท่ี บทที่ 2 เรื่องการจัดทำแผนพัฒนาการตลาด 2.1. การกำหนดทิศทางการตลาด 2.2. การกำหนดเปา้ หมายการตลาด 2.3. การกำหนดกลยทุ ธส์ ูเ่ ป้าหมาย 2.4. การวิเคราะหก์ ลยทุ ธ์ บทท่ี 3การจดั ทำแผนพัฒนาการผลติ หรือการบรกิ าร 3.1. การกำหนดทุนการผลิตหรือการบรกิ าร 3.2. การวิเคราะห์ทนุ ปัจจัยการผลติ หรือการบรกิ าร 3.3. การกำหนดเปา้ หมายการผลติ หรือการบริการ 3.4. การกำหนดแผนกิจกรรม บทที่ 4 การพัฒนาธรุ กจิ เชงิ รุก 4.1. ความจำเป็น และคุณค่าของธรุ กจิ เชิงรุก 4.2. การแทรกความนยิ มเข้าส่คู วามตอ้ งการของผบู้ รโิ ภค

บทเรยี นออนไลน์ท่ี 1 227 229 วิชา พฒั นาอาชพี ใหม้ คี วามมนั่ คง (อช31003) ม.ปลาย 4.3. สรา้ งรูปลกั ษณ์คุณภาพสินค้าใหม่ บทที่ 5โครงการพัฒนาอาชพี ใหม้ คี วามมน่ั คง 5.1. การวิเคราะห์ความเป็น ไปได้ของแผนการตลาดและการผลิตหรือการบรกิ าร 5.3.การตรวจสอบความเป็นไปได้ของโครงการ 5.4.การปรบั ปรงุ โครงการพัฒนาอาชพี

บทเรียนออนไลนท์ ่ี 2 228 230 วิชา พฒั นาอาชีพใหม้ คี วามมั่นคง (อช31003) ม.ปลาย ใบงาน คำสัง่ 1. ให้ผู้เรยี นทำแบบทดสอบก่อนเรียนบทเรยี นออนไลนท์ ่ี 2 เรอ่ื งกจิ กรรมและแผนการพัฒนาการ ตลาด จำนวน 5 ข้อ 2. ใหผ้ ู้เรียนศกึ ษาความรจู้ ากใบความรู้บทเรยี นออนไลน์ที่ 2 เรอื่ งกจิ กรรมและแผนการพัฒนาการ ตลาดหรือศึกษาจากควิ อาร์โค้ด 3. ใหผ้ ู้เรียนทำกิจกรรม 2 เร่ืองกิจกรรมและแผนการพัฒนาการตลาด จำนวน 5 ข้อ 4. ให้ผูเ้ รยี นทำแบบทดสอบหลังเรยี นบทเรียนออนไลน์ที่ 2 เรอ่ื งกจิ กรรมและแผนการพัฒนาการ ตลาด จำนวน 5 ข้อ คิวอาร์โคด้ กจิ กรรมและแผนการพัฒนาการตลาด

บทเรยี นออนไลน์ที่ 2 229 231 วชิ า พฒั นาอาชพี ใหม้ ีความม่นั คง (อช31003) ม.ปลาย แบบทดสอบกอ่ นเรียน วิชาพฒั นาอาชีพให้มคี วามมั่นคง อช31003 ระดับมธั ยมศึกษาตอนปลาย ชอ่ื – นามสกลุ .........................................................รหสั นกั ศกึ ษา......................................... คำช้ีแจง ใหผ้ ้เู รียนเลอื กคำตอบทถี่ ูกต้องทีส่ ดุ 3. จากข้อ 2 ข้อใดต่อไปน้ีจัดอยู่ในการจัด เพียงคำตอบเดยี ว จำนวน 5 ขอ้ ( 5 คะแนน ) องค์ประกอบ 1. “การยึดหลกั ที่วา่ ลกู คา้ จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่ ก. ความคิด ข. การวิเคราะห์ หาซือ้ ได้งา่ ย ราคาไม่แพง ในแนวความคิด ค. นโยบาย นเ้ี ปน็ แนวความคิดท่ี เก่าแกท่ ีส่ ุด” ง. การสร้างสรรค์ ข้อความข้างต้นเปน็ แนวความคดิ ดา้ นใด ก. แนวความคิดทางด้านการผลิต 4. วตั ถุประสงค์ของการวางแผนพฒั นาการ ข. แนวความคิดทางดา้ นผลิตภัณฑ์ ตลาดมกี ่ปี ระการ ค. แนวความคิดทางดา้ นการขาย ก. 6 ประการ ง. แนวความคดิ ทางด้านการซื้อ ข. 5 ประการ 2. องค์ประกอบของการกำหนดกลยุทธ์ มี ค. 4 ประการ ด้วยกันกป่ี ระการ ง. 3 ประการ ก. 2 ประการ ข. 3 ประการ 5. ขน้ั สำรวจ เป็นกระบวนการของอะไร ค. 4 ประการ ก. กระบวนการแบ่งส่วนตลาด ง. 5 ประการ ข. กระบวนการวิเคราะห์ตลาด ค. กระบวนการสร้างสรรคผ์ ลงาน ง. กระบวนการแปรสภาพ

บทเรียนออนไลนท์ ่ี 2 230 232 วชิ า พัฒนาอาชพี ให้มีความมัน่ คง (อช31003) ม.ปลาย ใบความรทู้ ่ี 1 เรือ่ งความจำเปน็ ของการวิเคราะห์ศกั ยภาพธุรกจิ เร่อื งที่ 1.1 ความหมาย ความสำคญั และความจำเป็นของการพัฒนาอาชีพเพ่ือความมัน่ คง ความสำคญั และความจำเปน็ ของการพัฒนาอาชพี การพัฒนาอาชีพ หมายถึง การประกอบอาชีพท่ีมีการพัฒนาสนิ คา้ หรือผลติ ภัณฑใ์ ห้ตรงกับ ความต้องการของลูกค้าอยู่ตลอดเวลา โดยมีส่วนครองตลาดไดต้ ามความต้องการของผ้ผู ลติ แสดงถึง ความม่ันคงในอาชีพ ความมน่ั คง หมายถึง การเกดิ ความแน่นและทนทานไม่กลับ เปน็ อ่นื ความสำคญั และความจำเปน็ ของการพฒั นาอาชพี ผู้ประกอบอาชีพจะต้องมีวิสัยทัศน์กว้างไกล เพื่อพิจารณาแนวโน้มของตลาด ความต้องการ ของ ผู้บริโภคเข้าสู่การแข่งขันในตลาดให้ได้ จึงจำเป็นต้องมีการพัฒนาอาชีพ ซึ่งถือว่า ลูกค้ามี ความสำคญั ดังนน้ั การพัฒนาอาชพี จงึ มีความสำคัญและความจำเปน็ ดงั น้ี 1. เพ่อื ให้ มีสินค้ าทดี่ ตี รงตามความต้ องการของผู้ บรโิ ภค 2. เพอื่ ให้ผผู้ ลติ ได้มกี ารคิดค้นผลติ ภณั ฑห์ รอื สนิ คา้ ไดต้ ลอดเวลา 3. มีการนำนวตั กรรมและเทคโนโลยีเข้ามาใชใ้ นกระบวนการผลติ เพ่อื ให้สินค้ามี คณุ ภาพยิง่ ขึ้น 4. ทำให้เศรษฐกจิ ชมุ ชนและของประเทศดีขน้ึ ข้อควรพิจารณาในการพัฒนาอาชพี ในการพฒั นาอาชีพจะช่วยให้สามารถแข่งขนั กบั ผ้อู นื่ ได้ ขึน้ อย่กู ับสง่ิ ต่อไปนี้ 1. ผปู้ ระกอบอาชพี ซง่ึ อาจจะเป็นเจ้าของธรุ กิจผู้จดั การ ทีมงานจะต้องมีความ เกี่ยวกบั การพฒั นาอาชพี นน้ั ๆ รวมถึงทักษะในอาชีพและประสบการณ์ที่เป็นประโยชนต์ ่อการพฒั นา อาชพี ของตน นอกจากนี้ยงั เป็นผรู้ กั ความก้าวหน้า ไมห่ ยุดน่ิง กา้ วทันกระแสโลก กลา้ คดิ กล้าทำ ทนั สมยั มองโลกในแงด่ ี 2. ปจั จัยการผลิต ได้แก่ เงนิ ทุน วตั ถดุ บิ แรงงาน สถานท่ี ย่อมต้องพัฒนาใหม้ ี คณุ ภาพมากกว่า เดมิ แตกตา่ งและโดดเด่นไปจากคู่แขง่ อนื่ ๆ ในตลาดขณะน้นั 3. โอกาสและสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ เชน่ มีตลาดรองรับนโยบายของรัฐบาล สง่ เสริมที่จะทำ ใหธ้ รุ กิจเจริญก้าวหน้าผลกระทบต่อชมุ ชน สงั คม และสิ่งแวดล้อม ต้องคำนึงถึงผลดี กบั ทกุ ฝ่าย

บทเรียนออนไลน์ที่ 2 231 233 วิชา พฒั นาอาชีพให้มคี วามมน่ั คง (อช31003) ม.ปลาย เร่อื งท่ี 1.2 ความจำเปน็ ของการวเิ คราะห์ศักยภาพธุรกิจ ศักยภาพของธุรกจิ หมายถงึ ธุรกจิ ท่ที กุ บุคคลที่มีความสามารถพฒั นาสนิ ค้านน้ั ๆ ให้อยูใ่ น ตลาดได้อย่างม่นั คงความจำเป็นทจี่ ะต้องวเิ คราะหศ์ ักยภาพของธรุ กจิ 1. ทำให้สามารถขยายตลาดได้กว้างขวางกว่าเดิม 2. ทำใหล้ ดความเสยี่ งในการดำเนินธุรกจิ 3. มแี นวทางในการดำเนนิ งานอยา่ งรอบคอบ ปลอดภยั จากการขาดทนุ 4. เปน็ การสอื่ สารเก่ียวกบั ทิศทางของธรุ กิจใหแ้ ก่ผู้เก่ยี วขอ้ งหรือองคก์ รทส่ี นบั สนนุ เงินให้ ทราบ เพอื่ ใหเ้ กิดความมนั่ ใจ 5. ในการขยายธรุ กจิ มีความเป็นไปได้ ความคิดรวบยอด องค์ประกอบที่มีความสมั พนั ธ์กับความม่ันคงของอาชีพ จะตอ้ งมีความตรงกนั กับ ปัจจัย ที่สง่ ผลตอ่ ศกั ยภาพในอาชพี หากมอี งค์ประกอบท่ีไมต่ รง จำเปน็ ทจ่ี ะตอ้ งจัดการใหต้ รงกันหรอื สัมพนั ธ์ กันกจ็ ะทำให้ศักยภาพของอาชพี สงู ข้ึน ศักยภาพของอาชีพสามารถบอกเปน็ ตัวเลขและอธิบายสภาพท่ปี รากฏได้จะทำให้ เรา มองเหน็ ข้อบกพร่องและสามารถแก้ไขขอ้ บกพรอ่ งพฒั นาอาชพี สู่ความมน่ั คงได้ ความหมายของศกั ยภาพในอาชีพ ศักยภาพในอาชีพ หมายถึง ภาวะแฝงหรืออำนาจแฝงที่มีอยู่ในปจั จัยดำเนินการ อาชพี ได้แก่ ทนุ บุคลากร วสั ดุอปุ กรณ์ และระบบการจดั การนำมาจัดการให้ตรงกับองค์ประกอบ ความมัน่ คง ในอาชีพ จะสามารถทำให้อาชพี มั่นคงและปรากฏให้ประจกั ษไ์ ด้ เรื่องท่ี 1.3 การวเิ คราะห์ตำแหนง่ ธรุ กจิ เรื่องท่ี 3 การวิเคราะหต์ ำแหนง่ ธรุ กจิ การเขา้ สูอ่ าชีพเมอ่ื ดำเนนิ ธุรกจิ ไปจนประสบผลสำเรจ็ มกั จะถูกจบั ตามองทำตามกัน มาก สว่ นแบ่งการตลาดจงึ มีขนาดเลก็ ลงโดยลำดับ จนถงึ วันหนง่ึ จะเกดิ วกิ ฤติจงึ มีความจำเป็นทจ่ี ะต้อง พัฒนาหรือขยายขอบขา่ ยอาชีพออกไปหรอื เรยี นรู้ทำในสิ่งที่คนอืน่ ทำไม่ได้ เพื่อให้อยไู่ ด้อย่างม่ันคง ย่ังยนื การพฒั นาหรือขยายอาชีพ จะต้องวเิ คราะหแ์ ละประเมินศักยภาพของธุรกิจวา่ อยู่ในตำแหนง่ ธรุ กิจ ระดบั ใด ดังนี้

บทเรยี นออนไลนท์ ี่ 2 232 234 วิชา พฒั นาอาชพี ให้มคี วามมน่ั คง (อช31003) ม.ปลาย แผนภูมิการวเิ คราะห์ตำแหนง่ ธุรกจิ 1. ระยะเรมิ่ ต้น เปน็ ระยะเร่ิมตน้ ของการทำธุรกิจ จึงต้องมีการพฒั นาให้ธุรกจิ อยไู่ ด้ เปน็ ระยะทผ่ี ู้ ประกอบการจะต้อง ประชาสมั พนั ธส์ ินคา้ และบริการให้ลูกค้ารู้จกั 2. ระยะสรา้ งตวั เป็นระยะทธ่ี ุรกิจเติบโตมาด้วยดี มักจะมคี นจบั ตามองพร้อมคำถาม 3. ระยะทรงตัว เป็นระยะท่ธี รุ กิจอยนู่ ง่ิ ไม่มีการขยายตลาด ไม่มีการพฒั นา สบื เนือ่ งมาจาก ระยะท่ี 3 ทีม่ ผี ู้ประกอบการอื่น ๆ ทำตาม จึงทำใหม้ สี ่วนแบ่งของตลาด 4.ระยะตกตำ่ หรือสูงข้ึน เปน็ ระยะท่ีถ้าไม่มีการพฒั นาธุรกิจก็จะอยูใ่ นขาลง ถ้ามีการ พัฒนา ธรุ กจิ จากระยะทรงตวั ก็จะทำใหธ้ รุ กิจอยใู่ นขาขนึ้ การวเิ คราะห์ศกั ยภาพธุรกจิ บนเส้นทางของเวลา เปน็ การวิเคราะห์ศักยภาพธุรกจิ ตามระยะเวลา กับ ขน้ั ตอนการทำงานในอาชพี

บทเรียนออนไลน์ท่ี 2 233 235 วชิ า พัฒนาอาชพี ให้มีความมนั่ คง (อช31003) ม.ปลาย กจิ กรรมที่ 2 เร่อื งกจิ กรรมและแผนการพัฒนาการตลาด ชอ่ื – นามสกุล..................................................................รหสั นกั ศกึ ษา......................................... คำช้ีแจง ให้นกั ศึกษาตอบคำถามต่อไปนี้ จำนวน 5 ข้อ (5 คะแนน) 1. การทำธรุ กจิ ในทุกระดับ ตอ้ งมีสง่ิ ใดบา้ งในการทำธุรกจิ …………………………………………………………………………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………………………………………………………………………….. 2. การเขยี นพนั ธกิจคือ อะไร …………………………………………………………………………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………………………………………………………………………….. 3. พนั ธกิจจะสำเร็จตามวสิ ัยทัศนต์ ้องคำนึงถึงภาระดา้ นใดบ้าง …………………………………………………………………………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………………………………………………………………………….. ………………………………………………………………………………………………………………………………………….. 4. การเขียนพันธกิจมอี งคป์ ระกอบอะไรบ้าง …………………………………………………………………………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………………………………………………………………………….. 5. องคป์ ระกอบดา้ นการควบคุมเชิงกลยุทธ์ไดแ้ ก่อะไรบ้าง …………………………………………………………………………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………..