เอกสารพัฒนาทักษะวิชาการเพื่อยกระดับผลสัมฤทธิ์ผู้เรียนรายบุคล ระดับมัธยมศึกษาตอนต้น รายวิชา ทักษะการเรียนรู้ ทร21001

บทัทัี� 3 การจััดัการควิามเสี�ยง เร�อ่ งทั�ี 1 ควิามหมายขั้องควิามเสย�ี ง และการจััดัการควิามเสย�ี ง ควิามเสยี� ง ห้มายถุง้ เห้ตุการณ์ห้รอ่ การกระทัาำ ใดั ๆ ทั�ีอาจัเกิดัขึ้้น� ภูายในสถุานการณท์ ั�ไี มแ่ น่นอนและส่งผลกระทับ ห้รอ่ สรา� งควิามเสยี ห้ายห้รอ่ ควิามลม� เห้ลวิ ห้รอ่ การลดัโอกาสทัี�จัะบรรลเุ ป็า้ ห้มายและวิตั ถุปุ ็ระสงค์ เชน่ การลงทันุ ใดัทัม�ี คี วิาม ไม่แน่นอนในอัตราผลตอบแทันส้งควิามเส�ียงก็จัะส้งตาม ดัังน�ันจั้งอาจักล่าวิไดั�วิ่า ควิามเสี�ยง ค่อ อัตราขึ้องควิามไม่แน่นอน กกาารรจัจัดััดกกาารรคควิวาามมเสเสย�ี ี่ยงงห้หมมายาถยุง้ถึงกรกะรบะวบินวกนากราใรนใกนากราวิรเิ วคิเรคาระาหะ้์ หป็์รปะรเมะนิเมินดัแ้ ดลูแตลรตวิจรัวสจอสบอแบลแะคละวิบควคบมุ คุมวิาคมวเาสมี�ยเงสที่ยัสี� งัมที่ พสัมันพธิ์ก์นั บัธก์ บัจิ ักรจิ รกมรหร้มนห�าทนัแ�ีา้ ทละแ่ี กลระะกบระวินบกวนารกทาัาำรงทา�ำ นงาเนพัอ�่ เพใหอ่ื้�งใาหนง้ ลานดัคลดวิาคมวเาสมียเหส้ยีายหจาัายกจคากวิาคมวเาสมย�ี เสงมย่ี างกมทาักส�ี ทุดัส่ี อดุ นั อเนนั �่อเนงมอ่ื างจจัากภภูยั ททั�ีต่ อ�้ ง เผชิญในช่วิงเวิลาใดัเวิลาห้นง�้ ห้รอ่ เรยี กวิา่ อบุ ัติภูัยทัี�ยากจัะห้ย�งั รว�้ ิา่ จัะเกดิ ัขึ้น้� เมอ่� ใดัควิามสาำ คญั ขึ้องควิามเสย�ี งในการบริห้าร จัดั ัการทัว�ั ิไป็ จัะตอ� งดัาำ เนนิ งานตามวิตั ถุปุ ็ระสงคแ์ ละเป็า้ ห้มายโดัยเฉพัาะทัจี� ัะเกยี� วิขึ้อ� งกบั การควิบคมุ เพัอ่� ให้ไ� ดัผ� ลสมั ฤทัธิ์ติ� าม เป็า้ ห้มายนัน� ส�งิ ทัี�ตอ� งเน�นคอ่ การตรวิจัสอบภูายใน การควิบคมุ ภูายใน การบริห้ารจััดัการควิามเสีย� ง ผลกระทับจัากควิามเสี�ยงผลขึ้องควิามเสย�ี งอาจัส่งผลกระทับถุ้งองค์การไดั� ดัังนี� 1. ควิามเสีย� งตอ่ การดัำาเนนิ การทัีข� ึ้าดัทันุ ผลการดัำาเนนิ งานทัีข� ึ้าดัทันุ ขึ้ององคก์ ารแสวิงห้ากำาไรทัเี� กดิ ัจัากการตดั ัสนิ ใจัผิดัพัลาดัขึ้องผ้�บริห้าร ห้ร่อเกิดัจัากภูัยธิ์รรมชาติทัี�ไม่คาดัฝึัน อาจันำาไป็ส้่ควิามล่มสลายขึ้ององค์การไดั� ส่วินองค์การทัาง การศึ้กษาถุ้งแม�ไม่ไดั�เป็็นองค์การแสวิงห้าผลกาำ ไร ห้ากผ้�บริห้ารตัดัสินใจัผิดัพัลาดัย่อมส่งผลถุ้งควิามชะงักงันห้ร่อล�มเห้ลวิไดั้ เชน่ กัน 2. ควิามเส�ยี งต่อควิามล�มเห้ลวิขึ้องนโยบายห้ร่อโครงการ ห้ากผดิ ัพัลาดัในนโยบายยอ่ มส่งผลตอ่ ทัิศึทัางการพัฒั นา ห้ากเป็็นระดับั โครงการกจ็ ัะสง่ ผลถุง้ ควิามสญ้ เป็ลา่ ขึ้องโครงการจัากการไม่ไดัศ� ึ้กษาควิามเป็น็ ไป็ไดั� ไม่ไดั�คำาน้งจัุดัคมุ� ทันุ ห้รอ่ มีการทัุจัรติ คอรปั ็ชั�น โดัยเฉพัาะโครงการขึ้องภูาครฐั ทั�ปี ็ระสบควิามลม� เห้ลวิ 3. ควิามเส�ยี งต่อควิามเช�่อถุอ่ ไวิ�วิางใจั ควิามสาำ เรจ็ ัห้รอ่ ควิามลม� เห้ลวิขึ้องผ�้บริห้ารจัะส�ังสมถุ้งกระแสนิยมและควิาม ไวิ�วิางใจัขึ้องสาธิ์ารณชนทัำาไมจั้งต�องป็้องกันควิามเสี�ยง ทัุกคนเห้็นควิามสำาคัญขึ้องการป็้องกันควิามเสี�ยงโดัยการลดั ควิามเสย�ี งอย้่แล�วิ เช่น ในชวี ิิตจัริงการทัำาป็ระกนั ภูยั รถุยนต์ การทัาำ ป็ระกันชีวิิต ห้ร่อป็ระกนั สขุ ึ้ภูาพั เห้ล่านเ�ี ป็น็ การป็้องกนั ควิามเส�ยี งส่วินบุคคล สว่ ินการป็้องกันควิามเส�ยี งจัากองค์การ เพัอ�่ ลดัควิามเส�ยี งในองคก์ ารนน�ั เอง จัง้ พัอสรปุ ็ไดั� ดัังนี� 1. เพั่�อให้�ผลดัาำ เนินงานขึ้องห้นว่ ิยงานเป็็นไป็ตามเป็า้ ห้มาย และวิัตถุปุ ็ระสงค์ทัี�วิางไวิ้ 2. เพัอ�่ ส่งเสรมิ ควิามมัน� คง และลดัควิามผนั ผวินขึ้องรายไดั� อันจัะทัาำ ให้�องคก์ ารเตบิ โตอย่างมเี สถุียรภูาพั 3. ลดัโอกาสทั�ีจัะทัาำ ให้เ� กดิ ัการสญ้ เสยี จัากการดัาำ เนินงาน 4. เพัิม� คุณค่าให้�กับบคุ ลากร และผ�้เกีย� วิขึ้�อง 5. เพัอ�่ ให้เ� กิดัการบ้รณาการกับระบบงานอ�น่ ไดัด� ักี วิ่าเดัิม เร่อ� งทั�ี 2 การวิิเคราะหศ์ ึักยภาพั และการจัดั ัการควิามเสย�ี งกับผลการดัาำ เนินงาน ผ้�ป็ระกอบการต�องทัาำ การศึ้กษาวิ่าธิ์ุรกิจัขึ้องตนเป็็นอย่างไร มีป็ัจัจััยอะไรทั�ีมีผลกระทับต่อควิามเส�ยี ง การจัำาแนก ควิามเสยี� งเพัอ่� ป็ระโยชนใ์ นการบรหิ ้ารจัดั ัการ เชน่ ควิามเสยี� งทัว�ั ิไป็ และควิามเสยี� งเฉพัาะพัน่� ทัี� ในแตล่ ะป็ระเภูทัมรี ายละเอยี ดั แตกต่างกัน บางอย่างสามารถุป็อ้ งกันไดั� การศึก้ ษาควิามเส�ยี งเฉพัาะพั�น่ ทั�ใี นสถุานศึ้กษา นอกจัากจัะศึก้ ษาป็จั ัจััยภูายในทัีม� า กระทับกบั ควิามเสย�ี งแลว� ิ ยงั ตอ� งพัจิ ัารณาถุง้ ควิามเสย�ี งทัอ�ี าจัจัะเกดิ ัจัากการบรหิ ้ารทัรพั ัยากรมนษุ ย์ การเงนิ การบรหิ ้ารจัดั ัการ ทัรัพัย์สิน การพััสดัุ ครุภูัณฑ์ และนวิัตกรรมเทัคโนโลยีการเขึ้�าใจัระบบและตัวิแบบ เพั่�อนำามาจััดัทัำาการบริห้ารควิามเส�ียง การศึ้กษาวิงจัรควิามเสี�ยงทัำาให้�ผ้�บริห้ารไดั�เห้็นภูาพัรวิมขึ้องควิามเสี�ยงทัั�งห้มดั เพั�่อป็ระโยชน์ในการวิางมาตรฐานระบบการ ควิบคุมภูายในการค�นห้า การระบุ การวิเิ คราะห้์ควิามเสย�ี ง และการจัดั ัลาำ ดัับควิามเส�ยี ง วิงจัรควิามเสย�ี ง ทัฝ�ี ึายบรหิ ้ารจััดัการ 14 รายวิชิ า ทัักษะการพััฒนาอาชพี ั (อช21002) ระดับั มััธยมัศึกึ ษาตอนต้น

ควิามเสี�ยงจัะต�องศึ้กษา เพั่�อนำามาบริห้ารวิ่ามีวิิธิ์ีใดับ�าง เช่น ใช�การถุ่ายโอนควิามเสี�ยงห้ร่อการควิบคุมภูายในเป็็นต�น ในการวิิเคราะห้ศ์ ึักยภูาพั และการจััดัการควิามเสี�ยงกับผลการดัาำ เนนิ งาน ป็ระกอบดั�วิยป็จั ัจััยสาำ คัญดัังต่อไป็นี� 1. สนิ ค�า ห้มายถุ้ง ส�ิงทั�มี ตี วั ิตน เช่น เส�อ่ รองเทั�า ห้ร่อไมม่ ตี ัวิตน เช่น แกส ซื้�อ่ ขึ้ายไดั� และสรา� งควิามพั้งพัอ ใจัให้�กบั ผบ�้ ริโภูคไดั้ 2. ป็ระเภูทัสินค�า แบง่ ตามลักษณะการซื้�่อห้รอ่ การบริโภูค แบง่ ไดัเ� ป็น็ 2 ป็ระเภูทั คอ่ 1) สินค�าอุป็โภูค บรโิ ภูค ห้มายถุ้ง สนิ ค�าห้รอ่ บรกิ ารทัผี� ซ้� ื้่อ� ซื้อ่� ไป็เพั�่อใชเ� อง ห้ร่อเพั�่อใชใ� นครอบครัวิ สนิ คา� อุป็โภูค บริโภูค แบง่ ออกเป็็น 3 ป็ระเภูทั คอ่ (1) สินคา� สะดัวิกซื้่อ� เป็็นสนิ ค�าทัี�ผ�้ซื้อ�่ ห้าซื้่อ� ไดัง� ่าย ซื้่อ� บ่อยครัง� ใช�เวิลาในการซื้่�อนอ� ย ราคาสินคา� จัะถุ้ก การซื้�่อมกั จัะมกี ารระบยุ ี�ห้อ� เพัราะผ�้ซื้อ�่ ค�ุนเคยกับสนิ ค�านัน� เช่น ยาสีฟืนั ยาสระผม สบ่้ ผงซื้ักฟือก เป็น็ ตน� (2) สินค�าจัับจั่ายห้ร่อสินค�าเล่อกซื้�่อ เป็็นสินค�าทัี�ผ้�ซื้่�อเป็รียบเทัียบคุณภูาพั ราคา ร้ป็แบบ สี กอ่ นการตัดัสินใจัจัะเดันิ ดัห้ ้ลาย ๆ รา� นก่อน เชน่ เสอ�่ ผ�า รองเทั�า เครอ�่ งป็ระดัับ เป็น็ ต�น (3) สินค�าพัิเศึษ เป็็นสินค�าทัี�มีคุณสมบัติพัิเศึษ ราคาแพัง เช่น รถุยนต์ บ�าน ผ้�ซื้่�อจัะคัดัเล่อก อยา่ งละเอยี ดั เป็รยี บเทัยี บราคาสินค�าและคณุ ภูาพัขึ้องสินค�า 2) สินค�าอุตสาห้กรรม ห้มายถุ้ง สินค�าทัี�ซื้่�อมาเพั่�อนำามาใช�ผลิตเป็็นสินค�าอ่�นต่อไป็ ห้ร่อเพั่�อใช�ใน การดัำาเนนิ งานขึ้องธิ์ุรกจิ ั เช่น วิตั ถุดุ ับิ อปุ ็กรณ์เครอ�่ งจัักร เคร�อ่ งม่อ สิง� กอ่ สร�าง เป็น็ ต�น 3. คา่ ใช�จั่ายต่าง ๆ ห้มายถุง้ ต�นทัุนส่วินทัี�ห้ักออกจัากรายไดัใ� นรอบระยะเวิลาทั�ดี ัาำ เนินการงานห้นง�้ ๆคา่ ใช้ จัา่ ยสามารถุแบ่งไดัเ� ป็็น 3 ป็ระเภูทั ดัังน�ี 1) ต�นทัุนขึ้าย ห้มายถุ้ง ต�นทัุนขึ้องสินค�าทั�ีขึ้ายห้ร่อบริการทั�ีให้� กล่าวิค่อในกิจัการซื้�่อเพั�่อขึ้าย ตน� ทันุ ขึ้องสนิ คา� ทัขี� ึ้ายจัะรวิมราคาซื้อ่� และคา่ ใชจ� ัา่ ยอน�่ ๆ ทัจี� ัาำ เป็น็ เพัอ่� ให้ส� นิ คา� อยใ่้ นสภูาพัพัรอ� มทัีจ� ัะขึ้าย สว่ ินในกจิ ัการผลติ เพั่อ� ขึ้าย ตน� ทัุนขึ้องสินคา� ทัีข� ึ้ายค่อ ตน� ทันุ การผลติ ขึ้องสินคา� นน�ั ซื้้ง� ป็ระกอบดัว� ิย ค่าวิัตถุุดับิ คา่ แรงงานและโสห้�ุยการผลติ 2) คา่ ใชจ� ัา่ ยในการดัาำ เนนิ งาน ห้มายถุง้ คา่ ใชจ� ัา่ ยทัเี� กดิ ัขึ้น�้ อนั เนอ่� งมาจัากการขึ้ายสนิ คา� ห้รอ่ บรกิ าร และค่าใช�จัา่ ยทัเ�ี กิดัขึ้้น� เนอ�่ งจัากการบริห้ารกิจัการอนั เป็น็ สว่ ินรวิมขึ้องการดัาำ เนนิ งาน 3) คา่ ใช�จัา่ ยอน่� ๆ ห้มายถุ้ง คา่ ใช�จัา่ ยนอกเห้นอ่ จัากทัี�จัดั ัเขึ้า� เป็น็ ตน� ทันุ ขึ้าย และคา่ ใชจ� ัา่ ยในการ ดัำาเนินงาน เช่น ดัอกเบ�ยี จั่ายภูาษเี งินไดัค� ่าใชจ� ั่ายสาำ ห้รบั ธิ์ุรกิจัขึ้ายสินค�า จัะป็ระกอบดัว� ิย ต�นทัุนขึ้าย คา่ ใช�จั่ายในการดัาำ เนนิ งานและค่าใชจ� ั่ายอ�น่ ๆ สำาห้รบั ธิ์ุรกจิ ับริการคา่ ใช�จั่ายจัะป็ระกอบไป็ดั�วิยคา่ ใช�จัา่ ยในการดัาำ เนนิ งานและค่าใชจ� ัา่ ยอ�่นเทั่านั�น 4. ผลกาำ ไร คอ่ ผลตอบแทันทัก�ี จิ ัการไดัร� บั จัากการขึ้ายสนิ คา� ห้รอ่ บรกิ าร จัากการป็ระกอบธิ์รุ กจิ ั ห้รอ่ เกดิ ัจัาก การดัาำ เนินงาน รวิมทัั�งกิจักรรมอ่�นซื้�ง้ เกีย� วิเนอ�่ งกับการป็ระกอบธิ์ุรกจิ ัห้ร่อการดัาำ เนินงาน 5. ค้่แขึ้่งขึ้ัน ค้่แขึ้่งขึ้ันห้มายถุ้ง บุคคล กลุ่มบุคคลห้ร่อสถุาบันทัี�ดัำาเนินกิจัการดั�านธิ์ุรกิจัอย่างเดัียวิกันห้ร่อ ใกล�เคียงกัน ซื้้�งสามารถุใช�แทันกันไดั� โดัยต�องแขึ้่งขึ้ันกันดั�านการขึ้าย การผลิตทัั�งป็ริมาณและคุณภูาพั เพั�่อเป็น็ กิจัการทัย�ี ้ดั ครองตลาดัให้�มากทัสี� ดุ ั นอกจัากนี�การแขึ้ง่ ขึ้ันขึ้องกจิ ักรรมทัางธิ์ุรกิจั เร่อ� งทั�ี 3 การแกป� ญหาควิามเสย�ี ง การแก�ไขึ้ป็ัญห้าควิามเสี�ยง ห้มายถุง้ การทัาำ ให้�เกดิ ัสภูาพัการณ์ทั�เี ราคาดัห้วิัง การทั�คี นจัาำ นวินมากไมส่ ามารถุแกไ� ขึ้ ป็ญั ห้าตนเอง ห้ร่อผ�้บริห้ารไมส่ ามารถุจัะแกป� ็ญั ห้าห้น่วิยงานขึ้องตนไดั� ถุ้งแม�จัะรส�้ ภูาพัห้รอ่ เป็า้ ห้มายอยแ้่ ลว� ิ แต่กไ็ มส่ ามารถุ ไป็สเ้่ ป็า้ ห้มายไดั� ทั�ังนี� เพัราะป็ัญห้าอาจัมีมาก รุนแรง มีควิามสลับซื้ับซื้�อน คลมุ เครอ่ และแฝึงไวิด� ัว� ิยป็ัญห้าอน�่ ๆ เป็็นต�น การแก�ป็ัญห้าควิามเสย�ี งมี 4 ขึ้�นั ตอน ดัังน�ี 1. ขึ้ัน� ระบุป็ัญห้า เป็็นขึ้น�ั แรกทั�มี คี วิามสาำ คัญ เพัราะถุา� เราไม่ทัราบป็ญั ห้าเราก็ไมม่ ที ัางแกป� ็ญั ห้าไดั� จัาำ เป็น็ ตอ� งห้าสาเห้ตุแห้ง่ ป็ญั ห้าแลว� ิจัะนาำ สาเห้ตุน�นั มาเรยี งลำาดับั ควิามสาำ คัญอะไรเป็น็ เห้ตุเป็น็ ผล รายวิิชา ทักั ษะการพััฒนาอาชพี ั (อช21002) 15 ระดับั มััธยมัศึึกษาตอนต้น

2. ขึ้ัน� สาเห้ตขุ ึ้องป็ัญห้า การห้าสาเห้ตขุ ึ้องป็ญั ห้าไมถ่ ุ้กตอ� งจัะทัาำ ให้ก� ารแก�ป็ญั ห้าผิดั ซื้�ง้ ตามป็กติคนเรามัก จัะย้ดัติดักบั แนวิคิดั ห้ร่อควิามร�้เดัมิ ๆ ทัาำ ให้�มองเห้น็ ป็ญั ห้าแต่เพัยี งดั�านทั�สี ัมพันั ธิ์์สอดัคลอ� งกับแนวิคิดัน�นั ๆ อีกป็ระการ ผ้ท� ั�ี ร�้ถุ้งสาเห้ตุทั�แี ทัจ� ัรงิ แล�วิรีบดั่วินสรปุ ็โดัยไม่พัยายามค�นห้าสาเห้ตอุ ่น� ๆ 3. ขึ้ั�นการกำาห้นดัจัุดัมุ่งห้มายในการแก�ป็ัญห้า การคัดัเล่อกสาเห้ตุทั�ีก่อให้�เกิดัป็ัญห้าแล�วินำาไป็ห้าแนวิทัาง แกไ� ขึ้จัะทัาำ ให้�ป็ญั ห้านน�ั ไดัร� บั การแก�ไขึ้ เชน่ ป็ัญห้าอัตราการเพัม�ิ ขึ้องป็ระชากรสง้ มาจัากสาเห้ตุอะไร คนเกิดัมาก คนตายนอ� ย ห้รอ่ คนอพัยพัเขึ้�ามามาก เป็็นตน� 4. ขึ้�ันกำาห้นดัแนวิทัางแก�ไขึ้ป็ัญห้า การกำาห้นดัทัางเล่อกในการแก�ไขึ้ป็ัญห้าซื้�้งอาจัจัะเป็็นทัางเล่อกทัี� สามารถุนำาไป็ใช�แก�ป็ัญห้าไดั�จัริง ไม่ใช่เป็็นเพัียงอุดัมการณ์ห้ร่ออุดัมคติ ห้ร่อทัางเล่อกนั�นสามารถุนำามาเป็รียบเทัียบกันไดั� ทังั� ทัวี� ิดั ัเป็น็ ตวั ิเงนิ ไดั� และไมส่ ามารถุวิดั ัเป็น็ ตวั ิเงนิ ไดัก� ารเลอ่ กวิธิ ิ์ที ัด�ี ัที ัส�ี ดุ ัในการแกไ� ขึ้ป็ญั ห้านนั� ควิรมกี ารเป็รยี บเทัยี บตวั ิเลอ่ ก ทัั�งห้มดัทัี�ไดั�ดั�วิยวิิธิ์ีต่าง ๆ โดัยป็ระเมินตัวิเล่อกแต่ละตัวิ แล�วิจั้งตัดัสินใจัเล่อกวิิธิ์ีแก�ป็ัญห้าทัี�ดัีทัี�สุดั ห้ร่อห้าวิิธิ์ีให้ม่ ป็ล่อยให้้ ป็ญั ห้าคล�คี ลายไป็เองโดัยไม่ต�องทัำาอะไร เร�อ่ งทัี� 4 การวิางแผนปฏิิบัติการจััดัการควิามเสย�ี ง การวิางแผนป็ฏิิบตั ิการจััดัการควิามเสย�ี ง ควิรมผี �้แทันจัากฝึา ยตา่ ง ๆ ในองค์การเป็น็ เสมอ่ นคณะทัำางานกลาง ห้าก คณะทัำางานยังไม่มคี วิามชำานาญพัอ ควิรจัา� งทัป�ี ็ร้กษาเขึ้�ามาทัาำ งานร่วิมกนั เพั่อ� วิางแผนป็ฏิิบตั ิการจัดั ัการควิามเส�ยี ง โดัยเรม�ิ จัากการสรา� งตัวิแบบบริห้ารควิามเส�ยี งระดับั องค์การ ซื้ง�้ จัะต�องมกี ารทับทัวิน วิิเคราะห้์ ตัดัสนิ ใจั และป็ระเมนิ ควิามเสี�ยงขึ้อง องคก์ ารก่อน ดังั นี� 1. กาำ ห้นดัตัวิชวี� ิดั ัป็ระสทิ ัธิ์ภิ ูาพั 2. จัดั ัการฝึึกอบรมให้�ควิามร้�กบั ผ�้แทันฝึายตา่ ง ๆ ให้�ตระห้นักถุ้งควิามเส�ยี ง 3. จัดั ัทัาำ แบบสอบถุาม 4. จัดั ัให้�มีการสัมภูาษณ์ 5. ดัาำ เนนิ การทับทัวินเอกสารทั�ีมีอยจ่้ ัากฝึา ยต่าง ๆ โดัยเน�นเฉพัาะดัา� นควิามเสี�ยง 6. จัดั ัสัมมนาเชงิ ป็ฏิิบัติการอย่างตอ่ เน่อ� ง 7. จััดัทัาำ ตัวิแบบควิามเสยี� ง 8. ตรวิจัสอบติดัตามพัน่� ทัีข� ึ้องฝึายต่าง ๆ 9. วิเิ คราะห้์สิง� ทั�ีไดัจ� ัากการป็ระเมนิ สรปุ ็ดังั นน�ั การบรหิ ้ารจัดั ัการควิามเสยี� งทัเี� ป็น็ ระบบจัะตอ� งไดัร� บั ควิามรว่ ิมมอ่ จัากบคุ ลากรทักุ คนทักุ ฝึา ยในห้นว่ ิยงาน ซื้�้งต�องถุ่อวิ่าเป็็นกิจักรรมขึ้องทัุกคนในองค์การ ผ้�บริห้ารจัะต�องสร�างควิามเขึ้�าใจัให้�ทัุกคนตระห้นักถุ้งภูัยวิิกฤต ควิามเส�ียง ทัุกคนต�องทัาำ เป็็นป็ระจัำาและทัาำ อย่างต่อเนอ่� งเป็็นระบบ มรี ้ป็แบบทัี�ชัดัเจัน ห้ลักการบรหิ ้ารควิามเสี�ยงป็ระกอบดั�วิย 1. การวิางแผนกลยทุ ัธิ์์ 2. การวิเิ คราะห้์ควิามเส�ียง 3. การควิบคุมควิามเส�ยี ง หมายเหตุ ศึ้กษาเพัิม� เตมิ ไดั�ทัี� QR Code รายวิชิ า ทัักษะการพััฒนาอาชพี ั อช21002 16 รายวิชิ า ทัักษะการพััฒนาอาชพี ั (อช21002) ระดับั มัธั ยมัศึกึ ษาตอนตน้

แบบทัดัสอบทัา� ยบทัเรยี น จังเล่อกคาำ ตอบทั�ถี ก้ ตอ� งทัีส� ดุ ัเพัียงคำาตอบเดัยี วิ 1. ขึ้�อใดั ไม่เกีย� วิขั้�อง กับผลกระทับจัากควิามเสี�ยง ก. ควิามเสย�ี งต่อควิามเช่อ� ถุ่อไวิ�วิางใจั ขึ้. ควิามเสย�ี งตอ่ ยอดัการขึ้ายผลิตภูัณฑ์ ค. ควิามเสยี� งตอ่ การดัาำ เนนิ การทัี�ขึ้าดัทันุ ง. ควิามเส�ยี งตอ่ ควิามลม� เห้ลวิขึ้องนโยบาย 2. ขึ้�อใดั ไมเ่ กี�ยวิขั้อ� ง กับการป็อ้ งกนั ควิามเส�ยี ง ก. เพั�่อสง่ เสรมิ ควิามม�นั คง ขึ้. เพั�่อสรา� งขึ้วิัญและกาำ ลงั ใจั ค. เพั่อ� เพัิม� คณุ ค่าให้�กับบคุ ลากร ง. เพัอ�่ ให้�เกดิ ัการบร้ ณาการกับระบบงานอ�่น 3. ขึ้�อใดั ไม่ใช่ ป็จั ัจััยสาำ คญั ในการวิิเคราะห้์ศึกั ยภูาพัและการจัดั ัการควิามเสย�ี งกบั ผลการดัำาเนินงาน ก. สินค�า ขึ้. ค่้แขึ้่งขึ้นั ค. ค่าใชจ� ัา่ ย ง. การป็ระชาสัมพัันธิ์์ 4. ขึ้ั�นตอนในการแกป� ็ญั ห้าควิามเสยี� ง มกี �ีขึ้น�ั ตอน ก. 2 ขึ้ัน� ตอน ขึ้. 3 ขึ้น�ั ตอน ค. 4 ขึ้ั�นตอน ง. 5 ขึ้น�ั ตอน 5. ขึ้�อใดั ไม่ใช่ ขึ้ัน� ตอนในการแก�ป็ัญห้าควิามเสีย� ง ก. ขึ้ั�นระบปุ ็ญั ห้า ขึ้. ขึ้น�ั กาำ ห้นดัแนวิทัางแกไ� ขึ้ป็ัญห้า ค. ขึ้�นั สรปุ ็ผล เสนอแนะแนวิทัางแก�ไขึ้ป็ญั ห้า ง. ขึ้ัน� การกำาห้นดัจัดุ ัมุ่งห้มายในการแกป� ็ัญห้า 6. ขึ้ั�นตอนใดั เป็น็ ขึ้ัน� ตอนแรกในการแก�ป็ญั ห้าควิามเสย�ี ง ก. ขึ้ั�นระบปุ ็ัญห้า ขึ้. ขึ้�นั สาเห้ตขุ ึ้องป็ัญห้า ค. ขึ้ั�นกาำ ห้นดัแนวิทัางแก�ป็ัญห้า ง. ขึ้นั� การกำาห้นดัจัุดัมงุ่ ห้มายในการแกป� ็ัญห้า 7. ขึ้�อใดั ไม่เกี�ยวิขั้�อง กับห้ลักการบริห้ารควิามเสี�ยง ก. การวิางแผนกลยุทัธิ์์ ขึ้. การควิบคมุ ควิามเสย�ี ง ค. การวิิเคราะห้์ควิามเสี�ยง ง. การบรหิ ้ารจัดั ัการควิามเส�ยี ง 8. ห้ลกั การบริห้ารควิามเสีย� ง ห้ลักการใดั สาำ คญั ทัีส� ดุ ั ก. การวิเิ คราะห้ค์ วิามเสยี� ง ขึ้. การควิบคมุ ควิามเสย�ี ง ค. การวิางแผนกลยทุ ัธิ์์ ง. ถุ้กทักุ ขึ้อ� 9. การทัำาแผนป็ฏิิบตั กิ ารจัะต�องเลอ่ กควิามเสี�ยงระดัับใดัมาทัาำ แผนป็ฏิิบัตกิ าร ก. ควิามเส�ยี งตา�ำ ขึ้. ควิามเสี�ยงส้ง ค. ควิามเส�ียงตำ�าสดุ ั ง. ควิามเส�ยี งสง้ สดุ ั 10. ขึ้ัน� ตอนใดัต่อไป็น�ี ห้ากดัาำ เนนิ การผิดั จัะทัำาให้ก� ารแก�ป็ญั ห้า ผดิ ั ก. ขึ้ั�นระบปุ ็ัญห้า ขึ้. ขึ้นั� สาเห้ตขุ ึ้องป็ัญห้า ค. ขึ้�ันกำาห้นดัแนวิทัางแก�ป็ัญห้า ง. ขึ้�นั การกาำ ห้นดัจัดุ ัมงุ่ ห้มายในการแกป� ็ญั ห้า รายวิชิ า ทักั ษะการพััฒนาอาชพี ั (อช21002) 17 ระดัับมัธั ยมัศึึกษาตอนต้น

บทัทั�ี 4 การจััดัการการผลิต การบรกิ าร สรปุ เน�่อหาสำาคญั เร่�องทั�ี 1 การจััดัการเกีย� วิกบั การควิบคุมคณุ ภาพัการผลิตหร่อการบรกิ าร 1. ควิามห้มายการจััดัการเก�ียวิกับการควิบคุมคุณภูาพัการผลิตห้ร่อการบริการการป็ระกอบการอาชีพัให้�มีควิาม เจัริญก�าวิห้น�านั�น จัำาเป็็นทัี�ผ้�ป็ระกอบการอาชีพัต�องมีควิามร้�ควิามเขึ้�าใจั ในเร�่องการจััดัการการผลิต และการบริการเป็็น อยา่ งดัี การจััดัการการผลติ ห้รอ่ การบริการมี ควิามห้มายสรุป็ไดัด� ังั นี� การจััดัการ ห้มายถุง้ กระบวินการทัี�ดัาำ เนนิ งานตามขึ้�ันตอนต่าง ๆ อย่างตอ่ เน่�อง และมีการป็ระสานงานกนั เพั่อ� ให้้ บรรลเุ ป็้าห้มายขึ้ององคก์ รห้ร่อกจิ ัการ การผลิต ห้มายถุ้ง การจััดัทัำา การป็ระกอบ ห้ร่อสร�างสินค�าห้ร่อผลิตภูัณฑ์ โดัยผ่านกระบวินการแป็รสภูาพัจัาก วิตั ถุดุ ับิ การบริการ ห้มายถุ้ง การบริการทัี�ดัีแก่ล้กค�า ห้ร่อการทัำาให้�ล้กค�าไดั�รับควิามพั้งพัอใจัมีควิามสุขึ้ และไดั�รับผล ป็ระโยชน์อย่างเตม็ ทัี� การควิบคุมคณุ ภูาพั ห้มายถุง้ การจััดักจิ ักรรมต่าง ๆ เพัอ�่ ให้ผ� ลติ ภูัณฑ์ตอบสนองควิามต�องการและสามารถุสรา� ง ควิามพัง้ พัอใจัให้�กับล้กคา� บนแนวิคิดัพั่�นฐานวิา่ เม�่อกระบวินการดัี ผลลัพัธิ์ท์ ัอี� อกมาก็จัะดัตี าม 2. วิัตถุุป็ระสงค์การจััดัการเกี�ยวิกับการควิบคุมคุณภูาพัการผลิตห้ร่อการบริการการควิบคุมคุณภูาพันั�น มีวิัตถุุ์ ป็ระสงค์เพัอ�่ ให้ส� ินค�าห้ร่อผลิตภูัณฑ์ ห้รอ่ การบริการบรรลุ เรอ�่ งทัี� 2 การใชน� วิตั กรรมและเทัคโนโลยีในการผลติ 1. ควิามห้มายขึ้องการใช�นวิัตกรรมและเทัคโนโลยีในการผลิต การใช�นวิัตกรรมและเทัคโนโลยีในการผลิต เป็็น การพััฒนาควิามสามารถุในการผลิตผลิตภูัณฑ์ขึ้องมนุษย์ ช่วิยในการแก�ป็ัญห้าและสนองควิามต�องการขึ้องมนุษย์อย่าง สรา� งสรรค์ โดัยนาำ ควิามร้ม� าใช�กับกระบวินการเทัคโนโลยีเพั่�อสร�างและใช�สิ�งขึ้อง เคร�อ่ งใช� วิธิ ิ์กี ารให้ก� ารดัาำ รงชีวิติ มคี ณุ ภูาพัดัี ยิ�งขึ้้�น นวิตั กรรมและเทัคโนโลยี สามารถุอธิ์ิบายไดัด� ัังนี� 1) นวิตั กรรม ห้มายถุง้ ควิามคดิ ั การป็ฏิบิ ัติ ห้ร่อส�งิ ป็ระดัิษฐ์ให้ม่ ทัีย� งั ไมเ่ คยมใี ช�มาก่อนห้รอ่ เป็็นการพััฒนา ดัดั ัแป็ลงมาจัากขึ้องเดัิมทั�มี ีอย้่แลว� ิ 2) เทัคโนโลยี ห้มายถุ้ง ส�ิงทัี�มนุษย์พััฒนาขึ้้�น เพั�่อช่วิยในการทัำางานห้ร่อแก�ป็ัญห้าต่าง ๆเช่น อุป็กรณ์ เคร�อ่ งมอ่ เคร่อ� งจักั ร วิัสดัุ ห้รอ่ แมก� ระทัั�งส�งิ ทัี�ไม่ไดั�เป็็นสิ�งขึ้องทัจ�ี ัับตอ� งไดัห� ้ร่ออาจัเป็็นระบบห้รอ่ กระบวินการต่าง ๆ เพัอ่� ให้้ การทัำางานบรรลุผลเป็้าห้มาย และครอบคลมุ ถุง้ เร�อ่ ง ดัังตอ่ ไป็น�ี (1) คน เป็น็ แห้ล่งทัรัพัยากรทั�สี าำ คญั ไดั�แก่ เจั�าขึ้องกจิ ัการ เป็น็ ตน� (2) วิัสดัแุ ละเคร�อ่ งมอ่ ไดั�แก่ วิสั ดัุอปุ ็กรณต์ า่ ง ๆ (3) เทัคนคิ วิิธิ์กี าร ไดัแ� ก่ ควิามร้�ทัีไ� ดัจ� ัากการศึก้ ษาค�นควิา� ดัว� ิยตนเอง (4) สถุานทัี� ไดัแ� ก่ ไร่นา ฟืาร์ม ภู้เขึ้า แม่นาำ� ทัะเล สถุานป็ระกอบการต่าง ๆ 2. ป็ระโยชน์และผลกระทับขึ้องเทัคโนโลยจี ัากการนาำ เทัคโนโลยีไป็ใช�ในชีวิิตป็ระจัาำ วินั ขึ้องมนษุ ย์ ทั�งั นี�จัาก การนำาเทัคโนโลยีมาใช�อย่างแพัรห่ ้ลาย ทัำาให้�เกดิ ัทังั� ป็ระโยชน์และผลกระทับต่อการดัาำ รงชวี ิิต เร่อ� งทัี� 3 การลดัตน� ทัุนการผลิตหรอ่ การบรกิ าร 18 รายวิิชา ทัักษะการพััฒนาอาชีพั (อช21002) ระดัับมัธั ยมัศึกึ ษาตอนต้น

ในการบริห้ารจััดัการการผลิต ควิรกาำ ห้นดัเป็้าห้มายในเร่�องต่าง ๆ ดัังน�ี 1. ป็ระสิทัธิ์ิภูาพัการผลิต ค่อ ดััชนีชี�วิัดั การเป็รียบเทัียบป็ระสิทัธิ์ิภูาพัและผลการดัำาเนินงานขึ้องธิ์ุรกิจั เราเองกบั ธิ์ุรกิจัอน่� ทั�มี ลี กั ษณะการดัำาเนนิ งานเดัียวิกันวิา่ มผี ลการดัาำ เนินงานธิ์รุ กิจัแตกต่างกันอย่างไร 2. คุณภูาพัสินค�าและบริการ ผ้�ป็ระกอบการห้ร่อเจั�าขึ้องธิ์ุรกิจัต�องป็ล้กฝึังให้�พันักงานมีควิามเขึ้�าใจัในการ ควิบคมุ คุณภูาพัจัะทัาำ ให้เ� กดิ ัควิามเสยี ห้าย เพัอ่� รกั ษาคณุ ภูาพัขึ้องผลผลิตตามมาตรฐานทั�กี ำาห้นดัไวิ้ 3. การสง่ มอบ ตอ� งส่งมอบตรงเวิลาตามทั�ลี ้กคา� ตอ� งการโดัยไมม่ ีป็ญั ห้า การวิางแผนการผลติ และสง่ มอบให้� ลก้ ค�าตอ� งให้ค� วิามสาำ คัญเป็น็ พัเิ ศึษมิเชน่ น�นั จัะทัำาให้เ� สยี ระบบการทัาำ ธิ์ุรกิจั 4. ต�นทัุนการผลิต ในสินค�าป็ระเภูทัเดัียวิกันแต่ต�นทัุนไม่เทั่ากัน การลดัตน� ทัุนมิใช่ส�งิ ทัจ�ี ัะทัำาให้ค� ณุ ภูาพัขึ้อง สินค�าลดัลง แตเ่ ป็็นการบริห้ารจัดั ัการในการผลิตให้ม� กี ารใช�ตน� ทันุ ตาำ� ลง 5. ควิามป็ลอดัภูยั เป็น็ เร่�องทัเ�ี กย�ี วิกบั พันกั งานโดัยตรง ซื้ง�้ ควิรกระทัาำ อยา่ งยง�ิ เพัราะยง�ิ เครง่ ครดั ัมากเพัยี งใดั พันักงานกป็ ็ลอดัภูยั มากเทัา่ นั�น และมสี ่วินทัำาให้�ต�นทัุนการผลติ ลดัน�อยลง รวิมทั�งั สรา� งคณุ ภูาพัชวี ิิตให้�พันักงานไดั 6. ขึ้วิญั และกาำ ลังใจั ยง�ิ มีควิามป็ลอดัภูยั ส้ง ขึ้วิัญและกาำ ลังใจัขึ้องพันักงานก็ย�ิงสง้ โดัยวิิธิ์ีทัี�ดัีทั�สี ุดั คอ่ การ เพั�มิ ค�าจัา� งและเพัิ�มสวิสั ดักิ ารให้ก� บั พันักงาน 7. สง�ิ แวิดัลอ� มทัดี� ัใี นโรงงาน ถุอ่ เป็น็ การสรา� งคณุ ภูาพัชวี ิติ ทัดี� ัใี ห้ก� บั พันกั งาน ป็จั ัจับุ นั ธิ์รุ กจิ ัทัเี� กยี� วิกบั มาตรฐาน และจัดั ัการกบั สิง� แวิดัลอ� มไดัด� ัี ถุอ่ เป็็นควิามรบั ผิดัชอบตอ่ สงั คมดัว� ิย 8. จัรรยาบรรณ ผป�้ ็ระกอบการห้ร่อเจัา� ขึ้องธิ์รุ กิจัต�องยอมรับและป็รับเป็ลี�ยนกระบวินการผลิตผลติ ภูัณฑ์ ห้รอ่ การบรกิ าร เมอ่� เกิดัควิามผดิ ัพัลาดั เพัอ�่ สร�างควิามป็ลอดัภูัยและควิามม�นั ใจัให้�แกล่ ก้ คา� หมายเหตุ ศึ้กษาเพัิ�มเตมิ ไดั�ทั�ี QR Code รายวิชิ า ทัักษะการพััฒนาอาชีพั อช21002 รายวิชิ า ทักั ษะการพััฒนาอาชีพั (อช21002) 19 ระดับั มัธั ยมัศึึกษาตอนตน้

แบบทัดัสอบทั�ายบทัเรยี น จังเลอ่ กคาำ ตอบทัีถ� ุก้ ตอ� งทัี�สุดัเพัยี งคาำ ตอบเดัยี วิ 1. การควิบคมุ คณุ ภูาพั มวี ิตั ถุปุ ็ระสงคเ์ พัอ่� ให้�สินค�าห้ร่อผลติ ภูัณฑ์ห้รอ่ บริการบรรลจุ ัุดัมุ่งห้มาย ยกเวิ�น ขึ้อ� ใดั ก. การบรรจัหุ ้บี ห้่อดัีและเห้มาะสม ขึ้. การวิางแผนการผลติ เป็น็ ไป็ตามทั�กี าำ ห้นดั ค. การวิางแผนการตลาดั เป็็นไป็ตามทัีก� าำ ห้นดั ง. กระบวินการผลติ ดัำาเนนิ ไป็อย่างถุ้กตอ� ง เห้มาะสม 2. การควิบคมุ คุณภูาพักอ่ ให้�เกดิ ัป็ระโยชน์ต่อการผลติ ยกเวิน� ขึ้อ� ใดั ก. เพั่อ� ให้�เสียคา่ ใช�จัา่ ยต�าำ ทัส�ี ดุ ั ขึ้. เพั่อ� ให้�ไดัส� ินค�าตรงตามเวิลาทัี�ล้กคา� ตอ� งการ ค. เพั�่อให้ไ� ดั�คุณภูาพัสนิ คา� ตรงตามทัล�ี ้กคา� ต�องการ ง. เพัอ�่ ให้ไ� ดัส� ินค�าตรงตามควิามตอ� งการขึ้องกลไกการค�า 3. ขึ้ัน� ตอนการควิบคุมคณุ ภูาพัการผลิต แบ่งเป็็น ก�ขี ึ้นั� ตอน ก. 4 ขึ้�ันตอน ขึ้. 5 ขึ้�นั ตอน ค. 6 ขึ้�ันตอน ง. 7 ขึ้�นั ตอน 4. การใชน� วิัตกรรมและเทัคโนโลยีในการผลิต ครอบคลุม เรอ�่ งตอ่ ไป็นี� ยกเวิน� ขึ้�อใดั ก. คน ขึ้. วิัสดัุ ค. เทัคนิค ง. ระยะเวิลา 5. ขึ้�อใดั ไม่ใช่ ป็ระโยชน์และผลกระทับขึ้องเทัคโนโลยี ก. ผลกระทับต่อสังคม ขึ้. ผลกระทับต่อตนเอง ค. ผลกระทับต่อการศึ้กษา ง. ผลกระทับตอ่ สิ�งแวิดัล�อม 6. ห้ลักการเบ่�องตน� ขึ้องกระบวินการทัางเทัคโนโลยีการออกแบบผลติ ภูัณฑ์ แบง่ ออกเป็น็ ก�ขี ึ้ัน� ตอน ก. 3 ขึ้ั�นตอน ขึ้. 4 ขึ้�นั ตอน ค. 5 ขึ้ันตอน ง. 6 ขึ้�นั ตอน 7. ขึ้�อใดั ไม่ใช่ แนวิคดิ ัในการลดัและควิบคุมต�นทัุนการผลิต ก. ป็ฏิบิ ตั ิการลดัและควิบคุมต�นทันุ การผลิต ขึ้. สรปุ ็ผลการป็ฏิิบตั ิการลดัและควิบคุมต�นทันุ การผลติ ค. ศึ้กษา วิเิ คราะห้์และสาำ รวิจัสถุานภูาพัป็จั ัจับุ นั ขึ้องการผลติ ง. วิเิ คราะห้์ห้าสาเห้ตุขึ้องต�นทัุนสญ้ เป็ล่าทัี�เกดิ ัขึ้�้นจัากการผลิตสินคา� 8. ขึ้�อใดั ไม่เกีย� วิขึ้อ� ง กบั ป็ัจัจัยั ในการลดัควิบคุมตน� ทันุ การผลิต ก. สร�างจัิตสาำ น้กพันกั งาน ขึ้. มมี าตรการเพัม�ิ ป็ระสทิ ัธิ์ภิ ูาพั ค. มีการวิางแผน การลดัตน� ทัุนการผลิต ง. ผ้บ� ริห้ารมนี โยบายเพัอ่� ลดัต�นทัุนการผลิต 9. ขึ้อ� ใดั ไมใ่ ช่ เป็า้ ห้มายในการบริห้ารจััดัการการผลติ ก. ต�นทันุ การผลติ ขึ้. ป็ระสทิ ัธิ์ภิ ูาพัการผลติ ค. ป็ระสทิ ัธิ์ภิ ูาพัการตลาดั ง. คณุ ภูาพัสนิ คา� และบรกิ าร 10. วิงจัรควิบคมุ คณุ ภูาพั ตรงกับ ขึ้อ� ใดัต่อไป็นี� ก. ISO ขึ้. QCC ค. PMQA ง. PDCA 20 รายวิิชา ทัักษะการพััฒนาอาชีพั (อช21002) ระดัับมััธยมัศึึกษาตอนต้น

บทัทั�ี 5 การจััดัการการตลาดั สรปุ เน่อ� หาสำาคัญ เร�่องทั�ี 1 การจััดัการการตลาดั ควิามห้มายขึ้องตลาดัและการจััดัการการตลาดั ตลาดั ห้มายถุง้ สถุานทัซ�ี ื้ง้� ผซ�้ ื้อ�่ และผข�้ ึ้ายมาพับเพัอ่� โอนเป็ลย�ี นมอ่ กนั ในกรรมสทิ ัธิ์ข�ิ ึ้องสนิ คา� และบรกิ าร โดัย มีราคาเป็็นส่�อกลาง เป็็นควิามห้มายทั�ีเป็็นทั�ีร้�จัักและพับเห้็นกันทั�ัวิไป็ เช่น ตลาดันัดัสวินจัตุจัักรทั่าขึ้�าวิกำานันทัรง อำาเภูอ พัยุห้คีรี ตลาดัสดับางกะป็ ศึน้ ยก์ ารค�าเซื้น็ ทัรลั พัลาซื้่า การจััดัการการตลาดั ห้มายถุ้ง การดัาำ เนนิ กิจักรรมต่าง ๆ ดัา� นธิ์รุ กจิ ั ซื้ง้� จัะต�องมีการวิางแผน การผลติ การ โฆษณา การป็ระชาสัมพัันธิ์์ การวิิจััยการตลาดั การส่งเสริมการขึ้าย การทัาำ ขึ้อ� ม้ลฐานลก้ ค�าการกระจัายสินค�า การกาำ ห้นดั ราคา การจัดั ัจัำาห้น่าย ตลอดัจันการดัาำ เนินกจิ ัการทักุ อยา่ ง เพั่�อสนองควิามตอ� งการและบริการให้แ� กผ่ ซ้� ื้�่อห้ร่อผ้�บริโภูคพัอใจั ทัั�งในเร่�องราคา และบริการการตลาดัเป็็นกิจักรรมทัางการตลาดัทัี�นักการตลาดัดัำาเนินการ เร�ิมตั�งแต่การวิางแผนจันกระทัั�ง นำาแผนเห้ล่าน�นั ไป็ป็ฏิิบัติการวิางแผนทัางการตลาดั นักการตลาดัต�องคาำ น้งถุ้งตัวิแป็รต่าง ๆ ทัี�มีอิทัธิ์ิพัลต่อควิามสาำ เร็จัขึ้อง แผนการตลาดั เพัอ�่ ให้แ� ผนการตลาดันน�ั มลี กั ษณะทัเี� ห้มาะสมและสอดัคลอ� งกบั ควิามตอ� งการขึ้องลก้ คา� สามารถุจัาำ แนกตวั ิแป็ร ทัางการตลาดัป็ระกอบดัว� ิยผลิตภูณั ฑ์ ราคา และการจัดั ัจัาำ ห้น่าย ซื้�ง้ จัะต�องเขึ้�าใจัควิามห้มายขึ้องคำาต่อไป็นี� ให้�ชดั ัเจันดัังนี� 1. ผลติ ภูณั ฑ์ ห้มายถุง้ สนิ คา� ห้รอ่ การบรกิ ารทัส�ี ามารถุตอบสนองควิามตอ� งการขึ้องผ�้บรโิ ภูคไดั� โดัยผบ�้ รโิ ภูค เกิดัควิามพั้งพัอใจัในดัา� นผลติ ภูัณฑ์ 2. ราคา ห้มายถุง้ จัำานวินเงนิ ทัผ�ี ้�ซื้่อ� ยนิ ดัีจั่ายเพัอ่� ให้�ไดั�มาซื้้�งสนิ ค�าห้ร่อบรกิ าร 3. การจััดัจัำาห้น่าย ห้มายถุ้ง การเล่อกช่องทัางการจััดัจัำาห้น่ายเพั่�อให้�ผลิตภูัณฑ์ผ่านออกจัากผ้�ผลิตไป็ส้่ผ้ บริโภูค และการกระจัายตัวิสินค�า ซื้้�งเป็็นงานทัี�เกี�ยวิขึ้�องกับการวิางแผนและการใช�เคร่�องม่ออุป็กรณ์เพั่�อให้�สินค�า และวิัสดัุ เคล�่อนย�ายจัากแห้ล่งผลิตไป็ยังสถุานทัี�ทัี�ต�องการจัะใช� ในสภูาพัโดัยทัั�วิไป็เราจัะเห้็นสัดัส่วินป็ระสมขึ้องการตลาดั ซื้�้ง ป็ระกอบดัว� ิย การโฆษณาการป็ระชาสัมพัันธิ์ก์ ารวิิจัยั การตลาดั การส่งเสรมิ การตลาดั การส่งเสรมิ การขึ้าย การทัาำ ฐานขึ้อ� มล้ ล้กค�าและการกระจัายสินค�า กิจักรรมการส่งเสริมการตลาดั นอกเห้น่อจัากการโฆษณาการขึ้ายโดัยบุคคล และการ ป็ระชาสมั พัันธิ์์เป็็นการช่วิยกระตุน� ควิามสนใจั การซื้อ�่ ขึ้องผบ้� ริโภูคห้รอ่ บุคคลอ่น� ในชอ่ งทัาง การจัดั ัจัำาห้นา่ ย การจัดั ัแสดังใน งานแสดังสนิ คา� การแจักขึ้องแถุม การลดัราคา การชิงโชค การแขึ้ง่ ขึ้นั การแจักค้ป็องแจักแสตมป็ก ารคา� ห้รอ่ เนน� การขึ้ายโดัย บคุ คล ซื้อ่� ขึ้ายโดัยใช�พันักงานเป็็นการส�อ่ สารโดัยตรง แบบเผชิญห้น�า ระห้วิ่างผ้�ขึ้ายและผ้�มีโอกาสเป็น็ ล้กค�า พันกั งานขึ้ายมี ควิามสำาคัญมากเพัราะผ้�ขึ้ายสามารถุป็รับราคาสินค�าห้ร่อค่าบริการให้�สอดัคล�องกับควิามต�องการขึ้องล้กค�าไดั� พันักงานขึ้าย ทัีเ� ขึ้�าพับลก้ ค�าสามารถุโน�มนา� วิชกั จั้งตลอดัจันให้ข� ึ้า่ วิสารแก่ลก้ คา� ไดัอ� ย่างเป็น็ กนั เองและย่ดัห้ยุ่นไดั� การวิิเคราะห้์พัฤติกรรมผ้�บริโภูค ห้มายถุ้ง การค�นห้าเพั่�อให้�ทัราบถุ้งสาเห้ตุห้ร่ออิทัธิ์ิพัลทัี�มีต่อการตัดัสินใจัซื้�่อ สินค�าห้รอ่ บริการขึ้องผ�้บริโภูค ป็ระโยชนท์ ั�ไี ดั�จัากการวิเิ คราะห้พ์ ัฤติกรรมผบ�้ รโิ ภูค ทัำาให้ท� ัราบถุง้ ลกั ษณะทั�แี ทั�จัรงิ ขึ้องตลาดั และผ้�บรโิ ภูค ช่วิยให้�ผบ�้ รหิ ้ารการตลาดัสามารถุวิางแผนและป็รบั กลยทุ ัธิ์์ทัางการตลาดัให้�เขึ้�ากบั สภูาพัควิามจัรงิ ทัี�สดุ ั เร่อ� งทั�ี 2 การจััดัทัาำ แผนปฏิบิ ตั ิการ การจัดั ัทัาำ แผนป็ฏิบิ ตั กิ าร เป็น็ กระบวินการจัดั ัการทัเ�ี ป็น็ ระบบในการป็ระเมนิ โอกาสและทัรพั ัยากรทัางการตลาดั ทั�ี สรา� งและรกั ษาควิามเห้มาะสมระห้วิ่างวิตั ถุปุ ็ระสงคข์ ึ้ององคก์ รกบั ทัรพั ัยากรทัมี� ี รวิมทังั� โอกาสทัางการตลาดัทัีเ� ป็ลยี� นแป็ลงใน ระยะยาวิ เป็้าห้มายขึ้องการวิางแผนป็ฏิิบัติการทัำากำาไร และการเติบโตในระยะยาวิ การตัดัสินใจัทัำาแผนป็ฏิิบัติการจั้งใช้ ทัรพั ัยากรในระยะยาวิ รายวิิชา ทักั ษะการพััฒนาอาชีพั (อช21002) 21 ระดัับมััธยมัศึกึ ษาตอนตน้

การจััดัทัำาแผนป็ฏิิบัตกิ าร ควิรนาำ กลยุทัธิ์ม์ าใช�เพั่�อมุง่ ตอบคาำ ถุาม 2 ขึ้�อ คอ่ (1) จัะทัำาอะไรเป็็นกจิ ักรรมห้ลักในขึ้ณะน�ี (2) กิจัการจัะบรรลุเป็้าห้มายไดัอ� ยา่ งไร การวิางแผนการตลาดัเชิงกลยุทัธิ์์ จัะทัาำ ให้พ� ันักงานทักุ คนไดัร� ้ว� ิา่ จัะป็ฏิิบัติให้บ� รรลเุ ป็า้ ห้มายในระยะยาวิไดั�อยา่ งไร แผนการตลาดัเป็น็ เอกสารทัเี� ขึ้ยี นขึ้น้� เพัอ่� ใชเ� ป็น็ เสมอ่ นห้นงั สอ่ นาำ ทัาง สาำ ห้รบั กจิ ักรรมทัางการตลาดั แกผ่ จ�้ ัดั ัการฝึา ยการตลาดั แผนการตลาดัจัะระบวุ ิตั ถุปุ ็ระสงค์ และกจิ ักรรมทัต�ี อ� งทัาำ เพัอ่� ให้บ� รรลวุ ิตั ถุปุ ็ระสงคน์ นั� การตลาดัถุอ่ เป็น็ กจิ ักรรมทัยี� ากทัส�ี ดุ ั ทั�ี พันกั งานและผ�้บรหิ ้ารเขึ้า� ใจัรว่ ิมกันและทัาำ เพั�อ่ นาำ ไป็ส้เ่ ป็้าห้มายรว่ ิมกันดัังนี� 1. การเขึ้ียนแผนการตลาดัทัช�ี ดั ัเจันเป็น็ งานทัีต� อ� งใชเ� วิลา แต่เป็น็ พัน�่ ฐานในการสอ�่ สารภูายในองค์การ 2. แผนการตลาดัจัะทัำาให้�พันักงานทักุ คนทัราบวิา่ ตนมีควิามรบั ผิดัชอบอะไร ตอ� งทัาำ อะไร มกี รอบเวิลาใน การป็ฏิบิ ัตงิ านอย่างไร 3. แผนการตลาดับ่งบอกวิัตถุปุ ็ระสงค์และแนวิทัางการจัดั ัสรรทัรัพัยากรเพั่�อให้�บรรลุวิตั ถุปุ ็ระสงค์ 4. แผนการตลาดัเป็็นกรอบควิามคิดัและให้�ทัิศึทัาง ส่วินการนำาไป็ป็ฏิิบัติเป็็นการทัำางานในลักษณะทัี�จััดั การกบั ป็ัญห้า โอกาส และสถุานการณ์ 5. แผนการตลาดัแสดังขึ้�นั ตอนงานทัี�เรียงเป็็นลำาดับั กอ่ นห้ลงั กจ็ ัรงิ แตข่ ึ้�นั ตอนเห้ลา่ นน�ั อาจัเกดิ ัขึ้�น้ พัร�อมกัน ห้ร่อป็ระสานกันไดั� การเขึ้ียนแผนมีห้ลายร้ป็แบบ ขึ้้�นอย้่กับองค์กร พัันธิ์กิจั วิัตถุุป็ระสงค์ กลุ่มเป็้าห้มาย และส่วินป็ระสม ทัางการตลาดัขึ้ององค์กรน�นั การกำาห้นดัพัันธิ์กิจัขึ้ององค์กรเป็็นส�ิงทัี�ทัำาให้�เราไดั�ทัราบวิ่าองค์กรน�ันทัำาธิ์ุรกิจัอะไร และส�ิงใดั ทัาำ ให้ธ� ิ์รุ กจิ ัแตกตา่ งจัากค่แ้ ขึ้ง่ องคก์ รมวี ิตั ถุปุ ็ระสงค์ ป็รชั ญาและภูาพัลกั ษณเ์ ป็น็ อยา่ งไร การกาำ ห้นดัพันั ธิ์กจิ ัควิรเนน� ป็ระโยชน์ ทั�ลี ้กค�าจัะไดั�รบั ลกั ษณะขึ้องพัันธิ์กิจัทัี�ดัี ตอ� งสะทั�อนวิสิ ัยทััศึน์ขึ้ององคก์ รการระบุวิัตถุปุ ็ระสงคท์ ัางการตลาดั เป็็นขึ้อ� ควิามทัี� ระบเุ ป็้าห้มายทัอ�ี งคก์ รตอ� งการบรรลุ โดัยใช�กิจักรรมทัางการตลาดั วิัตถุุป็ระสงค์ทั�ดี ัีควิรมลี กั ษณะทัเ�ี รียกวิ่า “SMART” คอ่ 1. เจัาะจัง (Specific)ค่อ มีควิามเฉพัาะเจัาะจัง ชัดัเจัน ต�องการผลออกมาในร้ป็ใดั 2. วิัดัไดั� (Measurable)ค่อ วิัตถุปุ ็ระสงค์ตอ� งวิัดัไดั� ทััง� ในดั�านป็รมิ าณและคุณภูาพั 3. บรรลไุ ดั� (Achievable)ค่อ มลี กั ษณะจัง้ ใจั อย่้บนพั�น่ ฐานขึ้องควิามจัริง มีควิามสม�ำาเสมอ 4. สมั พัันธิ์ก์ ัน (Relevant)คอ่ ตอ� งมีควิามสอดัคลอ� งกบั นโยบายขึ้องบริษัทั 5. ระบุเวิลา (Time-bound)ค่อ องคก์ รต�องบอกวิ่ากจิ ักรรมนน�ั จัะเรม�ิ และส�นิ สุดัเวิลาใดั การสรา� งกลยทุ ัธิ์ท์ ัางการตลาดั เป็น็ การเลอ่ กตลาดัเป็า้ ห้มายและสรา� งสว่ ินป็ระสมทัางการตลาดัเพัอ่� ให้เ� กดิ ัควิามพัง้ พัอใจัแกต่ ลาดัเป็้าห้มายขึ้ององคก์ ร ซื้�ง้ ป็ระกอบดัว� ิย 3 ป็ระการ คอ่ การบรรลเุ ป็า้ ห้มาย การสร�างสว่ ินป็ระสมทัางการตลาดั และการวิางตาำ แห้น่งขึ้องผลิตภูัณฑ์ การนำาแผนไป็ป็ฏิบิ ัตแิ ละการควิบคมุ เป็น็ กระบวินการทัผ�ี ท้� ัาำ การตลาดั ต�องดัาำ เนนิ งานตามแผนการตลาดัทั�วี ิางไวิ� ดั�วิยควิามมั�นใจัวิ่าจัะสามารถุบรรลุวิัตถุุป็ระสงค์ไดั� ซื้้�งรายละเอียดัในแผนจัะระบุกิจักรรม เวิลา งบป็ระมาณ ซื้้�งต�องมีการ ส่�อสารทั�ีดัีเม�่อนำาแผนการตลาดัไป็ป็ฏิิบัติแล�วิ จัะต�องมีการป็ระเมินเพั�่อให้�ทัราบวิ่าไดั�ดัำาเนินการบรรลุตามวิัตถุุป็ระสงค์ เพัยี งใดั มอี ะไรทัค�ี วิรแกไ� ขึ้ การวิางแผนมคี วิามสมั พันั ธิ์ใ์ กลช� ดิ ักบั การควิบคมุ เนอ่� งจัากแผนไดัร� ะบถุ ุง้ สง�ิ ทัอ�ี งคก์ รตอ� งการบรรลุ หมายเหตุ ศึ้กษาเพัิม� เติมไดั�ทั�ี QR Code รายวิิชา ทัักษะการพัฒั นาอาชพี ั อช21002 22 รายวิชิ า ทัักษะการพััฒนาอาชีพั (อช21002) ระดัับมัธั ยมัศึึกษาตอนต้น

แบบทัดัสอบทั�ายบทัเรียน จังเล่อกคำาตอบทั�ีถุก้ ตอ� งทัีส� ดุ ัเพัียงคาำ ตอบเดัยี วิ 1. ขึ้�อใดั ไมเ่ กีย� วิขั้�อง กับส่วินป็ระสมการตลาดั ก. การโฆษณา ขึ้. การวิิจััยการตลาดั ค. การสง่ เสรมิ การขึ้าย ง. การวิางแผนการตลาดั 2. การเล่อกส�อ่ โฆษณาควิรคำานง้ ถุง้ วิัตถุปุ ็ระสงค์ ยกเวิน� ขึ้อ� ใดัตอ่ ไป็นี� ก. เสยี คา่ ใชจ� ั่ายตำา� ทัส�ี ุดั ขึ้. มปี ็ระสิทัธิ์ภิ ูาพัและไดัผ� ลส้งสุดั ค. ระยะเวิลาในการใช�งานนานทัีส� ดุ ั ง. สามารถุเขึ้�าถุ้งกลุ่มเป็้าห้มายให้�มากทัสี� ดุ ั 3. ขึ้�อใดั ไม่เกีย� วิขั้�อง กบั การศึ้กษาสถุานการณ์ทัางการตลาดั ก. การศึ้กษาจัุดัแขึ้ง็ ขึ้. การศึก้ ษาจัุดัอ่อน ค. การศึก้ ษาป็ัญห้า ง. การศึก้ ษาอุป็สรรค 4. การเล่อกตลาดัเป็า้ ห้มาย ตอ� งคำานง้ ถุ้งส�งิ ตา่ ง ๆ ยกเวิน� ขึ้�อใดั ก. ค่้แขึ้่งขึ้นั ขึ้. ขึ้นาดัขึ้องตลาดั ค. โอกาสทัางการตลาดั ง. การโฆษณา ป็ระชาสัมพัันธิ์์ 5. ขึ้�อใดั ไมเ่ กีย� วิขั้อ� ง กับแรงจั้งใจัในการซื้อ่� ก. แรงจั้งใจัในตัวิสนิ คา� ขึ้. แรงจั้งใจัดัา� นอารมณ์ ค. แรงจั้งใจัเก�ยี วิกบั เห้ตผุ ล ง. แรงจั้งใจัดั�านการตดั ัสนิ ใจัในการซื้อ�่ 6. กระบวินการตดั ัสินใจัในการซื้�่อ ขึ้องผ�้บรโิ ภูค มีกข�ี ึ้ัน� ตอน ก. 4 ขึ้ั�นตอน ขึ้. 5 ขึ้ัน� ตอน ค. 6 ขึ้ันตอน ง. 7 ขึ้ัน� ตอน 7. ขึ้�อใดั ไม่ใช่ วิตั ถุุป็ระสงค์ขึ้องการทัำาฐานขึ้อ� มล้ ล้กคา� ก. เพั่�อให้เ� ขึ้า� ใจัถุ้งป็ระเภูทัขึ้องฐานขึ้อ� มล้ ขึ้. เพั่อ� ให้ท� ัราบถุง้ องคป์ ็ระกอบขึ้องฐานขึ้อ� ม้ลลก้ ค�า ค. เพัอ่� ให้�ทัราบถุ้งแนวิทัางในการจััดัทัำาฐานขึ้�อม้ลล้กคา� ง. เพั่�อให้�ทัราบถุ้งควิามสาำ คญั ขึ้องการจััดัทัำาบัญชรี ายช�่อล้กค�า 8. ผ้�ป็ระกอบการต�องระมดั ัระวิังเรอ่� งต่อไป็น�ี ยกเวิ�น ขึ้�อใดั ก. สนิ คา� ทัถ�ี ุก้ ตอ� ง ขึ้. เวิลาทัถ�ี ุ้กตอ� ง ค. สินคา� ทัต�ี อ� งการ ง. สถุานทัี�ทั�ีถุ้กต�อง 9. ขึ้อ� ใดั ไม่เก�ียวิขั้�อง กับขึ้ัน� ตอนขึ้องการทัำาแผนการตลาดั ก. การวิิเคราะห้ส์ ถุานการณ์ ขึ้. การสรา� งกลยทุ ัธิ์ท์ ัางการตลาดั ค. การกาำ ห้นดัพันั ธิ์กิจัขึ้ององค์กร ง. การกำาห้นดัวิิสัยทััศึน์ขึ้ององค์กร 10. วิัตถุุป็ระสงคท์ ั�ีดัีควิรมลี กั ษณะตามขึ้�อใดั ก. SMART ขึ้. Specific ค. Measurable ง. Relevant รายวิิชา ทัักษะการพัฒั นาอาชพี ั (อช21002) 23 ระดับั มััธยมัศึกึ ษาตอนต้น

บทัทั�ี 6 การขั้บั เคล�อ่ นเพั่อ� พััฒนาธิ์รุ กจิ ั สรปุ เน่อ� หาสาำ คญั เร่อ� งทั�ี 1 การวิิเคราะหค์ วิามเปนไปไดัข� ั้องแผนพััฒนาอาชีพั 1. องคป์ ็ระกอบการวิิเคราะห้์ควิามเป็น็ ไป็ไดัข� ึ้องแผนพััฒนาอาชีพั การวิิเคราะห้์ควิามเป็็นไป็ไดัข� ึ้องแผนพััฒนาอาชีพั เป็็นการสร�างควิามเช�่อมนั� และควิามมน�ั ใจัวิ่าแผนพัฒั นาอาชพี ัมี ทัิศึทัางการพััฒนาถุ้กต�อง สมั พัันธิ์์กับศึกั ยภูาพัขึ้องชุมชน มคี วิามเป็น็ ไป็ไดัส� ้งในการพััฒนาอาชีพั โดัยการวิเิ คราะห้ค์ วิามเป็น็ ไป็ไดั�ขึ้องแผนพััฒนาอาชพี ั มีองคป์ ็ระกอบ ดังั นี� 1. ทัุนทัี�มีอย่้ขึ้องชุมชน 1) ทันุ ทัางทัรพั ัยากรธิ์รรมชาติ เชน่ ดัินเห้นียวิ ทัราย แห้ลง่ นำา� ธิ์รรมชาติ สิ�งแวิดัล�อมเป็น็ ตน� 2) ทันุ ทัางศึาสนา ศึลิ ป็ะ วิฒั นธิ์รรม ไดัแ� ก่ - ทัุนทัางศึาสนา เช่น สถุาป็ตั ยกรรมทัางพัุทัธิ์ศึาสนา พัระพัทุ ัธิ์ร้ป็สำาคญั และป็ระวิตั ิควิามเป็น็ มา พัระนกั ป็ฏิบิ ัติ พัระนักเทัศึน์ เป็น็ ต�น - ทัุนทัางศึลิ ป็ะ เช่น สถุาป็ตั ยกรรมทัางพัทุ ัธิ์ศึาสนา ศึิลป็ะ ผ�าและเคร�่องแตง่ กายช�นิ งานศึลิ ป็ห้ตั ถุกรรม การละเล่นพัน�่ บา� น เป็็นต�น - ทัุนทัางวิัฒนธิ์รรมป็ระเพัณี เช่น การทัำาบุญตักบาตรตามป็ระเพัณีทั�องถุ�ินเทัศึน์มห้าชาติ แห้่เทัียน เขึ้�าพัรรษา เป็็นตน� 3) ทันุ ทัางป็ัญญาขึ้องชมุ ชน เป็น็ องคค์ วิามรท้� ัม�ี อี ย้ใ่ นชุมชน เชน่ ส้ตรขึ้นมห้ม�อแกงขึ้องจังั ห้วิัดัเพัชรบรุ ี สต้ รการทัำาป็ลาสม� ขึ้องบา� นกลว� ิย อาำ เภูอบา� นห้มี� จังั ห้วิดั ัลพับรุ ี รวิมถุ้งผร�้ ห�้ ้ร่อ ผท�้ ัรงภูม้ ปิ ็ัญญา เชน่ พั่อคำาเดัอ่� ง จังั ห้วิดั ับรุ รี มั ย์ คร้สมห้มาย จัังห้วิดั ัลพับุรี เป็็นผ�ท้ ัรงภู้มิป็ญั ญาดัา� นเกษตรกรรมธิ์รรมชาติ ครบ้ าสทุ ัธิ์ินนั ทั์ จัังห้วิัดับรุ รี ัมย์ ทัา่ นสมนะเสยี งศึลี จังั ห้วิัดัสิงห้์บุรี เป็็นผ้�ทัรงภูม้ ปิ ็ัญญาดัา� นการจััดัการสิ�งแวิดัล�อม เป็น็ ต�น 2. ควิามสามารถุห้ลักขึ้องชุมชน การพััฒนาอาชีพัขึ้องชุมชน ส�ิงสำาคัญทัี�ต�องวิิเคราะห้์ ค่อ ควิามสามารถุขึ้องชุมชนให้�ถุ่องแทั�จั้งจัะทัำาการ กำาห้นดักลยุทัธิ์์ การสรา� งคณุ คา่ และการเจัรญิ เติบโต รวิมถุง้ การสร�างควิามสามารถุในการแขึ้ง่ ขึ้ันอยา่ งย�งั ย่นตอ่ ไป็ไดั�ถุ้กต�อง และเห้มาะสม เช่น บ�านทัับพัริกเป็็นชุมชนทั�ีมีควิามสามารถุในการป็ลก้ ห้น่อไม�ฝึร�ัง มะละกอ ถุ�ัวิพั้ และพัริก ทัำาให้�เห้็นวิ่า บา� นทับั พัรกิ เป็น็ แห้ลง่ รวิบรวิมควิามสามารถุห้ลกั ทัางการเกษตร เกย�ี วิกบั ควิามร�้ วิธิ ิ์กี ารผสมผสานควิามชาำ นาญและเทัคโนโลยี การผลิตผลผลติ ทั�หี ้ลากห้ลายเขึ้า� ดั�วิยกัน การวิเิ คราะห้์ควิามสามารถุห้ลกั ขึ้องชมุ ชน สามารถุพัจิ ัารณา ไดัด� ัังนี� 1) ควิามสามารถุห้ลักเป็น็ การเพัม�ิ ศึกั ยภูาพั ทัำาให้ช� ุมชนนาำ ผลติ ภูณั ฑ์เจัาะตลาดัไดั�อย่างห้ลากห้ลาย 2) ควิามสามารถุห้ลกั จัะเป็น็ ป็ระโยชนต์ อ่ ลก้ ค�าอย่างมากในการซื้�อ่ สนิ ค�าขึ้องชมุ ชน 3) ควิามสามารถุห้ลักเป็น็ ส�งิ ทัี�คแ้่ ขึ้ง่ เลยี นแบบไดั�ยาก 3. ควิามตอ� งการพัฒั นา เกดิ ัจัากการมองเห้น็ อยา่ งล้กซื้�้งขึ้องคนในชุมชน บนฐานขึ้อ� มล้ ภูายในตนเอง ครอบครวั ิและชมุ ชน สามารถุ ระบุออกมาไดั�ทันั ทัีและตรงกับควิามเป็็นจัรงิ ควิามสำาคญั การวิิเคราะห้์ควิามตอ� งการพัฒั นา ถุ้งแมจ� ัะมีการสาำ รวิจั สอบถุาม จัากคนภูายในชมุ ชนแต่จัากสภูาพัการเป็ลี�ยนแป็ลงขึ้องสังคมเศึรษฐกจิ ั อาจัจัะมีผลให้�การสาำ รวิจัทั�วั ิไป็ทัีพ� ัยายามจัะดั้งขึ้�อมล้ สภูาพัเศึรษฐกิจั สังคมครัวิเร่อน ออกมาป็ระมวิลผล วิิเคราะห้แ์ ล�วิแป็ลควิามห้มาย นำามาใช�ทัำาแผนเพั�่อการพัฒั นาจัง้ มโี อกาส เกดิ ัควิามคลาดัเคลอ�่ นตอ่ การพัฒั นา ดังั นัน� เพัอ่� ให้เ� กดิ ัควิามเทัีย� งตรงสอดัคลอ� งกบั สภูาพัควิามเป็็นจัรงิ มากทัสี� ดุ ั การวิเิ คราะห้์ 24 รายวิชิ า ทักั ษะการพััฒนาอาชีพั (อช21002) ระดับั มัธั ยมัศึกึ ษาตอนตน้

ควิามตอ� งการพัฒั นาสามารถุดัาำ เนินการไดั�ดัังนี� 1) เป็ด ัเวิทัปี ็ระชาคม ทัาำ ควิามเขึ้า� ใจั ระบคุ วิามตอ� งการควิามจัาำ เป็น็ เพัอ�่ ใชเ� ป็น็ ขึ้อ� มล้ ในการจัดั ัทัาำ แผนพัฒั นา อาชีพั ซื้้ง� ขึ้อ� ม้ลป็ระกอบไป็ดัว� ิย (1) ดัา� นเศึรษฐกิจั เป็้าห้มายทัางเศึรษฐกจิ ัขึ้องครอบครวั ิ การสร�างควิามพัออย่พ้ ัอกิน การสร�างรายไดั�สะสมทัุน การขึ้ยายพััฒนาอาชพี ั (2) รายไดัค� าดัห้วิังและพัอเพัยี งตามสภูาพัทัี�ทัาำ ไดั�จัรงิ ดั�วิยตนเอง (3) ทันุ ทัี�มอี ย่้ มที ัดี� ันิ จัำานวินเทัา่ ไร มีแรงงานทัี�ทัำาไดั�จัรงิ จัำานวินก�คี น มีเงนิ ทัุนเพัียงใดั 2) นำาขึ้�อม้ลแต่ละดัา� นมาสรุป็ วิิเคราะห้ค์ วิามเป็น็ ไป็ไดัข� ึ้องแผนพัฒั นาอาชพี ั เร�่องทัี� 2 การพัฒั นาแผนพัฒั นาอาชพี ั การพััฒนาแผนพััฒนาอาชีพั เป็น็ การนาำ ขึ้�อม้ลจัากการวิิเคราะห้ค์ วิามเป็น็ ไป็ไดั�ขึ้องแผนพััฒนาอาชีพั มาจัดั ัระบบ และรายละเอียดัให้ม� ีควิามเห้มาะสม ทั�ีจัะดัำาเนนิ การไดัต� ามศึักยภูาพัขึ้องตนเอง 1. ทัำาควิามเขึ้�าใจัแผนพััฒนาโดัยให้�ป็ระชาชนทัั�งชุมชน ไดั�ร่วิมเรียนร้�เป็็นการสร�างควิามเขึ้�าใจัเพั�่อให้�เกิดั การมสี ว่ ินรว่ ิมในการป็ฏิิบัตกิ ารแก�ป็ัญห้าตามแผน 2. ออกแบบระบบป็ฏิบิ ตั กิ ารตามแผน เพัอ่� ให้ม� องเห้น็ รายละเอยี ดัขึ้องเป็า้ ห้มายการดัาำ เนนิ การ กระบวินการ และกำาห้นดันโยบายเพั�อ่ ใช�ดัาำ เนนิ งานให้เ� กิดัป็ระสิทัธิ์ภิ ูาพั 3. กำาห้นดัตัวิบง่ ชีค� วิามสำาเรจ็ ั โดัยการกาำ ห้นดัตัวิบ่งชีค� วิามสาำ เร็จัขึ้องกจิ ักรรมทัก�ี าำ ห้นดัไวิ�ในแผนพััฒนา 4. จััดัการควิามรข�้ ึ้บั เคลอ�่ นระบบป็ฏิิบตั ิการสค้่ วิามสำาเร็จั โดัยการส่งเสรมิ ให้�ผ้�นาำ ชมุ ชนเป็น็ ผ�้จัดั ัการควิามร้ ขึ้บั เคลอ่� นสค่้ วิามสาำ เร็จั เร�่องทั�ี 3 ขั้�นั ตอนการขั้บั เคลอ�่ นแผนพัฒั นาอาชีพั ขึ้ั�นตอนการขึ้ับเคล�่อนแผนพัฒั นาอาชพี ั ผน้� าำ ชุมชน ภูาคพี ััฒนา คณะทัาำ งานและป็ระชาชนตอ� งร่วิมกันดัำาเนนิ การ ใน 3 ป็ระเดัน็ คอ่ ป็ระเดัน็ ทัี� 1 การวิเิ คราะห้์ควิามเป็็นไป็ไดัข� ึ้องแผนป็ฏิิบัตกิ าร ป็ระเดั็นทัี� 2 การพัฒั นาแผนป็ฏิบิ ัตกิ าร ป็ระเดัน็ ทั�ี 3จัดั ัการควิามร�้การขึ้ับเคล�่อนแผนป็ฏิิบัติการสค่้ วิามสาำ เร็จั โดัยการดัำาเนินงานในแต่ละป็ระเดัน็ มีรายละเอยี ดั ดัังน�ี 1. การวิิเคราะห้ค์ วิามเป็็นไป็ไดัข� ึ้องแผนป็ฏิิบัตกิ าร เป็น็ การพัิจัารณาร่วิมกันขึ้องผ้�เรยี น ผ�น้ ำาชมุ ชน คณะทัาำ งาน ป็ระชาชน และภูาคเี ครอ่ ขึ้่าย ควิามเห้มาะสมขึ้องแผนป็ฏิบิ ตั กิ ารกบั สภูาพั ควิามเป็น็ จัรงิ ขึ้องชุมชนโดัยพัิจัารณาจัาก 1.1 การรับไดั�ขึ้องป็ระชาชนในชมุ ชน 1.2 การเห้็นดั�วิยขึ้องป็ระชาชนในชมุ ชน 1.3 ควิามพัรอ� มขึ้องทัรัพัยากรทัม�ี ีอยใ่้ นชุมชน รายวิชิ า ทักั ษะการพััฒนาอาชพี ั (อช21002) 25 ระดับั มััธยมัศึกึ ษาตอนตน้

1.4 ควิามจัำาเป็็นทัี�จัะตอ� งนาำ เขึ้�าทัรพั ัยากรจัากภูายนอกชุมชน 2. การพัฒั นาแผนป็ฏิิบตั กิ าร เป็็นการนำาขึ้อ� มล้ จัากการวิเิ คราะห้์ควิามเป็็นไป็ไดัข� ึ้องแผนป็ฏิิบตั กิ าร มาป็รบั ป็รงุ ห้ร่อพััฒนาเพัอ่� ให้แ� ผนป็ฏิิบัตกิ ารมีควิามเห้มาะสมทัจ�ี ัะดัาำ เนนิ การไดัต� ามศึักยภูาพัขึ้องชุมชน 3. จััดัการควิามรก้� ารขึ้บั เคล�อ่ นแผน การจััดัการควิามร�ข้ ึ้บั เคล่�อนแผนป็ฏิิบัตกิ ารสค้่ วิามสำาเร็จั คร้ การศึ้กษานอกโรงเรียน ผ้�เรียน ผ้�นำาชุมชน ป็ระชาชน และภูาคีพััฒนา จัะต�องร่วิมกันดัำาเนินการโดัยมีกระบวินการขึ้ั�นตอน ดังั น�ี 1) การวิิเคราะห้์โครงการ กิจักรรม นำาโครงการ กิจักรรมทั�ีกำาห้นดัไวิ�มาวิิเคราะห้์วิ่าโครงการ กิจักรรมใดับ�างทั�ีมีองค์ควิามร้� พัร�อมดัำาเนินการไดั�ทัันทัี โครงการ กิจักรรมใดับ�างทั�ีมีองค์ควิามร้�ไม่เพัียงพัอทั�ีจัะดัำาเนินการ จัำาเป็น็ ทัีจ� ัะต�องใช�กระบวินการการจััดัการควิามร้ม� าสนับสนุนการเรยี นร�้กอ่ นการดัาำ เนินงาน เพั�่อให้ส� ามารถุขึ้ับเคล�่อนไดั 2) กระบวินการจััดัการควิามร้� การขึ้บั เคล�อ่ น โครงการ กิจักรรมดั�วิยการนาำ ส�งิ ทัีจ� ัำาเป็น็ มาดัำาเนนิ การดัว� ิยกระบวินการจััดัการควิามร�้ 3) การตรวิจัติดัตามคุณภูาพัการทัาำ งาน มีขึ้�ันตอนทัำางาน ดัังน�ี (1) จัดั ัตงั� ให้�มคี ณะผ�ต้ รวิจัตดิ ัตาม จัาำ นวิน 3-5 คน ศึ้กษา ทับทัวินโครงการ กจิ ักรรมทัั�งห้มดัให้ เขึ้า� ใจัวิา่ ตอ� งทัาำ อะไร (2) จััดัทัาำ แผนการตรวิจัติดัตาม พัิจัารณาวิา่ ควิรจัะตรวิจัติดัตามโครงการ กิจักรรมใดั เมอ�่ ไรและมี จัดุ ัเนน� ทัี�ให้ค� วิามสำาคัญกบั เรอ�่ งใดับ�าง (3) ทัำาควิามเขึ้�าใจัร่วิมกันให้�ชัดัเจันวิ่า การตรวิจัติดัตามไม่ใช่การจัับผิดั แต่เป็็นการร่วิมกัน ระห้วิ่างผ้�ตรวิจัติดัตามกับคณะทัำางานในการห้าขึ้�อบกพัร่องทั�ีจัะทัำาให้�งานเสียห้าย ห้ร่อคุณภูาพัตำ�าลงแล�วิช่วิยกันแก�ไขึ้ ขึ้อ� บกพัรอ่ ง (4) การป็ระเมินคุณภูาพัการทัำางาน ดั�วิยการเป็ดัเวิทัีป็ระชาคมให้�คณะผ้�ตรวิจัติดัตามและคณะ ทัำางานแต่ละโครงการ กิจักรรมร่วิมกันเสนอสภูาพัและผลการดัาำ เนินงานต่อเวิทัีป็ระชาคมเพั�่อให้�ป็ระชาชนไดั�รับร้�และมีส่วิน รว่ ิมในการสง่ เสริมในเร�อ่ งอะไรบา� ง และจัะก�าวิไป็ขึ้า� งห้น�าอย่างไร เร่อ� งทัี� 4 ปญหาอปุ สรรคและแนวิทัางแก�ไขั้ทัี�เกดิ ัจัากการขั้บั เคล่�อนแผนธิ์ุรกิจั ในการดัำาเนินการขึ้ับเคล�่อนแผนธิ์ุรกิจั เป็็นขึ้�ันตอนการดัำาเนินงานต่อเน่�อง ซื้้�งในระห้วิ่างการดัำาเนินงานอาจัมี ป็ญั ห้าและอุป็สรรคไดั� ดัังนัน� เพัอ�่ เป็น็ การควิบคุม ป็ญั ห้าอุป็สรรค และห้าแนวิทัางแกไ� ขึ้ไดั�ทัันต่อเวิลา ไมป่ ็ลอ่ ยให้�เกิดัควิาม เสียห้าย จั้งควิรดัำาเนนิ การ ดังั นี� 1. ตรวิจัสอบป็ัญห้า อปุ ็สรรคจัากสภูาพัภูายในขึ้องกิจักรรม 1) ทัำาควิามเขึ้�าใจั ในโครงการ กิจักรรม ขึ้องตนเองวิ่าจัะต�องตรวิจัสอบป็ัญห้าอุป็สรรคภูายในขึ้องตนเอง เพั่�อนำาขึ้อ� บกพัรอ่ งมาพััฒนาการดัาำ เนินงานให้เ� ป็็นไป็ตามแผนทัก�ี ำาห้นดัโดัยมขี ึ้ัน� ตอนการดัาำ เนินการ ดังั น�ี (1) ทัาำ ควิามเขึ้�าใจัขึ้นั� ตอนขึ้องการทัำางาน (2) ตรวิจัสอบเป็รียบเทัียบการทัำางานวิ่าเป็็นไป็ตามขึ้ั�นตอนห้ร่อไม่มีป็ัญห้าอุป็สรรคและขึ้�อ บกพัร่องอย่างไร (3) ป็ฏิิบตั กิ ารแก�ไขึ้ขึ้อ� บกพัร่องและพัฒั นา 2) ดัำาเนินการตรวิจัสอบ ขึ้�ันตอนดัำาเนินงานวิ่าเป็็นไป็ตามเกณฑ์เป็รียบเทัียบกับสภูาพัทัี�เป็็นอย้่แล�วิสรุป็ ขึ้อ� บกพัรอ่ ง 3) ป็รบั ป็รงุ แกไ� ขึ้และพัฒั นา โดัยนาำ ขึ้อ� บกพัรอ่ งมากาำ ห้นดัแนวิทัางแกไ� ขึ้และพัจิ ัารณาวิา่ จัะมกี ารจัดั ัการห้รอ่ ใชเ� ทัคโนโลยีมาพัฒั นาให้ด� ัีย�ิงขึ้้�นอย่างไร 26 รายวิชิ า ทักั ษะการพัฒั นาอาชพี ั (อช21002) ระดัับมัธั ยมัศึึกษาตอนตน้

4) สรุป็ผลการตรวิจัสอบเป็็นองค์ควิามร้� บันทัก้ ผลการตรวิจัสอบ ผลการแก�ไขึ้ขึ้�อบกพัร่อง ผลการพััฒนา สรปุ ็เป็็นองค์ควิามร้� เพั่อ� พััฒนาเป็็นทันุ ทัางป็ัญญา 2. การตรวิจัสอบ ติดัตาม แก�ไขึ้ขึ้อ� บกพัรอ่ งการดัาำ เนินงานตามแผน 1) การดัำาเนนิ งาน ตรวิจัสอบ ตดิ ัตามและแก�ไขึ้ขึ้�อบกพัรอ่ งให้�สามารถุดัาำ เนินงานตามแผน เเพพั่ืออ�่ สสรร้าง างป็ระสทิ ัธิ์ผิ ลการทัาำ งาน ให้�เกิดัผลตอ่ การลงทัุนขึ้องตนเองดัว� ิยการ (1) วิางแผนการตรวิจั (2) ป็ฏิบิ ตั ิการตรวิจัและแกไ� ขึ้ขึ้อ� บกพัรอ่ ง (3) ป็ฏิิบัติตามผลการแกไ� ขึ้ขึ้�อบกพัร่อง 2) ป็ฏิบิ ตั ิการจััดัทัาำ แผนการตรวิจักจิ ักรรมวิา่ อยใ้่ นขึ้ั�นตอนใดั 3) ป็ฏิิบัติการตรวิจัและแก�ไขึ้ขึ้�อบกพัรอ่ ง คณะผ้น� าำ ชมุ ชนดัาำ เนินการตรวิจั ดัังน�ี (1) แจัง� ให้ผ� ร�้ บั ผดิ ัชอบทัราบลว่ ิงห้นา� วิา่ จัะตรวิจัการดัาำ เนนิ งานเรอ่� งอะไรบา� งเพัอ�่ ให้ค� ณะทัาำ งาน ไดั�มีส่วินรว่ ิมในการตรวิจัสอบตนเองกบั ผน้� าำ ชุมชน (2) ดัาำ เนินการตรวิจัติดัตาม โดัยป็ฏิบิ ัติการร่วิมกับคณะทัำางานพัรอ� มสรุป็ขึ้�อบกพัรอ่ ง (3) นำาผลสรุป็ขึ้�อบกพัร่องมาร่วิมกันกำาห้นดัแนวิทัางแก�ไขึ้และจัดับันทั้กให้�คณะทัำางานผ้�รับ ผิดัชอบ ใช�ดัาำ เนนิ การแกไ� ขึ้ (4) กำา�หห้นดดรัระะยยะเวะลเวาิลกลาับกมลาับติดมตาตามิดัผตลากมาผรแลกก้ไขาขร้อแบกก�ไพขึ้ร่ขอึ้�องใบหก้คพัณระ่อทงใำ�หง้�คานณผะู้รทัับำาผงาิดนชผอ้�รบับ รผับิดัชทอรบาบรบั ทัราบ 4) ป็ฏิิบัติการติดัตามผลและแก�ไขึ้ขึ้�อบกพัร่อง โดัยคณะทัำางาน ดัำาเนินการติดัตามผลการแก�ไขึ้ ขึ้�อบกพัร่อง ดังั นี� (1) ให้ค� ณะทัำางานแสดังผลการแกไ� ขึ้ขึ้�อบกพัร่อง (2) คณะทัำางานวิินิจัฉัยผลการแก�ไขึ้ขึ้�อบกพัร่องวิ่าป็ระสบผลสำาเร็จัเพัียงใดั และจัะพััฒนา ตอ่ เน�่องอยา่ งไร (3) สรุป็ผลการแกไ� ขึ้ขึ้อ� บกพัร่องเป็น็ องค์คววิามรู้ หมายเหตุ ศึก้ ษาเพัิ�มเตมิ ไดั�ทั�ี QR Code รายวิิชา ทัักษะการพัฒั นาอาชีพั อช21002 รายวิชิ า ทัักษะการพัฒั นาอาชีพั (อช21002) 27 ระดับั มัธั ยมัศึึกษาตอนต้น

แบบทัดัสอบทัา� ยบทัเรียน จังเล่อกคำาตอบทั�ถี ก้ ต�องทัส�ี ดุ ัเพัียงคำาตอบเดัียวิ 1. ขึ้�อใดั ไม่ใช่ ทัุนทัี�มอี ย่ข้ ึ้องชุมชน ก. ทัุนทัางสงั คม ขึ้. ทัุนทัางป็ญั ญาขึ้องชมุ ชน ค. ทันุ ทัางทัรพั ัยากรธิ์รรมชาติ ง. ทันุ ทัางศึาสนา ศึลิ ป็ะ วิฒั นธิ์รรม 2. ขึ้�อใดัต่อไป็นี� ไม่ไดั� ใช�เป็น็ ขึ้อ� มล้ ในการจััดัทัำาแผนพัฒั นาอาชพี ั ก. ดั�านสงั คม ขึ้. ทัุนทัี�มีอย่้ ค. ดั�านเศึรษฐกจิ ั ง. รายไดั�คาดัห้วิัง 3. ขึ้ั�นตอนการขึ้ับเคล่�อนแผนพัฒั นาอาชีพั ทัต�ี �องร่วิมกนั ดัาำ เนนิ การ มีกป�ี ็ระเดั็น ก. 2 ป็ระเดั็น ขึ้. 3 ป็ระเดั็น ค. 4 ป็ระเดั็น ง. 5 ป็ระเดั็น 4. การวิิเคราะห้์ควิามเป็็นไป็ไดัข� ึ้องแผนป็ฏิิบัตกิ าร ไม่เกย�ี วิขั้อ� ง กบั ขึ้�อใดั ก. การเห้็นดัว� ิยขึ้องป็ระชาชนในชมุ ชน ขึ้. การรบั ไดัข� ึ้องป็ระชาชนภูายนอกชุมชน ค. ควิามพัรอ� มขึ้องทัรพั ัยากรทัี�มอี ยใ้่ นชุมชน ง. ควิามจัาำ เป็น็ ทั�จี ัะตอ� งนาำ เขึ้�าทัรัพัยากรจัากภูายนอกชมุ ชน 5. ขึ้�อใดั ไม่เกี�ยวิขั้อ� ง กับกระบวินการจััดัการเรยี นร�้ ก. วิิเคราะห้โ์ ครงการ กิจักรรม ขึ้. กาำ ห้นดัควิามร�ท้ ั�จี ัะต�องใช�ทัาำ งาน ค. แสวิงห้าควิามรใ�้ นชุมชน ทัอ� งถุ�ิน ง. วิางแผนการจัดั ักระบวินการเรียนร้� 6. คณะผต้� รวิจัติดัตามคณุ ภูาพัการทัาำ งาน มีจัาำ นวินกค�ี น ก. 1 – 3 คน ขึ้. 3 – 5 คน ค. 5 – 7 คน ง. 7 – 9 คน 7. ขึ้�อใดั ไมเ่ กีย� วิขั้อ� ง กับการตรวิจัสอบ ตดิ ัตาม แกไ� ขึ้ขึ้อ� บกพัรอ่ งการดัำาเนินงานตามแผน ก. วิางแผนการตรวิจั ขึ้. สรปุ ็ผลการตรวิจัสอบ ตดิ ัตาม ค. ป็ฏิบิ ตั ิตามผลการแก�ไขึ้ขึ้อ� บกพัรอ่ ง ง. ป็ฏิิบตั กิ ารตรวิจัและแกไ� ขึ้ขึ้�อบกพัรอ่ ง 8. ขึ้อ� ใดั ไม่เกีย� วิขั้�อง กับการพัฒั นาแผนพัฒั นาอาชีพั ก. ออกแบบระบบป็ฏิบิ ตั ิการ ขึ้. ตรวิจัสอบสภูาพัในกจิ ักรรม ค. กาำ ห้นดัตวั ิบง่ ชค�ี วิามสำาเร็จั ง. ป็รบั ป็รุง แกไ� ขึ้ขึ้�อบกพัร่อง 9. บรษิ ทั ัเงินทันุ ต่าง ๆ จััดัเป็็นธิ์รุ กิจัป็ระเภูทัใดั ก. ธิ์ุรกจิ ัอสิ ระ ขึ้. ธิ์ุรกจิ ับรกิ าร ค. ธิ์รุ กจิ ัการเงิน ง. ธิ์รุ กิจัพัาณชิ ย์ 10. ขึ้�อใดัเป็น็ สิ�งทัคี� วิรคาำ นง้ ถุง้ ในการป็ระกอบอาชีพัทัุกป็ระเภูทั ก. เงินทัุน ขึ้. แรงงาน ค. การตลาดั ง. การจััดัการ 28 รายวิชิ า ทัักษะการพััฒนาอาชพี ั (อช21002) ระดับั มัธั ยมัศึึกษาตอนตน้

บทัทัี� 7 โครงการพัฒั นาอาชพี ั สรุปเนอ�่ หาสาำ คัญ เร�่องทั�ี 1 ควิามสาำ คัญขั้องโครงการพััฒนาอาชพี ั 1. ควิามห้มายขึ้องโครงการพััฒนาอาชีพั จัากแผนป็ฏิิบตั กิ าร เพั่�อการพััฒนาอาชพี ัทั�ีกำาห้นดัไวิแ� ลว� ิน�นั การนาำ แผนส่้การป็ฏิบิ ตั เิ พั่�อให้�มีทัศิ ึทัางและขึ้อบเขึ้ต การดัาำ เนนิ งานทัี�ชดั ัเจันจัะต�องมีการจััดัทัาำ โครงการป็ฏิิบัติการควิบคมุ การดัาำ เนนิ งานไวิ้ โครงการ ห้มายถุง้ งานทั�กี ำาห้นดัจัะทัาำ ในระยะห้น�ง้ เพั่อ� แก�ป็ญั ห้าห้รอ่ ตอบสนองควิามต�องการทั�เี กดิ ัขึ้น�้ โดัยระบุวิา่ จัะทัำาอะไร เม�่อไร ใช�ป็ัจัจััยอะไร เทั่าไร และมีวิิธิ์ีการดัำาเนินงานอย่างไรเม่�อสิ�นสุดัระยะเวิลา ป็ัญห้าห้ร่อควิามต�องการนั�น ไดั�รบั การตอบสนองจัะถุอ่ วิา่ โครงการนั�นส�นิ สดุ ัการดัำาเนินงาน ในร้ป็โครงการเป็็นวิิธิ์ีการบริห้ารจััดัการทั�ีดัี เพัราะทัำาให้�เกิดัควิามชัดัเจันมีเห้ตุผล เกิดัควิามเขึ้�าใจัทัี�ถุ้กต�องตรงกัน และสามารถุขึ้ยายผลการดัำาเนินงานไดั� เพัอ่� พััฒนากจิ ักรรมห้รอ่ งานนน�ั ให้ม� ีควิามเจัริญก�าวิห้น�าต่อไป็ 2. ลักษณะขึ้องโครงการทัีด� ัี โครงการทั�ดี ัีจัะตอ� งกำาห้นดัรายละเอียดัในโครงการให้ช� ัดัเจัน และมคี วิามสัมพัันธิ์์กนั วิ่าใครทัำาอะไร ทัีไ� ห้น อย่างไร เม่�อไร เทั่าไร ทัาำ ไม และห้วิังผลอะไร โดัยลกั ษณะขึ้องโครงการทัด�ี ัีสรปุ ็ไดั� ดังั น�ี 1. ต�องกำาห้นดัวิัตถุุป็ระสงค์ให้�ชัดัเจันและเขึ้�าใจัง่าย โดัยเน�นการกำาห้นดัส�ิงทั�ีต�องการให้�เกิดัเม�่อโครงการ สิ�นสดุ ัลง เชน่ สามารถุจััดัทัาำ บัญชีครวั ิเรอ่ นไดัถ� ุก้ ตอ� งและสามารถุลดัค่าใชจ� ั่ายไดัอ� ยา่ งนอ� ยร�อยละ 10 ขึ้องรายไดัท� ั�งั ห้มดั 2. สามารถุนาำ ไป็ป็ฏิิบตั งิ านไดั�จัริง ไมเ่ ป็น็ โครงการทัเ�ี ลอ�่ นลอย เพัอ� ฝึนั สวิยห้ร้ 3. สอดัคลอ� งกับสภูาพัควิามเป็น็ จัรงิ ทัางสงั คม วิัฒนธิ์รรม เศึรษฐกจิ ั และการเมอ่ งตอบสนองต่อควิามต�อง การและควิามสาำ คญั ขึ้องกลมุ่ เป็้าห้มาย และไม่เกนิ ควิามรค้� วิามสามารถุขึ้องผ้ป� ็ฏิิบตั ิ 4. มีรายละเอยี ดัขึ้องสง�ิ ต่าง ๆ ทั�เี ป็็นองคป์ ็ระกอบขึ้องโครงการ เชน่ วิธิ ิ์กี ารป็ฏิิบตั ิระยะเวิลาทัแี� น่นอนตง�ั แต่ เวิลาเรมิ� ต�นและส�นิ สดุ ัโครงการเพั่อ� เป็น็ ป็ระโยชนต์ ่อการกาำ ห้นดัคา่ ใชจ� ัา่ ยและทัรัพัยากร 5. ระบุทัรัพัยากรและแห้ล่งทัรพั ัยากร ทัี�จัำาเป็็นต�องใช�อย่างชดั ัเจันตลอดัจันงบป็ระมาณและแห้ลง่ เงนิ ทัุนทั�ี ตอ� งใชใ� นการดัำาเนินงาน 6. ผลทัค�ี าดัวิ่าจัะไดั�รบั ตอ� งสอดัคลอ� งกบั เป็า้ ห้มายและวิัตถุปุ ็ระสงค์ขึ้องโครงการทั�กี ำาห้นดัไวิ 3. การเตรียมการเขึ้ยี นโครงการ การป็ระกอบอาชพี ัสามารถุแบง่ ออกไดั� 2 ป็ระเภูทัให้ญ่ ๆ ไดัแ� ก่ อาชพี ัทัปี� ็ระกอบการเองกบั อาชีพัรับจัา� ง ในการ เขึ้ียนโครงการจัำาเป็็นทัผ�ี เ้� รยี นต�องร้ว� ิ่าไม่วิ่าจัะเป็็นอาชพี ัป็ระเภูทัใดั ตอ� งมีการเตรียมขึ้อ� ม้ลให้�พัรอ� มก่อนการเขึ้ียนโครงการ เร�อ่ งทั�ี 2 ขั้�ันตอนการเขั้ยี นโครงการพัฒั นาอาชีพั ขึ้�อม้ลทั�ตี อ� งใช�ในการเขึ้ยี นโครงการพัฒั นาอาชพี ั 1. ขึ้�อม้ลทัี�นำามาใช�กำาห้นดัโครงการพััฒนาอาชีพั จัะคล�ายกับการจััดัทัำาแผนแต่จัะมีรายละเอียดัขึ้องแต่ละ กิจักรรมมากกวิ่าขึ้�อมล้ ทั�ีจัำาเป็็นเห้ล่าน�ี ไดัแ� ก่ 1. ควิามต�องการขึ้องตลาดั 2. ควิามพัร�อมในการป็ระกอบอาชีพั เม�่อตัดัสินใจัเล่อกอาชีพัแล�วิ จัะต�องพัิจัารณาควิามพัร�อม ดัา� นต่าง ๆ ขึ้องอาชีพัน�ัน ๆ วิ่ามมี ากนอ� ยพัยี งใดั ไดัแ� ก่ 2. ขึ้�อม้ลเพั�่อเขึ้ียนโครงการพััฒนาอาชีพั การให้�ไดั�ขึ้�อม้ลเพั่�อการเขึ้ียนโครงการพััฒนาอาชีพั มีห้ลายวิิธิ์ี ซื้้ง� ผ�้เรียนอาจัใชว� ิธิ ิ์ีเดัียวิห้ร่อห้ลายวิิธิ์ปี ็ระกอบกนั ก็ไดั� รายวิชิ า ทักั ษะการพัฒั นาอาชพี ั (อช21002) ระดับั มัธั ยมัศึึกษาตอนต้น 29

3. การเขึ้ยี นโครงการพัฒั นาอาชพี ัโครงการเป็น็ การกาำ ห้นดัรายละเอยี ดัในสงิ� ทัจี� ัะทัาำ อยา่ งมคี วิามสมั พันั ธิ์์ เพัอ่� ใชใ� นการควิบคมุ การดัาำ เนินงานอาชพี ัให้ด� ัาำ เนนิ ไป็อยา่ งเป็น็ ระบบ เร่�องทัี� 3 การเขั้ยี นแผนปฏิบิ ตั กิ าร การดัำาเนินงานอาชีพั เม�่อจััดัทัำาโครงการเรียบร�อยแล�วิ เพั่�อให้�การป็ฏิิบัติงานเป็็นไป็อย่างมีระบบ ผ้�ดัำาเนินงาน โครงการควิรต�องจััดัทัำาแผนป็ฏิิบัติการโดัยนำาขึ้ั�นตอนทั�ีระบุไวิ�ในวิิธิ์ีดัำาเนินการมาจััดัทัำารายละเอียดัตามแบบฟือร์มกิจักรรม ห้ลกั วิตั ถุุป็ระสงค์ กลุ่มเป็้าห้มาย เป็า้ ห้มายพัน�่ ทัดี� ัำาเนนิ การ ระยะเวิลางบป็ระมาณห้มบ้่ �าน ตาำ บล อาำ เภูอ เร่อ� งทั�ี 4 การตรวิจัสอบโครงการพัฒั นาอาชพี ั การดัาำ เนนิ งาน โครงการพััฒนาอาชีพั ให้ป� ็ระสบควิามสำาเร็จัการตรวิจัสอบติดัตามโครงการและการควิบคุมโครงการ เป็น็ ระบบทัส�ี าำ คญั ตอ่ การจัดั ัการโครงการไดัด� ัาำ เนนิ การไป็อยา่ งมปี ็ระสทิ ัธิ์ภิ ูาพั การตรวิจัสอบโครงการ ห้มายถุง้ กระบวินการ การวิัดัและการตรวิจัสอบทั�ีทัาำ เป็็นป็ระจัำาในแต่ละระยะขึ้องการดัำาเนินงานโครงการ โดัยจัะทัาำ การวิดั ัและตรวิจัสอบป็จั ัจัยั นำา เขึ้�า ไดั�แก่ ควิามพัร�อมขึ้องทัุน แรงงาน ตลาดั การจัดั ัการ ควิามถุนัดั ควิามสอดัคล�องขึ้องอาชพี ักับชุมชน กระบวินการดัำาเนนิ งาน ตรวิจัสอบการดัำาเนนิ งานโครงการวิ่าเป็น็ ไป็ตามแผนห้ร่อไม่ และตดิ ัตามผลผลติ ผลติ ภูณั ฑบ์ รกิ ารทัเี� กดิ ัขึ้น้� วิ่าเป็น็ อยา่ งไร โดัยการติดัตามโครงการ มีจัุดัมุ่งห้มายเพั�่อให้�ขึ้�อม้ลแก่ฝึายบริห้ารในการชี�ให้�เห้็นสถุานการณ์ขึ้องโครงการเกี�ยวิกับการใช้ ทัรพั ัยากร การป็ฏิิบตั กิ จิ ักรรมตา่ ง ๆ ห้รอ่ ผลผลติ ผลติ ภูณั ฑบ์ รกิ ารขึ้องโครงการเพัอ�่ การแกไ� ขึ้ป็รบั ป็รงุ สถุานการณต์ า่ ง ๆ ขึ้อง โครงการทั�ีเป็็นป็ัญห้าไดั�ทันั ทัว่ ิงทัี การควิบคุมโครงการ ห้มายถุ้ง กระบวินการทั�ีบังคับให้�กิจักรรมต่าง ๆ เป็็นไป็ตามแผนงานและวิัตถุุป็ระสงค์ทั�ีไดั้ กาำ ห้นดัไวิ� การควิบคมุ โครงการจัะชว่ ิยกระตุ�นให้�ผบ�้ รหิ ้ารโครงการ ตลอดัจันผ้�ป็ฏิิบตั ิงานโครงการให้ส� นใจัชว่ ิงการดัำาเนนิ งาน เพั�่อไม่ให้�การดัำาเนินงานเบ�ียงเบนไป็จัากแผนและเพั่�อแก�ไขึ้ขึ้�อผิดัพัลาดัเม่�อสถุานการณ์ไม่เป็็นไป็ตามทัี�วิางแผนไวิ� เพั�่อให้้ โครงการป็ระสบควิามสาำ เร็จัระบบการควิบคุมโครงการเกย�ี วิกับสิง� ต่าง ๆ ควิรควิบคมุ โครงการใน 5 ดัา� น ดัังน�ี 1. การควิบคุมทัรพั ัยากรทัางกายภูาพั ไดัแ� ก่ การตรวิจัสอบวิา่ วิัตถุปุ ็ระสงค์ อุป็กรณ์เคร�อ่ งมอ่ อาคาร ทัด�ี ัิน และ บุคลากร ผ้�ป็ฏิิบัติงาน มีป็ริมาณและลักษณะตามทั�กี ำาห้นดัไวิ�สำาห้รับการป็ฏิิบัติงานเพั่�อให้�เกิดัการป็ระห้ยัดัในการบรรลุวิัตถุุ ป็ระสงค์ 2. การควิบคมุ กระบวินการป็ฏิบิ ตั งิ าน ไดั�แก่ การตรวิจัสอบกาำ กบั ดัแ้ ลเทัคนคิ เคร่�องจัักรเคร่อ� งมอ่ ต่าง ๆ และวิธิ ิ์ี ป็ฏิิบัติงานขึ้องบุคลากร ผ้�ป็ฏิิบัตใิ ห้ถ� ุ้กตอ� งตรงตามห้ลักการทัีก� ำาห้นดัไวิ�สำาห้รบั การป็ฏิิบัติงานป็ระเภูทันน�ั ๆ 3. การควิบคุมผลการป็ฏิิบตั งิ าน เป็็นการจัดั ัการให้โ� ครงการการผลิตไดัป� ็ริมาณตามทัีก� าำ ห้นดัไวิต� ามคุณภูาพั และ ตามชว่ ิงเวิลาทักี� าำ ห้นดัไวิ้ 4. การควิบคมุ ดัา� นการเงิน ไดั�แก่ การควิบคุมดัา� นรายจัา่ ย การควิบคุมดัา� นงบป็ระมาณ และดั�านการบัญชี เพัอ�่ ให้ เกิดัควิามมั�นใจัวิ่ารายรับและรายจั่ายขึ้องโครงการเป็็นไป็ตามแผนและโครงการสามารถุทัำาให้�เกิดัผลผลิต ผลิตภูัณฑ์ บริการ ตามวิตั ถุุป็ระสงค์ 5. การควิบคมุ บคุ ลากร เป็น็ การควิบคมุ พัฤตกิ รรมการป็ฏิบิ ตั งิ านขึ้องทัมี งานโครงการให้เ� ป็น็ ไป็ตามวิธิ ิ์กี ารทัก�ี าำ ห้นดั ไวิ� และให้เ� ป็็นไป็ตามกำาห้นดัการโครงการ การควิบคุมการป็ฏิิบัติงานขึ้องบคุ ลากร อาจัใช�การป็ระเมนิ ผลการป็ฏิิบัติงานแบบ เป็น็ ระบบและเป็็นทัางการ การตดิ ัตามและการควิบคมุ โครงการเป็น็ กิจักรรมทั�เี ก�ียวิเนอ่� งกนั และมกั ใช�ควิบคก้่ นั เพั่อ� ป็รบั การ ป็ฏิิบัติงานให้�ไป็ส้่ทัิศึทัางทั�ีต�องการ กล่าวิค่อ เม่�อไดั�ติดัตามดั้ผลการป็ฏิิบัติงานวิ่าเป็็นอย่างไรแล�วิต�องมีการควิบคุมเพั�่อป็รับ การป็ฏิิบตั ิงานให้ไ� ป็ส้่ทัิศึทัางทัก�ี าำ ห้นดัไวิ�ในแผน เพั่�อชว่ ิยให้�โครงการบรรลวุ ิัตถุุป็ระสงค์ การป็ระเมนิ ผลโครงการ นอกจัากจัะป็ระเมินควิามสำาเรจ็ ัตามเป็า้ ห้มายทัีก� าำ ห้นดัไวิแ� ล�วิผ้ป� ็ระกอบการควิร ทัำาการป็ระเมินดั�านคุณธิ์รรม จัริยธิ์รรมขึ้องตนเองดั�วิย เพัราะผ้�ป็ระกอบการส่วินให้ญ่จัะน้กถุ้งแต่ผลกำาไรโดัยไม่คำาน้งถุ้ง คุณธิ์รรม จัรยิ ธิ์รรม ซื้้ง� จัะมีผลตอ่ ควิามมัน� คงขึ้องอาชพี ัในระยะยาวิดัว� ิย หมายเหตุ ศึ้กษาเพัิม� เติมไดั�ทั�ี QR Code รายวิิชา ทักั ษะการพััฒนาอาชีพั อช21002 30 รายวิิชา ทักั ษะการพัฒั นาอาชพี ั (อช21002) ระดับั มััธยมัศึึกษาตอนต้น

จังเล่อกคำาตอบทัถ�ี ก้ ตอ� งทัส�ี ุดัเพัยี งคาำ ตอบเดัยี วิ แบบทัดัสอบทั�ายบทัเรียน 1. การป็ระกอบอาชพี ั แบง่ ออกไดั�เป็็น กี� ป็ระเภูทั ก. 2 ป็ระเภูทั ขึ้. 3 ป็ระเภูทั ค. 4 ป็ระเภูทั ง. 5 ป็ระเภูทั 2. อาชพี ัทัี�ป็ระกอบการเอง ควิรพัิจัารณาเร�อ่ งต่าง ๆ ยกเวิ�น ขึ้อ� ใดั ก. ทัุน ขึ้. แรงงาน ค. การผลิต ง. การตลาดั 3. ขึ้�อใดั ไม่ใช่ ป็ระเดัน็ ในการวิเิ คราะห้์ขึ้อ� ม้ลอาชีพัรบั จั�าง ก. ทันุ ขึ้. ค่าจัา� งแรงงาน ค. ควิามก�าวิห้นา� ในอาชีพั ง. ควิามร้ก� ับงานอาชพี ัทั�ที ัำา 4. ขึ้�อใดั ไม่ใช่ ขึ้�อม้ลทัี�นาำ มาใชก� าำ ห้นดัโครงการพััฒนาอาชีพั ดัา� นควิามพัรอ� มในการป็ระกอบอาชีพั ก. เงนิ ทันุ ขึ้. สถุานทั�ี ค. ระยะเวิลา ง. วิสั ดัุอปุ ็กรณ์ 5. ขึ้�อใดั ไม่ใช่ รายการทัีต� �องจััดัทัาำ ขึ้อ� มล้ ป็ระกอบการเขึ้ยี นโครงการ ก. กจิ ักรรม ขึ้. งบป็ระมาณ ค. ช่�อโครงการ ง. วิตั ถุปุ ็ระสงค์ 6. ขึ้�อใดั ไม่ใช่ รายละเอียดัตามแบบฟือร์มการเขึ้ยี นแผนป็ฏิบิ ตั กิ าร ก. ผ้�รบั ผิดัชอบ ขึ้. กิจักรรมห้ลกั ค. กล่มุ เป็้าห้มาย ง. พั่�นทั�ีดัาำ เนินการ 7. เพั�อ่ ให้โ� ครงการป็ระสบผลสาำ เร็จั ระบบการควิบคมุ โครงการควิรมกี �ดี ั�าน ก. 3 ดั�าน ขึ้. 4 ดัา� น ค. 5 ดั�าน ง. 6 ดั�าน 8. ขึ้�อใดั ไม่เกี�ยวิขั้�อง กับการควิบคมุ ดั�านการเงนิ ก. การควิบคุมรายรับ ขึ้. การควิบคุมรายจัา่ ย ค. การควิบคุมดัา� นการบญั ชี ง. การควิบคุมดัา� นงบป็ระมาณ 9. ขึ้�อใดัต่อไป็นี� ไมใ่ ช่ ป็จั ัจัยั นาำ เขึ้า� ก. ทัุน ขึ้. การผลิต ค. แรงงาน ง. การจััดัการ 10. ขึ้�อใดั ไมเ่ กี�ยวิขั้�อง กบั การไดั�มาซื้�ง้ ขึ้อ� ม้ลเพั�่อเขึ้ยี นโครงการพัฒั นาอาชพี ั ก. จัากผร้� ใ�้ นชุมชน ขึ้. จัากการสัมภูาษณ์ ค. จัากเอกสาร ห้นังสอ่ ง. จัากการวิเิ คราะห้ข์ ึ้�อมล้ ชมุ ชน รายวิิชา ทัักษะการพััฒนาอาชพี ั (อช21002) 31 ระดัับมัธั ยมัศึึกษาตอนต้น

แบบทัดัสอบหลังเรยี นรายวิิชาทัักษะการพััฒนาอาชพี ั อช21002 จังเล่อกคำาตอบทัถี� ก้ ตอ� งทั�สี ุดัเพัียงคำาตอบเดัยี วิ 1. การป็ระกอบอาชพี ัเกษตรทัีใ� ชท� ัรพั ัยากรธิ์รรมชาตคิ วิรคาำ นง้ ถุ้งเรอ่� งใดัมากทั�สี ดุ ั ก. ใช�เทัคโนโลยีสมัยให้ม่ ขึ้. การตอ่ ยอดัภูม้ ปิ ็ัญญา ค. ควิามยง�ั ย่นขึ้องอาชีพั ง. ส�งิ แวิดัล�อม 2. เกษตรทัฤษฎีใี ห้ม่เป็็นเกษตรแบบใดั ก. เกษตรแบบยั�งย่น ขึ้. เกษตรสมัยให้ม่ ค. เกษตรธิ์รรมชาติ ง. เกษตรยัง� ย่น 3. บรษิ ทั ัเงินทัุนต่าง ๆ จััดัเป็็นธิ์รุ กจิ ัป็ระเภูทัใดั ก. ธิ์ุรกจิ ับรกิ าร ขึ้. ธิ์ุรกิจัพัาณชิ ย์ ค. ธิ์ุรกิจัการเงนิ ง. ธิ์รุ กิจัอสิ ระANSWER 4. ขึ้อ� ใดัคอ่ ควิามสาำ คัญขึ้องตลาดั ก. ทัาำ ให้เ� ศึรษฐกิจัขึ้ยายตัวิ ขึ้. ช่วิยให้ล� ดัตน� ทัุนการผลติ ค. ทัาำ ให้�เกิดัสินค�าให้ม่ ๆ เพัิ�มขึ้้�น ง. ถุ้กทักุ ขึ้อ� SH SHOW ANSWER 5. ขึ้�อใดัเป็น็ ป็ระโยชน์ขึ้องบญั ชีทั�ีมีตอ่ องคก์ รธิ์ุรกิจั ก. ผบ้� ริห้ารมีขึ้อ� มล้ ป็ระกอบการตดั ัสนิ ใจั ขึ้. เจั�าขึ้องกจิ ัการทัราบฐานะขึ้องบรษิ ัทั ค. รัฐจััดัเกบ็ ภูาษีไดั�ถุก้ ต�อง ง. ถุก้ ทัุกขึ้�อ 6. ขึ้�อใดั ไม่ใช่ กระบวินการป็ฏิิบตั งิ าน ก. การวิิเคราะห้์งาน ขึ้. การวิางแผนการทัำางาน ค. การป็ฏิิบตั ิงานตามแผน ง. การจััดัอตั รากำาลัง SHOW ANSWER 7. แผนการทัำางานควิรมีสว่ ินป็ระกอบพั่น� ฐานตามขึ้อ� ใดั ก. แผนงาน แผนเงิน แผนคน ขึ้. แผนงาน แผนคน แผนเวิลา แผนคา่ ใชจ� ัา่ ย ค. แผนงาน แผนเงนิ แผนเวิลา ง. ไม่มขี ึ้�อถุก้ 8. โครงงานอาชพี ัมีควิามจัำาเป็น็ ในขึ้น�ั ตอนใดัขึ้องงานอาชีพั ก. การศึ้กษาอาชีพั ขึ้. การเล่อกอาชพี ั ค. การยด้ ัป็ฏิิบัติ ง. การพัฒั นาอาชพี ั 9. ขึ้�อใดัตอ่ ไป็นเี� ป็็นเทัคโนโลยพี ัน�่ ฐาน ก. กงั ห้นั นำ�า ขึ้. เตาอบแสงอาทัิตย์ ค. การใช�ถุา่ นแทันฟืืน ง. เทัคโนโลยีอุตสาห้กรรม SHOW ANSWER 10. ขึ้น�ั ตอนการขึ้ับเคลอ่� นแผนพััฒนาอาชีพัแบง่ เป็็นกร�ี ะยะ ก. 2 ระยะ ขึ้. 3 ระยะ ค. 4 ระยะ ง. 5 ระยะ 32 รายวิชิ า ทักั ษะการพััฒนาอาชีพั (อช21002) ระดัับมััธยมัศึกึ ษาตอนต้น

แบบทัดัสอบหลงั เรียนรายวิชิ าทักั ษะการพััฒนาอาชีพั อช21002 จังเลอ่ กคาำ ตอบทั�ีถก้ ตอ� งทั�สี ุดัเพัยี งคาำ ตอบเดัียวิ 11. ขึ้�อใดั ไม่ใช่ ทัักษะพั่�นฐานทั�จี ัาำ เป็น็ ตอ่ การเรยี นร้เ� พั�อ่ พััฒนาอาชีพั ก. ทัักษะการแสวิงห้าควิามร�้ ขึ้. ทักั ษะกระบวินการทัำางาน ค. ทัักษะการมมี นษุ ยสัมพัันธิ์์ ง. ทักั ษะกระบวินการแก�ป็ัญห้า 12. แห้ล่งเรยี นร�ม้ กี �ปี ็ระเภูทั ก. 2 ป็ระเภูทั ขึ้. 3 ป็ระเภูทั ค. 4 ป็ระเภูทั ง. 5 ป็ระเภูทั 13. ขึ้�อใดั ไม่ใช่ ขึ้ัน� ตอนการพััฒนาอาชีพั ก. ขึ้ัน� เขึ้า� ส้อ่ งค์กร ขึ้. ขึ้�นั สำารวิจัอาชพี ั ค. ขึ้ัน� เรม�ิ ตน� อาชีพั ง. ขึ้ั�นการเตรยี มเขึ้�าทัำางานANSWER 14. แผนป็ฏิิบัติทัีด� ัีควิรป็ระกอบดั�วิยส่วินตา่ ง ๆ ยกเวิน� ขึ้�อใดั ก. กิจักรรม ขึ้. ผร�้ ับผิดัชอบ ค. ช่อ� แผนป็ฏิิบัติ ง. การวิัดัผล ป็ระเมนิ ผล SH SHOW ANSWER 15. การแกป� ็ัญห้าควิามเสย�ี งขึ้อ� ใดัเป็็นการจััดัการควิามเส�ยี งทัีอ� ยใ้่ นระดัับสง้ มาก และห้น่วิยงานไม่อาจั ยอมรับไดั� จัง้ ตดั ัสนิ ใจัยกเลิกโครงการ/กจิ ักรรมนัน� ไป็ ก. การลดัควิามเส�ียง ขึ้. การยอมรบั ควิามเสย�ี ง ค. การถุา่ ยโอนควิามเส�ยี ง ง. การห้ลีกเลีย� งควิามเสย�ี ง 16. ขึ้�อใดั ไมใ่ ช่ ป็ัจัจัยั การผลิต ก. ทันุ ขึ้. ทัี�ดันิ ค. แรงงาน ง. การบริการ SHOW ANSWER 17. ขึ้�อใดั ไมใ่ ช่ กระบวินการ PDCA ก. Do ขึ้. Plan ค. Action ง. Control 18. ขึ้�อใดั ไม่ใช่ ขึ้อ� ดัขี ึ้องการส่งเสริมการขึ้าย ก. ยอดัขึ้ายเพัิ�มขึ้้น� ขึ้. ตอบสนองล้กค�า ค. รกั ษาสว่ ินแบง่ ขึ้องตลาดั ง. ขึ้ยายสินคา� ไดั�กวิา� งขึ้วิาง 19. ขึ้ัน� ตอนแรกขึ้องกระบวินการตดั ัสินใจัซื้อ�่ ขึ้องผ้บ� ริโภูคค่อขึ้ั�นตอนใดั ก. การรบั รป�้ ็ญั ห้า ขึ้. การค�นห้าขึ้�อม้ล ค. การตดั ัสนิ ใจัซื้อ่� ง. การป็ระเมนิ ทัางเลอ่ ก SHOW ANSWER 20. การจััดัทัำาแผนธิ์รุ กจิ ัทัเ�ี ห้มาะสมในงานพัฒั นาอาชีพัผ้ป� ็ระกอบการควิรพัจิ ัารณาถุง้ สิง� ต่อไป็นี� ยกเวิ�น ขึ้�อใดั ก. แผนการเงิน ขึ้. แผนการผลติ ค. แผนการตลาดั ง. แผนป็ฏิิบตั ิการ รายวิิชา ทัักษะการพััฒนาอาชพี ั (อช21002) 33 ระดับั มััธยมัศึกึ ษาตอนต้น

เฉลยแบบทัดัสอบ รายวิิชาทัักษะการพััฒนาอาชีพั อช21002 เฉลยแบบทัดัสอบก่อนเรียนรายวิชิ าทักั ษะการพััฒนาอาชีพั อช21002 1. ค 2. ก 3. ขึ้ 4. ง 5. ง 6. ง 7. ขึ้ 8. ง 9. ค 10. ขึ้ 11. ค 12. ค 13. ขึ้ 14. ง 15. ง 16. ง 17. ง 18. ขึ้ 19. ก 20. ง เฉลยแบบทัดัสอบบทัทั�ี 1 ทัักษะในการพััฒนาอาชพี ั 1. ขึ้ 2. ค 3. ขึ้ 4. ก 5. ค 6. ก 7. ง 8. ง 9. ง 10. ก เฉลยแบบทัดัสอบบทัทั�ี 2 การทัาำ แผนธิ์รุ กจิ ัเพั�่อการพััฒนาอาชีพั 1. ก 2. ง 3. ค 4. ขึ้ 5. ค 6. ง 7. ก 8. ค 9. ง 10. ค เฉลยแบบทัดัสอบบทัทั�ี 3 การจััดัการควิามเสีย� ง 1. ขึ้ 2. ขึ้ 3. ง 4. ขึ้ 5. ค 6. ก 7. ง 8. ค 9. ง 10. ขึ้ เฉลยแบบทัดัสอบบทัทั�ี 4 การจัดั ัการการผลิต การบริการ 1. ค 2. ง 3. ก 4. ง 5. ขึ้ 6. ค 7. ขึ้ 8. ขึ้ 9. ค 10. ง เฉลยแบบทัดัสอบบทัทัี� 5 การจัดั ัการการตลาดั 1. ง 2. ค 3. ค 4. ง 5. ง 6. ขึ้ 7. ค 8. ค 9. ง 10. ก เฉลยแบบทัดัสอบบทัทัี� 6 การขั้บั เคล่�อนเพั่�อพััฒนาธิ์รุ กิจั 1. ก 2. ก 3. ขึ้ 4. ขึ้ 5. ง 6. ค 7. ขึ้ 8. ง 9. ง 10. ก เฉลยแบบทัดัสอบบทัทั�ี 7 โครงการพัฒั นาอาชีพั 1. ก 2. ค 3. ก 4. ค 5. ก 6. ก 7. ค 8. ก 9. ขึ้ 10. ง เฉลยแบบทัดัสอบทัา� ยบทัเรยี นรายวิชิ าช่องทัางการพััฒนาอาชีพั อช21001 1. ค 2. ก 3. ขึ้ 4. ง 5. ง 6. ง 7. ขึ้ 8. ง 9. ค 10. ขึ้ 11. ค 12. ค 13. ขึ้ 14. ง 15. ง 16. ง 17. ง 18. ขึ้ 19. ก 20. ง 34 รายวิิชา ทัักษะการพััฒนาอาชพี ั (อช21002) ระดับั มััธยมัศึึกษาตอนตน้

แบบบนั ทักึ การพัฒั นาทัักษะวิชิ าการเพัอ่� ยกระดับั ผลสัมฤทัธิ์ิผ� �้เรียนรายบคุ คล การทัดัสอบกอ่ นเรียนและหลังเรียน ระดับั มัธิ์ยมศึึกษาตอนตน� รายวิิชา ทัักษะการพััฒนาอาชีพั อช21002 *********************** ช�่อ - สกลุ .......................................................................... รห้สั นกั ศึ้กษา.............................................. กศึน.ตาำ บล............................................ กศึน.อาำ เภูอ........................................... จัังห้วิดั ัขึ้อนแก่น จัากการทัผ�ี �เ้ รียนไดั�ศึก้ ษาเรียนร้�จัากแบบเรยี น และสรปุ ็เน่�อห้าจัากบทัเรยี นตามเอกสารเลม่ นแ�ี ลว� ิ ผ้�เรียนสามารถุ ทัราบไดั�วิ่าทัำาแบบทัดัสอบในบทัเรียนต่างๆ ถุ้กต�องจัำานวินก�ีขึ้�อโดัยการบันทั้กในแบบบันทั้กการพััฒนาทัักษะวิิชาการผ้�เรียน รายบุคคล ดังั นี� ทัี� แบบป็ระเมนิ คะแนนเต็ม คะแนนทัไ�ี ดั� ผลการป็ระเมิน 1 แบบทัดัสอบก่อนเรยี น 20 2 แบบทัดัสอบห้ลังเรยี น 20 เกณฑ์ก์ ารประเมนิ ผลการพััฒนา แบบทัดัสอบกอ่ นเรยี นและหลังเรยี น เม่อ� ทัาำ แบบทัดัสอบกอ่ นเรียน และแบบทัดัสอบห้ลังเรยี น ซื้ง้� มแี บบทัดัสอบ20 ขึ้อ� ผ�้เรยี นสามารถุทัราบไดัว� ิ่ามีควิาม รอ�้ ย้ใ่ นระดัับใดั ดังั น�ี จัาำ นวินขึ้อ� สอบทัี�ผเ�้ รียนทัาำ ถุก้ ตอ� ง อยใ้่ นระดับั ห้มายเห้ตุ 18 - 20 ขึ้อ� ดัีมาก 16 - 17 ขึ้�อ ดัี 14 - 15 ขึ้อ� 10 - 13 ขึ้อ� ป็านกลาง พัอใช� ต�าำ กวิา่ 10 ขึ้�อ ควิรป็รบั ป็รงุ หมายเหตุ : ผลจัากการป็ระเมนิ ผ�เ้ รยี นสามารถุนาำ ไป็ป็รับป็รุงตนเองเพั่อ� ให้เ� กดิ ัการพััฒนาตอ่ ไป็ รายวิชิ า ทัักษะการพััฒนาอาชพี ั (อช21002) 35 ระดับั มัธั ยมัศึกึ ษาตอนต้น

แบบบนั ทัึกการพััฒนาทัักษะวิชิ าการเพัอ�่ ยกระดับั ผลสัมฤทัธิ์ิ�ผ้�เรียนรายบุคคล การทัดัสอบทัา� ยบทัเรียน ระดัับมธั ิ์ยมศึึกษาตอนตน� รายวิชิ า ทัักษะการพััฒนาอาชพี ั อช21002 ชอ�่ - สกุล.......................................................................... รห้สั นักศึก้ ษา.............................................. กศึน.ตาำ บล............................................ กศึน.อาำ เภูอ........................................... จังั ห้วิัดัขึ้อนแก่น จัากการทั�ีผ�้เรียนไดัศ� ึก้ ษาเรียนรจ้� ัากแบบเรียน และสรปุ ็เนอ่� ห้าจัากบทัเรยี นตามเอกสารเล่มน�แี ล�วิ ผเ้� รียนสามารถุ ทัราบไดั�วิ่าทัาำ แบบทัดัสอบในบทัเรียนต่างๆ ถุ้กต�องจัาำ นวินก�ีขึ้�อโดัยการบันทั้กในแบบบันทั้กการพััฒนาทัักษะวิิชาการผ้�เรียน รายบคุ คล ดัังน�ี ทัี� แบบทัดัสอบทั�ายบทัเรยี น คะแนนเตม็ คะแนนทั�ไี ดั� ผลการป็ระเมนิ 1 บทัทั�ี 1ทัักษะในการพััฒนาอาชพี ั 10 2 บทัทั�ี 2การทัาำ แผนธิ์รุ กจิ ัเพัอ�่ การพััฒนาอาชพี ั 10 3 บทัทัี� 3การจัดั ัการควิามเสี�ยง 10 4 บทัทั�ี 4การจััดัการการผลิต การบรกิ าร 10 5 บทัทัี� 5การจััดัการการตลาดั 10 6 บทัทั�ี 6การขึ้ับเคล่�อนเพั�่อพััฒนาธิ์รุ กจิ ั 10 7 บทัทัี� 7 โครงการพััฒนาอาชีพั 10 เกณฑ์ก์ ารประเมนิ ผลการพััฒนา แบบทัดัสอบทัา� ยบทัเรียน เม่�อทัาำ แบบทัดัสอบทั�ายบทัเรยี นในแตล่ ะบทัเรียน ซื้้ง� มีแบบทัดัสอบบทัละ 10 ขึ้�อ ผ�้เรยี นสามารถุทัราบไดั�วิ่ามี ควิามร�้อยใ่้ นระดับั ใดั ดังั นี� จัำานวินขึ้อ� สอบทัี�ผเ�้ รยี นทัำาถุ้กตอ� ง อยใ้่ นระดับั ห้มายเห้ตุ 9 - 10 ขึ้�อ ดัมี าก 8 ขึ้�อ ดัี 7 ขึ้�อ ป็านกลาง 6 ขึ้�อ พัอใช� ต�ำากวิา่ 6 ขึ้อ� ควิรป็รบั ป็รุง ห้มายเห้ตุ : ผลจัากการป็ระเมนิ ผ�้เรียนสามารถุนาำ ไป็ป็รบั ป็รงุ ตนเองเพั่อ� ให้�เกดิ ัการพััฒนาตอ่ ไป็ 36 รายวิิชา ทัักษะการพััฒนาอาชพี ั (อช21002) ระดับั มัธั ยมัศึกึ ษาตอนตน้

บรรณานุกรม ฤทัยั ภูกั ดัิ� สมบ้รณ.์ (2551).พััฒนาอาชพี ั ระดับั มัธิ์ยมศึก้ ษาตอนต�น นนทับุร.ี สำานกั พัิมพัล์ องไลฟื เอด็ ั จัาำ กัดั. คณะอาจัารย์ กศึน. สาระการเรยี นรห้� ้มวิดัวิชิ าพััฒนาอาชีพั กรงุ เทัพัฯ บริษทั ัไผม่ เี ดัีย เซื้น็ เตอร์ จัาำ กัดั. ศึ้นยฝ์ ึึกและพัฒั นาอาชพี ัราษฎีรไ์ ทัยบริเวิณชายแดันสระแกว� ิ. (2552) แผนป็ฏิบิ ตั กิ ารป็งี บป็ระมาณ 2552 ศึน้ ยฝ์ ึึกและพัฒั นาอาชีพัราษฎีรไ์ ทัยบริเวิณชายแดันสระแก�วิ. กิจัฐเชต ไกรวิาส. (2550). การวิเิ คราะห้แ์ ละป็ระเมนิ ผลโครงการ, ชลบรุ ี. วิิทัยาลัยการบรหิ ้ารรัฐกิจั มห้าวิิทัยาลัยบร้ พัา. กองพััฒนาการศึ้กษานอกโรงเรยี น. (2541). ชดุ ัวิิชาการฝึกึ ทักั ษะและฝึกึ ป็ระกอบการเฉพัาะอาชพี ั กรงุ เทัพัฯ:โรงพัมิ พัช์ ุมนมุ สห้กรณ์การเกษตรแห้่งป็ระเทัศึไทัย จัำากัดั. สำานักบรหิ ้ารงานการศึก้ ษานอกโรงเรยี น. (2548). ค่้มอ่ ดัำาเนินงานจัดั ัการศึ้กษานอกโรงเรยี น เพั่อ� สร�าง ชมุ ชนเขึ้�มแขึ้ง็ เศึรษฐกจิ ัพัอเพัียงพั�นควิามยากจัน. กรุงเทัพัฯ: รักษ์การพัิมพั์. กติ ตพิ ันั ธิ์์ ดัาสวิัสดัเ�ิ กียรต.ิ (2551). การจัดั ัการควิามเส�ยี งและตรวิจัสอบอนพุ ันั ธิ์์เบ�่องตน� กรงุ เทัพัฯ: สำานกั พัมิ พัเ์ บียรส์ ัน เอด็ ัดั้เคชนั� . สาำ นกั บริห้ารงานการศึก้ ษานอกโรงเรียน. แนวิทัางจัดั ัการศึก้ ษาเพัอ�่ พััฒนาอาชีพั. (กพัอ.) กรุงเทัพัมห้านคร:รงั สกี ารพัมิ พั์. สำานกั งานเลขึ้าธิ์ิการสภูาการศึก้ ษา. (2551). แนวิทัางการจัดั ัการเรยี นร�้ทั�เี นน� ผเ้� รยี นเป็็นสำาคญั . แห้ลง่ ทัี�มา http://www.oncc.go.th/publication/50051 กลุ่มพััฒนาการศึ้กษานอกโรงเรียน. สอนให้ค� ดิ ั. โรเนยี วิ. มยุรี อนุมานราชธิ์น. (2548). การบริห้ารโครงการ. กรงุ เทัพัฯ: สำานกั พัมิ พัค์ ะนง้ นจิ ัการพัิมพั.์ ศึน้ ยก์ ารศึก้ ษานอกระบบภูาคกลาง. (2544). พัฒั นาอาชพี ั ระดับั มัธิ์ยมศึ้กษาตอนต�น กรงุ เทัพัฯ: สาำ นกั พัมิ พั์บรษิ ทั ัเอกพัมิ พัไ์ ทั จัำากดั ั. รายวิิชา ทัักษะการพััฒนาอาชีพั (อช21002) 37 ระดับั มััธยมัศึึกษาตอนตน้

คณะผ้จ� ััดัทัำา ทัี�ปรกึ ษา ผอ้� ำานวิยการสาำ นกั งาน กศึน.จัังห้วิดั ัขึ้อนแก่น 1. นายถุาวิร พัลดี ัี รองผ้อ� าำ นวิยการสาำ นักงาน กศึน.จัังห้วิดั ัขึ้อนแก่น 2. พั.อ.อ. กฤชพัล พัรมลี สงั กัดัสำานกั งาน กศึน.จังั ห้วิัดัขึ้อนแก่น 3. ผ�อ้ าำ นวิยการ กศึน.อาำ เภูอ คณะทัาำ งาน ผอ้� าำ นวิยการ กศึน.อาำ เภูอห้นองเร่อ 1. นางพััชรีพัร ชมบญุ คร้ชำานาญการพัเิ ศึษ กศึน.อำาเภูอห้นองเร่อ 2. นางวิิไล เจัก็ ช�น่ ครช้ าำ นาญการพัเิ ศึษ กศึน.อาำ เภูอบ�านแฮดั 3. นางจัรุ ีมาศึ แนวิเงินดัี คร้ คศึ.1 กศึน.อาำ เภูอพัล 4. นายศึุภูชยั เสาวิรส ครผ้ ้ช� ว่ ิย กศึน.อำาเภูอกระนวิน 5. นางสาวิกนกวิรรณ นามเกษ ครผ้ ้�ช่วิย กศึน.อำาเภูออบุ ลรัตน์ 6. นางสาวิมลิวิัลย์ ภู้บญุ ป็ลก้ ครผ้ ้�ชว่ ิย กศึน.อำาเภูอแวิงให้ญ่ 7. นางสาวิพันดิ ัา โคตา บรรณาธิ์ิการ รองผอ้� ำานวิยการสำานกั งาน กศึน.จัังห้วิัดัขึ้อนแกน่ 1. พั.อ.อ. กฤชพัล พัรมลี ผอ�้ ำานวิยการ กศึน.อาำ เภูอห้นองเรอ่ 2. นางพััชรพี ัร ชมบุญ คร้ชำานาญการพัิเศึษ กศึน.อำาเภูอห้นองเร่อ 3. นางวิิไล เจัก็ ช�่น ครช้ าำ นาญการพัเิ ศึษ กศึน.อำาเภูอบ�านแฮดั 4. นางจัรุ ีมาศึ แนวิเงินดัี พัิมพั์/รป้ เลม่ นกั จััดัการงานทั�วั ิไป็ 1. นายธิ์นกฤษ โคตรภูกั ดัี นักวิชิ าการศึ้กษา 2. นางวิันเพั็ญ ผานาค นักวิิเคราะห้น์ โยบายและแผน 3. นางสาวิยลดัา พัุทัธิ์สอน ขึ้นักวิชิ าการศึก้ ษา 4. นายธิ์ีรวิฒั น์ ถุมห้นวิดั 38 รายวิชิ า ทักั ษะการพััฒนาอาชพี ั (อช21002) ระดัับมัธั ยมัศึกึ ษาตอนตน้

เอกสารพััฒนาทัักษะวิิชาการ เพั�่อยกระดับั ผลสมั ฤทัธิ์ผิ� เ้� รียนรายบคุ คล ระดับั มัธิ์ยมศึึกษาตอนตน� รายวิชิ า การพัฒั นาอาชีพัให้�มีควิามเข้�มแข้ง็ อช21003 ห้ลกั ส้ตรการศึกึ ษานอกระบบระดัับการศึกึ ษาข้น�ั พั่น� ฐาน พัทุ ัธิ์ศึักราช 2551 สำานักงานสง่ เสริมการศึกึ ษานอกระบบและการศึึกษาตามอธั ิ์ยาศึยั จังั ห้วิดั ัข้อนแกน่ สาำ นักงานสง่ เสรมิ การศึึกษานอกระบบและการศึึกษาตามอธั ิ์ยาศึัย สำานักงานปลัดักระทัรวิงศึกึ ษาธิ์ิการ กระทัรวิงศึกึ ษาธิ์ิการ



คำานาำ เอกสารพััฒนาทัักษะวิิชาการเพั่�อยกระดัับผลสัมฤทัธิ์ิ�ผ้�เรียนรายบุคคล เล่มนี� เป็็นเอกสาร ทั�ีจััดัทัาำ ขึ้้�นโดัยมี วิตั ถุปุ ็ระสงคเ์ พัอ�่ ให้ผ� เ้� รยี นไดัศ� ึก้ ษาเรยี นรด�้ ัว� ิยตนเองให้เ� กดิ ัการพัฒั นาทักั ษะทัางวิชิ าการ และยกระดับั ผลสมั ฤทัธิ์ท�ิ ัางการเรยี น ในการเรียนร้�ตามห้ลักส้ตรการศึ้กษานอกระบบระดัับการศึ้กษา ขึ้ั�นพั�่นฐาน พัุทัธิ์ศึักราช 2551 เป็็นการพััฒนาต่อเน�่องจัาก เอกสารพัฒั นาทักั ษะวิชิ าการรายบคุ คล มรี ายละเอยี ดัสรปุ ็เนอ่� ห้าตามรายวิชิ า การพัฒั นาอาชพี ัให้ม� คี วิามเขึ้ม� แขึ้ง็ อช21003แบบ ทัดัสอบห้ลังเรียนและแบบบนั ทัก้ การพััฒนาทักั ษะวิิชาการผเ้� รยี นรายบุคคล เพั�อ่ ให้ผ� ้�เรียนไดั�ป็ระเมินและพััฒนาตนเองอย่าง ต่อเน่�องให้ม� ีพั�น่ ฐานควิามร้�เพัยี งพัอกับการศึ้กษาตามระดัับและมคี วิามรเ�้ พัิ�มเติมในการนาำ ไป็พััฒนาทัักษะทัางวิิชาการให้ม� ีผล สัมฤทัธิ์ิท� ัางการเรยี นทั�สี ง้ ขึ้�น้ คณะผ�้จััดัทัาำ ห้วิังเป็็นอย่างย�ิงวิ่าเอกสารเล่มนี�จัะเป็็นป็ระโยชน์ต่อนักศึ้กษา ในการศึ้กษาเรียนร้�ตามห้ลักส้ตรการ ศึก้ ษานอกระบบระดัับการศึ้กษาขึ้ั�นพัน่� ฐาน พัทุ ัธิ์ศึักราช 2551 และขึ้อขึ้อบคุณทัุกทัา่ นทัม�ี สี ่วินร่วิมในการทัำาเอกสารเล่มนี�ให้� สาำ เรจ็ ั ลลุ ่วิงดั�วิยดัี สาำ นักงาน กศึน.จัังห้วิัดัขึ้อนแก่น



สารบญั ห้นา� คำานาำ 1 สารบญั 1 คำาชีแ� จังการใช�เอกสารพััฒนาทักั ษะวิชิ าการเพั�่อยกระดับั ผลสมั ฤทัธิ์ิ�ผเ�้ รียนรายบคุ คล 5 โครงสรา� งการเรยี นรด้� ัว� ิยตนเอง 6 ข้อบข้่ายเน่�อห้า 6 แบบทัดัสอบก่อนเรยี น 11 บทัทั�ี 1 ศึกั ยภาพัธิ์กุ จิ ั 12 12 สรปุ ็เน่อ� ห้า 18 แบบทัดัสอบทั�ายบทัเรียน 19 บทัทั�ี 2 การจััดัทัำาแผนพััฒนาการตลาดั 19 สรปุ ็เน่�อห้า 23 แบบทัดัสอบทั�ายบทัเรียน 24 บทัทั�ี 3 การจััดัทัำาแผนพััฒนาการผลติ ห้ร่อการบรกิ าร 24 สรุป็เนอ�่ ห้า 30 แบบทัดัสอบทั�ายบทัเรียน 31 บทัทัี� 4 การพัฒั นาธิ์รุ กิจัเชิงรุก 33 สรปุ ็เน�อ่ ห้า 34 แบบทัดัสอบทั�ายบทัเรียน 35 บทัทั�ี 5 โครงการพัฒั นาอาชพี ัให้�มีควิามเข้ม� แข้ง็ 35 สรุป็เนอ่� ห้า 35 แบบทัดัสอบทั�ายบทัเรยี น 36 แบบทัดัสอบห้ลังเรียน 37 เฉลยแบบทัดัสอบ แบบบนั ทักึ การพััฒนาทักั ษะวิิชาการเพัอ�่ ยกระดัับผลสมั ฤทัธิ์ผ�ิ �เ้ รยี นรายบคุ คล การทัดัสอบก่อนเรียนและห้ลังเรยี น เกณฑ์์การประเมนิ ผลการพััฒนาการทัดัสอบก่อนเรียนและห้ลงั เรียน แบบบันทัึกการพััฒนาทัักษะวิิชาการเพั่�อยกระดับั ผลสัมฤทัธิ์ผ�ิ �เ้ รียนรายบุคคล การทัดัสอบทั�ายบทัเรยี น เกณฑ์์การประเมินผลการพััฒนาการทัดัสอบทัา� ยบทัเรยี น บรรณานุกรม คณะผจ�้ ััดัทัำา



คาำ ชแ�ี จังการใช�เอกสารพััฒนาทักั ษะวิชิ าการเพัอ�่ ยกระดับั ผลสมั ฤทัธิ์�ิผเ้� รยี นรายบุคคล ระดับั มัธิ์ยมศึกึ ษาตอนตน� รายวิิชา การพัฒั นาอาชีพัให้ม� ีควิามเข้ม� แข้็ง อช21003 เอกสารพััฒนาทัักษะวิิชาการเพั�่อยกระดัับผลสัมฤทัธิ์�ิผ�้เรียนรายบุคคล ระดัับมัธิ์ยมศึ้กษาตอนต�น รายวิิชาการ พัฒั นาอาชพี ัให้ม� คี วิามเขึ้ม� แขึ้ง็ อช21003เลม่ นี� จัดั ัทัาำ ขึ้น�้ เพัอ�่ พัฒั นาผเ้� รยี น ให้ม� คี วิามรค้� วิามสามารถุทัางดัา� นวิชิ าการในรายวิชิ า บงั คบั ตามห้ลกั สต้ รการศึก้ ษานอกระบบระดับั การศึก้ ษาขึ้น�ั พัน�่ ฐาน พัทุ ัธิ์ศึกั ราช 2551 ในการศึก้ ษาเอกสารเลม่ นผ�ี เ้� รยี นควิร ป็ฏิบิ ตั ิ ดังั นี� 1. ผ�้เรยี นสาำ รวิจัวิชิ าทัี�ตนเองลงทัะเบียนเรียนในป็ีการศึ้กษา 2563 2. ผเ�้ รียนศึ้กษาเน่อ� ห้ารายวิชิ าทัี�ตนเองลงทัะเบยี นเรยี น ห้รอ่ รายวิชิ าอ�น่ ๆ ทั�ตี �องการเรยี นร�้ 3. ห้ลงั จัากศึก้ ษาในรายวิิชานน�ั ๆ แล�วิผเ้� รยี นต�องทัำาแบบทัดัสอบ แล�วินาำ มาเฉลยแบบทัดัสอบ 4. ผ้�เรียนบันทั้กคะแนนผลการทัดัสอบรายวิิชาในแบบบันทั้กการพัฒั นาทัักษะวิิชาการผเ�้ รียนรายบุคคล (อย่้ทัา� ยเล่ม) เพัอ่� เป็็นแนวิทัางในการพััฒนาตนเองอยา่ งตอ่ เน�่อง 5. ให้�ผ้�เรียนศึก้ ษาเพัิม� เติมในรายวิชิ าต่าง ๆ ไดัจ� ัากแบบเรยี นตามห้ลักส้ตรการศึ้กษานอกระบบระดัับการศึ้กษาขึ้�นั พั่�นฐาน พัุทัธิ์ศึักราช 2551 ระดัับมัธิ์ยมศึ้กษาตอนต�น แห้ล่งเรยี นร้� และส่�อออนไลนอ์ ่น� ๆ 6. ให้ผ� เ�้ รียนบันทัก้ คะแนนผลการทัดัสอบรายวิิชาการพััฒนาอาชพี ัให้ม� ีควิามเขึ้�มแขึ้็ง อช21003 ในแบบบันทั้กการ พััฒนาทัักษะวิิชาการผ�เ้ รียนรายบุคคล (อย้ท่ ัา� ยเล่ม)เพั่อ� เป็็นแนวิทัางในการพััฒนาตนเองอยา่ งตอ่ เน่อ� ง 7. ให้ผ� เ้� รยี นศึก้ ษาเพัมิ� เตมิ ไดัจ� ัากแบบเรยี นรายวิชิ า การพัฒั นาอาชพี ัให้ม� คี วิามเขึ้ม� แขึ้ง็ อช21003 ระดับั มธั ิ์ยมศึก้ ษา ตอนต�น ตามห้ลกั สต้ รการศึก้ ษานอกระบบระดัับการศึก้ ษาขึ้�ันพั�่นฐาน พัทุ ัธิ์ศึกั ราช 2551 และส่อ� ออนไลน์อน่� ๆ

โครงสร�างการเรียนร�ด้ ั�วิยตนเอง รายวิชิ าพััฒนาอาชพี ัให้�มีควิามเข้�มแข้็ง อช21003 สาระสำาคัญ การพััฒนาอาชีพัให้�มีควิามเขึ้ม� แขึ้็ง จัำาเป็น็ ต�องศึ้กษา วิิเคราะห้์ศึักยภาพัขึ้องธิ์ุรกิจัแล�วิจัดั ัทัาำ แผนพััฒนาการตลาดั แผนพััฒนาการผลิตห้ร่อการบรกิ าร กำากบั ดัแ้ ล เพั�อ่ ให้�อาชีพัสค้่ วิามเขึ้ม� แขึ้ง็ ผลการเรียนร้�ทั�คี าดัห้วิงั 1. อธิ์ิบายควิามห้มาย ควิามสำาคัญ ควิามจัำาเป็็นในการพััฒนาอาชีพัให้�มีผลิตภัณฑ์ห้ร่องานบริการสร�างรายไดั�พัอ เพัยี งตอ่ การดัาำ รงชวี ิิต และเห้ลอ่ เงินออมตามศึกั ยภาพั 2. วิเิ คราะห้ศ์ ึักยภาพัธิ์รุ กจิ ั การตลาดั การผลติ ห้รอ่ การบรกิ าร แผนธิ์ุรกจิ ั เพั่�อสรา� งธิ์ุรกจิ ัให้�มคี วิามเขึ้ม� แขึ้ง็ 3. อธิ์ิบายวิธิ ิ์ีการจััดัระบบการพััฒนาอาชพี ัสค้่ วิามเขึ้ม� แขึ้ง็ 4. ป็ฏิิบัติการจัดั ัทัาำ แผนโครงการพััฒนาอาชพี ัให้�มคี วิามเขึ้�มแขึ้็ง ข้อบข้า่ ยเน่�อห้าวิิชา บทัทัี� 1 ศึักยภาพัธิ์ุรกิจั ศึกั ยภาพัขึ้องพั�น่ ทั�ี 5 ดัา� น ห้มายถุง้ ศึกั ยภาพัขึ้องทัรพั ัยากรธิ์รรมชาตใิ นแตล่ ะพั�น่ ทั�ี ศึกั ยภาพัขึ้องพั�น่ ทัต�ี ามลกั ษณะ ภ้มอิ ากาศึ ศึักยภาพัขึ้องภ้มิป็ระเทัศึและทัำาเลทัต�ี �ังขึ้องแตล่ ะพั่�นทัี� ศึกั ยภาพัขึ้องศึลิ ป็ะ วิัฒนธิ์รรม ป็ระเพัณี และวิถิ ุีชวี ิิตขึ้อง แตล่ ะพั่�นทัี� ศึกั ยภาพัขึ้องทัรพั ัยากรมนษุ ยใ์ นแตล่ ะพั�น่ ทัี� ดัังตอ่ ไป็นี� 1) ศึักยภาพัขึ้องทัรพั ัยากรธิ์รรมชาตใิ นแตล่ ะพั�่นทั�ี 2) ศึักยภาพัขึ้องพั�น่ ทัีต� ามลักษณะภ้มปิ ็ระเทัศึ 3) ศึักยภาพัขึ้องภม้ ปิ ็ระเทัศึและทัาำ เลทัีต� ง�ั ขึ้องแต่ละพั่�นทั�ี 4) ศึักยภาพัขึ้องศึลิ ป็ะ วิฒั นธิ์รรม ป็ระเพัณี และวิถิ ุีชวี ิติ ขึ้องแตล่ ะพั�น่ ทั�ี 5) ศึักยภาพัขึ้องทัรัพัยากรมนษุ ยใ์ นแต่ละพัน�่ ทั�ี บทัทั�ี 2 การจััดัทัำาแผนพััฒนาการตลาดั การวิางแผนพัฒั นาการตลาดั คอ่ กระบวินการในการกาำ ห้นดัเป็า้ ห้มายและวิธิ ิ์กี ารเพัอ่� การตลาดั ป็ฏิบิ ตั กิ ารทัางการ ตลาดัให้บ� รรลผุ ลสำาเรจ็ ัตามเป็า้ ห้มาย และกอ่ ให้เ� กดิ ัผลตอบแทันอยา่ งคมุ� คา่ โดัยใชท� ัรพั ัยากรอยา่ งมปี ็ระสทิ ัธิ์ภิ าพั การวิางแผน พััฒนาการตลาดั ทัำาไดั�ห้ลายวิธิ ิ์ี เชน่ การวิางแผนเพั�่อเพัม�ิ ยอดัขึ้าย เพั�อ่ ขึ้ยายส่วินแบ่งตลาดั และเพัอ�่ เพัมิ� ผลกำาไร เป็็นต�น บทัทั�ี 3 การจััดัทัำาแผนพัฒั นาการผลิตห้ร่อการบริการ การพัฒั นาอาชพี ัให้ม� คี วิามเขึ้ม� แขึ้ง็ จัาำ เป็น็ ตอ� งจัดั ัทัำาแผนพัฒั นาการผลติ ห้รอ่ การบรกิ าร เพัอ่� กาำ ห้นดัคณุ ภาพัผลผลติ ห้รอ่ การบรกิ าร การวิเิ คราะห้ท์ ันุ ป็จั ัจัยั การผลิตห้ร่อการบรกิ าร การวิิเคราะห้ท์ ัุน ป็จั ัจััยการผลิตห้รอ่ การบริการ การกาำ ห้นดั เป็า้ ห้มายการผลติ ห้รอ่ การบรกิ าร การกาำ ห้นดัแผนกจิ ักรรมการผลติ เพัอ�่ พัฒั นาระบบการผลติ ห้รอ่ การบรกิ าร และนาำ ไป็สก่้ าร ป็ฏิบิ ัติอย่างมคี ุณภาพัต่อไป็ บทัทั�ี 4 การพัฒั นาธิ์รุ กจิ ัเชงิ รุก เมอ่� ธิ์รุ กจิ ัห้นง้� ไดัเ� จัรญิ เตบิ โตไป็ไดัร� ะยะห้นง�้ กย็ อ่ มจัะพัฒั นาให้เ� ตบิ โตกา� วิห้นา� ขึ้น�้ ไป็อกี ในอนาคต การวิางเป็า้ ห้มาย และกลยทุ ัธิ์ก์ ารเตบิ โตขึ้องธิ์รุ กจิ ัเป็น็ สงิ� ทัตี� อ� งกาำ ห้นดัเพัอ�่ ให้ไ� ดัแ� นวิทัางการพัฒั นาธิ์รุ กจิ ัเชงิ รกุ ตามทัตี� อ� งการดัว� ิยสภาพัแวิดัลอ� ม และป็ัจัจััยทัางธิ์ุรกิจัต่าง ๆ จั้งจัาำ เป็็นต�องศึ้กษาการพััฒนาธิ์ุรกิจัเชิงรุก เพั�่อให้�เกิดัคุณค่าและเพั�่อให้�สินค�าห้ร่อบริการเป็็นทั�ี ต�องการขึ้องผ้�บริโภค จั้งตอ� งสร�างร้ป็ลักษณ์คุณภาพัสนิ ค�าทัี�แตกต่างจัากค้่แขึ้่งขึ้ัน นอกจัากนั�นยังต�องมีการพััฒนาอาชีพัให้�มี ควิามม�นั คง พัออยพ่้ ัอกนิ ตอ่ ไป็ บทัทั�ี 5 โครงการพััฒนาอาชีพัให้�มคี วิามเข้ม� แข้ง็ การเขึ้ียนโครงการพััฒนาอาชีพัให้�มีอย่้มีกินนั�นเพั�่อนาำ ไป็ส่้การพััฒนาอาชีพัให้�มีผลิตภัณฑ์ห้ร่อการบริการเพั่�อสร�าง รายไดัพ� ัอเพัยี งตอ่ การดัำารงชวี ิติ นนั� โดัยตอ� งมคี วิามรค�้ วิามเขึ้า� ใจัอยา่ งแทัจ� ัรงิ ดังั นนั� กอ่ นลงมอ่ ป็ฏิบิ ตั จิ ัรงิ ควิรจัะวิเิ คราะห้ค์ วิาม เป็น็ ไป็ไดั�ขึ้องแผนตา่ ง ๆ เพั่�อนาำ มาเขึ้ยี นเป็็นโครงการพััฒนาอาชพี ั และตรวิจัสอบควิามเป็น็ ไป็ไดั�ขึ้องโครงการ และป็รับป็รุง แก�ไขึ้โครงการพัฒั นาอาชีพั กจ็ ัะเป็็นผลดัตี ่อผป้� ็ระกอบการในการป็ระกอบอาชพี ัในอนาคต

แบบทัดัสอบกอ่ นเรียนรายวิชิ าพััฒนาอาชพี ัให้�มีควิามเข้�มแข้็ง อช21003 จังเลอ่ กคาำ ตอบทัี�ถู้กต�องทัสี� ุดัเพัียงคาำ ตอบเดัียวิ 1. ขึ้อ� ใดัคอ่ ควิามสำาคญั ขึ้องการพััฒนาอาชพี ัให้เ� ขึ้ม� แขึ้ง็ 5. เคร�่องจัักร วิัสดัุอุป็กรณ์ไม่มีในป็ระเทัศึ ต�องนำาเขึ้�าจัากต่าง ก. มกี ารทัาำ งานเป็็นเอกเทัศึ ป็ระเทัศึ ขึ้. มีการวิางแผนการดัาำ เนนิ งาน 6. ต่างป็ระเทัศึเร�มิ ให้�ควิามสนใจัในสนิ ค�าขึ้องธิ์รุ กิจัน�ี ค. มกี ารพัฒั นาสนิ ค�าไดั�ตามทัล�ี ้กคา� ต�องการ 6. “นางวิันดัตี �องการขึ้ายเส�อ่ ผ�าสำาเรจ็ ัร้ป็ จัง้ ไดั�มาตดิ ัตอ่ ห้าส ง. มีการป็รบั ป็รุงสถุานทัผ�ี ลิตสนิ คา� ให้ท� ันั สมัย ถุานทั�ีจัาำ ห้น่ายในตลาดันัดั” นางวิันดัีจััดัอย่้ในระยะใดั ขึ้อง 2. เห้ตใุ ดัผ�ป้ ็ระกอบธิ์รุ กจิ ัจัำาเป็น็ จัะต�องวิิเคราะห้์ศึกั ยภาพั ตำาแห้น่งธิ์รุ กิจั ทัางธิ์ุรกจิ ั ก. ระยะเร�มิ ตน� ก. เพั�อ่ ดั้ยอดัขึ้ายกับจัุดัคุ�มทันุ ทัเ�ี กิดัขึ้้น� ขึ้. ระยะสรา� งตัวิ ขึ้. เพั�อ่ จัะไดั�เห้็นทัศิ ึทัางเชิงกลยุทัธิ์์ขึ้องธิ์รุ กิจั ค. ระยะทัรงตัวิ ค. เพัอ่� ทัดัสอบควิามเห้มาะสมขึ้องแผนการตลาดั ง. ระยะสง้ สดุ ั ง. เพัอ�่ จัะไดัข� ึ้�อม้ลให้ม่เกีย� วิกับสินค�าและการตลาดั 7.“นายมงคลป็ระกอบธิ์รุ กจิ ัจัาำ ห้นา่ ยนำา� ดัม�่ แบบบรรจัถุ ุงั ขึ้นาดั 20 ลิตร ต่อมาไดั�รับการเรียกร�องจัากล้กค�า ให้�ผลิตนำ�าดั่�ม 3. ขึ้อ� ใดักลา่ วิถุ้งการพัฒั นาศึกั ยภาพัไดั�ถุ้กต�อง บรรจัขุ ึ้วิดัขึ้นาดัเลก็ นายมงคลจัง้ ไดั�จัดั ัซ่่�อเคร�่องจักั รมาบรรจัุ ก. การเป็ลีย� นแป็ลงอย่างมกี ระบวินการ ขึ้วิดั เพัม�ิ ขึ้�น้ ทัำาให้จ� ัาำ นวินล้กคา� มากขึ้น�้ ” นายสมศึกั ดั�จิ ัดั ัอย่้ ขึ้. การเป็ลี�ยนแป็ลงโดัยมีจัุดัมงุ่ ห้มายทัก�ี ำาห้นดัไวิ� ในระยะใดัขึ้องตำาแห้น่งธิ์ุรกจิ ั ค. การนำาเอาคนภายในมาใชใ� นการผลติ ให้ไ� ดั�มากทั�ีสุดั ก. ระยะเร�ิมต�น ง. การนำาควิามสามารถุทัี�ซ่่อนเรน� ภายในมาพัฒั นา ธิ์รุ กิจัให้ด� ัีขึ้้น� ขึ้. ระยะสรา� งตัวิ ค. ระยะทัรงตวั ิ 4. ขึ้�อใดั ไมใ่ ช่ คณุ ค่าขึ้องการวิิเคราะห้์ศึกั ยภาพัขึ้องธิ์ุรกจิ ั ง. ระยะสง้ สุดั ก. ทัำาให้ค� าดัการณไ์ ดัว� ิ่าระยะเวิลาใดัธิ์รุ กิจัจั้งจัะคุม� ทัุน 8. สสดุ ุดาัาผผลลติ ิตผา้ผฝ�าา้ฝยาท้ยอทัมอือม่อ ซ่�้งเป็็นเอกลักษณ์ขึ้องทั�องถุ�ิน ขึ้. ทัาำ ให้�รว้� ิา่ ล้กค�ามคี วิามตอ� งการสนิ ค�าให้มร่ ้ป็แบบใดั เป็็นการป็ระกอบอาชพี ัตามศึกั ยภาพั ในขึ้�อใดั ค. ทัาำ ให้ร� ้�วิา่ ล้กคา� มีควิามพั้งพัอใจัต่อสินค�ามากนอ� ย ก. ศึักยภาพัขึ้องภม้ ปิ ็ระเทัศึ เพัียงใดั ขึ้. ศึกั ยภาพัขึ้องทัรพั ัยากรมนุษย์ ค. ศึักยภาพัขึ้องทัรัพัยากรธิ์รรมชาติ ง. ทัำาให้ร� �้วิา่ มหี ้นว่ ิยงาน องคก์ รใดับ�างทั�จี ัะช่วิยเห้ล่อ ง. ศึกั ยภาพัขึ้องศึลิ ป็ะ วิฒั นธิ์รรม ป็ระเพัณี และวิถิ ุชี วี ิติ ธิ์รุ กจิ ัขึ้องตน 9. อาชีพัการทัาำ ป็ระมงเป็น็ การป็ระกอบอาชพี ัตามศึกั ยภาพั ใน ขึ้อ� ใดั 5. ตำาแห้นง่ ธิ์ุรกจิ ัระยะใดัทัม�ี กี ารลงทัุนและขึ้ยายกาำ ลัง ก. ศึกั ยภาพัขึ้องภม้ อิ ากาศึ การผลิตมากทั�ีสดุ ั ขึ้. ศึักยภาพัขึ้องภม้ ปิ ็ระเทัศึ ก. ระยะเริม� ต�น ค. ศึกั ยภาพัขึ้องทัรพั ัยากรมนุษย์ ขึ้. ระยะสรา� งตัวิ ง. ศึกั ยภาพัขึ้องศึลิ ป็ะ วิฒั นธิ์รรม ป็ระเพัณี และวิถิ ุชี วี ิติ ค. ระยะทัรงตวั ิ 10. นายวิชิ ยั มอี าชพี ัขึ้บั รถุรับ-สง่ สินคา� เป็น็ การป็ระกอบ ง. ระยะตกต�าำ ห้รอ่ สง้ ขึ้�้น อาชพี ัตามศึกั ยภาพัในขึ้อ� ใดั จังศึ้กษาขึ้อ� ม้ลต่อไป็นแ�ี ล�วิตอบคำาถุามขึ้�อ 6-8 1. ผป้� ็ระกอบการมใี จัรกั มีควิามเชีย� วิชาญในอาชีพั 2. ผ้�ป็ระกอบการมที ัุนสว่ ินตัวิ และมแี ห้ลง่ ทันุ ทัี�พัรอ� มสนับสนนุ ก. ศึกั ยภาพัขึ้องภม้ อิ ากาศึ ขึ้. ศึักยภาพัขึ้องภ้มปิ ็ระเทัศึ 3. ไมม่ แี ห้ล่งวิตั ถุดุ ับิ ในทัอ� งถุิ�น ต�องสัง� ซ่่อ� จัากภาคอ�่น ค. ศึักยภาพัขึ้องทัรัพัยากรมนษุ ย์ 4. รัฐบาลสนบั สนุนให้�มีธิ์ุรกจิ ัป็ระเภทันใ�ี นทัุกทั�องถุิน� ง. ศึักยภาพัขึ้องศึลิ ป็ะ วิัฒนธิ์รรม ป็ระเพัณี และ วิถิ ุชี วี ิติ

11. การกาำ ห้นดัทัศิ ึทัางและเป็า้ ห้มายการตลาดัช่วิยในการ 17. จัากขึ้อ� มล้ ขึ้�างตน� ขึ้�อใดัเป็น็ จัุดัอ่อน (Weakness) ทัาำ ธิ์ุรกิจัอย่างไร ก. ต่างป็ระเทัศึเร�มิ ให้�ควิามสนใจัในสนิ ค�าขึ้องธิ์ุรกิจันี� ขึ้. ไม่มแี ห้ล่งวิตั ถุุดับิ ในทั�องถุน�ิ ต�องสั�งซ่อ�่ จัากภาคอน�่ ก. รจ้� ักั กลุม่ ลก้ คา� มาก ค. ผป�้ ็ระกอบการมีทันุ สว่ ินตัวิ และมแี ห้ลง่ ทัุนทัพ�ี ัรอ� ม ขึ้. สินคจ� ัะไดัร� ับควิามสนใจั สนบั สนุน ค. ชว่ ิยให้ส� ามารถุดัำาเนนิ ธิ์ุรกจิ ัไดัค� ลอ่ งตวั ิย�ิงขึ้�น้ ง. สามารถุกาำ ห้นดัเป็้าห้มายตลาดั และแบง่ กลุม่ ล้กคา� ไดั� ง. เคร่�องจัักร วิัสดัอุ ุป็กรณไ์ มม่ ใี นป็ระเทัศึ ต�องนาำ เขึ้า� 12. การกาำ ห้นดัเป็้าห้มายการตลาดั ผ�ป้ ็ระกอบการควิรคาำ นง้ ถุง้ จัากต่างป็ระเทัศึ สิ�งใดั ก. กระบวินการผลิต 18. จัากขึ้อ� มล้ ขึ้า� งต�น ขึ้�อใดัเป็็นโอกาส (Opportunities) ขึ้. พัฤตกิ รรมผ�้บริโภค ก. ผป�้ ็ระกอบการมใี จัรกั มคี วิามเชี�ยวิชาญในอาชพี ั ค. การส่งเสริมการขึ้าย ขึ้. รัฐบาลสนับสนนุ ให้�มธี ิ์รุ กจิ ัป็ระเภทันใ�ี นทัุกทัอ� งถุนิ� ง. สถุานทัีจ� ัำาห้น่ายสนิ คา� ค. ผ้ป� ็ระกอบการมีทัุนส่วินตวั ิ และมีแห้ล่งทันุ ทั�พี ัร�อม 13. การเลอ่ กตลาดัเป็า้ ห้มาย ผป้� ็ระกอบการตอ� งวิเิ คราะห้์สิง� ใดั สนับสนุน เป็น็ สาำ คัญ ง. เคร�่องจัักร วิัสดัุอุป็กรณไ์ ม่มีในป็ระเทัศึ ต�อง ก. ล้กค�าคอ่ ใคร นาำ เขึ้�าจัากต่างป็ระเทัศึ ขึ้. ตลาดัต�องการอะไร ค. ชนิดัขึ้องสินคา� ค่ออะไร 19. การศึ้กษาพัฤติกรรมขึ้องผ้�บรโิ ภค นำาไป็ใชป� ็ระโยชนใ์ น ง. ส่วินแบ่งทัางการตลาดัเป็็นอยา่ งไร ขึ้�อใดั 14. กลยทุ ัธิ์์โดัยทัั�วิไป็ทัี�ใชใ� นการส่งเสรมิ การตลาดัสว่ ินให้ญใ่ ชว� ิิธิ์ใี ดั ก. ทัำาการวิจิ ััยตลาดั ก. สาำ รวิจัตลาดั ขึ้. ใช�พันักงานเดันิ ตลาดั ขึ้. แบ่งส่วินการตลาดั ค. การโฆษณาป็ระชาสัมพัันธิ์์ ค. วิางแผนการตลาดั ง. สาำ รวิจัควิามตอ� งการขึ้องผ�้บริโภค ง. กำาห้นดัขึ้นาดัตลาดั 15. การกาำ ห้นดักลยุทัธิ์ในการพัฒั นาผลติ ภัณฑใ์ ห้ม่ควิรพัิจัารณาขึ้�อใดั 20. ขึ้�อม้ล ไม่ใช่ ่การนำากลยทุ ัธิ์์ 4P มาใชใ� นการพััฒนาการ ก. ผลติ ภณั ฑใ์ หห้มส่ ามาราถรสถุูค้ส้�คแู่ ขแ่้ ง่ขึ้ท่งทาังากงการาครคา้ ไ� ดดั้� ตลาดั ขึ้. การป็ระชาสมั พัันธิ์ถ์ ุ้งควิามพัง้ พัอใจัขึ้องลก้ ค�า ก. เพั่�อสรา� งควิามแตกตา่ งขึ้องสินค�า ขึ้. เพั�อ่ สร�างควิามแตกต่างขึ้องราคา ค. เพั�อ่ สร�างควิามแตกต่างขึ้องตลาดั ง. เพัอ่� สร�างควิามแตกตา่ งขึ้องบริการ ค. ร้ป็แบบขึ้องผลติ ภัณฑ์เป็็นทั�แี พัรห่ ้ลายในตลาดั ง. ผลติ ภัณฑ์ให้มส่ ามารถุตอบสนองควิามต�องการขึ้องลก้ ค�าไดั� 16. จัากขึ้�อม้ลขึ้�างตน� ขึ้�อใดัเป็น็ จัดุ ัแขึ้ง็ (Strengths) ก. ผ�ป้ ็ระกอบการมใี จัรกั มีควิามเชี�ยวิชาญในอาชพี ั ขึ้. ไม่มแี ห้ล่งวิัตถุดุ ัิบในทัอ� งถุิ�น ต�องสง�ั ซ่อ�่ จัากภาคอ�่น ค. รฐั บาลสนับสนนุ ให้�มีธิ์รุ กจิ ัป็ระเภทันี�ในทัุกทั�องถุิน� ง. ต่างป็ระเทัศึเร�มิ ให้ค� วิามสนใจัในสนิ ค�าขึ้องธิ์รุ กิจันี�

บทัทัี� 1 ศึกั ยภาพัธิ์รุ กิจั สรปุ เน�่อห้า เร่�องทั�ี 1 การพัฒั นาอาชพี ัเพั่�อควิามเข้ม� แข้็ง การพัฒั นาอาชพี ั ห้มายถุง้ การป็ระกอบอาชพี ัทัมี� กี ารพัฒั นาสนิ คา� ห้รอ่ ผลติ ภณั ฑใ์ ห้ต� รงกบั ควิามตอ� งการขึ้องล้กคา� อยต่้ ลอดัเวิลา โดัยมสี ่วินครองตลาดัไดัต� ามควิามตอ� งการขึ้องผ้�ผลติ แสดังถุง้ ควิามมน�ั คงในอาชีพั การพััฒนาอาชีพัเพั่�อควิามเขึ้�มแขึ้ง็ มีควิามจัำาเป็น็ และสาำ คญั ค่อ 1. ทัำาให้�อาชพี ัทัีป� ็ระกอบการเจัริญก�าวิห้น�าขึ้้�น เขึ้ม� แขึ้ง็ พพัง�้่ึ ตนเองไดดั้ 2. ทัาำ ให้�ผป�้ ็ระกอบการพัฒั นาตนเองไมล่ า� สมยั 3. ช่วิยให้�สรา� งภาพัลกั ษณท์ ัีด� ัีให้ก� ับตนเองและกจิ ัการห้รอ่ องคก์ ร 4. ทัาำ ให้�องค์กรดั้งบคุ ลากรทัมี� คี วิามสามารถุสง้ เขึ้�ามาทัาำ งานไดัม� ากขึ้น�้ 5. เป็น็ การรบั ป็ระกนั บคุ คลทั�ีมีควิามสามารถุให้�ทัำางานอย้่กบั องคก์ รต่อไป็ เร่อ� งทัี� 2 การวิิเคราะห้ศ์ ึักยภาพัธิ์ุรกจิ ั ศึักยภาพั ค่อ ควิามสามารถุภายในร่างกายทั�ีซ่่อนเร�น และยังไม่ถุ้กนำามาใช�ในการพััฒนาธิ์ุรกิจัห้ร่อดัำาเนินการใน สง�ิ ตา่ ง ๆ การพััฒนา ค่อ การเป็ลีย� นแป็ลงอยา่ งมกี ระบวินการโดัยมจี ัดุ ัมุง่ ห้มายกาำ�หห้นดดัไววิ้ การพััฒนาศึักยภาพั ค่อ การนำาเอาควิามสามารถุทั�ีซ่่อนเร�นภายในมาใช�ป็ระโยชน์อย่างมีกระบวินการเพพั่�อื ใหห้ไ้� ดดั้ ผลงานเกดิ ัป็ระสทิ ัธิ์ิภาพัทัี�ดัที ั�ีสุดั การวิเิ คราะห้์ ค่อ การแยกแยะสง�ิ ทัีจ� ัะพัิจัารณาออกเป็น็ ส่วินยอ่ ย ทัม�ี ีควิามสัมพัันธิ์ก์ ัน รวิมถุ้งส่บคน� ควิามสมั พพัันธธิ์์ ส่วินยอ่ ยเห้ลา่ นัน� การวิิเคราะห้์ศึักยภาพัธิ์ุรกิจั ค่อ การแยกแยะส่วินย่อยขึ้องควิามสามารถุทั�ีซ่่อนเร�นในตัวิตนนำามาใช�ปป็ระโยชน์ อย่างมกี ระบวินการ เพั่�อผลงานทัด�ี ัีทัส�ี ดุ ั คณุ ค่าและควิามจัาำ เป็็นขึ้องการวิเิ คราะห้ศ์ ึกั ยภาพัธิ์ุรกจิ ั 1. ผ้ป� ็ระกอบการร�้จัักตวั ิเอง, ค่้แขึ้ง่ ขึ้นั 2. ผป�้ ็ระกอบการสามารถุวิางกลยทุ ัธิ์ท์ ัางธิ์รุ กจิ ัไดัห� ้ลายระดับั และแบง่ แยกห้นา� ทัีไ� ดัช� ดั ัเจัน เห้มาะสม กบั ควิามถุนดั ั 3. ผป้� ็ระกอบการสามารถุมองห้าล้ท่ ัางการลงทัุนไดัด� ัขี ึ้�้น ตัวิอยา่ งการวิเิ คราะห้ศ์ ึกั ยภาพัธิ์ุรกจิ ั คุณพังษศ์ ึักดั�ิ ชัยศึิริ เจั�าขึ้องรา� นเฟอร์นิเจัอรเ์ คร่�องเรอ่ื นไม้ 1. มใี จัรกั ดั�านการค�าเฟอรน์ ิเจัอร์ ชอบบริการงานดัา� นการขึ้าย 2. มีมนุษย์สมั พัันธิ์ท์ ัดี� ัี ย�มิ แยม� แจั่มใส เป็น็ กันเอง อ่อนนอ� มถุอ่ มตน 3. มคี วิามซ่่�อสัตย์ต่อล้กค�า ขึ้ายสินค�าเห้มาะสมกับราคา ไมเ่ อาเป็รยี บล้กค�า 4. มีควิามร�้ดั�านเฟอร์นเิ จัอรเ์ คร่อ� งเรอ่ นไมเ� ป็็นอย่างดัี 5. ทัำาเลทัต�ี �งั ร�านมีควิามเห้มาะสม 6. มเี งนิ ทัุนห้มนุ เวิยี นคลอ่ งตวั ิ 7. มีส่วินแบ่งตลาดัในทั�องถุิ�นป็ระมาณ 30% 8. ลก้ คา� สว่ ินให้ญอ่ าชพี ัพันกั งานบรษิ ทั ั ขึ้า� ราชการ ระดับั รายไดัป� ็านกลาง ในห้ม่้บา� นจัดั ัสรรบรเิ วิณใกลเ� คยี ง รายวิิชา การพััฒนาอาชพี ัให้้มีีควิามีเข้ม้ ีแข้ง็ (อช21003) 1 ระดับั มีธั ยมีศึกึ ษาตอนตน้

ป็ระมาณ 7 ห้มบ้่ า� นแถุบชานเม่อง 9. ในทัอ� งถุิน� มีผ�ป้ ็ระกอบกจิ ัการค�าเฟอร์นเิ จัอร์ไม�เช่นเดัยี วิกนั 3 ราย 10. ทัิศึทัางในอาชีพัน�ี ยังมีอนาคตอีกยาวิไกล และมีจัำานวินห้ม้่บ�านจััดัสรรเพั�ิมขึ้�้นในแถุบน�ีอีกป็ระมาณ 5 ห้ม้บ่ �าน จัะเห้็นไดั�วิ่าการวิิเคราะห้์ศึักยภาพัมีควิามสำาคัญและจัำาเป็็นต่อการพััฒนาอาชีพัให้�เขึ้�มแขึ้็งมาก หห้าากกไไดดั�ว้วิิเคราะหห้์ แยกแยะศึักยภาพัขึ้องตนเองอยา่ งรอบดัา� น ป็จั ัจััยภายในตวั ิตนผ้ป� ็ระกอบการ ป็ัจัจััยภายนอกขึ้องผ้ป� ็ระกอบการ โอกาสและ อปุ ็สรรคในการป็ระกอบธิ์ุรกิจัการคา� ย�งิ วิิเคราะห้์ไดัม� ากและถูกตถุ้กอตงแอ� มงแ่นมย่นำ�ยมาำ มกาจกะจทัะำ�ทัใาำหใ้ผหู้้ปผ� ้�ปร็ะรกะกออบบกการารรู้จจ้� ักักั ตตนนเเอองงออาาชีพพั ขึ้องตนเองไดัด� ัียิง� ขึ้น�้ เห้มอ่ นคำากล่าวิ รเ�้ ขึ้า ร้�เรา รบร�อยครง�ั ชนะทังั� ร�อยครงั� เรอ�่ งทัี� 3 การวิิเคราะห้์ตาำ แห้นง่ ธิ์รุ กจิ ั ตำาแห้น่งธิ์ุรกิจั ห้มายถุ้ง ระยะเวิลาในช่วิงการป็ระกอบอาชีพัห้ร่อธิ์ุรกิจัขึ้องผ้�ป็ระกอบการแต่ละระดัับขึ้ั�นตอน ขึ้องการดัำาเนินกจิ ัการ โดัยทัว�ั ิไป็แบง่ ระยะ ดังั นี� 1. ระยะเรม�ิ ต�น 2. ระยะสร�างตวั ิ 3. ระยะทัรงตัวิ 4. ระยะตกต�ำาห้รอ่ สง้ ขึ้น�้ ซ่ง้� จัะอธิ์ิบายเป็็นรป้ ็แบบกราฟดัังนี� 1. ระยะเริม� ตน� เป็น็ ระยะทัอ�ี าชีพัห้รอ่ ธิ์ุรกิจัอย่้ในระยะฟักตัวิขึ้องการเขึ้า� สอ่้ าชพี ั 2 - 3 ระยะสร�างตัวิ ระยะทัรงตัวิธิ์รุ กจิ ัอยใ่้ นช่วิงพััฒนาขึ้ยายตวั ิ ห้ร่อยงั ทัรงตวั ิจัะมคี นจับั ตามองและพัร�อมทัาำ ตาม (เรม�ิ มีค้่แขึ้่งขึ้นั ทัางการค�า) กราฟวิเิ คราะห้์ตำาแห้น่งวิงจัรธิ์ุรกจิ ั 4. ระยะส้งขึ้น้� ห้ร่อตกตำา� 4.1 เมอ�่ ธิ์รุ กิจักา� วิห้น�าจัะมีผ�ค้ นเขึ้า� มาเรียนร้� ทัำาตาม ทัาำ ให้เ� กิดัวิิกฤติสว่ ินแบ่งทัางการตลาดั 2 รายวิชิ า การพัฒั นาอาชพี ัให้ม้ ีคี วิามีเข้้มีแข้็ง (อช21003) ระดัับมีัธยมีศึกึ ษาตอนตน้

4.2 ถุา� ไมม่ ีการพััฒนาธิ์ุรกจิ ัจัะเป็็นขึ้าลง จัำาเป็็นต�องขึ้ยายขึ้อบขึ้า่ ยจั้งมคี วิามตอ�้ งการใช้ ผป�้ ็ระกอบการตอ� งมกี ารวิเิ คราะห้ต์ ำาแห้นง่ ธิ์รุ กจิ ัในอาชพี ัห้รอ่ กจิ ัการขึ้องตนให้�ไดัว� ิา่ อยใ่้ นชว่ ิงระยะใดักำาลงั ขึ้ยายตวั ิ ทัรงตวั ิ ห้รอ่ เป็็นขึ้าขึ้น้� และห้รอ่ ขึ้าลง ซ่�ง้ ในใบควิามรต้� อ่ ไป็จัะเป็็นการวิิเคราะห้ม์ ุมมองกิจัการผลป็ระกอบการกาำ ไร – ขึ้าดัทัุน แต่ละระยะเวิลาในการดัาำ เนนิ ธิ์ุรกิจัทั�ีต่อเน่อ� งกนั ทัาำ ให้�เราไดัท� ัราบวิา่ ขึ้ณะน�เี ราจัดั ัอยใ่้ นชว่ ิงไห้นในการวิเิ คราะห้จ์ ัดั ัตาำ แห้น่ง ธิ์ุรกิจั ระยะทัรงตวั ิ ขึ้าขึ้้น� ห้รอ่ ขึ้าลง เร่อ� งทัี� 4 การวิเิ คราะห้์ศึกั ยภาพัธิ์ุรกิจับนเสน� ทัางข้องเวิลาตามศึักยภาพัข้องแต่ละพั�น่ ทัี� เส�นทัางขึ้องเวิลา คอ่ วิัฎจักั รขึ้องการป็ระกอบอาชีพั ธิ์รุ กจิ ั สนิ คา� ห้รอ่ บรกิ ารในช่วิงระยะเวิลาห้นง้� ขึ้องการดัำาเนิน กิจัการ ตวั ิอย่าง การป็ล้กคะนา� ใน 1 ฤดัก้ าลการเก็บเกย�ี วิ ตัวิอย่าง การป็ล้กผักคะนา� ในชว่ ิงฤดั้ห้นาวิ แบง่ ออกเป็็น 8 ชว่ ิง มคี วิามสัมพันั ธิ์์กบั กิจักรรม 3 ร้ป็แบบ คอ่ 1. การบรหิ ้ารจัดั ัการ 2 การผลติ ผกั คะนา� 3 การจััดัการเงนิ ทันุ ห้มนุ เวิยี นระยะเวิลา ทัแี� บง่ เป็็น 8 ชว่ ิงในชว่ ิงฤดัห้ ้นาวิ ขึ้น�ั ตอนทัี� 1, 2, 3 เป็น็ การวิางแผน, เตรียมป็จั ัจัยั การผลติ จัดั ัห้าแรงงานขึ้องกจิ ักรรมการบรหิ ้ารจััดัการ ซ่�ง้ สมั พันั ธิ์ก์ บั กจิ ักรรม การจััดัการเงินทัุนห้มุนเวิียนในชว่ ิง 1, 2, 3 ค่อ การเตรียมการส่วินลงทัุน จััดัห้าเงนิ ทัุน เพั่�อดัาำ เนินกิจักรรม ซ่�้งต่อมา มีการ ตอ่ เน�อ่ งในช่วิง 3, 4, 5, 6 ทั�เี ก�ียวิขึ้�องกับการผลติ (การเตรียมดันิ , การป็ล้ก, การบาำ รงุ รกั ษา, การเก็บเก�ยี วิ) จจันไดดัผ้� ลติ ผลและจจัดัดัจจัำ�าหห้น่ายไดดั้ รับเงินในระยะเวิลาทั�ี 8 ซ่้�งสัมพันั ธิ์์กับการจััดัการเงินทันุ ห้มนุ เวิียน การจัดั ัห้าเงนิ ห้มุนเวิียนไดัร� ับเงนิ จัากการผลติ คะน�าในชว่ ิง ระยะเวิลาทั�ี 8 ซ่้ง� สมั พันั ธิ์์กบั กิจักรรมการบริห้ารจััดัการ ค่อ การสรปุ ็ยอดักาำ ไรขึ้าดัทันุ เป็็นการสรปุ ็รวิบยอดัผลการป็ระกอบการ จจัะเหห้็นไดดั�ว้วิ่าา ในการปป็ระกอบบธธิ์ุรุรกกิจิจัออาาชชีพีพัหห้นน้�งึ่งๆ หห้าากกไไดดั้ม�มีการววิิเคราะหห้์ศศึักยภาพพัธธิ์ุรรกกิจิจับบนนเเสส�น้นททัาางงขึข้อองงเวเิวลลาาออยย่า่างตงต่อ่อเนเน�่อื่องใงนในช วชิง่วดงัดาำ เ�ำ นเนิ ินกิจกักจิ รกรมรมจัะจชะว่ชิย่วใยหใ้หก� าก้ ราดรัำาดเำ�นเนิ นิงางนานเป็เป็นน็ไปไ็ปตาตมาเมป็เปา้ หา้ ้มหามยาทยั�กีทำา่กี หำ�้นหดนัไดวิไ� ว้ การดัำาเนินธิ์รุ กจิ ัอาชพี ั การวิเิ คราะห้ศ์ ึกั ยภาพัธิ์รุ กจิ ับนเสน� ทัางขึ้องเวิลา ทัาำ ให้ท� ัราบถุง้ ผลป็ระกอบการกาำ ไร - ขึ้าดัทันุ ในชว่ ิงเวิลาห้นง้� ห้าก มกี ารวิเิ คราะห้์อย่างตอ่ เนอ�่ ง เชน่ ห้�วิงเวิลา 1 + ห้ว� ิงเวิลา 2 + ห้ว� ิงเวิลา 3 ทัำาให้ไ� ดั�ทัราบและพัยากรณ์ถุง้ ตาำ แห้นง่ ธิ์ุรกิจัขึ้อง ตนเองไดั�วิา่ อย่ใ้ นชว่ ิงขึ้าขึ้�้น - ห้ร่อขึ้าลง การวิิเคราะห้์ศึักยภาพับนเส�นทัางขึ้องเวิลาตามศึักยภาพัขึ้องแต่ละพั�่นทั�ี ค่อ การแยกแยะกระบวินการทัางธิ์ุรกิจั ห้รอ่ การดัำาเนินการดั�านอาชีพัห้ร่อการป็ระกอบอาชีพั โดัยแบ่งตามช่วิงระยะเวิลาดัำาเนินกจิ ักรรมและมีเป็า้ ห้มาย คอ่ ผลการ รายวิชิ า การพััฒนาอาชีพัให้ม้ ีีควิามีเข้ม้ ีแข้ง็ (อช21003) ระดัับมีัธยมีศึึกษาตอนตน้ 3

ป็ระกอบการในชว่ ิงเวิลานน�ั เมอ่� เป็รยี บเทัยี บชว่ ิงกอ่ นห้นา� นน�ั จัดั ัอยป่้ ็ระเภทัขึ้าขึ้น�้ ห้รอ่ ขึ้าลงในตาำ แห้นง่ ธิ์รุ กจิ ัโดัยเขึ้ยี นเป็น็ ผงั การไห้ลขึ้องงาน เพั�่อใช�เฝ้าระวิงั การดัำาเนนิ งานให้�กาำ ห้นดัภารกิจัการทัาำ งานเป็น็ เร�่อง ๆ จััดัลาำ ดัับกอ่ น - ห้ลัง ดัังต่อไป็น�ี 1. ศึกั ยภาพัขึ้องทัรัพัยากรธิ์รรมชาตใิ นแตล่ ะพั�น่ ทัี� ทัรัพัยากรธิ์รรมชาติ ห้มายถุ้ง สิ�งทั�ีเกิดัขึ้้�นเองตามธิ์รรมชาติ ซ่้�งมนุษย์สามารถุนำาไป็ใช�ให้�เกิดัป็ระโยชน์ต่อชีวิิต ป็ระจัำาวินั และการป็ระกอบอาชีพัไดั� เช่น การวิางแผนการป็ลก้ คะน�า มีแห้ลง่ นำา� เพัยี งพัอ ตอ่ ระยะเวิลาในการป็ลก้ 1 ฤดั้กาล ห้รอ่ ไม่ และควิามอุดัมสมบ้รณ์ขึ้องดัิน มมี ากนอ� ยเพัยี งใดั ซ่้ง� จัะสง่ ผลตอ่ การป็รับป็รุงบำารุงดัินและการใส่ป็ยุ คะนา� 2. ศึักยภาพัขึ้องพั่�นทัต�ี ามลกั ษณะภ้มอิ ากาศึ ลักษณะภ้มิอากาศึ ห้มายถุ้ง ลักษณะอากาศึป็ระจัำาถุิ�นในช่วิงระยะเวิลาห้น้�ง ซ่�้งมีอิทัธิ์ิพัลต่อการป็ระกอบอาชีพั ในแต่ละพั่�นทั�ีมีสภาพัอากาศึทัีแ� ตกตา่ งกนั การเตรยี มป็ัจัจััยการป็ลก้ คะนา� เกย�ี วิกบั เมลด็ ัพันั ธิ์์ุควิรเลอ่ กเมล็ดัพัันธิ์์ใุ ห้เ� ห้มาะสม กับฤดั้กาล เพัราะจัะทัาำ ให้ค� ะนา� มกี ารเจัรญิ เตบิ โตทัีด� ัี 3. ศึักยภาพัขึ้องภม้ ิป็ระเทัศึ และทัำาเลทั�ตี �ังขึ้องแต่ละพั่�นทั�ี ภม้ ิป็ระเทัศึ ห้มายถุง้ ลกั ษณะทัางกายภาพัขึ้องแผน่ ดันิ ควิามส้งตา�ำ ทั�ีราบลมุ่ ทั�รี าบสง้ ภ้เขึ้า แมน่ า�ำ ทัะเล เป็น็ ตน� สภาพัภ้มปิ ็ระเทัศึในการป็ล้กคะน�า ควิรเลอ่ กพัน�่ ทัี�ทัี�ราบสง้ ใกลแ� ห้ล่งน�าำ 4. ศึักยภาพัขึ้องศึิลป็ะ วิัฒนธิ์รรม ป็ระเพัณี และวิถิ ุีชีวิติ ขึ้องแต่ละพั�น่ ทัี� ศึิลป็ะ วิฒั นธิ์รรม ป็ระเพัณี ห้มายถุ้ง ควิามเช�่อ การกระทัำาทัีม� กี ารป็ฏิิบตั สิ บ่ เนอ่� งกันมาเป็น็ เอกลกั ษณ์และ มคี วิามสำาคัญต่อสังคม ในแต่ละภาคขึ้องป็ระเทัศึไทัย มวี ิถิ ุีชวี ิิต ควิามเป็น็ อย้่ และการบริโภคทั�แี ตกต่างกัน การป็ล้กคะน�าควิร ป็ลก้ ให้�ตรงกบั ควิามตอ� งการขึ้องผบ้� รโิ ภคและตลาดั 5. ศึักยภาพัขึ้องทัรัพัยากรมนุษยใ์ นแตล่ ะพัน�่ ทัี� ทัรัพัยากรมนุษย์ในแต่ละพั่�นทั�ี ห้มายถุ้ง ควิามร้� ควิามสามารถุขึ้องมนุษย์ทั�ีเป็็นภ้มิร้� ภ้มิป็ัญญาทั�ังในอดัีต และป็ัจัจัุบันต่างกัน ในแต่ละทั�องถุิ�นมีควิามถุนัดัและควิามชำานาญในการจััดัการแรงงาน การดั้แลรักษาการเก็บเกี�ยวิทัี�ไม่เห้ม่อนกัน ส่งผลให้�ผลผลิตและรายไดัท� ัต�ี า่ งกัน ห้มายเห้ตุ ศึก้ ษาเพั�มิ เตมิ ไดั�ทั�ี QR Code รายวิชิ า การพัฒั นาอาชีพัให้�มีควิามเขึ้�มแขึ้็ง อช21003 4 รายวิิชา การพัฒั นาอาชพี ัให้ม้ ีคี วิามีเข้ม้ ีแข้ง็ (อช21003) ระดัับมีธั ยมีศึกึ ษาตอนต้น

แบบทัดัสอบบทัเรยี น บทัทั�ี 1 ศึกั ยภาพัธิ์ุรกิจั จังเล่อกคาำ ตอบทั�ถี ู้กตอ� งทัส�ี ดุ ัเพัียงคาำ ตอบเดัยี วิ 1. การพัฒั นาอาชีพั ห้มายถุง้ ขึ้�อใดั 6. เป็น็ ระยะทั�อี าชพี ัห้รอ่ ธิ์ุรกิจัอยใ่้ นระยะฟักตัวิขึ้องการ ก. การทัาำ งานเป็น็ เอกเทัศึ ขึ้. การวิางแผนการดัาำ เนินงาน เขึ้า� ส้อ่ าชพี ัจัดั ัอย่ใ้ นระยะใดั ขึ้องตำาแห้น่งธิ์รุ กจิ ั ก. ระยะเรม�ิ ตน� ค. การควิามเชีย� วิชาญในอาชพี ั ขึ้. ระยะสรา� งตวั ิ ง. การป็ระกอบอาชีพัทั�ีมกี ารพัฒั นาสนิ คา� 2. การพัฒั นาอาชีพัเพั่�อควิามเขึ้ม� แขึ้ง็ มีควิามจัาำ เป็็นและสำาคัญ ค. ระยะทัรงตวั ิ ง. ระยะสง้ สุดั ลำาดัับแรกค่อ 7. การวิิเคราะห้์ศึกั ยภาพัธิ์ุรกจิ ับนเสน� ทัางขึ้องเวิลามี ก. ทัาำ ให้�ผ�ป้ ็ระกอบการพััฒนาตนเองไม่ลา� สมัย ขึ้. ช่วิยให้ส� ร�างภาพัลักษณ์ทัีด� ัีให้ก� ับตนเองและกิจัการ ป็ระโยชน์อยา่ งไร ก. ทัำาให้ก� ารพัฒั นาอาชีพัมีควิามเขึ้�มแขึ้็ง ห้ร่อองคก์ ร ขึ้. ทัาำ ให้ก� ารพัฒั นาอาชีพัมคี วิามเจัริญกา� วิห้น�า ค. ทัาำ ให้อ� งค์กรดัง้ บุคลากรทัีม� คี วิามสามารถุสง้ เขึ้�ามา ทัำางานไดัม� ากขึ้้น� ค. ทัาำ ให้อ� งค์กรดัง้ บคุ ลากรทัมี� ีควิามสามารถุสง้ เขึ้า� มา ทัำางานไดัม� ากขึ้�น้ ง. ทัำาให้อ� าชพี ัทัีป� ็ระกอบการเจัริญกา� วิห้น�าขึ้�น้ เขึ้ม� แขึ้็ง ง. ทัำาให้�ทัราบถุ้งผลป็ระกอบการกาำ ไร – ขึ้าดัทัุนในช่วิง พัง�้ ตนเองไดั� เวิลาห้น้�ง 3. ขึ้�อใดักลา่ วิถุ้ง“ศึกั ยภาพั” ไดัถ� ุก้ ต�อง ก. การเป็ลี�ยนแป็ลงอยา่ งมีกระบวินการ 8. ทัรัพัยากรธิ์รรมชาติ ห้มายถุง้ ก. ผลผลติ ขึ้. การเป็ล�ยี นแป็ลงโดัยมจี ัดุ ัมงุ่ ห้มายทัี�กาำ ห้นดัไวิ� ขึ้. อิทัธิ์พิ ัลต่อการป็ระกอบอาชีพั ค. ควิามสามารถุภายในรา่ งกายทั�ซี ่่อนเรน� ง. การมีใจัรัก มีควิามเชี�ยวิชาญในอาชีพั ค. ควิามสามารถุขึ้องมนุษย์ทัีเ� ป็็นภม้ ิร้� ง. สงิ� ทัี�เกิดัขึ้้น� เองตามธิ์รรมชาติ ซ่้ง� มนุษย์สามารถุนาำ 4. การนาำ เอาควิามสามารถุทัีซ� ่่อนเร�นภายในมาใช�ป็ระโยชน ไป็ใชใ� ห้�เกิดัป็ระโยชน์ต่อชวี ิติ ป็ระจัาำ วินั อยา่ งมีกระบวินการเพั�อ่ ให้�ไดั�ผลงานเกดิ ัป็ระสทิ ัธิ์ภิ าพัทัดี� ัที ัี�สุดั 9. ลักษณะทัางกายภาพัขึ้องแผ่นดัิน ควิามส้งต�ำาทัี�ราบลุ่ม ก. ศึักยภาพั ทัร�ี าบส้ง ตรงกับขึ้�อใดั ขึ้. การพัฒั นา ค. การวิเิ คราะห้์ ก. ควิามเช�่อ ขึ้. ลกั ษณะภ้มิอากาศึ ง. การพัฒั นา ศึกั ยภาพั ค. ศึิลป็ะ วิัฒนธิ์รรม 5. ขึ้�ันตอนขึ้องการดัาำ เนนิ กจิ ัการ โดัยทัว�ั ิไป็แบง่ ระยะ ก. 3 ระยะ ง. ทัรพั ัยากรธิ์รรมชาติ 10. สภาพัภม้ ิป็ระเทัศึในการป็ลก้ คะนา� ขึ้. 4 ระยะ ก. ราบลมุ่ ค. 5 ระยะ ง. 6 ระยะ ขึ้. ภเ้ ขึ้า ค. แห้ล่งนำ�า ง. ทัร�ี าบสง้ ใกล�แห้ลง่ น�ำา รายวิชิ า การพัฒั นาอาชีพัให้ม้ ีีควิามีเข้้มีแข้็ง (อช21003) 5 ระดับั มีัธยมีศึึกษาตอนต้น

บทัทัี� 2 การจัดั ัทัำาแผนพััฒนาการตลาดั สรปุ เน่�อห้า เร�อ่ งทั�ี 1 การกำาห้นดัทัิศึทัางและเปา ห้มายการตลาดั ( 1. กำาห้นดัทัศิ ึทัางการตลาดัไดั� 2. การกาำ ห้นดัเป็้าห้มายการตลาดัไดั�) การกำาห้นดัทัิศึทัางธิ์รุ กจิ ั เป็น็ การคดิ ัให้ม� องเห้น็ อนาคตการขึ้ยายอาชพี ัให้ม� คี วิามพัอดัี จัะตอ� งกาำ ห้นดัให้ไ� ดัว� ิา่ ในชว่ ิงระยะขึ้า� งห้นา� ควิร จัะไป็ถุ้งไห้น อย่างไร การกำาห้นดัเป็้าห้มายการตลาดั เป็้าห้มายการตลาดัเพัอ่� การขึ้ยายอาชีพั คอ่ การบอกให้�ทัราบวิ่า สถุานป็ระกอบการน�นั สามารถุทัาำ อะไรไดดั้ ภายในระยะเวิลาเทั่าใดั ซ่้�งอาจัจัะกำาห้นดัไวิเ� ป็็นระยะสั�น ห้รอ่ ระยะยาวิ 3 ป็ี ห้ร่อ 5 ป็ี ก็ไดั� การกาำ ห้นดัเป็า้ ห้มายขึ้องการ พััฒนาอาชีพัตอ� งมคี วิามชดั ัเจันสามารถุวิดั ัและป็ระเมินผลไดั� การกาำ ห้นดั เป็า้ ห้มายห้ากสามารถุกาำ ห้นดัเป็็นจัาำ นวินตวัวิเลขขึ้ไดดั้ ก็จัะยง�ิ ดัี เพัราะทัาำ ให้�มคี วิามชัดัเจัน จัะช่วิยให้ก� ารวิางแผนมคี ณุ ภาพัย�งิ ขึ้้น� และจัะสง่ ผลในทัางป็ฏิบิ ตั ไิ ดัด� ัยี ง�ิ ขึ้้�น การบรหิ ้ารการตลาดั (Marketing Management) เป็น็ กระบวินการตดั ัสนิ ใจัทัเี� กย�ี วิกบั การวิางแผนการป็ฏิบิ ตั ิ การและการควิบคมุ กิจักรรมต่าง ๆ ทัีท� ัาำ ให้ธ� ิ์ุรกิจับรรลุเป็า้ ห้มายทัี�ต�ังไวิ� ป็ระกอบดั�วิย 3 ส่วิน 1. การวิางแผนวิิธิ์ีการเพั�อ่ บรรลุเป็า้ ห้มาย 2. การป็ฏิิบตั ติ ามแผน 3. การควิบคุมและตรวิจัสอบ การตลาดัในยุคโลกาภิวิัตน์มีการเป็ล�ียนแป็ลงเร็วิมาก ซ่�้งขึ้้�นอย้่กับกระแสขึ้องสังคม กำาลังซ่่�อขึ้องผ้�บริโภค และส่วินแบ่งขึ้องตลาดั ดัังน�นั ผ้�ป็ระกอบอาชีพั จัำาเป็็นต�องศึ้กษากระบวินการตลาดัอยต้่ ลอดัเวิลาเพั่�อนำามากำาห้นดัทัิศึทัาง และเป็า้ ห้มายทัางการตลาดั โดัยพัยายามผลติ สนิ คา� ห้รอ่ บรกิ ารขึ้น�้ มาทัจ�ี ัะสามารถุตอบสนองควิามพัง้ พัอใจัขึ้องผบ�้ รโิ ภคให้ไ� ดั� มากทั�ีสุดัดัังนั�น จัำาเป็็นทัี�จัะต�องมีการกำาห้นดัทัิศึทัางและเป็้าห้มายทัางการตลาดัมาใช�ทัางการตลาดั เพั่�อเอาชนะค้่แขึ้่งขึ้ัน ทัางการตลาดัและเป็็นผ้�ป็ระสบควิามสำาเร็จัในทั�ีสุดัการกำาห้นดัทัิศึทัางและเป็้าห้มายทัางการตลาดัจัะต�องตอบคำาถุามเห้ล่านี� ให้ไ� ดั�ดัังนี� 1. ตลาดัต�องการซ่่อ� อะไร ห้มายถุง้ สินค�าทัี�ผ้บ� รโิ ภคต�องการ 2. ทัาำ ไมจั้งซ่�่อ ห้มายถุง้ จัดุ ัป็ระสงคใ์ นการซ่อ�่ สนิ คา� ไป็ทัาำ ไม 3. ใครค่อผ้�ซ่�อ่ ห้มายถุง้ กลุม่ เป็้าห้มายทัี�จัะซ่่�อคอ่ กลุม่ ใดั 4. ซ่่อ� อย่างไร ห้มายถุง้ กระบวินการซ่อ�่ อยา่ งไร เชน่ ซ่อ�่ แบบต�งั คณะกรรมการการป็ระม้ล 5. ซ่อ่� เมอ�่ ไร ห้มายถุง้ โอกาสทัีจ� ัะซ่่�อสินคา� เม่�อไร เชน่ ทัุกวินั ทัุกเดัอ่ น 6. ซ่อ่� ทัไี� ห้น ห้มายถุง้ สนิ คา� ทัจ�ี ัะซ่อ่� มขี ึ้ายตามรา� นคา� ป็ระเภทัใดั เชน่ รา� นขึ้ายขึ้องเบด็ ัเตลด็ ัรา� นขึ้ายทัว�ั ิไป็ ผ�ป้ ็ระกอบการ จัะต�องสรุป็ให้�ไดั�วิ่า ผ้�บริโภคต�องการสินค�าชนิดัใดันำาไป็ใช�ทัำาอะไร กลุ่มเป็้าห้มายทั�ีต�องซ่่อ� เป็็นกลุ่มทัี�มีกำาลังซ่่�อห้ร่อไม่ วิิธิ์ีการทัี�ซ่่�อ เช่น ซ่�่อไดั�ทัั�วิไป็ห้ร่อต�องผ่านคณะกรรมการ ซ่�่อใช�เม�่อใดัและควิรซ่�่อแห้ล่งใดั ส�ิงเห้ล่านี� จัะเป็็นทัิศึทัางในการผลิตสินค�าแล�วินำามากำาห้นดัเป็้าห้มายทัจ�ี ัะผลิตสินค�าเช่น ผลิตผกั อินทัรยี ์ ผ้�ซ่่�อต�องการกินอาห้ารป็ลอดั สารเคมี คอ่ กลมุ่ เป็า้ ห้มายผ้�สง้ อายุในห้ม้่บา� น ซ่่�อป็ลีกใชท� ักุ วินั ตามร�านคา� ในชมุ ชน นอกจัากนอ�ี าจัจัะต�องวิิเคราะห้์สง�ิ ต่าง ๆ ดังั นี� เพัอ�่ นำามาพัจิ ัารณากำาห้นดัทัศิ ึทัางดั�วิย ตัวิอยา่ ง 6 รายวิิชา การพัฒั นาอาชีพัให้ม้ ีีควิามีเข้ม้ ีแข้็ง (อช21003) ระดับั มีธั ยมีศึกึ ษาตอนตน้

การวิิเคราะห้พ์ ัฤตกิ รรมการบริโภคขึ้องล้กคา� สายการบนิ 1. ตลาดัต�องการซ่อ่� อะไร : การเดัินทัางทัีส� ะดัวิก สบาย รวิดัเรว็ ิ การบรกิ ารทั�ปี ็ระทับั ใจั มเี ทั�ยี วิบินให้�เลอ่ ก มาก มเี ทั�ียวิบนิ ตรง 2. ทัำาไมจั้งซ่อ่� : ตอ� งการป็ระห้ยัดัเวิลา ตอ� งการเดันิ ทัางอย่างรวิดัเรว็ ิ มีควิามภม้ ใิ จั 3. ใครค่อผ้ซ� ่อ่� : นักธิ์ุรกจิ ั นกั ทัอ่ งเทัี�ยวิ 4. ซ่่อ� อย่างไร : ซ่อ�่ ชา� ซ่่�อเมอ�่ มีธิ์ุระดัว่ ินและจัาำ เป็น็ ซ่่�อจัากควิามป็ระทัับใจั 5. ซ่่�อเม่อ� ไร : ซ่่�อสมำ�าเสมอ ซ่�่อเรง่ ดั่วินเป็น็ คร�ังคราวิ ซ่่�อเมอ่� ต�องการเดันิ ทัางทัอ่ งเทัี�ยวิ 6. ซ่่อ� ทั�ไี ห้น : ตัวิแทันจัำาห้น่าย สำานกั งานขึ้ายขึ้องสายการบนิ การเลอ่ กตลาดัเป็า้ ห้มาย (Target Market) นนั� เป็น็ องคป์ ็ระกอบทัส�ี าำ คญั ขึ้องกลยทุ ัธิ์ท์ ัางการตลาดัซ่ง�้ นกั การ ตลาดัจัะเล่อกตลาดัเป็้าห้มายไดั� จัะตอ� งทัำาการวิเิ คราะห้์ส�งิ ต่าง ๆ ดัังต่อไป็น�ี 1. ผ้�ทัี�คาดัวิ่าจัะเป็็นล้กค�าในอนาคตมีลักษณะการบริโภคอย่างไร มีควิามต�องการสินค�าชนิดัใดัมีร้ป็แบบ พัฤตกิ รรมการบรโิ ภคอยา่ งไร และผ้�ทัี�คาดัวิ่าจัะเป็็นลก้ คา� ในอนาคตเป็น็ ใครอย่้ทัีไ� ห้น 2. ส่วินผสมทัางการตลาดั และควิามสามารถุในการจััดัส่วินผสมทัางการตลาดัให้�เขึ้�าถุ้งเป็้าห้มายทัางการ ตลาดดัททั�ไี่ ดดัว�้วิางไววิ้ 3. เป็้าห้มายขึ้องกิจัการ โดัยวิเิ คราะห้ถ์ ุ้งการแสวิงห้าโอกาสทัางการตลาดัทัเ�ี ห้็นวิ่าพัอมีช่องทัาง 4. ป็จั ัจัยั อ�่น ๆ ซ่ง�้ สว่ ินมาก ไดัแ� ก่ ตัวิแป็ร ห้รอ่ สภาพัแวิดัลอ� มทัางการตลาดัทัค�ี วิบคมุ ไม่ไดั�เพัราะป็ัจัจััยนีม� ี ผลตอ่ การเล่อกตลาดัเป็า้ ห้มายเช่นกัน 5. การแบง่ สว่ ินตลาดั เพัอ�่ ทัจี� ัะไดัก� ลยทุ ัธิ์แ์ ละยทุ ัธิ์วิธิ ิ์ที ัางการตลาดัให้เ� ห้มาะสมกบั ตลาดัแตล่ ะสว่ ินเป็า้ ห้มาย ทัางการตลาดั เป็น็ การคดั ัเลอ่ กกลมุ่ ลก้ คา� ทัเ�ี ป็น็ เป็า้ ห้มายโดัยตอ� งคาำ นง้ ถุง้ ป็จั ัจัยั สาำ คญั คอ่ สว่ ินผสมทัางการตลาดั ผท�้ ัค�ี าดัห้วิัง วิา่ จัะเป็น็ ลก้ ค�าในอนาคตและกรณีมสี ว่ ินแบ่งในการตลาดั ห้ลกั การกำาห้นดัเป็า้ ห้มายทัางการตลาดั มีดังั น�ี 1. เป็้าห้มายทั�กี ำาห้นดัต�องมคี วิามเปป็็นไปป็ไดดั้ 2. เป็า้ ห้มายต�องชดั ัเจัน 3. การกำาห้นดัเป็า้ ห้มายต�องมีควิามละเอียดัเพัยี งพัอ ตวั ิอย่าง 1. ต�องการเพัม�ิ สินคา� อกี 25% จัากป็ีกอ่ น 2. ต�องการกำาไรตอ่ ยอดัขึ้ายส้งกวิ่าคแ่้ ขึ้่งอย่างน�อย 2% 3. ต�องการเพัมิ� จัดุ ักระจัายสนิ ค�าจัาก 10 จัดุ ัเป็น็ 15 จัดุ ั เรอ�่ งทัี� 2 การกำาห้นดัและวิิเคราะห้ก์ ลยุทัธิ์ส์ ่้เปา ห้มาย ( 3. กาำ ห้นดักลยุทัธิ์์สเ่้ ป็้าห้มายไดั� 4. วิิเคราะห้ก์ ลยุทัธิ์์ไดั� ) การกาำ ห้นดักลยุทัธิ์์ เป็็นการพััฒนาแผนระยะยาวิบนพั่�นฐานขึ้องโอกาสและอุป็สรรคภายในสภาพัแวิดัล�อม ภายนนออกกจัจุดัุดแแขึ้ขง็ ็แงแลละะจัจดุ ัุดอ่อน่อภนาภยาใยนใสนภสาภพัาแพวิแดัวลด�อลม้อภมาภยใานยขใึ้นอขงบอรงิษบทัรัิษกัทารกาำ รห้กนำ�ดหักนลดยกทุ ัลธิ์ย์ จัุทะธต์ อ� จงะรตวิ้อมงทัรัง� วกมาทรรั้งุกรุกกากรารรับรักบากรการาำ หก้น�ำ หดันเปด็า้เปห้า้ มหามยายกอ่ กนอ่ กนากราพรัพฒั ัฒนนาากกลลยยทุ ทุัธิธ์์ ์แแลละะกการกาำ�หห้นดดันนโโยยบบาายยขขึอ้องงบบริษรษิทั ทักัากรากรำ�กหาำ นห้ดนกดลักยลุทยธทุ์ ัเธปิ์์น็เปก็น็ารกทาำ�รใทหัาำ้ธใรุ หก้ธ�ิจิ์รุเจกรจิ ัญิ เจเัตริบญโเตตบิ โต เพั�่อควิามอย้่รอดัเป็็นสำาคัญ การสร�างควิามเจัริญเติบโตอย่างต่อเน่�องอันจัะนำามาซ่้�งยอดัขึ้ายทัี�ส้งขึ้�้น ต�นทัุนต่อห้น่วิยลดัลง และเป็็นผลเน�อ่ งจัากป็ระสบการณ์ในการผลิตและเป็็นผลทัำาให้�กำาไรส้งขึ้�้นอีกดั�วิย ถุ่อวิ่าไดั�เป็็นกลยทุ ัธิ์์การเจัริญเติบโตโดัยวิิธิ์ี ทัางลัดั เพั่อ� ตัดัลดัคา่ ใชจ� ัา่ ยทังั� ทัางดั�านการเงินและการบรหิ ้ารจััดัการกลยทุ ัธิ์ กลยทุ ัธิ์์การพัฒั นาการตลาดั เป็็นกลยุทัธิ์์ทัี�นาำ มาใช� เพัอ�่ เพัม�ิ ยอดัขึ้ายและขึ้ยายการเติบโต โดดัยใชผ้� ลติ ภณั ฑ์ ทั�ีมีอย่้ออกจัำาห้น่ายในตลาดัให้ม่ กลุ่มล้กค�าในพั�่นทัี�แห้่งให้ม่ เพั่�อให้�สามารถุครอบคลุมให้�ครบทัุกพั�่นทัี�ทัั�งในป็ระเทัศึและ รายวิิชา การพััฒนาอาชพี ัให้้มีคี วิามีเข้ม้ ีแข้็ง (อช21003) 7 ระดับั มีธั ยมีศึึกษาตอนตน้

ตา่ งป็ระเทัศึ กลยทุ ัธิ์์ เป็็นแนวิทัางป็ฏิบิ ัติ เพั่�อให้บ� รรลวุ ิตั ถุุป็ระสงค ป็ฏิบิ ัตกิ าร กลยทุ ัธิ์์ คอ่ ห้ลกั วิธิ ิ์กี ารและแนวิทัางในการป็ฏิิบตั ิ เพัอ่� ให้ส� อดัคลอ� งกบั วิตั ถุปุ ็ระสงค์ ซ่ง�้ จัะใชก� ลยทุ ัธิ์ใ์ นระดับั การวิเิ คราะห้์กลยทุ ัธิ์ส์ เ้่ ป็า้ ห้มาย อาจัใช�วิิธิ์ีการวิเิ คราะห้จ์ ัุดัออ่ น จัุดัแขึ้็ง (SWOT Analysis) ซ่้�งมอี งค์ป็ระกอบดัังน�ี SWOT Analysis เป็น็ การวิิเคราะห้์สาำ รวิจัสภาพัภายในองค์กร และสภาพัแวิดัล�อมภายนอกเพั่�อนำามาสังเคราะห้์ วิา่ องค์กรมีจัดุ ัแขึ้ง็ (S) จัุดัออ่ น (W) โอกาส (O)และอุป็สรรค (T) อย่างไร ป็ัจัจัยั ภายใน ค่อ สิ�งทัเี� ราควิบคมุ ไวิ� ไดัแ� ก่จัดุ ัอ่อน จัุดัแขึ้็ง ป็จั ัจััยภายนอก ค่อ สงิ� ทัีเ� ราควิบคุมไม่ไดั� ไดัแ� ก่ อปุ ็สรรคและโอกาส จัุดัแขึ้ง็ (Strengths) มลี กั ษณะ ดัังน�ี 1. เป็น็ งานทัีเ� ราถุนดั ั ทัำาแล�วิมคี วิามสุขึ้ 2. เป็็นงานทั�โี ดัดัเดัน่ ชมุ ชนช�่นชอบ 3. ทัรัพัยากรและเครอ�่ งม่อมีควิามพัร�อม จัุดัออ่ น (Weakness) มีลกั ษณะดัังน�ี 1. เป็็นงานทัี�เราไมส่ บายใจัทัี�จัะทัำา 2. ต�องการรบั ควิามชว่ ิยเห้ล่อจัากคนอ่น� 3. ทักั ษะบางอย่างทัี�เรายงั ไมม่ �ันใจั 4. ขึ้าดัทัรพั ัยากรในการทัาำ งานให้บ� รรลเุ ป็้าห้มาย โอกาส (Opportunities) มีลักษณะดัังน�ี คอ่ 1. โอกาสทัก�ี ำาลงั จัะเกิดัขึ้�น้ ทัจ�ี ัะทัำาให้�เราป็ระสบควิามสำาเรจ็ ั 2. มีเคร�อ่ งม่อให้ม่ทั�ไี ดั�รับการสนับสนนุ 3. มีส่วินแบ่งขึ้องตลาดัทัเี� รามองเห้น็ 4. บคุ ลากรมีศึกั ยภาพัทัำาให้�งานสำาเรจ็ ัไดัง� า่ ยขึ้น�้ อุป็สรรค (Threats) มีลกั ษณะดังั นี� 1. ใครค่อค่้แขึ้ง่ ขึ้ันทั�ีทัาำ ไดัด� ักี วิ่าเรา 2. ถุ�าสภาพัแวิดัล�อมเป็ลี�ยนจัะทัาำ ให้�แผนโครงการเรามีป็ัญห้า 3. ควิามขึ้ัดัขึ้อ� งทัีจ� ัะเกดิ ัจัากเราเอง ศึ้กษาควิามเป็น็ ไป็ไดั� ดังั นี� ค่อ 1. ควิามเป็็นไป็ไดั�ทัางการเงนิ 2. ควิามเป็็นไป็ไดัท� ัางการตลาดั 3. ควิามเป็็นไป็ไดัท� ัางการผลิต 8 รายวิิชา การพัฒั นาอาชพี ัให้้มีคี วิามีเข้้มีแข้็ง (อช21003) ระดัับมีธั ยมีศึกึ ษาตอนต้น

4. ควิามเป็็นไป็ไดั�ทัางเทัคโนโลยี การกาำ ห้นดักลยุทัธิ์ 1. ลงทัุนต�าำ ทั�สี ุดั ซ่้�งมคี วิามเป็น็ ไป็ไดัท� ัางการเงิน 2. ทัาำ ในสิ�งทั�ีทัำาไดัด� ัี ซ่ง�้ มคี วิามเป็น็ ไป็ไดั�ในการผลิต 3. ทัาำ จัาำ นวินน�อย แล�วิคอ่ ย ๆ เพัม�ิ ไป็สจ้่ ัำานวินมาก 4. เป็น็ ธิ์รุ กิจัทัีส� ามารถุทัาำ ไดัใ� นระยะยาวิ ซ่้ง� มคี วิามเป็น็ ไป็ไดั�ทัางการตลาดั ควิามสามารถุในการแขึ้ง่ ขึ้ัน อาจัพัิจัารณาในส�งิ ตา่ ง ๆ ดัังน�ี 1. อะไรทัีเ� ราทัาำ ไดั�ดัที ั�สี ุดัเม่�อเทัยี บกบั ผอ�้ น่� 1.1 ดัีกวิา่ 1.2 เร็วิกวิา่ 1.3 ถุก้ กวิา่ 1.4 แตกตา่ งกวิ่า เดัน่ กวิา่ 2. มองจัดุ ัเดัน่ ทัีเ� รามี 2.1 สนิ คา� / บรกิ ารขึ้องเราดัอี ย่างไร 2.2 ใครค่อล้กค�าขึ้องเรา 2.3 ขึ้นาดัตลาดัมีมล้ คา่ เทั่าไร 2.4 เทัคโนโลยีในการผลิตสุดัยอดัเพัยี งใดั 2.5 ถุา� คแ้่ ขึ้่งทัาำ ไดั�จัะใช�เวิลาอกี นานเทัา่ ไร กลยุทัธิ์์การตลาดัโดัยใช� 4P กลยทุ ัธิ์์การตลาดันน�ั มีอย่้มากมาย แต่เป็น็ ทัี�รจ้� ัักและเป็น็ พั�น่ ฐาน ค่อ การใช� 4P เปป็็นน็ กกาารรววิาางงแแผผนนใในนแแตตล่ ่ละะสสว่ ่วนินใหให้เ้ข�เขา้ึ้ ากนั ในบางครัง� อาจัจัะไมส่ ามารถุป็รบั เป็ลย�ี นทั�งั 4P ไดัท� ั�งั ห้มดัในระยะสน�ั กไ็ ม่เป็็นไร แตจ่ ัะคอ่ ย ๆ ป็รบั จันสมดัุลครบทั�ัง 4P ในทั�สี ุดั 1. สินค�าห้รอ่ บริการ (Product) กำาห้นดัสินค�าให้�ตรงกบั ควิามต�องการขึ้องล้กคา� เชน่ ล้กค�าสง้ อายตุ อ� งการ น�ำาผลไม�ทั�มี ีรสห้วิานเล็กน�อย 2. ราคาสนิ คา� (Price) เป็น็ การตง�ั ราคาทัเี� ห้มาะสมกบั สนิ คา� ห้รอ่ บรกิ าร และกาำ ลงั ซ่อ�่ ขึ้องลก้ คา� พัจิ ัารณาจัาก ราคาขึ้องค้แ่ ขึ้ง่ บางครั�งอาจัลดัราคาต�ำากวิ่าค้่แขึ้่งก็ไดั� โดัยลดัคุณภาพับางตวั ิทัีไ� มจ่ ัาำ เป็็นก็จัะทัาำ ให้�สินคา� มรี าคาตำ�ากวิา่ คแ้่ ขึ้ง่ ห้รอ่ กำาห้นดัราคาสง้ กวิ่าค้แ่ ขึ้ง่ กไ็ ดั� ถุา� สินค�าขึ้องเราดัีกวิ่าค้่แขึ้่งดั�านใดั เพัอ�่ ให้�ล้กค�ามีโอกาสเป็รียบเทัยี บ 3. สถุานทัี�ขึ้ายสนิ คา� (Place) ควิรเล่อกทัาำ เลขึ้ายให้เ� ห้มาะสมกบั ล้กค�า ห้ร่อคิดัห้าวิิธิ์ีการสง่ ขึ้องสินค�าให้�ถุง้ ม่อลก้ ค�าไดั�อย่างไร 4. การส่งเสริมการขึ้าย (Promotion) เป็น็ การทัาำ กิจักรรมตา่ ง ๆ เพั่�อให้ล� ก้ คา� ร�จ้ ักั สินค�าและอยากทั�จี ัะซ่�อ่ มาใช� เช่น การแจักให้ท� ัดัลองใช� การลดัราคาในช่วิงแรก การแถุมไป็กบั สนิ คา� อ่�น ๆ เรอ�่ งทัี� 3 การกำาห้นดักจิ ักรรมและแผนการพัฒั นาการตลาดั การตลาดั มคี วิามสาำ คญั เพัราะเป็น็ จัดุ ัเรม�ิ ตน� และมผี ลตอ่ การบรรลเุ ป็า้ ห้มายสุดัทัา� ยขึ้องการดัาำ เนนิ ธิ์รุ กจิ ัธิ์ุรกจิ ัตอ� ง เร�ิมดัว� ิยการศึก้ ษาควิามตอ� งการทัแ�ี ทัจ� ัริงขึ้องลก้ คา� จัากนน�ั จัง้ ทัาำ การสรา� งสนิ คา� ห้รอ่ บรกิ ารทัท�ี ัาำ ให้ล� ก้ คา� เกดิ ัควิามพัอใจัสง้ สดุ ั (Customer Focus) การบริห้ารตลาดั เป็น็ กระบวินการวิางแผน ป็ฏิิบัติงานและการควิบคุมกิจักรรมทัางการตลาดัทั�กี ่อให้�เกิดัการแลก เป็ลี�ยนระห้วิ่างผซ�้ ่่�อและผ้�ขึ้าย พัร�อมทััง� นำาควิามพัอใจัมาส่ท้ ััง� 2 ฝา ย รายวิิชา การพัฒั นาอาชพี ัให้้มีีควิามีเข้้มีแข้ง็ (อช21003) 9 ระดับั มีธั ยมีศึกึ ษาตอนต้น

การกำาห้นดักิจักรรมเพั่อ� พััฒนาการตลาดั เม่�อเราทัราบวิ่ากลยุทัธิ์ท์ ั�ีกำาห้นดัไวิ�มดี ั�านใดับา� ง เชน่ กลยุทัธิ์์ 4P กค็ อ่ ดัา� นตัวิสนิ คา� ดัา� นราคาดัา� นสถุานทัขี� ึ้าย และ การส่งเสรมิ การขึ้าย ให้�นาำ กลยุทัธิ์มากำาห้นดัเป็็นกิจักรรมทั�ตี อ� งดัำาเนินการ เชน่ 1. กจิ ักรรมดั�านพััฒนาตัวิสนิ ค�า พััฒนาให้ต� รงกับควิามต�องการขึ้องล้กคา� 2. กจิ ักรรมดัา� นราคา ผผ�้ ลติ กต็ อ� งกาำ ห้นดัราคาทัเ�ี ห้มาะสมกบั กาำ ลงั ซ่อ�่ ขึ้องผบ�้ รโิ ภค และเห้มาะสมกบั คณุ ภาพั ขึ้องสินค�า 3. กจิ ักรรมดั�านสถุานทัี� ตอ� งคดิ ัวิา่ จัะสง่ มอบสนิ คา� ให้�กับผบ�้ ริโภคไดั�อยา่ งไร ห้ร่อต�องมกี ารป็รบั สถุานทัีข� ึ้าย ทัำาเลทั�ตี ง�ั ขึ้ายสินคา� 4. กิจักรรมส่งเสรมิ การขึ้าย จัะใช�วิธิ ิ์ีการใดัทั�ที ัาำ ให้ล� ้กคา� รจ้� ัักสินค�าขึ้องเรา การวิางแผนพััฒนาการตลาดั ผ�้ผลติ จัะต�องนาำ กจิ ักรรมต่าง ๆ มาวิางแผนเพัอ่� พััฒนาการตลาดั ซซ่่ึง�้ สามารถถุนำ�าไปป็สู่ก้ ารปป็ฏฏิบิ ตั ิใหห้ไ�้ ดดั้ ดัังตัวิอย่าง ห้มายเห้ตุ ศึกึ ษาเพัิ�มเติมไดั�ทั�ี QR Code รายวิิชาการพััฒนาอาชพี ัให้�มคี วิามเข้�มแข้ง็ อช21003 10 รายวิิชา การพััฒนาอาชพี ัให้้มีคี วิามีเข้ม้ ีแข้ง็ (อช21003) ระดัับมีธั ยมีศึึกษาตอนตน้

แบบทัดัสอบบทัทั�ี 2 การจัดั ัทัำาแผนพัฒั นาการตลาดั จังเลอ่ กคำาตอบทั�ถี ูก้ ต�องทัสี� ุดัเพัยี งคำาตอบเดัียวิ 7. ขึ้อ� มล้ ไมใ่ ช่ การนาำ กลยทุ ัธิ์์ 4P มาใชใ� นการพัฒั นาการตลาดั 1. เป็้าห้มายการตลาดัเพั่อ� การขึ้ยายอาชีพัค่อ ก. ทัำาการวิจิ ััยตลาดั ขึ้. ใชพ� ันกั งานเดัินตลาดั ก. เพัอ่� สรา� งควิามแตกต่างขึ้องสนิ ค�า ค. การโฆษณาป็ระชาสัมพัันธิ์์ ขึ้. เพั่�อสรา� งควิามแตกต่างขึ้องราคา ง. การบอกให้ท� ัราบวิ่า สถุานป็ระกอบการนัน� สามารถุ ค. เพั�่อสร�างควิามแตกตา่ งขึ้องตลาดั ง. เพัอ�่ สรา� งควิามแตกตา่ งขึ้องบริการ ทัาำ อะไรไดัภ� ายในระยะเวิลาเทั่าใดั 8. การกาำ ห้นดักิจักรรมและแผนการพัฒั นาการตลาดั 2. การกำาห้นดัเป็้าห้มายการตลาดัป็ระกอบดั�วิยกี�ส่วิน ก. จัดุ ัเริ�มต�น ขึ้. การบรรลุเป็า้ ห้มาย ก. 2 ส่วิน ค. กำาห้นดัขึ้นาดัตลาดั ขึ้. 3 ส่วิน ง. จัดุ ัเรม�ิ ตน� และมผี ลตอ่ การบรรลเุ ป็้าห้มายสุดัทัา� ย ค. 4 สว่ ิน 9. กจิ ักรรมดัา� นพัฒั นาตวั ิสนิ ค�า ง. 5 ส่วิน ก. เพั่�อสรา� งควิามแตกตา่ งขึ้องสนิ ค�า 3. ขึ้อ� ใดัเป็น็ จัุดัแขึ้็ง (Strengths) ขึ้. เพัอ่� สรา� งควิามแตกตา่ งขึ้องราคา ก. งานทั�ีเราถุนัดัแลว� ิทัาำ ให้�เรามีควิามสขุ ึ้ ค. พััฒนาให้ต� รงกบั ควิามตอ� งการขึ้องลก้ คา� ขึ้. เป็็นงานทัเ�ี ราไมส่ บายใจัทัี�จัะทัำา ง. เพัอ่� สร�างควิามแตกต่างขึ้องบรกิ าร ค. ต�องการรบั ควิามช่วิยเห้ล่อจัากคนอ�น่ 10. กิจักรรมส่งเสริมการขึ้าย ง. ทักั ษะบางอยา่ งทัีเ� รายังไมม่ �นั ใจั ก. เพั�อ่ สร�างควิามแตกต่างขึ้องสินค�า 4. ขึ้�อใดัเป็็นจัุดัอ่อน (Weakness) ขึ้. เพัอ่� สร�างควิามแตกต่างขึ้องราคา ก. งานทัี�เราถุนดั ัแลว� ิทัำาให้�เรามีควิามสุขึ้ ค. เพั�่อทัำาให้ล� ก้ คา� รจ�้ ักั สนิ ค�าขึ้องเรา ขึ้. เป็็นงานทัเ�ี ราไม่สบายใจัทั�จี ัะทัำา ง. เพั�อ่ สร�างควิามแตกต่างขึ้องบริการ ค. เป็็นงานทั�ีโดัดัเดั่น ชุมชนช่�นชอบ ง. ทัรพั ัยากรและเคร�่องมอ่ มคี วิามพัร�อม 5. ขึ้อ� ใดัเป็น็ โอกาส (Opportunities) ก. เป็็นงานทัีโ� ดัดัเดัน่ ชุมชนช�น่ ชอบ ขึ้. ทักั ษะบางอยา่ งทัเ�ี รายงั ไม่มน�ั ใจั ค. งานทัเี� ราถุนัดัแล�วิทัาำ ให้�เรามคี วิามสขุ ึ้ ง. โอกาสทั�กี าำ ลงั จัะเกิดัขึ้�้นทั�จี ัะทัาำ ให้เ� ราป็ระสบควิามสาำ เรจ็ ั 6. SWOT Analysis เพัอ่� ป็ระโยชน์ในขึ้อ� ใดั ก. สำารวิจัตลาดั ขึ้. แบง่ ส่วินการตลาดั ค. วิางแผนการตลาดั ง. วิเิ คราะห้ส์ ำารวิจัสภาพัภายในองคก์ ร และสภาพั แวิดัลอ� มภายนอก รายวิิชา การพััฒนาอาชีพัให้ม้ ีคี วิามีเข้ม้ ีแข้ง็ (อช21003) 11 ระดับั มีัธยมีศึกึ ษาตอนตน้

บทัทัี� 3 การจัดั ัทัำาแผนพััฒนาการผลิตห้ร่อการบรกิ าร สรปุ เน่อ� ห้า เรอ�่ งทัี� 1 การกำาห้นดัคณุ ภาพัผลผลติ ห้ร่อการบรกิ าร การจัดั ัการการผลติ ห้มายถุง้ การสรา� งสรรคห์ ้รอ่ การแป็รสภาพัสง�ิ ห้นง้� สงิ� ใดั ให้เ� ป็น็ สนิ คา� เป็น็ กระบวินการทัด�ี ัาำ เนนิ งานผลิตสินค�าตามขึ้นั� ตอนต่าง ๆ อย่างต่อเนอ่� ง และมีการป็ระสานงานกนั เพั�่อให้�บรรลเุ ป็้าห้มายขึ้ององคก์ รห้ร่อกจิ ัการการ ผลิต การกำาห้นดัคุณภาพัผลผลติ เป็น็ การกาำ ห้นดัคุณสมบัติขึ้องผลผลิตตามทั�ลี ้กค�าต�องการ เช่นลก้ ค�าต�องการผกั ป็ลอดั สารพัิษดัังนั�น ต�องพััฒนากระบวินการป็ล้กผักโดัยใช�สารธิ์รรมชาติแทันป็ุยเคมี ห้ร่อพััฒนารสชาติขึ้องอาห้ารแป็รร้ป็ให้�มีรส เป็รีย� วิย�งิ ขึ้�้น เพั่อ� ให้ต� รงกบั ควิามตอ� งการขึ้องล้กค�ากลมุ่ วิัยรนุ่ การบรกิ าร ห้มายถุง้ กระบวินการทัเี� นน� การให้บ� ริการแก่ลก้ ค�าโดัยตรง โดัยการทัาำ ให้ล� ้กค�าไดั�รบั ควิามพั้งพัอใจั มี ควิามสุขึ้และไดัร� ับผลป็ระโยชน์อย่างเต็มทัี� ลักษณะงานอาชพี ัในการผลติ งานอาชพี ัในการผลิตนั�น สว่ ินให้ญม่ อี ยใ่้ นภาคเกษตรกรรมและภาคอุตสาห้กรรม เช่น ภาคเกษตรกรรม - ผลผลติ ไดัแ� ก่ พั่ชไร่ พั่ชสวิน ไมด� ัอกไม�ป็ระดัับ นาขึ้า� วิ ป็ศึุสัตวิ์ ฟารม์ เป็น็ ตน� ภาคอตุ สาห้กรรม - อาชีพัตัดัเยบ็ เส�่อผ�า อาชีพัผลิตรถุยนต์ ผลผลติ คอ่ รถุยนต์เป็น็ ต�น การผลติ เพัอ่� ให้ไ� ดัผ� ลผลติ ทั�ดี ันี �นั ตอ� งให้�ตรงกบั ควิามตอ� งการขึ้องผ้ใ� ช�ห้รอ่ ผ้�ซ่่อ� ให้ม� ากทัสี� ุดั คุณภาพัขึ้องผลผลิตทัดี� ัี น�นั ตอ� งมาจัากผผ�้ ลติ ทั�ีมคี ณุ ลักษณะทัด�ี ัี ซ่ง�้ ป็ระมวิลไดั� ดัังน�ี 1. ซ่อ่� สตั ยต์ ่อผ�้บริโภค 2. รักษาคณุ ภาพัขึ้องผลผลิตให้ค� งทัแ�ี ละป็รับป็รุงให้�ดัีขึ้�้น 3. ไมป่ ็ลอมป็นผลผลิต 4. ไมเ่ อารดั ัเอาเป็รียบผบ้� รโิ ภค 5. ไม่กกั ตุนผลผลติ 6. มคี วิามร้� ควิามชำานาญในงานอาชีพัทั�ีดัาำ เนนิ การเป็น็ อยา่ งดัี 7. มีควิามรักและศึรทั ัธิ์าในงานอาชพี ัทัี�ดัาำ เนนิ การ 8. มคี วิามเช่�อมัน� ในตัวิเอง 9. มคี วิามคดิ ัริเริ�ม และมมี นษุ ยสัมพันั ธิ์์ทั�ดี ัี ลกั ษณะงานอาชีพัการให้�บริการ การบรกิ าร เป็น็ กจิ ักรรมห้รอ่ การกระทัาำ ทัผ�ี ใ�้ ห้บ� รกิ ารทัาำ ขึ้น�้ เพัอ่� สง่ มอบการบรกิ ารให้แ� กผ่ ร�้ บั บรกิ ารผร�้ บั บรกิ ารสว่ ิน ให้ญจ่ ัะเนน� ให้ค� วิามสาำ คญั กบั “กจิ ักรรม” ห้รอ่ “กระบวินการบรกิ าร” ขึ้องผใ�้ ห้บ� รกิ ารมากกวิา่ สงิ� อน�่ และจัะเกดิ ัควิามป็ระทับั ใจัในขึ้ณะทัี�ผร้� บั บริการสัมผสั ไดั�กับการไดัร� บั บริการนน�ั ๆ คณุ ภาพัขึ้องการบริการ วิัดัไดัจ� ัากการบรกิ ารขึ้องผใ้� ห้�บริการ 7 ป็ระการ ดังั น�ี 1. การยิ�มแย�ม เอาใจัใส่ เห้น็ อกเห้็นใจัตอ่ ควิามลาำ บากย่งุ ยากขึ้องลก้ คา� 2. การตอบสนองตอ่ ควิามป็ระสงคข์ ึ้องล้กค�าอยา่ งรวิดัเร็วิทัันใจั 3. การแสดังออกถุ้งควิามนบั ถุอ่ ให้�เกยี รติล้กค�า 4. การบรกิ ารเป็็นแบบสมคั รใจัและเต็มใจัทัำา 12 รายวิิชา การพัฒั นาอาชีพัให้้มีคี วิามีเข้้มีแข้ง็ (อช21003) ระดับั มีธั ยมีศึึกษาตอนตน้

5. การแสดังออกถุ้งการรกั ษาภาพัลักษณข์ ึ้องการให้บ� รกิ าร 6. การบริการเป็็นไป็ดัว� ิยกิรยิ าทัี�สุภาพั และมีมารยาทัดัี อ่อนนอ� มถุอ่ มตน 7. การบรกิ ารมคี วิามกระฉบั กระเฉง กระตอ่ รอ่ รน� มีบางอาชีพัทัี�เป็็นไป็ไดั�ทัั�งการผลิตและการบริการ เช่น ผ้�ป็ระกอบการอาชีพัร�านอาห้ารต�องมีผลผลิตเช่น อาห้าร ป็ระเภทัต่าง ๆ ควิบค้่กับการบรกิ าร เร�อ่ งทัี� 2 การวิเิ คราะห้์ทันุ ปจัจัยั การผลติ ห้ร่อการบริการ การวิิเคราะห้์ทัุน ซ่้�งเป็็นป็ัจัจััยการผลิต จั้งมีควิามจัำาเป็็นต่อการพััฒนาอาชีพั จัะส่งผลต่อควิามเขึ้�มแขึ้็งขึ้องอาชีพั ถุ�าร้จ� ัักลดัตน� ทัุน ใช�ทัุนอยา่ งเห้มาะสมและป็ระห้ยดั ั จััดัห้าทันุ ทัดัแทัน ทัุน ห้มายถุ้ง ป็ัจัจััยทั�ีใช�ในการลงทัุนในการดัำาเนินการป็ระกอบอาชีพั เพั่�อห้วิังผลกำาไรจัากการดัำาเนินการทัุนถุ่อ วิา่ เป็็นป็ัจัจััยสำาคัญในการป็ระกอบอาชพี ัให้�ดัำาเนินงานไป็อย่างมีป็ระสทิ ัธิ์ิภาพั และมีควิามเจัริญเตบิ โตอย่างต่อเน่อ� ง ต�นทันุ การผลติ ห้มายถุง้ ทันุ ในการดัำาเนนิ การป็ระกอบอาชพี ั แบ่งไดั� 2 ป็ระเภทั ค่อ 1. ทันุ คงทัี� ค่อป็จั ัจัยั ทัผ�ี ้�ป็ระกอบการจัดั ัห้ามา เพั่�อใช�ในการจัดั ัห้าสนิ ทัรัพัย์ถุาวิร เช่น ดัอกเบย�ี เงนิ ก้� ทัด�ี ัิน อาคาร เครอ�่ งจัักร เป็็นต�น สาำ ห้รับใชใ� นการป็ระกอบอาชีพั ทันุ คงทัี�สามารถุแบ่งไดั�2 ลกั ษณะ คอ่ 1) ทัุนคงทัี�ทัี�เป็็นเงินสดั เป็็นจัำานวินเงินทัี�ต�องจั่ายเป็็นค่าดัอกเบี�ยเงินก้� เพั่�อนำามาใช�ในการดัำาเนินการ ป็ระกอบอาชีพั 2) ทัุนคงทัท�ี ัไ�ี ม่เป็น็ เงินสดั ไดัแ� ก่ พั�่นทัี� อาคารสถุานทั�ี โรงเร่อน รวิมถุ้งคา่ เส�่อมราคาขึ้องเคร่�องจักั ร 2. ทันุ ห้มุนเวิยี น คอ่ ป็ัจัจัยั ทั�ผี ป�้ ็ระกอบการจัดั ัห้ามา เพั่�อใช�ในการดัาำ เนินการจััดัห้าสนิ ทัรพั ัยห์ ้มนุ เวิียนในการ ดัำาเนินกิจักรรมอาชีพั เช่น วิัตถุุดัิบในการผลิตสินค�าห้ร่อการบริการ วิัสดัุส�ินเป็ล่อง ค่าแรงงาน ค่าขึ้นส่ง ค่าไฟฟ้า ค่าโทัรศึัพัทั์ เป็น็ ตน� ทันุ ห้มนุ เวิยี นแบง่ ออกเป็็นดังั น�ี ค่อ 1. คา่ วิสั ดัอุ ปุ ็กรณใ์ นการป็ระกอบอาชีพั ดังั น�ี 1.1) วิัสดัุอุป็กรณอ์ าชพี ัในกลุ่มผลติ ผลผลิต เชน่ งานอาชพี ัเกษตรกรรม เช่น คา่ ป็ุยพัันธิ์พ์ุ ั่ช พันั ธิ์์สุ ัตวิ์ คา่ นำา� มนั เป็น็ ต�น 1.2) วิสั ดัอุ ุป็กรณ์อาชีพัในกลมุ่ บริการ เชน่ อาชพี ัรบั จั�างซ่ักรีดัเสอ่� ผ�า เช่น ค่าผงซ่ักฟอกค่าน�ำายาซ่กั ผ�า เป็น็ ตน� 2. คา่ จัา� งแรงงาน เป็็นคา่ จั�างแรงงานในการผลิตห้รอ่ บรกิ าร เช่น ค่าแรงงานในการไถุดันิ คา่ จัา� ง ลก้ จั�าง ในร�านอาห้าร 3. คา่ เชา่ ทั�ดี ัิน/สถุานทัี� เป็็นคา่ เชา่ ทัด�ี ัิน/สถุานทัีใ� นการป็ระกอบธิ์ุรกจิ ั 4. คา่ ใช�จัา่ ยอ�่น ๆ เป็็นค่าใชจ� ั่ายในกรณอี ่�นทัี�นอกเห้นอ่ จัากรายการ 5. ค่าใช�จั่ายในครัวิเร่อน เป็็นแรงงานในครัวิเร่อนส่วินให้ญ่ ในการป็ระกอบอาชีพัอาจัจัะไม่ไดั�นำามาคิดั เป็น็ ต�นทัุนจั้งไมท่ ัราบขึ้�อมล้ การลงทันุ ทั�ชี ัดัเจัน ดัังน�นั การคิดัคา่ แรงในครวั ิเรอ่ น จัง้ จัาำ เป็น็ ต�องคดิ ัดัว� ิย โดัยคดิ ัในอัตราค่าแรง ขึ้ัน� ตาำ� ขึ้องทัอ� งถุิน� นัน� ๆ 6. ค่าเสียโอกาสทั�ีดัิน กรณีเจั�าขึ้องธิ์ุรกิจัมีทัี�ดัินเป็็นขึ้องตนเอง การคิดัต�นทัุนให้�คิดัตามอัตราค่าเช่าทั�ีดัินใน ทั�องถุน�ิ ห้รอ่ บรเิ วิณใกลเ� คยี ง ในการดัำาเนนิ งานป็ระกอบอาชีพั การบรหิ ้ารเงินทันุ ห้ร่อดั�านการเงนิ นนั� เป็็นสิ�งทั�ผี ป�้ ็ระกอบการต�องให้ค� วิามสำาคญั เป็น็ อยา่ งมาก เพัราะมผี ลต่อควิามม�นั คงขึ้องอาชีพัวิา่ จัะกา� วิห้น�าห้รอ่ ลม�้ เหห้ลววิไดดั้ เรอ่� งทั�ี 3 การกำาห้นดัเปาห้มายการผลติ ห้ร่อการบริการ เป็้าห้มายการผลิตห้ร่อการบริการ เป็็นส�ิงทัี�ผ้�ป็ระกอบอาชีพัต�องการมุ่งไป็ให้�ถุ้ง เกิดัผลตามทัี�ต�องการ ดั�วิยวิิธิ์ีการ ตา่ งๆ เป็า้ ห้มายจัง้ เป็น็ ตวั ิบง่ ชปี� ็รมิ าณทัจี� ัะตอ� งผลติ ห้รอ่ บรกิ ารให้ไ� ดัต� ามระยะเวิลาทักี� าำ ห้นดัดัว� ิยควิามพัง้ พัอใจัขึ้องลก้ คา� เตม็ ใจั ในการรบั บรกิ าร รายวิิชา การพััฒนาอาชีพัให้ม้ ีคี วิามีเข้ม้ ีแข้็ง (อช21003) ระดัับมีัธยมีศึึกษาตอนต้น 13

ป็จั ัจััยทัสี� ง่ ผลให้ป� ็ระสบควิามสำาเรจ็ ัน�ัน ป็ระกอบดั�วิย 1. การกำาห้นดักลุ่มลก้ ค�าเป็้าห้มายอย่างชดั ัเจัน 2. การเสรมิ สร�างส่วินป็ระสมทัางการตลาดัไดั�อยา่ งลงตัวิ 3. การคำาน้งถุง้ สภาวิะแวิดัลอ� มทัค�ี วิบคุม้ ไมไ่ ดดั้ 4. สามารถุตอบคำาถุามตอ่ ไป็นีไ� ดัท� ัุกขึ้อ� ขึ้อ� ม้ลป็จั ัจัยั ขึ้องลก้ ค�า ทัี�ตอ� งการสินค�าทั�จี ัะพััฒนาขึ้น้� ให้ม่ป็ระกอบดั�วิย ใครค่อ กลุ่มลก้ ค�าเป็้าห้มายสาำ ห้รบั ผลผลติ ทัีผ� ลติ ขึ้�น้ ห้รอ่ การบริการ ล้กคา� เป็้าห้มายดัังกล่าวิอย้่ ณ ทั�ีใดั ในป็ัจัจับุ ันลก้ ค�าเห้ล่าน�ซี ่อ่� ผลผลิตห้รอ่ การบริการไดั�จัากทัใ�ี ดั ล้กค�าซ่�อ่ ผลผลิตห้รอ่ การบรกิ ารบ่อยแค่ไห้น อะไรค่อส�งิ จัง้ ใจัทั�ีทัาำ ให้�ล้กค�าเห้ล่านน�ั ตัดัสนิ ใจัใชบ� รกิ าร เห้ตุผลทัาำ ไมลก้ ค�าถุง้ ใชผ� ลผลติ ห้ร่อบริการขึ้องเรา อะไรทั�ีล้กค�าเห้ล่านน�ั ชอบและไม่ชอบผลผลิตห้ร่อบริการอะไรทั�เี รามอี ย่้บา� ง ขึ้อ� มล้ ป็ัจัจััยขึ้องผลผลิตห้รอ่ การบรกิ าร ป็ระกอบดัว� ิย 1. ลก้ คา� ต�องการผลผลิตห้ร่อบริการอะไร 2. ลก้ ค�าอยากจัะให้�มีผลผลิตห้รอ่ บรกิ ารในเวิลาใดั 3. งานดั�านการบรกิ าร ควิรตงั� ช่�อวิ่าอะไร เพัอ�่ เป็น็ สงิ� ดั้งดั้ดัใจัลก้ คา� ไดัม� ากทั�สี ุดั นอกจัากนขี� ึ้อ� ม้ลดัา� นการกาำ ห้นดัเป็า้ ห้มายการผลิตห้ร่อการบรกิ ารให้ส� อดัคลอ� งกับควิามเป็น็ จัรงิ และควิามเป็น็ ไป็ไดัแ� ล�วิ ขึ้อ� ม้ลองค์ป็ระกอบดั�านผ้�ป็ระกอบการในการพััฒนาอาชีพัจัะต�องพัจิ ัารณาตามป็ระเดั็นสำาคญั ๆ ดัังนี� 1. แรงงาน ต�องใชแ� รงงานมากน�อยทัีเ� พัม�ิ ห้ร่อลดัลงเทั่าไร ป็ัจัจัุบันมแี รงงานเพัยี งพัอต่อการดัาำ เนนิ งานห้ร่อ ไม่ ถุ�าไมเ่ พัยี งพัอจัะทัาำ อย่างไร จัะนาำ เครอ่� งจัักรมาใชแ� ทันแรงงานบา�้ งไดดัห�้ห้รอ่ื ไม่ 2. เงนิ ทัุน ตอ� งใช�เงนิ ทัุนมากนอ� ยเพัียงไร ป็จั ัจับุ ันมีเงนิ ทัุนเพัยี งพัอต่อการดัาำ เนินงานห้รอ่ ไม่ ถุา� ไม่เพัยี งพัอจัะทัาำ อยา่ งไร 3. เครอ่� งมอ่ /อปุ ็กรณ์ ต�องใช�เครอ�่ งม่อ/อุป็กรณอ์ ะไร จัาำ นวินเทั่าไร เพัยี งพัอห้รอ่ ไม่ ถุา� ไม่เพัียงพัอจัะทัำาอยา่ งไร 4. วิตั ถุดุ ับิ เป็็นสิง� สาำ คัญมากขึ้าดัไมไ่ ดั� ผ้�ผลิตจัะต�องพัิจัารณาวิา่ จัะจััดัห้าจััดัซ่อ�่ วิตั ถุดุ ัิบจัากทั�ใี ดั ราคาเทั่าไร จัะห้าไดั�จัากแห้ล่งไห้น และโดัยวิิธิ์ีใดั 5. สถุานทั�ี ห้ากเป็น็ การป็ระกอบอาชีพัดั�านการผลิต ต�องกำาห้นดัสถุานทัีท� ัี�ใกลแ� ห้ล่งวิตั ถุุดัิบ ถุา� เป็น็ ธิ์รุ กิจัดัา� น การบริการ ตอ� งจัดั ัสถุานทัี�ให้�มีควิามเห้มาะสม สะอาดั และเดันิ ทัางสะดัวิก เป็น็ ห้ลกั เร่อ� งทั�ี 4 การกำาห้นดัแผนกิจักรรมการผลติ ห้ร่อการบรกิ าร แผนกิจักรรมการผลิตห้ร่อการบริการ ค่อ แผนงานทัางการป็ระกอบอาชีพัทั�ีแสดังกิจักรรมต่าง ๆ ทั�ีต�องป็ฏิบิ ัติใน การลงทันุ ป็ระกอบการ โดัยมีจัุดัเริ�มตน� จัากจัะผลติ สินค�าและบรกิ ารอะไร มกี ระบวินการป็ฏิบิ ตั ิอย่างไรบา� ง และผลจัากการ ป็ฏิบิ ตั อิ อกมาไดัม� ากนอ� ยแคไ่ ห้น ใชง� บป็ระมาณและกาำ ลงั คนเทัา่ ไร เพัอ�่ ให้เ� กดิ ัเป็น็ สนิ คา� และบรกิ ารแกล่ ก้ คา� และจัะบรหิ ้าร ธิ์รุ กจิ ัอยา่ งไรธิ์ุรกจิ ัจั้งจัะอย้ร่ อดั การกำาห้นดัแผนกิจักรรมการผลิตห้ร่อการบริการ เป็็นส�ิงทั�ีสำาคัญยิ�งต่อการป็ระกอบอาชีพั เพัราะเป็็นการกำาห้นดั เป็า้ ห้มายในสงิ� ทัตี� อ� งการให้เ� กดิ ั รายละเอยี ดัทัต�ี อ� งป็ฏิบิ ัติ ผา่ นกระบวินการตดั ัสนิ ใจัอยา่ งมรี ะบบและขึ้อ� มล้ เพัอ�่ ให้เ� กดิ ัผลการ ป็ฏิิบตั บิ รรลผุ ลตามเป็า้ ห้มายทักี� ำาห้นดัไวิ� โดัยมีขึ้นั� ตอนการกาำ ห้นดัแผนกจิ ักรรมการผลิตห้ร่อการบริการ ดัังน�ี 1. สำารวิจัตัวิเอง เพั่�อให้�ร้�ถุ้งสถุานภาพัป็ัจัจัุบันขึ้องงานอาชีพัขึ้องตนเอง เป็น็ การตรวิจัสอบขึ้อ� ม้ลเก�ียวิกับ แรงงานเงนิ ทัุน เครอ�่ งมอ่ /อปุ ็กรณ์ วิตั ถุดุ ับิ และสถุานทัว�ี ิา่ มีสภาพัควิามพัรอ� มห้ร่อมปี ็ญั ห้าอย่างไรรวิมถุ้ง ผลผลิตห้ร่อบริการ ขึ้องตนวิ่ามีอะไรบกพัรอ่ งหห้ร่อื ไม่ 14 รายวิชิ า การพัฒั นาอาชพี ัให้้มีีควิามีเข้ม้ ีแข้็ง (อช21003) ระดัับมีัธยมีศึกึ ษาตอนต้น

2. สำารวิจัสภาพัแวิดัล�อม เป็็นการตรวิจัสอบขึ้�อม้ลภายนอกเก�ียวิกับสภาพัธิ์ุรกิจัป็ระเภทัเดัียวิกันในชุมชน ควิามตอ� งการขึ้องลก้ ค�า การดัาำ เนนิ งานตามขึ้ั�นตอนทั�ี 1 และ 2 เป็็นการศึก้ ษาขึ้อ� ม้ล เพั�อ่ ระบถุ ุ้งป็ญั ห้าทั�เี กดิ ัขึ้น�้ และควิร แกไ� ขึ้ ซ่�ง้ ขึ้อ� ม้ล ขึ้องทั�ังสองขึ้อ� นี� อย่้ในเร่อ� งขึ้องสภาพัป็ัญห้าและห้ลกั การและเห้ตุผล ในส่วินแรกขึ้องแผนงาน/โครงการผลติ ห้รอ่ บรกิ าร 3. การกำาห้นดัทัางเล่อกเพั่�อให้�การวิางแผนมคี วิามชัดัเจัน ห้ลงั จัากสามารถุกาำ ห้นดัสาเห้ตุขึ้องป็ญั ห้า ( ขึ้อ� 1 และ ขึ้อ� 2 ) ไดั�แลว� ิ ผ้ป� ็ระกอบการต�องตัดัสนิ ใจัเพั�่อพัจิ ัารณาห้าทัางเลอ่ ก เพั่�อให้�ไดัท� ัางเลอ่ กห้ลายทัางส้ก่ ารป็ฏิบิ ตั ิ 4. การป็ระเมนิ ทัางเล่อก เม�อ่ สามารถุกาำ ห้นดัทัางเล่อกไดัห� ้ลากห้ลายแล�วิ (จัากขึ้�อ 3) เพพั่ือ� ใหห้ไ้� ดดัท้�ทัางเลอื่ กสู่้ การป็ฏิบิ ตั ทิ ัเ�ี ห้มาะสมทัสี� ดุ ั ในการวิางแผนกลยทุ ัธิ์ท์ ัางการตลาดั ผป�้ ็ระกอบการตอ� งพัจิ ัารณาป็ระเมนิ ทัางเลอ่ กในแตล่ ะวิธิ ิ์ี เพัอ�่ ให้ส� ามารถุบรรลเุ ป็้าห้มายให้�ดัที ั�สี ดุ ั 5. การตัดัสินใจั เม่อ� ไดัท� ัางเล่อกห้ลายทัางเล่อกในการตดั ัสนิ ใจัสามารถุใชห� ้ลกั 4 ป็ระการ ในการพัิจัารณา ป็ระกอบการตัดัสินใจัค่อ 1) ป็ระสบการณ์ 2) การทัดัลอง 3) การวิจิ ััยห้ร่อการวิเิ คราะห้์ และ 4) การตดั ัสินใจัเล่อก 6. กำาห้นดัวิตั ถุปุ ็ระสงค์ เป็น็ การกำาห้นดัเป็้าห้มายขึ้องการดัาำ เนนิ งานวิ่า ตอ� งการให้เ� กดิ ัอะไร 7. พัยากรณ์อนาคตถุ้งควิามเป็็นไป็ไดั� เป็น็ การคิดัผลบรรลลุ ่วิงห้นา� วิา่ ห้ากดัำาเนนิ การตามแผนกิจักรรมการ ผลิตห้รอ่ การบรกิ ารแล�วิ ธิ์รุ กจิ ัทัด�ี ัำาเนินงานจัะเกิดัอะไรขึ้้น� 8. กำาห้นดัแนวิทัางการป็ฏิิบัติ เป็น็ การกาำ ห้นดัรายละเอียดัขึ้ั�นตอนการป็ฏิบิ ตั ิวิ่าจัะทัำาอยา่ งไรเม่อ� ไร เพพั่อื� ใหห้้ เกิดัผลตามวิัตถุปุ ็ระสงคท์ ัี�กำาห้นดัไวิ� 9. ป็ระเมินแนวิทัางการป็ฏิิบัติทั�ีวิางไวิ� เป็็นการตรวิจัสอบควิามสมบ้รณ์ขึ้องแผนกิจักรรมการผลิตห้ร่อการบริการ วิ่ามีควิามสอดัคล�องกันห้ร่อไม่อย่างไร สามารถุทั�จี ัะป็ฏิิบัติตามขึ้�ันตอน วิิธิ์ีการทั�ีกำาห้นดัไวิ�ไดั�ห้ร่อไม่อย่างไร ห้ากพับวิ่าแผน กจิ ักรรมการผลติ ห้รอ่ การบรกิ าร ทัจี� ัดั ัทัาำ ขึ้น�้ ยงั ไมม่ คี วิามสอดัคลอ� งห้รอ่ มขี ึ้น�ั ตอนวิธิ ิ์กี ารใดัทัไี� มม่ นั� ใจั ให้จ� ัดั ัการป็รบั ปป็รุงใหห้มใ่ หห้้ �มีควิามสอดัคล�องและเห้มาะสม 10. ทับทัวินและป็รับแผน เม�่อสถุานการณ์สง�ิ แวิดัล�อมทัีเ� ป็ลีย� นแป็ลงไป็ และผลลพั ัธิ์์ไมเ่ ป็น็ ไป็ตามทัก�ี ำาห้นดั เป็็นการพััฒนาแผนกิจักรรมการผลิตห้ร่อการบริการในระห้วิ่างการป็ฏิิบัติตามแผนเม�่อมีสถุานการณ์เป็ล�ียนแป็ลงไป็ ห้ร่อมี ขึ้อ� ม้ล ให้ม่ทัสี� ำาคญั การควิบคุมคุณภาพัการผลติ ห้ร่อการบรกิ าร ห้มายถุ้ง การจัดั ักจิ ักรรมต่าง ๆ เพั�่อให้ผ� ลผลติ ห้รอ่ การบรกิ าร ไดั�ตามทั�ีกำาห้นดัคุณภาพัไวิ� ทัำาให้�ตอบสนองควิามต�องการและสามารถุสร�างควิามพัง้ พัอใจัให้�กับล้กค�าบนแนวิคิดัพั่�นฐานวิ่า เม่อ� กระบวินการดัีผลลัพัธิ์ท์ ัีอ� อกมาก็จัะดัีตาม การจััดัการเกย�ี วิกบั การควิบคุมคณุ ภาพัการผลติ ห้ร่อการบริการ การควิบคุมคุณภาพันั�น มีวิัตถุปุ ็ระสงค์เพั่อ� ให้ผ� ลติ ภัณฑ์ห้รอ่ การบริการบรรลจุ ัุดัมุ่งห้มายดัังตอ่ ไป็นี� 1. สินค�าทัส�ี ง�ั ซ่่�อห้รอ่ สง�ั ผลิตมคี ุณภาพัตรงตามขึ้อ� ตกลงห้รอ่ เงอ�่ นไขึ้ในสัญญา 2. กระบวินการผลติ ดัาำ เนินไป็อย่างถุ้กตอ� งเห้มาะสม 3. การวิางแผนการผลิตเป็น็ ไป็ตามทัี�กาำ�หห้นดดัไววิ้ 4. การบรรจัุห้บี ห้่อดัีและเห้มาะสม ห้มายถุ้งสามารถุนำาสง่ วิสั ดัยุ งั จัุดัห้มายป็ลายทัางในสภาพัดัี ขึ้�นั ตอนการควิบคุมคุณภาพัการผลติ แบ่งออกเป็็น 4 ขึ้�นั ตอน ค่อ 1. ขึ้ั�นการกำาห้นดันโยบาย เป็็นการกำาห้นดัวิัตถุุป็ระสงค์อย่างกวิ�าง ๆ เช่น ระดัับสินค�าขึ้นาดัขึ้องตลาดั วิธิ ิ์ีการจัาำ ห้นา่ ย ตลอดัถุ้งการรบั ป็ระกนั ขึ้�อกำาห้นดัเห้ลา่ น�จี ัะเป็็นเคร�่องชีน� ำาวิ่า กจิ ัการจัะต�องทัาำ อะไรบ�าง เพัอ�่ ให้บ� รรลวุ ิตั ถุุ ปป็ระสงค์ททั�ไี่ ดดัก�้ ำา�หห้นดดัไววิ้ รายวิชิ า การพััฒนาอาชีพัให้ม้ ีีควิามีเข้้มีแข้็ง (อช21003) 15 ระดัับมีัธยมีศึกึ ษาตอนตน้