เอกสารพัฒนาทักษะวิชาการเพื่อยกระดับผลสัมฤทธิ์ผู้เรียนรายบุคคล ระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย รายวิชาการพัฒนาตนเอง ชุมชน สังคม สค31003

4.4 มีความรับผดิ ชอบ 4.5 มีจติ ใจงาม เรอื่ งที่ 2 การวิเคราะห์ทุนปัจจัยการผลิตหรอื การบริการ ปัจจัยส�ำคัญในการผลิตสินค้าหรือบริการ คือ ทุน หรือ ต้นทุน ส�ำหรับเป็นค่าใช้จ่ายในการด�ำเนินธุรกิจให้ สามารถผลติ สนิ ค้าและบรกิ ารออกสตู่ ลาดได้อย่างมคี ุณภาพ และตรงตามความตอ้ งการของลกู คา้ ตน้ ทุนการผลิต หมายถึง ทนุ หรอื คา่ ใชจ้ า่ ยที่จ่ายออกไป เพื่อให้ได้มาซ่ึงสินคา้ หรือบริการท่ีตอ้ งการหรือค่าใช้ จ่ายทท่ี ำ� ใหม้ ูลคา่ ของสนิ ค้าหรือบรกิ ารเพม่ิ ข้นึ แบ่งได้ 2 ประเภท คือ 1. ทนุ คงที่ คอื การทผี่ ปู้ ระกอบการจดั หาทนุ เพอื่ ใชใ้ นการจดั หาสนิ ทรพั ยถ์ าวร เชน่ ดอกเบยี้ เงนิ กู้ ทดี่ นิ อาคาร เครอื่ งจกั ร เปน็ ต้น 2. ทนุ หมนุ เวยี น คอื การทผี่ ปู้ ระกอบการจดั หาทนุ เพอื่ ใชใ้ นการดำ� เนนิ การจดั หาสนิ ทรพั ย์ หมนุ เวยี น เชน่ วตั ถดุ บิ ในการผลติ ผลผลติ หรอื การบรกิ าร วสั ดสุ นิ้ เปลอื ง คา่ แรงงาน คา่ ขนสง่ คา่ ไฟฟา้ คา่ โทรศพั ท์ เปน็ ตน้ ทนุ หมนุ เวยี น แบ่งออกเป็น 2 ลักษณะ คอื 2.1 ทนุ หมุนเวยี นท่เี ปน็ เงนิ สด ไดแ้ ก่ 2.1.1 ค่าวัสดอุ ุปกรณ์ในการประกอบอาชีพ ดงั นี้ 1) วัสดุอุปกรณอ์ าชีพในกลุ่มผลิตผลผลิต เช่น งานอาชีพเกษตรกรรม เชน่ คา่ ป๋ยุ พนั ธ์ุพชื พนั ธุส์ ตั ว์ คา่ นำ�้ มัน เป็นต้น 2) วัสดอุ ุปกรณอ์ าชีพในกลมุ่ บรกิ าร เชน่ อาชีพรับจา้ งซักรีดเสื้อผา้ เช่น ค่าผงซกั ฟอก คา่ น้ำ� ยาซักผ้า เป็นตน้ 2.1.2 คา่ จา้ งแรงงาน เปน็ คา่ จา้ งแรงงานในการผลติ หรอื บรกิ าร เชน่ คา่ แรงงานในการเพาะปลกู ค่าจา้ งลกู จา้ งในรา้ นอาหาร 2.1.3 ค่าเช่าท่ีดนิ /สถานท่ี เป็นค่าเช่าทด่ี นิ /สถานท่ีในการประกอบธุรกิจ 2.1.4 คา่ ใช้จ่ายอ่นื ๆ เป็นค่าใช้จ่ายในกรณอี ืน่ ทีน่ อกเหนือจากรายการ 2.2 ทุนหมุนเวยี นท่ไี มเ่ ป็นเงนิ สด ได้แก่ 2.2.1 ค่าใช้จ่ายในครัวเรือน เป็นแรงงานในครัวเรือนในการประกอบการธุรกิจ จะไม่น�ำมา คิดเป็นต้นทนุ เป็นส่วนใหญ่ ท�ำให้ไม่ทราบขอ้ มลู การลงทุนที่ชัดเจน จงึ ควรคดิ ค่าแรงในครวั เรอื นโดยการกำ� หนดคดิ เป็น ต้นทุนในอัตราค่าแรงขน้ั ตำ�่ ของทอ้ งถน่ิ นนั้ ๆ 2.2.2 คา่ เสยี โอกาสทีด่ ิน กรณเี จ้าของธรุ กจิ มที ี่ดินเปน็ ของตนเอง จึงต้องคิดตน้ ทุนให้คิดเปน็ ทนุ ตามอตั ราค่าเช่าทดี่ นิ ในท้องถนิ่ หรอื บริเวณใกล้เคยี ง ในการด�ำเนินกิจการงานอาชีพ การบริหารเงินทุนหรือด้านการเงินนั้น เป็นส่ิงที่ผู้ประกอบการต้องให้ความ ส�ำคัญเป็นอย่างมาก เพราะมผี ลตอ่ ความมัน่ คงของอาชีพว่าจะกา้ วหน้าหรือลม้ เหลวได้ ดงั น้นั การใชท้ นุ แตล่ ะชนิดต้อง ผา่ นการวิเคราะห์ว่า จะตอ้ งใช้ชนดิ ใด คุณภาพอยา่ งไร ปรมิ าณเท่าไร จึงจะเหมาะสมกับอาชพี 16 เอกสารพฒั นาทกั ษะวชิ าการเพอื่ ยกระดบั ผลสมั ฤทธผ์ิ ้เู รยี นรายบคุ คล อช31003 ระดับมธั ยมศึกษาตอนปลาย

เรอ่ื งที่ 3 การก�ำหนดเป้าหมายการผลติ หรอื การบริการ 1. การก�ำหนดเป้าหมายการผลิตหรอื การบริการ เปา้ หมายการผลิตหรือการบรกิ าร เป็นคำ� ตอบส�ำหรับผู้ประกอบการตอ้ งการมากที่สดุ โดยมี ปัจจยั ท่ที �ำให้ประสบความสำ� เรจ็ ประกอบด้วย 1) การก�ำหนดกล่มุ ลูกคา้ เป้าหมายให้ชัดเจน 2) เสรมิ สรา้ งสว่ นประสมทางการตลาด 3) ค�ำนึงถึงสภาวะแวดล้อมที่ควบคมุ ไม่ได้ 4) สามารถจ�ำแนกเป็นปัจจยั ลกู ค้าและผลผลิตหรอื บรกิ าร ดงั นี้ ลกู คา้ ประกอบดว้ ย (1) ใครคือ กลุ่มลูกคา้ เปา้ หมายส�ำหรับผลผลติ ที่ผลติ ข้ึนหรือการบริการ (2) ลกู ค้าเปา้ หมายดงั กลา่ วอยู่ ณ ทใ่ี ด (3) ในปจั จุบันลูกคา้ เหลา่ นีซ้ ือ้ ผลผลิตหรอื การบริการไดจ้ ากทใ่ี ด (4) ลูกคา้ ซื้อผลผลิตหรอื การบริการบ่อยแค่ไหน (5) อะไรคือสิง่ จูงใจทที่ �ำให้ลูกค้าเหล่าน้ันตดั สนิ ใจใชบ้ รกิ าร (6) ลูกคา้ ใช้อะไร หรือท�ำไมลกู คา้ ถึงใชผ้ ลผลิตหรอื บรกิ ารของเรา (7) ลกู คา้ เหล่าน้ันชอบและไมช่ อบผลผลติ หรอื บริการอะไรทเี่ รามอี ยู่บา้ ง ผลผลิตหรอื การบรกิ าร ประกอบดว้ ย (1) ลกู ค้าตอ้ งการผลผลิตหรือบรกิ ารอะไร (2) ลูกค้าอยากจะใหม้ ีผลผลติ หรอื บริการในเวลาใด (3) เฉพาะการบริการ ควรตัง้ ชือ่ ว่าอะไร เพ่ือเปน็ สงิ่ ดงึ ดดู ใจไดม้ ากทส่ี ดุ 2. องคป์ ระกอบท่ีเกยี่ วขอ้ ง ผู้ประกอบการตอ้ งค�ำนึงและพจิ ารณาถึงความเปน็ ไปได้ และองค์ประกอบดา้ นอนื่ ๆ ทีส่ ำ� คญั ทเ่ี กย่ี วขอ้ ง ต่าง ๆ ดงั นี้ 1) แรงงาน ตอ้ งใชแ้ รงงานมากน้อยเท่าไร ปจั จบุ ันมแี รงงานเพียงพอหรอื ไม่ ถา้ ไม่เพียงพอจะทำ� อย่างไร 2) เงนิ ทนุ ตอ้ งใชเ้ งินทุนมากนอ้ ยเพียงไร ถา้ ไม่เพียงพอจะทำ� อย่างไร 3) เครอ่ื งมอื /อปุ กรณ์ ตอ้ งใชเ้ ครอื่ งมอื /อปุ กรณอ์ ะไร จำ� นวนเทา่ ไร เพยี งพอหรอื ไม่ ถา้ ไมเ่ พยี งพอจะทำ� อยา่ งไร 4) วตั ถดุ บิ เปน็ สงิ่ สำ� คญั มากตอ้ งพจิ ารณาวา่ จะจดั หาจดั ซอื้ วตั ถดุ บิ จากทใี่ ด ราคาเทา่ ไร จะหาไดจ้ ากแหลง่ ไหน และโดยวิธีใด 5) สถานท่ี ให้มคี วามเหมาะสม สะอาด และเดินทางสะดวก เป็นหลกั เอกสารพฒั นาทกั ษะวิชาการเพอ่ื ยกระดบั ผลสัมฤทธ์ผิ เู้ รยี นรายบคุ คล อช31003 17 ระดับมัธยมศกึ ษาปลาย

กเราอื่ รงแเเขรกทผยื่อ่ีย่ีนา4งวยภทกอกกมู่ีับา4าาิดชกรกรังกกกีพาานาำ�รรำ� ี้ เรหกขหชกานยน่นาหาดดหนยตแแนด้ออผผดแงานนกชแผกกาีนพผิจรจิ นกกเกเปิจรกชรรกิดิจ่นรมรรกมรก้าตรกมนาร้อารกขมงรผาากกผลรยาาลผิตขรรติลหา้ผเหติวปรลแหอืริดติ กอืกรรหงกอืา้ารรกานสือบราาขกบรรขาาบิกรายราิกรทขบรกิา่ี้าร2ารเวิกรพแตา่อืเก้อรพพงง่ือฒัดสพ�ำนาเฒั นาขนอนิาาาทกชอจิี่ ีพา2กชรเตีพรป้อม็นเงอปกดะน็าาไรกรเกนาบำ�รินา้ หกงกานิจดหดกงันกแรดจิ ผรกกนมจิรภอรกมูะมรไดิรทรมังเี่บกนท้าีย่้ี่ี งวกดับัง สิ่งทสงิ่ีสท�ำค่สี ัญาคตัญอ่ ตก่อารกขายรขายอายาชอพีาชคีพือคกือารกตาดัรตสดันิ สใจินใโจดยโดมยขี ม้นั ีขตนั้อตนอในกในารกดาำ�รเดนานิ เนกนิารกาดรังนดี้ังนี้ 1. 1ต.รวตจรสวจอสบอตบวั เตอัวงเเอพง่ือเพใหอื่ ร้ให้ถู ึง้รสู้ถถึงสานถาภนาภพาในพปในัจปจจัุบจันุบเกนั ยี่ เกวกย่ี บัวกแบั รงแงรางนงาเนงินเทงินุ ทเุนครเือ่ คงรมือ่ ือง/มออื ปุ /กอรุปณกร์ วณัต์ ถดุ ิบ และ ก ทบ แ สตลถา้อร่ีสรราะงุดกเตเกทตลนตคจดาานาัดเุดัทว้าใยีปรรงเนสาขสว่ีวอตปเ้ามนิลกอนิา่กงดัหฏ4532ตือใงานัใวมสมจบิ....จธรอ้กา่ใสีินสค3ว245ากุรพวตักมกนงใภยำ�ัตกใ....อืานากิทาิจาีสชจรใางรจิกสกกรถราแาว่เ่ีุมหวค1แพปตหตกราุาาาดรตนจช)อืด้ผดัขรรรรรคณ้อำ�มิบ่ลใสนปะทีวกปตนอหสวดงาะ1าภเจาัดตรส่ีารกงินแะนทมแว)หาสหะลมะสดัดุสลลใิธนดิไ่ีลปพาภสจเกูนพนิมสมยีะททมะทรเแบคาดนิส่ใุรททสพเคาินาะาวพจม้ากอ้ทมใงถีส่ธงวงสอ่ืดททจแเอ่ืามเบเ์ทาาาดุเลบใลลลารพม้อวไงหมหนรูาอืงกอ้ดอืณอืเดใื่องจิณตรง้สทเลกนมา้ทกถกลลไากอื์้อาือรี่วด์ห2กิน่ารอ้ือาเมมเงณเ่กาหป้ท)งณมารรพมกกปีาเรือลอน็กื่์ตามลหราอ่ืาญั2วเเงังไสากลถรีหือสมปใลมา)จเราหขหาาบลกภาือ่งังน็่ากมทรดอาไ้แทจอืรหสกากาาตดดองรผากาพาลรหรารลท้ผลยลกงนถมหทารคาวูกูาอ่้ปเาุเหกยกตาลสลดจปวงงคงรราำ�ทลราาสอืไลาเา้้าะหสถรลวย3เยามอหกอทหกากนจือ)ทงทุรบพงมเ้ออตเาสดเกวกาหธลขพารหง3บุขอมทหงา์ทตยอือ้้อถอ่ื)เนอกบถราลาลใขุกม่ินมใงกวงดางึหขางหืออใลเูปหจิรากทยล้อนผด้กง้ไภรตยัญัรอาทืมดาลีทปกใวาืหอ้อรกงนาูลผท้หา่ีสัญจิยตเงมรไงรภลกลาาดุยันดพอืลหสีปตไงติาอืาหห้อากกู่ิจดาเดััรญยหกลลรดกไาาา้แตสนดรไอืือาหรเรรลดัดนิกผอือก้แกวณปกา้วสห้ใยีู่้ปบหกเิลาหอฏจคานิวลรเรลร้วเยลสิบปกรกพใวะากิา่าาาจาเี่ยัตรเิกบัยกอื่าพยงมคะสะวิแหรอกใไทห่ือราากเหขลราบลมรามใา์บัว้อรก้าหแะถกินงราปกงยาหสลใาก้วรทเตชรารแพระกู่มถ์าาวนระ้หแตลอ่ืราใถงาปก4เลชลว้อ้วไรเอึงงดร)อละาห้ปกังแงเะท้บงกพือผพลฏวผ4กแ4าากกจิลา่ัก่ือนบิ)งอผรมาใาผปไเมตักตบนน4ลรรดสีลรีคิาัดปอณมกแืท้ว่ะิตปรวสกราตคีนากาตหาระรนิส่ลวงปใามะัดปรเก่ดูเาใะรภรกลชสืจอามรทวใะทือาดัเรนิบะนชิธไ่ีลเรปกเเเมใมีรัดจดือภใจฏสิเกส่นินเนยีกพทเจบู่ิมาลวเน่ือตจัรบือกใข้าทิกรูนัหขอเ่ีณให้สองนห์มางชมธารมุะุรอืาชสกรไมนมถจิ ่ 6. 6ก.ำ� หกานหดนวดัตวถัตุปถรปุะสระงคส์งเคป์ ็นเปกน็ารกกา�ำรหกานหดนเปดา้เปหา้มหายมขายอขงกอางรกดา�ำรเดนานิเนงินานงาวนา่ วต่า้อตงก้อางรกใาหร้เใกหดิ ้เกอิดะอไระไร 7. พ7.ยพากยราณกรส์ ณภส์าพภากพารกณาร์ใณนอใ์ นอาคนตาคเตป็นเปกน็ารกคาดิรคผลิดบผลรรบลรุลร่วลงลุ หว่ นงหา้ วนา่ า้ วหา่ ากหดา�ำกเดนาินเนกาินรกตาารมตแาผมนแกผจินกรรมการผลิต หรอื กกจิ ากรรบรรมกิ กาารรแผลล้วติ ธหุรรกอื ิจกทาี่ดรำ�บเรนิกินางราแนลจว้ ะธเกรุ ดิกอจิ ะทได่ี ราขเนึ้นินงานจะเกดิ อะไรข้นึ 8. 8ก.�ำกหานหดนแดนแวนทวาทงกางากราปรฏปิบฏัติบิ ตัเปิ เ็นปก็นากรากรำ� กหานหดนรดารยาลยะลเะอเยี อดียขด้นั ขตัน้ อตนอกนากราปรฏปบิ ฏัติบิวัตา่ วิ จา่ ะจทะ�ำทอายอ่ายง่าไรงไรเมื่อไร เพ่อื ให้ เกดิ เผมล่อื ตไารมเวพตั ่ือถใปุหร้เกะิดสผงคล์ทต่กีามำ� หวัตนถดุปไวร้ะสงค์ทกี่ าหนดไว้ 9. 9ป.รปะรเมะเินมแินนแวนทวาทงากงากราปรฏปิบฏัติบิทตั ี่วิทา่ีวงาไวงไ้ วเป้ เป็น็นกากราตรรตวรจวสจอสบอบคควาวมามสสมมบบูรณูรณ์ขข์อองแงแผผนนกกิจจิกกรรมรมกการาผรผลลิตติ หรือการ ป บพแ ทกตผาา่รรส่ีบรงับิกน�ำวไหหเเทรบคๆาปปกปา่ดะรงั้รรรแญัิจล้หร็นบทดือือกิวผุงกย่ีรบา้กง้ัม่ากาในรือนนนรห1กากีขามรกไอแคี้กรร0าั้นามมีคมจิ ยปบพวราร1ก.ใ่ตกวอ่กา่ดราผหท0ลราัฒอาารยงมผลำ�ริก.ม้งบมรรนต่าลเนกดไิตาทีคผมทสนงอ่วปติา้าราวไบลกอธินิวเหวเวรสแนาหิตนากีทนดหธ่ารินมผรอื่หหารนิครุแวอืนผคสนมงรอืกนารลลธกา้ลอา้ใีคกกมือเจิรุ้อะแแาดพติดกวพิใกีขจปหรงลลทหหอื่คาิจกา้อบกบะรระีไ่ใมม้รลรในัมับือปรรมมวหหอืบสอ้คีกิหรลูก่าแน่ม่ัรท้กม้องรวแมาใับารผ่นัคนัแากิาคีหรดรผอืกนแงใรมลตาอวใมคนจไขาบผหระกอ่ามยเ่ทลกอรนมรใมเใบ้า้ก่าอ่้อนผีส่หิจงกิห่อืวงการยสเงากลรามตห้จสรม้าิก่ากนิคะรริตาเดัอ่วถนือ่างปันหัญรคะทหหเกไารสา้มนลรหา้สวนตจี่แานรถแกา่ย่ี่อืมรรสดั่าืกลอ้าางลานืองปงาทแะานกกระแไมรรมลเำ�ๆกาผามบพปบัณาขะนั่รราล่อรรือ่ลทปนึ้ปมรบคเ์ติกิถยปงใณ้งัยรั่นฏงรหาห่ทาตนงุลงัิคบิกร์เงผราท้ใ่จีไีค้ีย่ปตไงหาือัตมปู้มะันรนวลอ้รกติม่มครผปาตแี่ยงใสาะาคี่ใว้ปูมฏนม่อปนหรมากาวกรบิกคีรบลแมมม้แาอะา้ะาณุตังมปรนาผคีบกวรไหิติกรสลนยิวภหกอปเถาาวปอางมาานบมรเท่ไมาแดลพขรม้ากปขง่ีสจลคธี่ยทอแแอ่ืากน้ัรุะอะลนงแี่จลลรมากตปผลดอ้แธลดัะะสีรจิอกลูงคฏรุปมะมทถปตนคลกลหผิบาัน่ลาาฏอ้าัพ้จิ้อตลรขนังตวคทงิบตองืรธตลน้ึิธกิตงคแง้ัฐ้อ์ไัมตาีกพัขยาาำ�ดมาลมงขีิาตรอมังธนา้นเ่คะครณน้ัไปง์ไาขนงึมดาเทมสวตมถหั้น็น์เกนว้ม่เ่า่กีนิปองึแมไปตายึงมีค�ำกปคลนรผถาอกน็นหวายี่้าผตวะนึงนาไารยินแธนิลกาสปรมพมลกีดมติแเพมาวตสมฒัขาะรไทิสปธฒัาอวรื่บพออนิีกก่ีนมลไ้ใดนงมรัฒดดค�ำางทาคลิกาีหรไสรห้ทา้ก่ีนรลกูปาทะนถไร่ีหาะาร้อคมบี่กอืาดหหบรตงา้ม่บานไอเืนรบ้อมปหน่ักกือกดงกอ่็นในาามมาจายรกรดรีขีรผ่าใใาณไผ้อหหงลรวลมไ์จ้บ้พ้ติรติูลดัรฒั หหหใกกิ หนราราามกอือืราร่ การบรกิ ารในภาพรวม สามารถดำ� เนินการไดด้ ังน้ี 18 เอกสารพฒั นาทกั ษะวิชาการเพือ่ ยกระดับผลสัมฤทธผ์ิ ูเ้ รียนรายบุคคล อช31003 ระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย

คณุ ภาพและมาตรฐานด้วยการพฒั นาระบบการผลติ หรือการบริการในภาพรวม สามารถดาเนนิ การได้ดังนี้ 1. ปรบั แผนพฒั นาระบบการผลติ หรอื การบริการ โดยพิจารณาจากปัจจยั ที่เกีย่ วขอ้ งต่าง ๆ เช่น ตน้ ทุนการผลิต แรงงาน การขาดดุลการค้า คณุ ภาพและมาตรฐานของสินค้าและบริการ ราคา การบรรจุ หบี ห1.่อปเรปับน็ แตผน้ นพฒั นาระบบการผลติ หรอื การบริการ โดยพิจารณาจากปัจจัยทเ่ี ก่ียวขอ้ งต่าง ๆ เชน่ ต้นทุน การผล2ิต. ปแรงบั งแาผนนกกาารรขดาาดเนดินลุ กงานรคโา้ดยคเณุ น้นภกาพารแปลระบั มกาลตยรฐทุ าธนแ์ ขลอะงแสนนิ วคท้าาแงลพะัฒบนราิกใาหรมร่ าเพคือ่าปกราบั รโบครรรงจสุหรบี้างห่อ เปน็ ต้น การ2ผ.ลปิตรหับรแอื ผกนากรบารรดิก�ำาเรนใินหง้เชาน่อื มโโดยยงเทนา้นงการปตรลบัาดกอลยา่ทุ งธเแ์ปล็นะรแะนบวบทสางอพดัฒคลนอ้ างใหกบัม่สเถพา่อื นปกราับรโณครเ์ ศงรสษร้าฐงกกิจาทราผงลติ หรอื การบรกิกาารรตใลหา้เชดื่อทมงั้ ภโยางยทในางแกลาะรภตาลยานดออกยป่ารงเะปเท็นศระบบ สอดคล้องกับสถานการณ์เศรษฐกิจทางการตลาดทั้งภายในและ เซ“ หภ ภภปกงึ่าาารน็ใยคยาือชรรในรกต้นะผฐัาอบ4กกกกมเ5ส3ลยลแแพรก...นาาาาาาระลติลบิ่มปรรรรเดกภปกิบัะ453เะปรๆผตเผกพรภาาารตชส...เิก็นลนละารรอยับอ่ืตาาอื่่นภาปกรปใิตเากึกใยขงกา“รมทนุนาจตดารหรปกชมใาากยโศทรา้ับใน้ขทบักยนารรรยคหางปใอ้้อกเาลอืั้งะแเ”ตงวงรป้แชโรภรจงาเงักนาาผดข้โทผับแอื่็นถผรราานมดาวล้อยนลเศ่วมนิ่ลแกตยรยชกเติมจมะหงิตโนดับใัวใอเื่อาำ�เขยีนหามฉกชเมขวพรรยมกพนอ้งแพ้มีกัน้ีนกกิอพาาอ่ื่กดัโมน่ือลาาะาราายง�ำงฒัขาขลูกรข ีเ้ะะรทะมสรงรากอเกขนพใ”ตาชหกมปีรพผยดินงยาา่าน่าัพาฒัวรล”อื่ทซเผวหดดงรา่ะพิดยิตแในง่ึสรลปา้ผนังงโสหยาอื่ใหลพันดาทากภรลดชทิก่ิงม้ทระดรยตะยลาาติขร้ตรธกีกเอืจี่ังเเคงลา่าาหพน้ึทภิลทฉากาปกะกวารยราร่ิมีม่าพรศลเขาดัฐรฏกือดปผพกกีอรา่าท้าแตบิากอภลรน็บจะาวยงลา่่ีมรัตาะยติรตาขำ�ใเู่จรงสะีอครนิใจจยเ่าแน้า้ปิกาินเปนบยรงา้าดใงอลกากรนคมน็อื่กูจ่ยงตร้าะกรดัะบังา้กิำ�ีปงาตเกน้นกกเชปามขกรทาอ้แารกตบัา“นนน็ก้นึรัดอืระศงผรบัลกกกรผมตสสเตนโาาาซปแะับดลวักีนิทลดรพร“งึ่ผจ็นชยติกราบัพธตตจกฒัานะรี้นมดสาิภละส่าัฒายะบพรนีขนิางสาารนเกยตนวป้อปัฒาพคดพมันุเาะลนราพมน็รา้พจัฒรนใกะโากะหูลก่อืหๆผาดนัาดบนาาเขเรลใลแ้รยทธรปรตหบาอื่าไะิตผก์ปโตทศก็นกาว้มกกดบหนบัลรเี่มาสกตากีายปซบบัรงากรคารารอ้าปาง่ึือน็ดตกลแรรผบวรงจนรก”ราลเกยนลามกรชะบันะราาทุมาวติิกีกรเอสื่ผรบแเี้ดรปคเะธารกมัมบหลนผบก”์จริดน็ะดิ“โพริตลมาวใาบยจสแกผกินรนัคเติายางวาลปากลาตะทดิแธกกคนระแรทา็นลสก์ลจอ้ากญัเกรลสา“ามปับรากะงรตาะงดซก�ำผกถกน็าะกรลปมเคงึ่าล่นิรจาพลกทแากีฏกรญั“ผิตราใยาดือ่ล่เีขาาหบิกตลยปสรซุททะรราาลก้มตัติผแิน็น่ึงกกพธยีจ่ราานใิเกาลคร์ำ�าตพขะฒันรดก“ากะึะห้ารเาาผอ่ืกรชกนปกหกบสนมเยลพขานปาาำ�าร็นรบตดผรติารรัฒลดิ้า็นือเารลกยหกสคงงัแยกกมานติรงรรรรรลิ่งยาแลผะาา”วะ่อื้าอ่ืขระกลไนจกลมจงกงึน้กเาะงาาิตกาปมารายรย”รนัือน็สนตกบรนิตลามะรครอ้ากาิหผดา้งเาวปขลขทรา่ น็น้ึติอ”้ังง ความชต่ว้อยงเขหอลคือวจาามกชภ่วายคเหรัฐลแอื ลจะาเกอภกาชคนรใฐั หแ้กลาะรเอสกนชับนสในหุน้กใานรเสรนื่อับงตส่านงนุ ใๆนเรชื่อ่นงตก่าางรๆวิจเัยชแ่นลกะาพรัฒวิจนยั าและะพกฒัารนสานับสนุนทาง วชิ ากาแรลกะากราเรพสิ่มนมับลู สคน่านุททางากงวารชิ ตากลารด การเพมิ่ มูลคา่ ทางการตลาด 6. ป6ร.บั ปกราับรพกาัฒรนพาัฒโดนยาใโชดร้ ยะใบชบ้รแะผบนบงแาผนนเปงา็นนเคเปรื่อ็นงเมคอืร่ือจงามเือปน็ จต�ำอ้ เงปม็นหี ตน้อ่วงยมงีหานท่วย่ีเกงีย่าวนขทอ้ ่ีเงกโี่ยดวยขต้อรงโดยตรงและโดย อ้อมเขแ้าลไปะรโด่วยมอด้อ�ำเมนเขินา้กไาปรรอว่ ยม่าดงาเปเน็นนิ รกะาบรบอยคา่ วงรเปเนน็ ้นรกะบารบมีแคผวรนเปนรน้ ะกจา�ำรปมี แี โผดนยประจสาปนีงโาดนยกปับรหะสนา่วนยงานกทับี่เก่ียวข้อง เพ่ือ ก�ำหนดหแนผ่วนยงานแทลี่เกะี่ยโควขรง้อกงาเรพท่อื ี่จกะาดห�ำนเนดินแผกนารงใานนแแตล่ละะโคปรีลง่วกงาหรนท้าจี่ ะเดพาื่อเในหิน้ทกันากรใับนกแ�ำตหล่ นะดปกลี าว่ รงงหบนป้ารเะพมื่อาใณหแ้ทลันะกสบั อดคล้อง กบั สถากนากหานรดณก์ทารางบดา้ปนรกะมาราตณลแาลดะทสผ่ี อันดแคปลรอ้ ไงปกอบั ยสา่ ถงราวนดกเารร็วณท์ างด้านการตลาดที่ผนั แปรไปอยา่ งรวดเรว็ แลลกู ะคพา้ คฒัรอกาะายนดดร่าาอหผบังรยไวละครา่ังติดุณงกหบัไห็ตภรรครากาอืือณมุ ต็พกเาภกแคามนิาลรุณพใคกะหภกพวณุ า้บา่าฒั ภพสรรนาผกิขิง่ พทลาอารรขติีล่งะตกอกู หดาางครมกบัร้าอืผลาคคกรลูกุณาผาติคดรภลห้าหบติาครวรพหอืางักิ กดรกไาวอืาหารเ้รกรใวสผหาบังมรลเ้รอหหบิตกิ นรราหือกิอืรเรากกเอืรวปนิ กา่เ็นปกคาสวน็รแู่ ่ิงา่บขสสสรง่งิ่ า่งิขสกิ คทนัำ�าญั่ลีครโใูกญัทดหคยผี่ท้เ้าเหู้ปผ่ีสคนรปู้นาะอืรดอกะกหคอกวณวุ บอ่าังคภบกไว่แูาากเ้พขราสธง่รกมุรขธาอกนัรุริจกผโตจิลดตอ้ติ ยอ้งหเรงสรกัรนอื กัษกอษาาคารุณรใหะภดบ้ าบัรพกิคาณุ รภตาาพม QR Code วิชา หมายเหตุ : ใหน้ กั ศึกษา ได้ศึกษาเพมิ่ เตมิ จากหนงั สอื แบบเรยี นรายวชิ า พัฒนาอาชพี ใหม้ ีความมั่นคง พัฒนาอาชพี ให้มีความมนั่ คง อช31003 อช31003 เอกสารพัฒนาทกั ษะวิชาการเพ่ือยกระดบั ผลสมั ฤทธผ์ิ ู้เรยี นรายบุคคล อช31003 19 ระดบั มัธยมศกึ ษาปลาย

แบบฝึกหัดทา้ ยบทเรียน บทท่ี 3 การจัดท�ำแผนพัฒนาการผลติ หรือการบริการ คำ� ชี้แจง จงเลอื กคำ� ตอบทถ่ี ูกต้องทส่ี ุดเพยี งคำ� ตอบเดียว 1. กิจกรรมสง่ เสริมการขาย จัดอยใู่ นกิจกรรมใด 6. ความมน่ั คงของอาชีพขึน้ อยู่กบั องคป์ ระกอบอย่างน้อย ก. ดา้ นทนุ ดำ� เนินการ 3 ประการ คือ ขอ้ ใด ข. การเรียนรพู้ ฒั นาตนเองและองค์กร ก. ลดความเสยี่ งผลผลิต ค. ด้านผลผลติ ข. ม่งุ มน่ั พฒั นาอาชพี ง. ด้านการพฒั นาการตลาด ค. ยึดหลักคุณธรรม 2. ท�ำไมจงึ ต้องมกี ารการพฒั นาอาชีพ ง. ถกู หมดทุกข้อ ก. เพ่อื ให้มีสินค้าทีด่ ตี รงตามความต้องการของผู้บริโภค 7. ความจ�ำเปน็ ทีต่ อ้ งใชธ้ ุรกิจเชิงรุกเข้ามาใชใ้ นการพัฒนา ข. เพื่อให้ผู้ผลิตได้มีการคิดค้นผลิตภัณฑ์หรือสินค้าได้ อาชพี คอื ข้อใด ตลอดเวลา ก. การแขง่ ขนั ท่ไี รพ้ รมแดน ค. ท�ำใหเ้ ศรษฐกจิ ชุมชนและของประเทศดขี ้นึ ข. การเปลี่ยนแปลงทางนวตั กรรม เทคโนโลยี ง. ถกู หมดทุกขอ้ ค. พยากรณส์ ภาพการณใ์ นอนาคต 3. คณุ ธรรมประกอบอาชีพ ประกอบด้วยข้อใด ง. ถูกทัง้ ข้อ ก และ ข ก. ความประหยดั 8. ขั้นตอนแรกของการพัฒนาผลิตภณั ฑ์ คือขอ้ ใด ข. ถกู หมดทุกข้อที่กลา่ วมา ก. การเลือกความคิด ค. ความอดทน ข. การสร้างความคิดใหม่ ง. ความขยนั ค. การทดสอบตลาด 4. ข้อใดเป็นการน�ำเอาเทคโนโลยีมาประยุกต์ใช้ในการ ง. การนำ� ผลติ ภณั ฑอ์ อกสู่ตลาด ทำ� งาน ทส่ี �ำคญั ทสี่ ุด 9. .ข้อใดคอื แนวทาง การลดความเสยี่ งผลผลิต ก. เนน้ การใชท้ รัพยากรธรรมชาตแิ ละส่ิงแวดล้อม ก. การสรา้ งความหลากหลาย ข. เน้นคณุ ภาพของงานหรอื ผลิตภณั ฑท์ ที่ ำ� ข. การเพมิ่ ผลผลติ ค. เนน้ เร่ืองการทำ� งานอย่างมกี ลยทุ ธ์ ค. การหมนุ เวียนเปลย่ี นรปู ง. เนน้ เร่ืองการทำ� งานใหม้ กี ารจัดการ ง. ถกู หมดทุกขอ้ 5. องคป์ ระกอบทส่ี ำ� คัญเพอื่ ใชส้ �ำหรบั การออกแบบคือขอ้ 10. กระบวนการที่เน้นความส�ำคัญการพัฒนาระบบการ ใด จัดการท้ังการผลิตและการตลาดให้ตรงตามความต้องการ ก. วสั ดุท่ใี ชผ้ ลิต ของลูกค้า ข. ขนาดของผลติ ภัณฑ์ ก. คุณภาพผลผลติ ค. ราคาของผลติ ภัณฑ์ ข. ความปลอดภยั ง. ถูกทุกข้อ ค. การสง่ มอบ ง. ถกู หมดทกุ ขอ้ 20 เอกสารพัฒนาทกั ษะวิชาการเพื่อยกระดับผลสัมฤทธผ์ิ เู้ รยี นรายบคุ คล อช31003 ระดับมธั ยมศกึ ษาตอนปลาย

บทที่ 4 การพัฒนาธุรกิจเชิงรกุ สรปุ เน้อื หา เร่ืองท่ี 1 ความจ�ำเป็นและคณุ คา่ ของธุรกจิ เชงิ รุก การพัฒนาธรุ กจิ เชิงรกุ เปน็ การก�ำหนดวธิ ีการหรือแนวทางในการดำ� เนินงานและกิจกรรมขององค์กร เพอื่ ให้ บรรลถุ งึ วตั ถปุ ระสงคท์ ก่ี ำ� หนด การกำ� หนดแนวทางในการดำ� เนนิ งานน้ี ผปู้ ระกอบการตอ้ งทำ� การวเิ คราะหแ์ ละประเมนิ ปจั จยั ทงั้ ภายในและภายนอกองคก์ ร เพอ่ื คดิ หาแนวทางในการดำ� เนนิ งานทเี่ หมาะสมทส่ี ดุ ทา่ มกลางการเปลยี่ นแปลงของ ปจั จยั นำ� ไปสกู่ ารพฒั นาอาชพี ใหม้ คี วามมน่ั คง-เขม้ แขง็ ยงั่ ยนื คอื พออยพู่ อกนิ มรี ายได้ มกี ารออม มที นุ ในการขยายอาชพี และเกิดความมน่ั คงโลกของเราเผชิญกบั การเปลยี่ นแปลงท่ีรวดเรว็ ทกุ ขณะท้ังด้านเศรษฐกจิ สังคม การเมืองเทคโนโลยี ซ่งึ ส่งผลกระทบต่อสภาวะการแขง่ ขนั ระหว่างธรุ กจิ จงึ มีความจ�ำเป็นท่ตี อ้ งใช้ธุรกจิ เชิงรุกเขา้ มาใชใ้ นการพัฒนาอาชีพ เรอ่ื งที่ 2 การแทรกความนยิ มเข้าสู่ความตอ้ งการของผูบ้ รโิ ภค 1. ความส�ำคญั และความตอ้ งการของผบู้ รโิ ภค การวางแผนการขายสนิ คา้ หรอื บรกิ าร ผบู้ รหิ ารจะตอ้ งมขี อ้ มลู มาประกอบการตดั สนิ ใจขอ้ มลู เกยี่ วกบั ผบู้ รโิ ภค จะถกู นำ� มาใชเ้ ปน็ ขอ้ มลู ในการวเิ คราะหแ์ ละการวางแผนการตลาด และผปู้ ระกอบการจำ� เปน็ ตอ้ งใหค้ วามสนใจเกย่ี วกบั ผูบ้ รโิ ภคและความต้องการของผูบ้ ริโภค เพราะผูผ้ ลิตส่วนใหญจ่ ะผลิตสนิ คา้ ท่ีคลา้ ยคลึงกันและขายใหก้ บั ผูบ้ รโิ ภคกลุ่ม เดยี วกนั การกำ� หนดรปู แบบผลติ ภณั ฑ์ หรอื ตรายหี่ อ้ โดยยดึ ถอื ความตอ้ งการของผบู้ รโิ ภค จะเปน็ เครอื่ งชว่ ยใหผ้ บู้ รโิ ภค ตัดสนิ ใจได้งา่ ยข้นึ ผู้บริโภคทกุ คนมรี สนยิ มไม่เหมอื นกันซ่ึงมคี วามแตกตา่ งกัน ผูป้ ระกอบการต้องมคี วามเข้าใจถงึ ความ ตอ้ งการของผูบ้ ริโภค ซงึ่ ความตอ้ งการของผ้บู ริโภคแบง่ ออกได้ 2 ประเภทใหญ่ ๆ คอื ความต้องการทางดา้ นรา่ งกาย คือ ความหิว การนอน การพกั ผอ่ น การอบอนุ่ 2. การแทรกความนยิ มเขา้ สู่ความต้องการของผบู้ ริโภค สนิ คา้ แตล่ ะชนดิ จะตอ้ งมเี อกลกั ษณเ์ ฉพาะ เชน่ ความนยิ มของอาหารไทยในตา่ งประเทศเปน็ ทนี่ ยิ มแบบดาวรงุ่ พงุ่ แรงมาตลอดระยะเวลานาน ไมเ่ พยี งแตใ่ นสหรฐั อเมรกิ าเทา่ นน้ั แตร่ วมทงั้ ในยโุ รป ออสเตรเลยี ญป่ี นุ่ ตะวนั ออกกลาง ละอนิ เดยี อาจจะเปน็ เพราะอาหารไทยมเี อกลกั ษณท์ ม่ี รี สชาตถิ กู ปากไดร้ บั การยอมรบั ตวั อยา่ ง การแทรกความนยิ มเขา้ สู่ความต้องการของผบู้ ริโภค เรอื่ งท่ี 3 การสร้างรูปลักษณค์ ณุ ภาพสินคา้ ใหม่ William H.Davidowกลา่ วว่า “เคร่อื งมือทเี่ ย่ยี มท่สี ดุ ประดษิ ฐม์ าจากห้องปฏิบตั ิการ ผลิตภัณฑ์ ที่เยี่ยมท่สี ุด มาจากฝ่ายการตลาด”การท�ำธุรกิจทุกขนาด จะต้องท�ำการแบ่งส่วนตลาดเป้าหมายได้ เม่ือถึงเวลาท่ีจะพัฒนาและน�ำ ผลติ ภณั ฑอ์ อกสตู่ ลาด ฝา่ ยการตลาด ตอ้ งแสดงบทบาทสำ� คญั ในกระบวนการน้ี ไมใ่ ชฝ่ า่ ยวจิ ยั และพฒั นาอยา่ งเดยี ว เปน็ ผรู้ บั ผดิ ชอบการพฒั นาผลติ ภณั ฑใ์ หม่ ซงึ่ ฝา่ ยการตลาดมสี ว่ นเกย่ี วขอ้ งอยา่ งมากทกุ ขน้ั ตอนในการพฒั นาผลติ ภณั ฑธ์ รุ กจิ ทกุ ธรุ กิจ มีการพฒั นาผลิตภัณฑอ์ ยู่ตลอดเวลา การออกแบบผลิตภัณฑใ์ หมแ่ ทนท่ีผลิตภณั ฑเ์ ดิม จะทำ� เพื่อเพิ่มยอดขาย ในอนาคต และลกู คา้ เองกต็ อ้ งการผลติ ภณั ฑใ์ หม่ ซง่ึ ธรุ กจิ คแู่ ขง่ กใ็ ชค้ วามพยายามทจ่ี ะผลติ สนิ คา้ ทต่ี รงกบั ความตอ้ งการ เอกสารพฒั นาทกั ษะวิชาการเพื่อยกระดับผลสัมฤทธผิ์ เู้ รยี นรายบคุ คล อช31003 21 ระดบั มธั ยมศกึ ษาปลาย

ของลกู คา้ ออกจำ� หนา่ ยและจะออกผลติ ภณั ฑใ์ หมไ่ ดจ้ ากการเขา้ ครอบครองสว่ นแบง่ ตลาดจากการพฒั นาผลติ ภณั ฑใ์ หม่ ขั้นตอนการพฒั นาผลติ ภณั ฑ์ มี 8 ขน้ั ตอน 1. การสร้างความคิดใหม่ 2. การเลอื กความคดิ 3. การทดสอบความคิด 4. การวางกลยุทธท์ างการตลาด 5. การวเิ คราะห์ธรุ กิจ 6. การพัฒนาผลิตภัณฑ์ 7. การทดสอบตลาด 8. การนำ� ผลติ ภัณฑ์ออกส่ตู ลาด เร่ืองที่ 4 การพัฒนาอาชีพให้มีความมน่ั คง 1. การพฒั นาอาชพี ใหม้ ีความมนั่ คง ปรชั ญาเศรษฐกจิ พอเพยี ง สง่ เสรมิ การแลกเปลย่ี นแบบเกอื้ กลู กนั ทางเศรษฐกจิ (ระหวา่ งเกษตรกร พอ่ คา้ และ ผบู้ รโิ ภค) ระหวา่ งประชาชนทมี่ อี าชพี ตา่ ง ๆ กนั และไมใ่ ชแ่ นวคดิ ทปี่ ดิ กน้ั ไวเ้ ฉพาะชมุ ชนชนบท และแวดวงเกษตรกรตาม ล�ำพังตามที่คนในสังคมเมืองที่มิใช่เกษตรกรจ�ำนวนหนึ่งพากันวิตกกังวลว่า ตนเองจะไม่ได้รับประโยชน์จากการด�ำเนิน ชวี ติ ตามปรชั ญาเศรษฐกจิ พอเพยี ง นอกเหนอื ไปจากนน้ั ปรชั ญาเศรษฐกจิ พอเพยี งเปน็ หลกั ความคดิ ทสี่ ง่ เสรมิ “พลวตั ” มากกว่าแนะนำ� ใหป้ ระชากรทางเศรษฐกจิ ตัง้ อยใู่ นภาวะ “สถิต” หรือ “หยุดน่ิง” อยู่กับสภาพการณท์ างเศรษฐกิจใน ขณะหนง่ึ ๆ แต่การทปี่ ระชาชนพ่งึ ตนเองได้ จ�ำเป็นตอ้ งปรบั เปลย่ี นวิถกี ารด�ำรงชวี ติ จากแผนการกินดีอยูด่ ี เปน็ แผนอยู่ พอดกี นิ พอดตี ามแนวพระราชดำ� รขิ องพระบาทสมเดจ็ พระปรมนิ ทรมหาภมู พิ ลอดลุ ยเดช“การปรบั เปลยี่ นแผนการผลติ ” จากการผลิตเพื่อการพาณชิ ย์มาเปน็ การ “ผลติ เพ่ือยงั ชีพ” เนื่องจากการผลิตเพอ่ื การพาณิชย์ ทำ� ใหป้ ระชาชนตอ้ งพ่ึง ระบบทนุ นยิ ม ชะตาชวี ติ ของประชาชนขนึ้ อยกู่ บั กลไกของตลาด ทำ� ใหเ้ กดิ การเอารดั เอาเปรยี บประชาชน “เพอ่ื ลดผลก ระทบ” ทเี่ กดิ จากความผนั ผวนของตลาดเปา้ หมายการผลิต ต้องปรบั ไปเป็นผลติ เพ่อื กนิ เพอ่ื ใช้ เม่อื มีสว่ นเกิน จึงจะน�ำ ออกขาย การผลิตเพอื่ กนิ เพ่อื ใช้ จำ� เปน็ ตอ้ งกระจายการผลติ ในครวั เรือน เพอื่ ลดความเสี่ยงและเพิ่มความมัน่ คงในชวี ิต อยา่ งยง่ั ยืน 2. องค์ประกอบการพัฒนาอาชพี สูค่ วามมั่นคง เสน้ ทางชีวติ ของอาชีพ เราเรมิ่ ต้นจากการเรยี นรู้เขา้ ส่อู าชพี ทำ� ใหอ้ าชพี ขบั เคลือ่ นไปสกู่ ารขยายอาชพี เราผ่าน ประสบการณ์ เรยี นรู้แกป้ ัญหา ตอ่ สู้กับการแขง่ ขันมากมาย จนถึงจดุ จดุ หน่ึงทีเ่ ราตอ้ งการมากกว่า น่นั คอื ความมั่นคง เราจึงมคี วามจำ� เปน็ ท่จี ะตอ้ งจัดระบบพฒั นาอาชพี เข้าสคู่ วามม่นั คง การพัฒนาอาชพี เขา้ สู่ความมน่ั คงของผู้ประสบความสำ� เรจ็ มีมากมาย จะมลี ักษณะการกระท�ำทส่ี อดคลอ้ งกัน เปน็ ส่วนใหญว่ ่า ความม่ันคงของอาชีพขึน้ อยกู่ ับองค์ประกอบ อย่างน้อย 3 ประการ คือ (1) การลดความเส่ยี งในผลผลติ (2) ความมงุ่ มน่ั พัฒนาอาชพี และ(3) การยดึ หลักคณุ ธรรม 22 เอกสารพฒั นาทักษะวชิ าการเพอื่ ยกระดบั ผลสมั ฤทธิผ์ ้เู รยี นรายบุคคล อช31003 ระดบั มธั ยมศึกษาตอนปลาย

การประกอบอาชีพในกจิ กรรมเชิงเดยี่ ว มักจะเสย่ี งต่อโอกาส ผลผลติ ไม่ได้ตามเปา้ หมาย ผลผลิต ราคาตกต�ำ่ ดงั น้นั การลดความเสี่ยง จึงจ�ำเปน็ ทีจ่ ะต้องมปี ัจจยั รว่ มท่สี �ำคญั มาทำ� ให้อัตราการเสี่ยงของผลผลิตลดลง ดังน้ี 1. การสร้างความหลากหลาย เปน็ การสรา้ งกิจกรรมอาชีพใหไ้ ด้ผลผลิตทหี่ ลากหลายรองรับการเส่ยี งด้วยการ แขง่ ขนั และราคาของตลาด 2. การเพม่ิ ผลผลิต เป็นภารกจิ ควบคุมดูแลบำ� รุงรักษาให้ผลผลิตเพมิ่ ขน้ึ มา 3. การหมนุ เวยี นเปลย่ี นรปู เปน็ กจิ กรรมทำ� ใหผ้ ลผลติ และขอ้ เสยี ใหม้ มี ลู คา่ เพมิ่ ขนึ้ ดว้ ยการหมนุ เวยี น เปลยี่ นรปู เป็นผลิตภณั ฑ์ใหมเ่ ขา้ สตู่ ลาด 4. การจดั การรายได้ จากการซ้ือขายผลผลิต ผลิตภัณฑแ์ ปรรูป ใช้ลงทนุ ด�ำเนินอาชีพตอ่ ไปใชด้ �ำรงชวี ติ และ เกบ็ ออมเพม่ิ ทนุ ขยายการทำ� งานผปู้ ระสบผลสำ� เรจ็ ในอาชพี จะมงุ่ มนั่ จดั การปจั จยั ทงั้ 4 ประการใหม้ ปี ระสทิ ธภิ าพสงู ขน้ึ โดยลำ� ดับ 3. การพัฒนาอาชพี เปน็ กระบวนการทเี่ นน้ ความสำ� คญั การพฒั นาระบบการจดั การทง้ั การผลติ และการตลาดใหต้ รงกบั ความตอ้ งการ ของลกู คา้ ปจั จัยร่วมทัง้ 4 ด้าน เปน็ ปัจจยั ท่สี ง่ ผลต่อการพฒั นาอาชีพ โดยมีลักษณะความส�ำคัญ ดงั นี้ 1) คณุ ภาพผลผลติ เปน็ เรอื่ งทเี่ ราจะตอ้ งจดั การใหค้ ณุ ภาพตรงความตอ้ งการของลกู คา้ ใหม้ ากทสี่ ดุ เพอื่ ใหล้ กู คา้ มนั่ ใจไดว้ า่ จะไดร้ บั สินคา้ /บรกิ ารทด่ี เี ปน็ ไปตามความคาดหวัง 2) ลดต้นทนุ การผลิต เก่ียวขอ้ งกับการก�ำหนดราคาผลผลติ ที่จะตอ้ งเป็นราคาทีล่ กู คา้ สามารถซือ้ ผลผลติ ของ เราได้ แตไ่ มใ่ ชก่ ำ� หนดราคาตำ่� จนกระทง่ั รายไดไ้ มพ่ อเพยี ง ดงั นน้ั การลดตน้ ทนุ จงึ เปน็ เรอ่ื งสำ� คญั ทเ่ี ราจะตอ้ งศกึ ษาเรยี น รู้ หาวิธีลดตน้ ทนุ ทที่ ำ� ใหม้ รี ายไดเ้ พียงพอ ไม่ใช่ไปลดตน้ ทุนกบั คา่ แรงงาน แต่เปน็ การบริหารจัดการให้ลดความเสียหาย ในปัจจยั การผลติ และการจดั การใหไ้ ด้ผลผลิตสงู 3) การสง่ มอบผลติ ผลใหล้ กู คา้ ตอ้ งเปน็ ไปตามขอ้ ตกลงทงั้ เวลานดั หมายและจำ� นวนผลผลติ ตวั อยา่ ง เชน่ อาชพี รา้ นตดั เยบ็ เสอ้ื ผา้ ชาย สว่ นใหญม่ กั จะผดิ นดั ทำ� ใหเ้ สยี หายกบั ลกู คา้ ทม่ี กี ำ� หนดการจะใชเ้ สอื้ ผา้ จงึ หนั ไปใชบ้ รกิ ารเสอ้ื ผา้ สำ� เรจ็ รปู ทม่ี คี วามสะดวกมองเหน็ สนิ คา้ และตดั สนิ ใจเลอื กซอ้ื ไดท้ นั ที ทำ� ใหป้ จั จบุ นั รา้ นเยบ็ เสอ้ื ผา้ ชายเกอื บหายไปจาก สังคมไทย 4) ความปลอดภัย ท้ังผผู้ ลติ และผู้บรโิ ภคผลผลิต เช่น อาชพี เกษตรอนิ ทรยี ์ คนงานไม่มโี อกาสสมั ผัสกบั สารพิษ ท�ำให้การทำ� งานปลอดภยั ขณะเดียวกัน ผลผลิตจากเกษตรอนิ ทรียเ์ ปน็ อาหารทีป่ ลอดภยั 4. การยดึ หลกั คุณธรรม การยึดหลกั คุณธรรม เป็นพฤตกิ รรมภายในของผปู้ ระกอบอาชพี ท่สี ำ� คญั สง่ ผลตอ่ ความมนั่ คงของอาชพี คณุ ธรรมทงั้ 4 ประการ 1) ความขยนั มลี กั ษณะพฤตกิ รรมของการทำ� อะไรอยา่ งเอาจรงิ เอาจงั แขง็ ขนั ไมเ่ กยี จครา้ น ถา้ ผปู้ ระกอบอาชพี เปน็ อยา่ งนี้ เขาจะมองเหน็ งานอยา่ งทะลไุ ปขา้ งหนา้ มงุ่ มนั่ เอาจรงิ เอาจงั ยกระดบั ความสำ� เรจ็ ไปอยา่ งตอ่ เนอื่ ง ความมนั่ คง ก็จะเกิดขึน้ 2) ความประหยดั เปน็ พฤตกิ รรมของการยับยงั้ ระมัดระวังการใชจ้ า่ ยให้พอ สร้างความคุม้ คา่ ใหม้ คี วามเสีย หายนอ้ ยทสี่ ุด พฤติกรรมเชน่ นี้ เป็นเร่ืองของความรอบคอบในการทำ� งาน 3) ความซ่ือสัตย์ เปน็ ลกั ษณะการประพฤตติ รงและจรงิ ใจตอ่ ลูกคา้ ทีมงานไมค่ ดิ ทรยศ คดโกงหลอกลวง คู่ค้า ผรู้ ่วมทุน เป็นพฤตกิ รรมทสี่ รา้ งความภกั ดี ความไว้วางใจต่อลูกค้า ทีมงานและหนุ้ ส่วน เอกสารพัฒนาทักษะวิชาการเพ่ือยกระดบั ผลสมั ฤทธิ์ผ้เู รยี นรายบุคคล อช31003 23 ระดบั มธั ยมศกึ ษาปลาย

หลอกลวง คูค่ า้ ผ้รู ว่ มทนุ เปน็ พฤตกิ รรมท่สี รา้ งความภักดี ความไว้วางใจต่อลูกค้า ทมี งานและหุ้นส่วน 4) ความอดทน มีลกั ษณะพฤติกรรมท่สี ามารถอดกล้ันทนอย่ไู ดก้ ับความยากลาบาก ไม่ทิง้ งาน ไม่ยกเลกิ ข้อตกลงงา่ ย ๆ ๆ5คกขด.อาาวรเาคง5ค4นพมว).วินมาฒัคาคไม่ันมวปนวมคามาอาม่นัมง่ันอยใอคมาคา่นดงช่นังงอใทมีพใคนานนีคสงชออใวู่คพีมานาาวชลีชอมเาพีกัปพีาแมษชน็นมเณพีก่นป่ันาะอน็ครพนงกจฤาัดดทตรกังนจกิ นาัดทรรี้ รกาทมนาาทรงลทสี่จม่าาติ งสมใจจลาิตรขาใถยอจอไงขดผดอ้ยู้ปกงาลรผกะน้ั ้ปู กทโรดอนะยบกออกอยาาไู่บศดรกัยก้ แาพบั รลน้ืคะแฐวรลาาะมนะบรยขบะาองบกงาลกบนำ�างใบราหคนา้กกดิใาหเไรปมก้ปน็าท่ รรบง้ิะปงนการออนะงบไกคมออป์ย่าบรกชอะพีเลากชกิอพีขบอ้ดต�ำเกนลินง ง่าย ไปอยา่ งมคี วาม1แ)นดน่ ้าอนนตทนนเอทงานอยลบู่ ม่ นสฐลาานยขไดอย้งคากณุ โธดรยรอมาศยั พนื้ ฐานของการคดิ เปน็ บนองคป์ ระกอบของการพฒั นาอาชพี สูค่ วามมนั่ คง ด2งั น) ด้ี า้ นสังคม อยูบ่ นฐานของการพฒั นา 3)1ด)้าดนา้ วนิชตานกาเอรงออยยู่บู่บนนฐฐาานนขขอองงกคาณุรลธดรครมวามเสย่ี งในผลผลติ ซ่ึงเ ป็นกระบ2ว) นดกา้ นารสทังีต่ค้อมงอใชยขู้บ่ ้อนมฐลู ากนาขรอรงับกราเู้ รขพ้ามฒั านคาดิ วิเคราะห์ สรา้ งสรรค์ และตดั สินใจอย่างเปน็ ระบบ จะน าอาชพี 3ไป) ดส้าคู่ นววามิชามกั่นาครงอยบู่ นฐานของการลดความเสีย่ งในผลผลิต ซง่ึ เปน็ กระบวนการทีต่ อ้ งใชข้ อ้ มูลการรบั รเู้ ข้ามาคดิ วิเคราะห์ สรา้ งสรรค์ และตัดสนิ ใจอย่างเป็นระบบจะน�ำ อาชีพไปสคู่ วามม่นั คง QR Code วิชา หมายเหตุ : ใหน้ ักศกึ ษา ไดศ้ กึ ษาเพ่ิมเติมจากหนงั สือแบบเรยี นรายวชิ า พฒั นาอาชีพใหม้ คี วามมนั่ คง พฒั นาอาชีพใหม้ คี วามมั่นคง อช31003 อช31003 24 เอกสารพัฒนาทักษะวิชาการเพอ่ื ยกระดบั ผลสัมฤทธิผ์ เู้ รียนรายบุคคล อช31003 ระดบั มธั ยมศึกษาตอนปลาย

แบบฝกึ หัดทา้ ยบทเรยี น บทที่ 4 การพฒั นาธุรกจิ เชิงรกุ คำ� ช้แี จง จงเลือกคำ� ตอบที่ถูกตอ้ งท่สี ดุ เพยี งคำ� ตอบเดียว 1. งานหตั ถกรรม จัดอยใู่ นอาชพี ประเภทใด 6. ข้อใดไมใ่ ชอ้ งค์ประกอบกระบวนการผลติ ก. อาชีพอิสระ ก. ทนุ ข. อาชีพรบั จ้าง ข. แรงงาน ค. อาชีพงานฝมี อื ค. สถานท่ี ง. อาชพี งานบริการ ง. ผลติ ภัณฑ์ 2. ระยะสร้างตัว เป็นชว่ งวงจรชีวิตผลิตภัณฑร์ ะยะใด 7. ในการวเิ คราะห์สภาพแวดลอ้ มทางการตลาดโดยทวั่ ไป ก. ระยะท่ี 1 ใช้ทฤษฎใี ด ข. ระยะท่ี 2 ก. PDCA ค. ระยะที่ 3 ข. SWOT ง. ระยะท่ี 4 ค. POSDCORB 3. การจดั ทำ� วตั ถปุ ระสงค์ เปา้ หมายและกลยทุ ธก์ ารตลาด ง. ถูกทกุ ขอ้ หมายถงึ 8. ข้อใดไมใ่ ช้วธิ ีการสร้างการลงทุน ก. กลยทุ ธก์ ารตลาด ก. การใชค้ วามพอเพียง ข. การวางแผนการขาย ข. การออมโดยการบงั คับ ค. การวางแผนการตลาด ค. การประหยดั รายไดพ้ เิ ศษ ง. การวางแผนกลยุทธก์ ารตลาด ง. การรจู้ ักการทำ� งบประมาณ 4. การวิเคราะห์งานกับการบริหารทรัพยากรข้อใดเป็นก 9. การศึกษาลู่ทางความเป็นไปได้ ข้อใดเป็นปัจจัยส�ำคัญ ระบวนการแรก ทสี่ ุด ก. การสรรหาคัดเลอื ก ก. ปจั จยั การผลติ ข. การบริหารงานอาชีพ ข. ท�ำเลท่ีตงั้ โรงงาน ค. การวางแผนกำ� ลังคน ค. ลักษณะผลิตภณั ฑ์ ง. การพัฒนาทรัพยากรมนุษย์ ง. ลักษณะทางการตลาด 5. การสร้างความประทับใจให้กับลกู คา้ ท่มี าใช้บรกิ ารหรือ 10. ขอ้ ใดเป็นเหตุผลท่ีตอ้ งจดั ทำ� การวิเคราะห์ มาซ้อื สินค้า หมายถงึ ก. การสรา้ งตวั บง่ ช้ี ก. คุณภาพ ข. การหาผดู้ �ำเนนิ งาน ข. คณุ ภาพตามหนา้ ที่ ค. การจดั รปู แบบองคก์ ร ค. คณุ ภาพในการบรกิ าร ง. การเสนอแผนการตลาด ง. คุณภาพตามลกั ษณะภายนอก เอกสารพัฒนาทักษะวิชาการเพอ่ื ยกระดับผลสัมฤทธิผ์ เู้ รียนรายบคุ คล อช31003 25 ระดบั มธั ยมศึกษาปลาย

บทท่ี 5 โครงการพัฒนาอาชพี ใหม้ คี วามมนั่ คง สรปุ เนอื้ หา เรือ่ งท่ี 1 การวเิ คราะหค์ วามเปน็ ไปได้ของแผนการผลิตหรือบริการ 1. การกำ� กับ ดแู ลการขยายอาชพี การวิเคราะห์ความเปน็ ไปได้ของแผนการผลิตหรอื บริการดว้ ยการกำ� กับดูแล การขยายอาชีพเปน็ กจิ กรรมของ ผู้ประกอบการท่ีจะต้องมีระบบสารสนเทศให้มองเห็นความก้าวหน้า และความส�ำเร็จของงานในแต่ละภารกิจว่าไปถึง ไหน ดว้ ยการท�ำกจิ กรรมลักษณะความสำ� เร็จในแผนกลยทุ ธ์มาก�ำหนดระยะเวลาทตี่ อ้ งใช้จริงดว้ ย การเขียนเปน็ ผงั การ ไหลของงานใชเ้ ฝ้าระวงั การด�ำเนินงาน 2. การใชผ้ งั การไหล กำ� กับดูแลการขยายอาชพี 3. ประเมนิ ผลการกำ� กับ ดแู ลวา่ มสี ว่ นประสบผลสำ� เร็จอะไรบ้าง และสำ� เรจ็ ได้เพราะอะไร จากน้นั ดวู ่า สว่ นใด ทีไ่ มป่ ระสบผลสำ� เร็จและมีอะไรเปน็ เหตุ น�ำผลทัง้ ความส�ำเรจ็ และความเสยี หายมาสรปุ ผล เพ่อื น�ำผลกลับมาแก้ไขแผน กลยทุ ธ์และแผนปฏบิ ตั ิการให้มปี ระสทิ ธิภาพได้ กิจกรรมการควบคมุ ตรวจสอบ ประกอบด้วย 4 กจิ กรรม ดังน้ี (1) การควบคุม (2) การตรวจสอบ (3) การประเมนิ (4) การรายงานผล เร่ืองที่ 2 การเขียนโครงการพฒั นาอาชพี ให้มคี วามม่นั คง 1. เหตุผลของการท�ำโครงการพัฒนาอาชีพสูค่ วามมัน่ คง ในการเรียนรู้ท่ีผ่านมาเป็นเร่ืองของการท�ำแผนธุรกิจตามปรัชญาเศรษฐกิจพอเพียงท่ีให้ความส�ำคัญกับการใช้ เหตุผล การก�ำหนดทิศทางธรุ กิจใหม้ ีความพอดี และมีภมู คิ ุม้ กัน การก�ำหนดแผนปฏิบัตสิ ร้างความรอบรู้ และขับเคลอ่ื น แผนสู่ความส�ำเร็จอย่างมีคุณธรรม ซึ่งเป็นเรื่องภายในของผู้ประกอบการขยายอาชีพเท่านั้น แต่การท�ำธุรกิจท่ีจะต้อง พัฒนาออกไปจ�ำเป็นต้องใช้ทุนเพ่ิมเติมหรือต้องได้รับความช่วยเหลือจากภาครัฐหรือเอกชน การให้ความช่วยเหลือดัง กล่าว ผู้ใหต้ ้องการทราบรายละเอยี ด การด�ำเนินงานชว่ ยเหลือจากภาครัฐหรอื เอกชน การใหค้ วามช่วยเหลือดังกลา่ ว ผู้ ใหต้ อ้ งการทราบรายละเอยี ดการดำ� เนนิ งานมผี ลลพั ธเ์ ปน็ อยา่ งไร มผี ลทเี่ กดิ อะไรบา้ งและกระทบตอ่ สงั คมชมุ ชนอยา่ งไร คมุ้ คา่ ท่ีจะใหก้ ารสนับสนนุ หรือไม่ หรอื มโี อกาสที่จะสรา้ งกำ� ไร น�ำรายได้มาคืนสถาบนั ทางการเงินไดห้ รอื ไม่ ดังนนั้ จงึ มี ความจำ� เปน็ ทจ่ี ะตอ้ งมคี วามรู้ ความเขา้ ใจในการเขยี นโครงการพฒั นาอาชพี เพอ่ื นำ� เสนอขอรบั ความชว่ ยเหลอื หรอื สรา้ ง ความเชื่อมน่ั ใหก้ บั แหล่งทนุ 2. การเขยี นโครงการ โครงการ เป็นเอกสารภาพรวมของแผนธุรกิจ เพื่อใช้น�ำเสนอต่อสังคมในการเผยแพร่ความคิดหรือใช้น�ำเสนอ เพอ่ื ขอความช่วยเหลือ สนบั สนนุ เงินทุน ซึง่ ประกอบด้วยสาระทีแ่ สดงให้เห็นความสำ� คัญและคณุ คา่ ของการดำ� เนินงาน ซงึ่ ประกอบดว้ ย 1) การเขียนชอ่ื โครงการ โดยท่ัวไป มี 2 องค์ประกอบ คือ (1) ขอ้ ความบ่งบอกว่าท�ำอะไร (2) ขอ้ ความวา่ เป็นของใครและ(3) นำ� เสนอใคร เช่น “โครงสรา้ งขยายอาชีพเกษตรอินทรยี ์ ชุมชนบา้ นคลองหาด น�ำเสนอขอการสนบั สนุนจากทางอ�ำเภอ 26 เอกสารพฒั นาทกั ษะวิชาการเพอื่ ยกระดับผลสัมฤทธ์ิผเู้ รียนรายบุคคล อช31003 ระดับมธั ยมศกึ ษาตอนปลาย

การสนบั สนนุ จากทางอาเภอคลองหาด” 27 คลองหาด” 2) การเขยี น ความสาคัญและหลกั การ เป น็ สาระส่ว นที่บอก2ค)วกามารสเาขคียัญนขคอวงากมาสรำ�จคดั ัญทาแโลคะรหงลกกัารกแาลระหลักการดาเนนิ การ ซง่ึ มโี ครงสรา้ งการเขยี น ดัง นี้ เปน็ สาระสว่ นทบี่ อกความสำ� คญั ของการจดั ทำ� โครงการและหลกั การดำ� เนนิ การ ซง่ึ มโี ครงสรา้ ง กส�ำาครเญั ขยีใทเปนนา น็ธแดุรสคกังาไ่ นิจรห้ีะนสาแ คลัญะทในา22อธ..12ุรย22กา่..โก12ิจงคาไโรกรรคงเารขดสรงียังรเสขน้านรยีง้ีหา้กนงลาหกักรลาเกรขกั าเยีกขรนายี เรคนปวค็นเาปวขม็นา้อสมขคาสอ้ วคำ�คาัญควมญัาตกม่ากาตงราา่ เรๆงขเขยีเๆพยีนนื่อคเพคบว่ือวาง่ าบมบมส่งอสบากำ�คอวคัญก่าญั วใโา่นใคนกรโกงคาการรรขางขรกยยจาาะารยยทจออะาาาทอชชะพี�ำพีอไรคะควไใวรหรรจ้ใใจคะหะร้ใเคปรน็ ทส�ำาแรคะ่ ไหน แเลระ่ือทง�ำทอี่ 3ยา่ กงาไรรตดรงั วนจี้ สอบความเป็นไปไดแ้ ละปรับปรงุ แก้ไขโครงการ ก เรา่ือรงจทดั ศดข่ีท3อาักำ�กเงยโกนรตคภาอินนรารบงงเพตากอแกรขนางนรวอรขวอตจแงัน้คบ้อกผสตวงแานอาออรนงบมนขาาวคคศนยคกดิวยัาพวาายปกาฒัรมอรมาจนเาะรคัดปชาจสิดท็นอดีพับาาไทกกโปชแาคำ�าพีไลรโรรดคะจใณงหแ้รกดัก์กงม้ลาทากาคีะรราารกปแวโรเคาาผรรแมกรนยีบั ผมงบันงปนกนั่ารรงดานคจู้าุงรูแพงานแแลกัฒเพกผปกก้ไนฒันาน็ขางรานรกโาขอทคาานยารอราพชาทงแายีพัฒกชำผ� องาพีในนาหารใธานชหม้ รุอพีบีคม้กานทวคีิจชฐาี่มวโีพคามากี ในรมมหางคมน่ัร้มกวปนั่คคีาาฏคงรวมงบิขารเปมยตัมขู้ น็ามอิจกี ยน่ัรงกรอติงอาคานรบงดชทเแังอมีพานนงกีงว้นักาตรกนาออ้ จารบบงรงึ ปอนอแดรานาำ�ฐะศจเาวนเยั กนมกปนิ ลคานิ งรร่าวาะวานสไมดขบร้น้ักู้ ตารอณน์ การเรยี วน่ารก้จู าารกจกัดาทราทโ�ำคแรผงนกาธรุรแกผิจนโคงรางนกพาัฒรขนยาาอยาอชาีพชใพี หม้กคีารวปามระมเนั่ มคินงศจกั ะยเภปา็นพปขรอะงสกบากรขารยณาย์ทอี่ใาชช้ดีพาเแนลินะกกาารรตก่อำ� เกนับ่ืองดไูแปลการ ขยายอเปาช็นีพระทยี่มะีกาๆรปจึงฏอิบาัตจิจสริงปุ พดัฒงนน้ันากจาึงรอกาจรกเรลยี ่านวรไ้ขูดอ้ว่งาผกูเ้ ราียรนจทัดจ่ีทะ�ำมโคารสงกู่ กาารรจแดั ผทนางโาคนรงพกัฒารนแาผอนาชงาีพนใพหัฒ้มีคนวาาอมามช่ันีพคสงู่ จะ เป็นปรคะวสาบมกมาน่ั รคณงท์ไดใ่ี ช้ ด้ ำ� เนนิ การต่อเน่อื งไปเป็นระยะ ๆ จงึ อาจสรุปพัฒนาการการเรยี นร้ขู องผ้เู รียนท่ีจะมาสกู่ ารจัดท�ำ โครงการแผนงานพฒั นาอาชพี สู่ความม่นั คงได้ สรปุ สรปุ การจัดทาแผนพฒั นาอาชีพให้มคี วามม่ันคง เปน็ ภาวะงานที่ต้องดาเนนิ การตอ่ เนอื่ ง เพ่อื ยกระดับ ควกาามรมจนั่ ัดคทง�ำแกผารนดพาัฒเนนนิ างอาานชีพจาใหเป้มน็ ีคตว้อางมเมริ่มั่นตคน้งจเาปก็นฐภานาวคะวงาามนรทู้ ผ่ีตล้อกงาดร�ำดเนาินเนกนิ างราตน่อขเนยา่ือยงอเาพชื่อพี ยตการมะแดผับนคธวรุ ากมจิ ม่ันคง ทกาำ� รงดาน�ำทนเตนาจ่ี าสินะมาตงแราอ้ผสนงนนมจเกี ตท�ำารศเรปวเวหจ็นาตลตงดิแา่้อนตผงัน้านเรมม่ิมทาตหาก้นงาาาจขหนาอ้นตกบดาฐกคมาพวนแารผคมอ่ นวตงาอ้ตมแงรรลกวู้ ะาจผปรตลพฏิดกัฒิบตาราตันมดิกา�ำายหเรกนาแรินขกะอ้ง้ไดาขบบันขกคข้อพวยบราาก่อมยพงมอร่นัแา่อชลคงีพะงเปตแปฏาล็นมบิว้ รแนตัะผ�ำกิยสนาะาธรรๆแุรสกกนิจ้ไขเททข่ีจศอ้ ะเบตหก้อลพงา่ มนรีกอ่้นั างมรแาวกลา�ำว้งหแผนนด ความตอ้ งการพฒั นายกระดับความมัน่ คงเปน็ ระยะ ๆ QR Code วิชา หมายเหตุ : ให้นักศกึ ษา ไดศ้ ึกษาเพิม่ เตมิ จากหนงั สอื แบบเรยี นรายวชิ า พัฒนาอาชพี ใหม้ ีความมั่นคง พัฒนาอาชีพใหม้ ีความมนั่ คง อช31003 อช31003 เอกสารพฒั นาทักษะวิชาการเพือ่ ยกระดบั ผลสัมฤทธ์ผิ ู้เรยี นรายบุคคล อช31003 27 ระดับมัธยมศึกษาปลาย

แบบฝกึ หัดท้ายบทเรยี น คำ� ชีแ้ จง จงเลอื กคำ� ตอบทถ่ี กู ตอ้ งท่สี ดุ เพยี งคำ� ตอบเดียว 1. ข้อใดไม่ใช่ความหมายของโครงการ 6. ข้อใดไมใ่ ช่วัตถปุ ระสงคข์ องการวางแผน ก. กิจกรรมทม่ี ีจุดเร่ิมตน้ และจุดสน้ิ สดุ ก. การวางแผนท�ำใหล้ ดความไมแ่ น่นอน ข. การวางแผนล่วงหน้าและจัดทำ� อย่างเป็นระบบ ข. การวางแผนท�ำใหเ้ กิดความเสียหายซำ�้ ซอ้ น ค. กิจกรรมทีส่ ามารถวิเคราะหว์ างแผนและนำ� ไปปฏบิ ัติ ค. การวางแผนท�ำให้รูม้ าตรฐานในการควบคุม ใช้ได้ ง. การวางแผนท�ำใหร้ ทู้ ศิ ทางในการดำ� เนินงาน ง. กิจกรรมท่ีไม่ต้องมีการวางแผนไว้ลาวงหนา้ สามารถ 7. ข้อใดไม่ใชอ่ งค์ประกอบของการเขยี นโครงการ ปฏิบตั ไิ ด้เลย ก. งบประมาณ 2. ลกั ษณะของโครงการที่ดเี ปน็ อย่างไร ข. วตั ถุประสงค์ ก. สามารถติดตามและประเมนิ ผลได้ ค. การกำ� หนดอายุโครงการ ข. ตอบสนองความต้องการของชมุ ชน ง. การประเมินผลโครงการ ค. มรี ะยะเวลาด�ำเนินการท่ีแนน่ อน 8. ข้อใดเป็นข้นั ตอนแรกของการวางแผน ง. ถกู ทุกข้อ ก. ระบุปัญหา 3. ข้อใดไมใ่ ช่ความหมายทถ่ี กู ตอ้ งของการออม ข. กำ� หนดวัตถุประสงค์ ก. การเกบ็ เงินที่หามาไดโ้ ดยไม่จ่ายอะไรเลย ค. รวบรวมและแปลขอ้ มลู ข. ส่วนของรายได้ทเ่ี หลืออย่หู ลังการอปุ โภค ง. กำ� หนดหนา้ ท่ีความรบั ผิดชอบ ค. ควรเก็บเงินไว้ใชจ้ า่ ยในยามจ�ำเป็นและฉกุ เฉิน 9. การตรวจสอบผลงานและการตดิ ตามวา่ การปฏิบตั ิงาน ง. การออมด้วยความสมคั รใจและการถกู บงั คับ น้นั เป็นอยา่ งไรอยู่ในข้อใดของการวางแผน 4. ข้อใดไม่ใชป่ ัจจยั ที่ทำ� ให้เกิดการออม ก. การศึกษาแผน ก. รายได้ ข. การประเมนิ ผล ข. อัตราดอกเบ้ีย ค. การจัดระบบและประสานงาน ค. สถาบนั การเงนิ ง. ก�ำหนดระยะเวลาการปฏิบตั ิงาน ง. ของขวญั และของรางวลั 10. ข้อใดเป็นทุนทางสงั คม 5. ข้อใดเปน็ ประเภทของการออม ก. ทุนทางวัฒนธรรม ก. การออมโดยมีดอกเบีย้ และไมม่ ดี อกเบี้ย ข. ทุนทรพั ยากรบคุ คล ข. การออมดว้ ยตนเองและออมโดยผู้อื่น ค. ทุนทรพั ยากรธรรมชาติ ค. การออมด้วยความสมัครใจและการถูกบงั คบั ง. ถกู ทกุ ข้อ ง. การออมโดยฝากประจ�ำและออมโดยฝากเผอ่ื เรียก 28 เอกสารพฒั นาทักษะวิชาการเพ่ือยกระดับผลสัมฤทธิ์ผู้เรียนรายบคุ คล อช31003 ระดับมัธยมศกึ ษาตอนปลาย

แบบทดสอบก่อนเรยี นรายวชิ าพฒั นาอาชีพใหม้ คี วามมน่ั คง อช31003 ค�ำชแ้ี จง จงเลือกค�ำตอบที่ถกู ต้องทส่ี ดุ เพยี งค�ำตอบเดยี ว 1. การพัฒนาอาชพี หมายถงึ ข้อใด 6. สิ่งท่ีต้องก�ำหนดในการวางแผนประกอบธุรกิจเพ่ือให้ ก. การพฒั นาบรรจภุ ัณฑส์ ินค้า ผลลัพธเ์ ป็นไปตามวสิ ัยทัศน์ คือขอ้ ใด ข. การพัฒนาชุมชนใหม้ รี ายได้เพ่มิ ขึน้ ก. ก�ำหนดพนั ธกิจ ค. การพฒั นาเทคโนโลยใี นการผลิตสนิ ค้า ข. กำ� หนดกลยทุ ธ์ ง. การพัฒนาสนิ คา้ ให้ตรงกับความต้องการของลกู ค้า ค. กำ� หนดเปา้ หมาย 2. ความหมายของการพัฒนาอาชีพในสถานประกอบการ ง. ก�ำหนดแผนปฏิบัตงิ าน คือข้อใด 7. ข้อใดคือการก�ำหนดทิศทางการผลิตสินค้าโดยก�ำหนด ก. เซเวน่ อเิ ลฟเวน่ ลดความเสย่ี งในการด�ำเนนิ ธุรกิจ เป้าหมายทีม่ ีความเปน็ ไปได้ โดยไม่ขยายสนิ คา้ ก. กำ� หนดปัญหาของแผน ข. เซเว่น อิเลฟเว่น พัฒนาสิ่งแวดล้อมภายในและ ข. ก�ำหนดเคา้ โครงของแผน ภายนอกใหด้ ดู นี ่าอย ู่ ค. ก�ำหนดขอบเขตของแผน ค. เซเว่น อิเลฟเว่น ลดอัตราก�ำลังการผลิตสินค้าลง ง. กำ� หนดเปา้ หมายการตลาด เนือ่ งจากเศรษฐกิจตกตำ�่ 8. แนวคิดในเรื่องการใช้ทรัพยากรเพื่อการพัฒนาที่ย่ังยืน ง. เซเวน่ อิเลฟเวน่ พัฒนาสินค้าตรงกับความต้องการ เปน็ ผลจากส่งิ ใด ของลกู คา้ อยู่ตลอดเวลา ก. การพฒั นาท่ีเนน้ ความเจริญทางวัตถุ 3. ข้อใดมีลักษณะการวิเคราะห์คล้ายกับการวิเคราะห์ ข. การพฒั นาทขี่ าดประสทิ ธภิ าพของการพฒั นาความ ศกั ยภาพธุรกิจ ความเจริญ ก. การวเิ คราะห์ข้อมลู ทางสถติ ิ ค. การพัฒนาที่ส่งผลต่อทรัพยากรธรรมชาติและส่ิง ข. การวิเคราะห์ความแปรปรวน แวดล้อม ค. การวิเคราะห์คณุ ภาพการศึกษา ง. ความเสื่อมโทรมของทรัพยากรธรรมชาติและส่ิง ง. การวเิ คราะหค์ วามสมั พนั ธเ์ ชิงฟังกช์ ัน แวดลอ้ ม 4. ข้อใดคือเหตุผลที่ผู้ประกอบอาชีพ จึงต้องท�ำการ 9. ขอ้ ใดเป็นปัจจยั สำ� คญั ในการด�ำเนินงานธุรกจิ วเิ คราะห์ศักยภาพธุรกจิ ก่อนดำ� เนนิ การ ก. สินค้า ก. เพ่ือลดการวา่ งงานของบคุ ลากร ข. ผ้บู รโิ ภค ข. เพ่ือสร้างภาพลักษณ์ที่ดขี ององค์กร ค. การตลาด ค. เพือ่ ลดความเสยี่ งในการดำ� เนนิ ธรุ กจิ ง. เงินลงทนุ ง. เพ่ือความก้าวหนา้ ในอาชพี ของบุคลากร 10. การประกอบอาชีพให้มปี ระสิทธิภาพและเจริญเตบิ โต 5. การกำ� หนดทิศทางการตลาดควรมีวธิ ีการอยา่ งไร ควรมตี น้ ทุนการผลติ ในข้อใด ก. ตรวจสอบตลาดในเบื้องต้น ก. ทุนหมุนเวียน ข. มองความส�ำคัญของลกู ค้าในอนาคต ข. ความรู้ความเชยี่ วชาญ ค. แสวงหาตลาดท่ีมกี ลุ่มเปา้ หมายเฉพาะ ค. กระบวนการผลติ ทที่ ันสมยั ง. เป็นไปตามนโยบายของสถานประกอบการแต่ละ ง. ผู้รว่ มลงทุนประกอบกจิ การ แห่ง เอกสารพัฒนาทักษะวชิ าการเพื่อยกระดบั ผลสัมฤทธ์ิผเู้ รยี นรายบคุ คล อช31003 29 ระดับมัธยมศึกษาปลาย

11. ผปู้ ระกอบธรุ กจิ ตอ้ งคำ� นงึ ถงึ ปจั จยั เรอื่ งใด ในการสรา้ ง 17. ขอใดไมใชการวิเคราะหความเปนไปไดของแผนการ ความพึงพอใจให้แกล่ ูกคา้ ผลิต ก. การพฒั นาสนิ คา้ ใหท้ นั สมยั ก. การสรุปผลการปฏิบัตงิ าน ข. สินคา้ มรี าคาถกู มากเป็นพิเศษ ข. การออกแบบสนิ คาและบริการ ค. สนิ ค้าตรงตามความตอ้ งการของลกู คา้ ค. การตัดสนิ ใจเร่อื งกําลังการผลิต ง. จ�ำกดั จ�ำนวนของสินคา้ ที่จะใหล้ กู คา้ ง. การวางแผนอตั รากาํ ลงั พลในการผลิต 12. ขอ้ ใดคอื การกำ� หนดกจิ กรรมทเี่ กย่ี วกบั การขยายอาชพี 18. การปรับปรุงคุณภาพโครงการสามารถดําเนินการ สง่ิ ส�ำคญั ส�ำหรับการขยายอาชีพ ไดในชวงใด ก. การตัดสนิ ใจ ก. สิ้นสดุ โครงการ ข. ความไวว้ างใจ ข. กอนดาํ เนินโครงการ ค. ความเชยี่ วชาญ ค. ระหวางการดําเนนิ โครงการ ง. ความกระตือรือรน้ ง. กอ น – ระหวา ง และสน้ิ สดุ โครงการ 13. เปา้ หมายสำ� คัญของธรุ กจิ เชงิ รกุ ควรเป็นอย่างไร 19. ขอตอไปน้ีเปนความสําคัญของโครงการพัฒนาอาชีพ ก. รา้ นเจรญิ ดี โจมตรี ้านคู่แข่ง ยกเวน ขอใด ข. รา้ นเจรญิ ยิ่ง คน้ หาจุดออ่ นรา้ นคู่แขง่ ก. สรา งมลู คา เพม่ิ ใหกบั งาน สินคา และผลิตภณั ฑท ม่ี ี ค. รา้ นเจริญทรพั ย์ ประเมินจดุ แข็งรา้ นค่แู ข่ง อยู ง. ร้านเจริญจริง ชงิ สว่ นแบง่ ทางการตลาดจากรา้ นคู่ ข. เสริมสรางรายได หรือผลประกอบการของธุรกิจ แข่งได้ ใหสงู ย่ิงขึ้น 14. ข้อใดต่อไปน้ี ควรด�ำเนินการก่อนท่ีจะน�ำสินค้าใหม่ ค. งบประมาณทีใ่ ชในโครงการและระบุ แหลงท่ีมา เข้าสู่ตลาด ของงบประมาณ ก. การทดลองขายสินคา้ ง. เพ่มิ คณุ คา ใหกับตัวเองและหนวยงานให ้ เปนท่ี ข. การลด แลก แจก แถม ยอมรบั จากภายนอกมากยง่ิ ขน้ึ ค. การศกึ ษาความตอ้ งการของผซู้ อื้ 20. ขอ ใดเปน็ วตั ถปุ ระสงคก ารจดั ท�ำแผนปฏิบัตกิ าร ง. การท่มุ เทงบประมาณในการโฆษณา ก. เพอื่ ป้องกนั การท�ำงานล่วงเวลาของบุคลากร 15. ขอ้ ใดตอ่ ไปนท้ี แี่ สดงใหเ้ หน็ วา่ อาชพี ยงั ขาดความมนั่ คง ข. เพื่อเป็นข้อมูลประกอบการตัดสินใจท่ีจะยกเลิก ก. สินค้าได้รบั ความนยิ มจากผู้ซื้อ โครงการ ข. มสี นิ คา้ ที่หลากหลายและมคี ุณภาพ ค. เพื่อลดการขัดแย้งทางความคิดระหว่างผู้บริหาร ค. มีการผลิตสนิ ค้าออกส่ตู ลาดอยา่ งสมำ่� เสมอ และผ้รู ่วมลงทุน ง. รายไดจ้ ากการประกอบอาชพี ข้นึ อยกู่ ับยอดขาย ง. เพ่ือให้ม่ันใจว่ามีแนวทางในการสร้างความส�ำเร็จ 16.ขอ ใดเปนวิธกี ารท่จี ะพัฒนาอาชีพให้มคี วามม่ันคง ตามท่ตี อ้ งอการ ก. การเพมิ่ กำ� ลงั การผลติ ข. การเพมิ่ ต้นทนุ การผลิต ค. การควบคุมคณุ ภาพผลผลิต ง. การสง มอบผลผลิตตามสะดวก 30 เอกสารพัฒนาทักษะวชิ าการเพอื่ ยกระดับผลสัมฤทธผิ์ ู้เรยี นรายบคุ คล อช31003 ระดบั มัธยมศกึ ษาตอนปลาย

เฉลยแบบทดสอบเรยี น รายวิชาการพฒั นาอาชีพใหม้ ีความม่งั คง อช31003 1.ง 2.ง 3. ค 4. ค 5. ข 6. ก 7. ง 8. ค 9. ง 10.ก 11. ค 12. ก 13. ง 14. ค 15. ง 16. ค 17. ก 18. ง 19. ค 20. ง เฉลยแบบทดสอบทา้ ยบทเรยี นบทที่ 1 1.ข 2.ค 3. ง 4.ค 5.ก 6.ง 7.ข 8.ข 9.ง 10.ค เฉลยแบบทดสอบทา้ ยบทเรียนบทท่ี 2 1.ข 2.ก 3. ค 4.ค 5.ง 6.ง 7.ก 8.ก 9.ข 10.ง เฉลยแบบทดสอบทา้ ยบทเรียนบทที่ 3 1.ง 2.ง 3. ง 4.ข 5.ง 6.ง 7.ง 8.ข 9.ง 10.ง เฉลยแบบทดสอบท้ายบทเรยี นบทที่ 4 1.ค 2.ข 3. ค 4.ค 5.ค 6.ง 7.ข 8.ก 9.ค 10.ค เฉลยแบบทดสอบทา้ ยบทเรียนบทท่ี 5 1.ง 2.ง 3. ก 4.ง 5.ง 6.ข 7.ค 8.ก 9.ข 10.ง เฉลยแบบทดสอบหลังเรยี น รายวิชาการพัฒนาอาชีพใหม้ ีความม่ังคง อช31003 1.ง 2.ง 3. ค 4. ค 5. ข 6. ก 7. ง 8. ค 9. ง 10.ก 11. ค 12. ก 13. ง 14. ค 15. ง 16. ค 17. ก 18. ง 19. ค 20. ง เอกสารพัฒนาทักษะวชิ าการเพอื่ ยกระดบั ผลสมั ฤทธผ์ิ ูเ้ รยี นรายบคุ คล อช31003 31 ระดับมธั ยมศึกษาปลาย

แบบบันทึกการพฒั นาทักษะวชิ าการเพื่อยกระดับผลสมั ฤทธ์ผิ ูเ้ รยี นรายบคุ คล แบบทดสอบกอ่ นเรียนและหลงั เรยี น ระดับมธั ยมศกึ ษาตอนปลาย รายวิชา การพฒั นาอาชพี ใหม้ ีความมัน่ คง อช31003 ช่ือ - สกลุ ......................................................................................... รหัสนกั ศึกษา.......................................................... กศน.ต�ำบล............................................................... กศน.อำ� เภอ.......................................................... จังหวดั ขอนแก่น จากการท่ผี ู้เรยี นได้ศึกษาเรยี นรู้จากแบบเรียน และสรุปเนื้อหาจากบทเรียน ตามเอกสารเล่มนแี้ ลว้ ผเู้ รยี น สามารถทราบได้ว่าท�ำแบบทดสอบในบทเรยี นตา่ ง ๆ ถกู ต้องจ�ำนวนก่ีขอ้ โดยการบนั ทกึ ในแบบบนั ทึกการพฒั นาทักษะ วชิ าการผ้เู รยี นรายบคุ คล ดังนี้ ที่ แบบประเมนิ คะแนนเต็ม คะแนนทีไ่ ด้ ผลการประเมนิ 1 แบบทดสอบกอ่ นเรียน 20 2 แบบทดสอบหลงั เรยี น 20 เกณฑ์การประเมินผลการพัฒนา แบบทดสอบกอ่ นเรยี นและหลังเรยี น เมอ่ื ทำ� แบบทดสอบกอ่ นเรียน และแบบทดสอบหลงั เรยี น ซึง่ มแี บบทดสอบ 20 ข้อ ผ้เู รียนสามารถทราบไดว้ า่ มคี วามรอู้ ยู่ในระดบั ใด ดังน้ี จำ�นวนขอ้ สอบทผี่ เู้ รียนทำ�ถกู ต้อง อยู่ในระดบั หมายเหตุ 18 - 20 ขอ้ ดมี าก 16 - 17 ข้อ ดี 14 - 15 ขอ้ 10 - 13 ขอ้ ปานกลาง ต่�ำกว่า 10 ข้อ พอใช้ ควรปรับปรงุ หมายเหตุ : ผลจากการประเมิน ผเู้ รยี นสามารถนำ� ไปปรับปรุงตนเองเพ่อื ให้เกดิ การพฒั นาตอ่ ไป 32 เอกสารพัฒนาทักษะวชิ าการเพือ่ ยกระดับผลสมั ฤทธ์ผิ ูเ้ รยี นรายบุคคล อช31003 ระดบั มธั ยมศกึ ษาตอนปลาย

แบบบันทึกการพัฒนาทกั ษะวิชาการเพื่อยกระดบั ผลสมั ฤทธิผ์ ูเ้ รียนรายบคุ คล แบบทดสอบท้ายบทเรยี น ระดับมธั ยมศกึ ษาตอนปลาย รายวชิ า การพฒั นาอาชพี ใหม้ คี วามม่ันคง อช31003 ชอ่ื - สกลุ ................................................................................. รหัสนกั ศึกษา................................................................... กศน.ต�ำบล............................................................. กศน.อำ� เภอ........................................................... จังหวัดขอนแก่น จากการทผ่ี เู้ รียนได้ศกึ ษาเรียนรจู้ ากแบบเรยี น และสรปุ เนอื้ หาจากบทเรียน ตามเอกสารเลม่ นี้แล้ว ผู้เรียน สามารถทราบได้วา่ ทำ� แบบทดสอบในบทเรยี นตา่ ง ๆ ถกู ตอ้ งจ�ำนวนก่ีข้อ โดยการบนั ทึกในแบบบันทึกการพัฒนาทกั ษะ วชิ าการผูเ้ รียนรายบคุ คล ดงั นี้ ท่ี แบบทดสอบทา้ ยบทเรยี น คะแนนเต็ม คะแนนท่ี ผลการประเมนิ ได้ 1 บทท่ี 1 2 บทที่ 2 10 3 บทที่ 3 4 บทท่ี 4 10 5 บทท่ี 5 10 10 10 เกณฑก์ ารประเมนิ ผลการพัฒนา แบบทดสอบท้ายบทเรยี น เมื่อท�ำแบบทดสอบทา้ ยบทเรยี นในแต่ละบทเรยี น ซึ่งมีแบบทดสอบบทละ 10 ข้อ ผเู้ รยี นสามารถทราบไดว้ า่ มีความร้อู ยใู่ นระดบั ใด ดงั นี้ จำ�นวนขอ้ สอบท่ีผ้เู รียนทำ�ถูกต้อง อยู่ในระดบั หมายเหตุ 9 - 10 ข้อ ดีมาก 8 ข้อ ดี 7 ข้อ ปานกลาง 6 ขอ้ พอใช้ ต�่ำกวา่ 6 ขอ้ ควรปรบั ปรงุ หมายเหตุ : ผลจากการประเมิน ผูเ้ รียนสามารถน�ำไปปรบั ปรุงตนเองเพ่ือให้เกดิ การพัฒนาต่อไป เอกสารพฒั นาทกั ษะวิชาการเพอื่ ยกระดบั ผลสัมฤทธ์ผิ เู้ รียนรายบุคคล อช31003 33 ระดับมธั ยมศึกษาปลาย

บรรณานกุ รม หนงั สอื เรยี นสาระการประกอบอาชีพ รายวิชาการพฒั าอาชีพให้มีความมั่นคง (อช31003) ระดบั มัธยมศกึ ษาตอนปลาย. สบื คน้ เมื่อ19 มกราคม 2564 ,/จาก /https://online.pubhtml5.com/hpzd/texz/index.html#p=2 34 เอกสารพฒั นาทกั ษะวิชาการเพอ่ื ยกระดบั ผลสัมฤทธ์ิผเู้ รยี นรายบคุ คล อช31003 ระดับมธั ยมศึกษาตอนปลาย

คณะผจู้ ัดท�ำ ที่ปรกึ ษา ผอู้ �ำนวยการส�ำนักงาน กศน.จังหวัดขอนแกน่ 1. นายถาวร พลีด ี รองผู้อำ� นวยการส�ำนักงาน กศน.จังหวัดขอนแก่น 2. พ.อ.อ. กฤชพล พรมลี สังกดั ส�ำนักงาน กศน.จงั หวัดขอนแกน่ 3. ผูอ้ ำ� นวยการ กศน.อ�ำเภอ ผู้อำ� นวยการ กศน.อำ� เภอหนองเรือ ครูช�ำนาญการพิเศษ กศน.อ�ำเภอหนองเรอื คณะทำ� งาน ครูชำ� นาญการพิเศษ กศน.อ�ำเภอบา้ นแฮด 1. นางพัชรพี ร ชมบุญ ครู คศ.1 กศน.อ�ำเภอพล 2. นางวิไล เจก็ ชนื่ ครผู ู้ช่วย กศน.อำ� เภอกระนวน 3. นางจุรีมาศ แนวเงินด ี ครูผู้ช่วย กศน.อ�ำเภออุบลรัตน์ 4. นายศุภชัย เสาวรส ครผู ชู้ ่วย กศน.อ�ำเภอแวงใหญ่ 5. นางสาวกนกวรรณ นามเกษ ผ้อู �ำนวยการ กศน.อำ� เภอหนองเรือ 6. นางสาวมลวิ ลั ย ์ ภูบุญปลูก ครชู �ำนาญการพิเศษ กศน.อ�ำเภอหนองเรือ 7. นางสาวพนิดา โคตา ครูชำ� นาญการพเิ ศษ กศน.อ�ำเภอบ้านแฮด นักจัดการงานท่วั ไป บรรณาธิการ นักวชิ าการศกึ ษา 1. นางพชั รพี ร ชมบุญ นักวเิ คราะห์นโยบายและแผน 2. นางวไิ ล เจก็ ชื่น นักวชิ าการศึกษา 3. นางจรุ ีมาศ แนวเงินดี พมิ พ์/รูปเล่ม 1. นายธนกฤษ โคตรภกั ดี 2. นางวนั เพ็ญ ผานาค 3. นางสาวยลดา พุทธสอน 4. นายธรี วฒั น์ ถมหนวด เอกสารพฒั นาทกั ษะวชิ าการเพ่อื ยกระดบั ผลสัมฤทธิผ์ ้เู รียนรายบุคคล อช31003 35 ระดับมธั ยมศึกษาปลาย

บันทกึ 36 เอกสารพัฒนาทักษะวชิ าการเพอ่ื ยกระดับผลสัมฤทธิ์ผ้เู รียนรายบคุ คล อช31003 ระดบั มธั ยมศึกษาตอนปลาย

บันทึก เอกสารพฒั นาทกั ษะวชิ าการเพื่อยกระดับผลสมั ฤทธิผ์ ู้เรียนรายบุคคล อช31003 37 ระดับมัธยมศกึ ษาปลาย

38 เอกสารพัฒนาทกั ษะวชิ าการเพ่ือยกระดบั ผลสมั ฤทธิ์ผ้เู รยี นรายบคุ คล อช31003 ระดบั มัธยมศกึ ษาตอนปลาย